朗琴園平面演示版提案.ppt

1、朗琴園3-5月平面及戶外媒體投放計(jì)劃,北京國(guó)風(fēng)廣告有限公司 BEIJING GOLDEN AGE ADVERTISING CO., LTD.,朗琴園3-5月平面媒體投放計(jì)劃,北京國(guó)風(fēng)廣告有限公司 BEIJING GOLDEN AGE ADVERTISING CO., LTD.,3,廣告階段,第二階段：新產(chǎn)品上市期,4,行銷目標(biāo),先對(duì)產(chǎn)品預(yù)熱，以期達(dá)到銷售的目的 在短期內(nèi)告之消費(fèi)者利益,引起轟動(dòng)效應(yīng),產(chǎn)生購(gòu)買行為,5,廣告目的,廣告目的:提高項(xiàng)目知名度,傳達(dá)項(xiàng)目定位,增強(qiáng) 項(xiàng)目理解度,形成開盤的熱銷. 廣告預(yù)算：平面150萬元,6,目標(biāo)受眾,年齡&教育：35歲左右 學(xué) 歷：大學(xué)本科以上 收 入：

2、家庭收入8000元/月以上（含隱形收入） 職 業(yè)：黨、政、軍機(jī)關(guān)公務(wù)員；外地各類駐京機(jī)構(gòu) 人員； 附近寫字樓上班的高級(jí)職員； 工作區(qū)域：城西、城南之廣安門地區(qū)、復(fù)興門地區(qū)、阜城 門地區(qū),7,根據(jù)目標(biāo)受眾推薦以下媒體,8,媒體選擇,北京青年報(bào)：北京地區(qū)發(fā)行的四大媒體之一 發(fā)行量65萬份，傳閱率4.69人，日?qǐng)?bào)，綜合類報(bào)紙 發(fā)行區(qū)域：主要為北京地區(qū)，其他地區(qū)少量發(fā)售； 讀者構(gòu)成：25-44歲居多，男、女比例均等，60%具有大 專以上學(xué)歷，主要從事金融、保險(xiǎn)、證券、 技術(shù)服務(wù)等行業(yè)；人均月收入千元以上,9,北京晚報(bào)：,北京地區(qū)發(fā)行的四大媒體之一，發(fā)行量最大 發(fā)行量80萬份，傳閱率2.9人，日?qǐng)?bào)，綜合

3、類報(bào)紙 發(fā)行區(qū)域：北京地區(qū) 讀者構(gòu)成：25-44歲居多，男、女比例均等，大專以上占24%，主要為企事業(yè)員工及外企白領(lǐng)；家庭月收入2000元以上；,10,北京晨報(bào),北京地區(qū)發(fā)行的四大媒體之一， 是每天最早見到消費(fèi)者的報(bào)紙 發(fā)行量30萬份，傳閱率4.6人，日?qǐng)?bào)綜合類報(bào)紙。 發(fā)行區(qū)域：北京，每天上市最早的報(bào)紙 讀者構(gòu)成：主要為男性，高中學(xué)歷占38.2%，大專以 上55.8%； 從事文化、管理階層的人士居多,11,精品購(gòu)物指南,北京地區(qū)發(fā)行的四大媒體之一，是北京地區(qū)時(shí)尚類報(bào)紙中發(fā)行量最大的 發(fā)行量25萬份，傳閱率2.72人，每周二、五出版 文化類報(bào)紙，具時(shí)尚性 發(fā)行地區(qū)：北京兼周邊地區(qū) 讀者構(gòu)成：行政

4、業(yè)務(wù)27.2%，專業(yè)人員24.5%，管理人員18.5%；19-28歲年輕人；大學(xué)以上學(xué)歷；人均月收入千元以上；,12,時(shí)尚家居,全國(guó)發(fā)行的家居生活類雜志，為時(shí)尚系列雜志之一 發(fā)行量20萬份，月刊 發(fā)行區(qū)域：通過時(shí)尚雜志現(xiàn)有的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)各大中城市，北京4.58萬，上海4.5萬，包括酒店大堂、機(jī)場(chǎng)、地鐵、超市等 讀者構(gòu)成：男性占48%，女性占52%；大學(xué)以上學(xué)歷占90%以上，人均月收入4000元左右，有較高品位、熱愛生活，主要為外企和三資企業(yè)的高級(jí)管理人員,13,今日民航,各民航班機(jī)上發(fā)行的雜志 發(fā)行量19萬份，雙月刊 發(fā)行區(qū)域：國(guó)航、東航和南航的全部航線班機(jī)上和航空港發(fā)行及北京、上海、廣

