如何拓展-杜昕（含講義）.pptx

1、如何拓展,跟誰(shuí)談事業(yè),有夢(mèng)想的人 有不爽的人 有影響力的人 想改變的人,有效溝通之內(nèi)容要求,運(yùn)用列點(diǎn)法建立溝通框架（不超過(guò)三點(diǎn)） 不要嘗試一次講太多重點(diǎn)，否則等于沒(méi)有重點(diǎn) 人們不喜歡聽(tīng)道理，但喜歡聽(tīng)故事（有寓意、會(huì)感動(dòng)） 有多少時(shí)間說(shuō)多少話，寧愿多聽(tīng)也不要一直說(shuō),有效溝通之聽(tīng)覺(jué)化要素,聲音本身就是一種音樂(lè)，而人容易受音樂(lè)影響而產(chǎn)生情緒 說(shuō)話一定要讓對(duì)方聽(tīng)的清楚（掌握快慢節(jié)奏），咬字清晰 好聽(tīng)的聲音往往能帶動(dòng)好的心情 聽(tīng)覺(jué)化的六項(xiàng)要素：音量，速度，語(yǔ)調(diào)，節(jié)奏，停頓，口頭語(yǔ) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)時(shí)，語(yǔ)氣加重，速度放慢,聊天話術(shù)的要點(diǎn),聊天的正確心態(tài) 多用提問(wèn)法，并扮演好的傾聽(tīng)者 從家庭、工作、休閑、財(cái)務(wù)、健康

2、、夢(mèng)想創(chuàng)造聊天主題 從聊過(guò)去轉(zhuǎn)變?yōu)榱奈磥?lái)（動(dòng)機(jī)、方向、希望,聊天話術(shù)的要點(diǎn),聊天的正確技巧 先預(yù)想好本次聊天的主題（沒(méi)有主題的談話，浪費(fèi)時(shí)間） 聊天的過(guò)程，要表現(xiàn)出認(rèn)真聆聽(tīng)與積極參與的態(tài)度 聊天就是找出當(dāng)下對(duì)方最迫切的需求，放大并導(dǎo)入危機(jī),你是做什么工作的呢？ 那還是很舒服（或很賺錢(qián)的） 你想不想改變？是不是認(rèn)真的 你一生中有沒(méi)有想要實(shí)現(xiàn)的理想，以你現(xiàn)在的情況是否能達(dá)成你的目標(biāo),了解能力與經(jīng)歷，尋找切入點(diǎn) 引需求點(diǎn) 一般都會(huì)舒服是舒服，但是或是有賺錢(qián)，但實(shí)在是 3.找需求 4.找痛苦點(diǎn),問(wèn)題,目的,聊天話術(shù)的范例,問(wèn)：你身邊有沒(méi)有人想要增加2千到5千收入的人？如果有請(qǐng)一定告訴我。 或我正在尋找

3、認(rèn)真的事業(yè)合作伙伴 答：怎么增加收入？ 問(wèn)：你也有興趣？ 答：是的 問(wèn)：你可以親自去了解（促銷(xiāo)顧客日） 本周六你有沒(méi)有空,聊天話術(shù)的范例,問(wèn)：你太太是做什么的呢？（或你孩子是做什么的呢） 答：在家沒(méi)事干呢（上班呢） 問(wèn)：如果你減得好，你可以讓你太太也像我們一樣開(kāi)個(gè)俱樂(lè)部呢，可 以兼顧家庭，又很健康，還會(huì)更有愛(ài)心（講家庭主婦改變的故事） 她有什么健康問(wèn)題嗎？ 孩子上班的可以問(wèn)：你減得好，你可以讓你孩子也來(lái)開(kāi)像我們這樣的 俱樂(lè)部，比上班好很多呢，而且他會(huì)更愛(ài)父母（講你或身邊的店長(zhǎng)故事） 他胖嗎,聊天話術(shù)的范例,事業(yè)推薦流程,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點(diǎn),推薦事業(yè)就是在解決四個(gè)問(wèn)題 你為什么要改變？（改變的必

