公司總經(jīng)理工作計劃

1、公司總經(jīng)理工作計劃銷售目標：初步設想20_年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右.公司總經(jīng)理工作計劃出.為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力.銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標.銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌.長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上

2、投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任.鑒于此，20_年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例.給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣.2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好.定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任.3、擴展銷售途徑，嘗試直銷.閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，

3、微利時代已經(jīng)來臨.公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷.這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了.4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中.為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線.銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任.現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色.（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排a)一人負責

4、生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績

5、為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務.銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)_，助長這種陋習.b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊.c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬.3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式.一是銷售部不定期內(nèi)部培

6、訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓.培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面.4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找.篇二一、抓好業(yè)務開拓，總經(jīng)理年度工作計劃.1、解決用車瓶頸.目前公司僅有租賃旅游大巴15臺，小汽車16臺，合作旅游大巴45臺.經(jīng)營規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競標，影響運營.為解決經(jīng)營規(guī)模問題，計劃在下半年從兩個方面入手：調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費用，內(nèi)部考核補償給兄弟單位.利用這些車輛壯大租賃市場.與汽車廠家洽談，與租代購方式購車（融資租賃先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先購買）.2、尋找盟友，搭建合作平臺.為

7、完成經(jīng)營目標，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務，在直接業(yè)務拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓機構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延伸業(yè)務擴張.下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議.與1-3家銀行金額機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采用銀行卡租車，簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風險.對定制租賃汽車的政府機關(guān)或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式，確保租賃收入的穩(wěn)定.以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話、網(wǎng)絡、市場宣傳開展，應用于假日個人租賃，或一般商務租賃.3、建立客戶數(shù)據(jù)庫，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡平臺上開發(fā)電子商務訂單系統(tǒng).記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一

8、個統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務體系，通過網(wǎng)絡平臺，服務業(yè)務開發(fā).4、調(diào)查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發(fā)展.二、做好市場工作，夯實業(yè)務根基.雖然寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個看不到天花板的行業(yè)，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了發(fā)展瓶頸，主要是發(fā)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風險、政府支持少，稅負率高，企業(yè)負擔重.在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來，這是因為他們做好市場，夯實業(yè)務根基.1、市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡布點.服務業(yè)務不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調(diào)查，找準切入點，在適合地點搶灘

9、布陣，尋找業(yè)務發(fā)展機會.2、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅游大巴、的士便利，發(fā)布車身、彩頁、電子廣告；利用電臺、戶外廣告，加強宣傳；與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息；讓顧客知道_租賃，能找得到_租賃.3、加快網(wǎng)絡平臺建設.現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡主頁，介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢、業(yè)務項目、電子商務訂單、聯(lián)系與投訴方式，我們應盡快利用絡網(wǎng)_限延伸經(jīng)營.三、做好財務服務與監(jiān)控1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場，準確測算成本，制定合理定價區(qū)域，有利于業(yè)務開展.2、成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則獲得更多價格優(yōu)勢.壓縮經(jīng)營成本、節(jié)減管理開支，合理籌劃資金使用

10、成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間.3、預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，并落實糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標.四、加強安全生產(chǎn).加強駕駛?cè)藛T的安全行車管理，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約，對公司利潤的貢獻.五、完善人力資源管理.1、企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才競爭，是人才提供的服務競爭.建立_服務品牌，從每一個員工素質(zhì)抓起，通過服務培訓，展現(xiàn)工作面貌.2、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業(yè)務保有、業(yè)務發(fā)展、服務質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵員工走上市場；建立季度考核，實行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓、職務晉升等緊密結(jié)合在一起，

11、提高員工工作的主觀能動性.篇三一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力.20_年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、_完成內(nèi)部管理任務的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作.以東廠設備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作.通過內(nèi)部宣傳和_引導，統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作.同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作.從提高土建施工服務效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務.20_年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺.通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力.二、嚴格土建管理，壓縮零

12、工開支.20_年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制，規(guī)范工程預決算管理.通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量，限度節(jié)約工程開支.我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍.只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步.三、擴大行管外延，豐富后勤服務內(nèi)涵.以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20_年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作.在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20_年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色.四、用心服務，堅定不移地抓好免費供餐工作.免費供餐是公

13、司領導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措.抓好供餐服務是食堂工作的重中之重.把好事辦好看似簡單，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難.但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路.目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實.20_年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點，在嚴格執(zhí)行制度的基礎上，悉心征求大家意見，加強職工間的互動交流，將心比心，以心換心.堅定不移地把領導的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開心.五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務水平.總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛三定管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法.在考察論證的前提下，做好年度車險入保工作.20_年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車、路橋費審核控制，嚴格車輛派遣管理，通過密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使20_年度車隊工作跨上新的臺階.六、壓縮通訊費用，減少公司開支.20_年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍，減少通訊開支.同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費開支.在條件允許的情況下，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作，堅決完成4萬元的費用控制任務.七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用.針對總經(jīng)辦人手少，應急、臨時性工作多的實際，20_年度，