成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃,成長(zhǎng)階梯,(,何時(shí)競(jìng)爭(zhēng),),利潤(rùn),階段,1,核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守,階段,3,開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì),階段,2,發(fā)展新興的產(chǎn)品,佳途徑是什么？,?,我們將如何安排有限,?,我們應(yīng)該進(jìn)入,/,擴(kuò)張,的資源？,哪些新產(chǎn)品？,?,我們什么時(shí)候進(jìn)入,?,我們能保持并提高在,或加速擴(kuò)張選定的,中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？,產(chǎn)品？,?,我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際,?,新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如,市場(chǎng)上的占有率？,何？,?,我們應(yīng)集中滲入哪個(gè),客戶(hù)群？,時(shí)間,(,年,),?,制定可行性方案的最,成長(zhǎng)階梯企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管,理,利潤(rùn),第三層面,開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè),務(wù)的機(jī)會(huì),第二層面,發(fā)展新業(yè)務(wù),第一層面,拓展并確保核

2、,心業(yè)務(wù)的運(yùn)作,衡量標(biāo)準(zhǔn),關(guān)鍵成功因素,員工,能力,激勵(lì)理念,?,利潤(rùn),?,投資資本回報(bào),?,集中于業(yè)績(jī),?,業(yè)務(wù)維持者,?,完整的能力基,礎(chǔ),?,財(cái)務(wù),?,銷(xiāo)售收入,?,凈現(xiàn)值,?,營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,?,建立業(yè)務(wù)者,?,通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展,需要的能力,?,機(jī)會(huì),時(shí)間安排,?,選擇方案價(jià)值,?,探索,/,特許的地位,?,高瞻遠(yuǎn)矚者,?,能力要求可能不十,分清楚,?,價(jià)值,成長(zhǎng)階梯通過(guò)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行,業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力,價(jià)值,層面,3,應(yīng)商建立聯(lián)盟，,層面,2,向客戶(hù)提供價(jià)值,?,以,IP,數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為,?,不斷拓展業(yè)務(wù),領(lǐng)域,(,例如,T-DI,，,基礎(chǔ)，提供全球,的互聯(lián)服

3、務(wù),T-,在線,),，新業(yè),層面,1,務(wù)打破地域單,?,不斷更新技術(shù)，,獨(dú)組織,向客戶(hù)提供有線,?,傳統(tǒng)電話(huà)服,寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全,?,通過(guò)聯(lián)盟和收,務(wù),接入,購(gòu)，規(guī)劃在國(guó),際市場(chǎng)的拓展,時(shí)間,結(jié)果,?,與領(lǐng)先的內(nèi)容供,?,成為全球電信企業(yè),前,5,強(qiáng)之一,?,歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng),服務(wù)供應(yīng)商,?,業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展,價(jià)值實(shí)現(xiàn),(,如何競(jìng)爭(zhēng),),價(jià)值鏈系統(tǒng),價(jià)值鏈重點(diǎn),研發(fā),議題,制造,營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,服務(wù),?,我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？,?,價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？,重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā),哪種技術(shù),?,是否大規(guī)模進(jìn),入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最,大的客戶(hù)潛,力，如何進(jìn),行有針

4、對(duì)性,的營(yíng)銷(xiāo)？,什么是最有,效的銷(xiāo)售手,段和渠道？,提供何種服,務(wù)，針對(duì)什,么類(lèi)型的客,戶(hù)？,資料來(lái)源：某某分析,價(jià)值實(shí)現(xiàn),(,如何競(jìng)爭(zhēng),),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,研發(fā),制造,營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,服務(wù),戰(zhàn)略舉措,1.,2.,3.,4.,5.,6.,7.,8.,9.,10.,關(guān)鍵成功因素,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,價(jià)值實(shí)現(xiàn),(,如何競(jìng)爭(zhēng),),所需能力,研發(fā),營(yíng)運(yùn)能力,生產(chǎn)制造,銷(xiāo)售與服務(wù),購(gòu)并與合并,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),的能力,能力平臺(tái),特殊資產(chǎn),融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力,資產(chǎn)運(yùn)用效率,技術(shù)專(zhuān)利,品牌,政府關(guān)系,特殊關(guān)系,互補(bǔ)關(guān)系,DT,目前缺乏,哪些能力？,應(yīng)該如何獲,得這些能力？,價(jià)值實(shí)現(xiàn),(,如何,競(jìng)爭(zhēng),),合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,內(nèi)部,自建,GSM,關(guān)鍵合同供貨,關(guān)系,共享品牌,/,共,