5、州部分高級(jí)酒店及中國(guó)民航各航空公司駐外辦事處、民航系統(tǒng)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、航空客貨代理公司贈(zèng)送 讀者構(gòu)成：男性占66%，主要為30-45歲，從事政府及企事業(yè)、三資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。,14,中國(guó)新聞周刊,全國(guó)發(fā)行的新聞?lì)愲s志，由中新社主辦的新聞?lì)愔芸?發(fā)行量13萬份，每周一刊 發(fā)行區(qū)域：北京、上海、廣州等近100個(gè)大中城市 讀者構(gòu)成：以男性為主占75%，女性占25%；25-40歲占 76%；主要為高中以上學(xué)歷；從事各行業(yè)的管理 階層；年收入在36000-60000元；,15,媒體投放策略及方案,集中媒體、集中時(shí)間進(jìn)行有效的信息傳達(dá)，使消費(fèi)者能在短期內(nèi)有所認(rèn)知 推薦方案：共二套 方案一：以北青報(bào)為主連續(xù)性

6、廣告投放，其他媒體配合，前期以半版為主，后期以1/4版為主 方案二：重點(diǎn)投放北青及精品，晚報(bào)、晨報(bào)及周刊配合，開盤前四大主流媒體全部為整版，后期以半版為主，維持一定的頻率,16,方案一投放周期：3月22日-5月11日,17,各媒體投放比例方案一,北京青年報(bào)：633650元 北京晚報(bào)：214760元 北京晨報(bào)：215000元 精品購(gòu)物：280000元 周刊：156000元 雜志：118000元 注：北晚、北晨、精品、2001年4月以后的價(jià)格及代理費(fèi)將有所調(diào)整，實(shí)際刊登版面價(jià)格以媒體為準(zhǔn),18,19,方案二投放周期：3月22日-5月11日,20,各媒體投放比例方案二,北京青年報(bào)：872820元 北

7、京晚報(bào)：138000元 北京晨報(bào)：146000元 精品購(gòu)物：465000元 周刊：39000元 注：北晚、北晨、精品、2001年4月以后的價(jià)格及代理費(fèi)將有所調(diào)整，實(shí)際刊登版面價(jià)格以媒體為準(zhǔn),21,22,建議:采用第二套方案,開盤階段集中兩家主流媒體投放比均勻投放效果更明顯 合理成本控制更有利于廣告投資的有效性 主流媒體更有利于項(xiàng)目定位宣傳及促銷、公關(guān)工作的有效展開 主流媒體對(duì)熱點(diǎn)、節(jié)日、活動(dòng)（宏觀描述及展會(huì)等）、項(xiàng)目定位能更好的導(dǎo)向，使項(xiàng)目迅速打開局面，凝聚人氣,23,整合傳播的第二步,新盤上市期 時(shí)間:3月15日-5月5日 費(fèi)用預(yù)算:300萬元 廣告目的:提高項(xiàng)目知名度,傳達(dá)項(xiàng)目定位,增強(qiáng)項(xiàng)目理解度,形成開盤的熱銷. 投放形式：集中轟炸，迅速打開局面,24,要做哪些工作?,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(預(yù)售): 利用一些優(yōu)惠,來刺激先期銷售,聚集一定人氣 新聞發(fā)布會(huì): 對(duì)外正式宣布項(xiàng)目開盤 房展亮相: 利用房展,在客戶群和業(yè)界樹立形象 廣告媒體發(fā)布: 拉動(dòng)銷售 開盤的促銷活動(dòng): 利用優(yōu)惠等方式,快速銷售,聚集人氣,25,這時(shí),廣告要說什么?,開盤告知 定位闡釋 宏觀描述 促銷信息,26,300萬的廣告費(fèi)怎么用?,300萬的廣告費(fèi)怎么用? 平面類占