4、要性） 改變?yōu)槭裁匆高^(guò)直銷(xiāo)？（行業(yè)的未來(lái)性） 做直銷(xiāo)為什么要選擇康寶萊？（事業(yè)的優(yōu)勢(shì)性） 經(jīng)營(yíng)康寶萊事業(yè)為什么一定會(huì)成功？（成功的保證性,不同人群不同的訴求,家庭主婦 普通打工者（服務(wù)、零售、制造業(yè)的體 力勞動(dòng)者及普通白領(lǐng)。萬(wàn)元以下收入的人） 高級(jí)白領(lǐng)（1萬(wàn)元到5萬(wàn)） 小老板（1萬(wàn)到5萬(wàn)） 企業(yè)主（5萬(wàn)到50萬(wàn),家庭主婦-改變的必要性,自我價(jià)值：我活著不只是為了洗衣做飯我還有更大價(jià)值，有更多人需要我，我也需要更多人的認(rèn)可 家人尊重：我是外地媳婦，我不會(huì)掙錢(qián)家人看不起我 孩子教育：孩子學(xué)習(xí)不努力/不認(rèn)真，我要成為孩子的榜樣 與社會(huì)脫節(jié)：社會(huì)發(fā)到今天男人的壓力越來(lái)越大男人對(duì)女人的需求已經(jīng)從生活伴

5、侶轉(zhuǎn)向精神伴侶 為自己活：我不是附屬品我要有自己的事業(yè)（單親,家庭主婦-行業(yè)的未來(lái)性,直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：直銷(xiāo)公司越來(lái)越多，越來(lái)越多的人做直銷(xiāo)，做得早別人跟你做，做得晚你跟別人做。 質(zhì)優(yōu)實(shí)惠：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，省去層層剝利，消費(fèi)者得到實(shí)惠 容易啟動(dòng)：不需要大筆的資金投入，有人幫有人教 時(shí)間自由：家庭事業(yè)兩不誤 財(cái)富自由：一旦完成初期的工作，就能持續(xù)的享受成果，一開(kāi)始你辛苦工作賺錢(qián)，然后就讓錢(qián)為你努力工作。 個(gè)人成長(zhǎng)：此過(guò)程中得到全方位的個(gè)人成長(zhǎng),家庭主婦-事業(yè)的優(yōu)勢(shì)性,康寶萊的優(yōu)勢(shì) 康寶萊優(yōu)勢(shì)：需要減肥、健康的人越來(lái)越多。俱樂(lè)部每日消費(fèi)模式發(fā)展迅猛，看得見(jiàn)的效果，主動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹 容易啟動(dòng)：不需

6、要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)商，不需要囤貨 時(shí)間自由：隨時(shí)隨地分享，邊玩邊工作，家庭事業(yè)兩不誤 財(cái)富自由：開(kāi)出更多的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，每日消費(fèi)收入持續(xù) 心靈自由：每年的國(guó)外旅游研討會(huì) 個(gè)人成長(zhǎng)：康寶萊的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)了就算不做事業(yè)對(duì)家人的健康都有好處。康寶萊注重人的全方位提升小到與家人相處大到價(jià)值觀、個(gè)人修為的層面,家庭主婦-成功的保證性,市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)好效果多市場(chǎng)發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂(lè)部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動(dòng)：一對(duì)一的起步輔導(dǎo)計(jì)劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實(shí)習(xí)計(jì)劃 時(shí)間自由：各種培訓(xùn)形式、時(shí)間可供選擇 財(cái)富自由：成功不是個(gè)別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批服務(wù)商成功，并且收入穩(wěn)

7、定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的海外旅游研討會(huì) 個(gè)人成長(zhǎng)：親身去感受我們的會(huì)議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你（跟隨更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才有成長(zhǎng),普通打工者-改變的必要性,收入：夠花嗎？旅行呢？孝順父母呢？買(mǎi)房子呢？ 自由：朝九晚五你有意思嗎？加班嗎？出去旅行嗎？ 開(kāi)心：你看老板順眼嗎？老板看你順眼嗎？ 保障：想過(guò)失業(yè)，養(yǎng)老，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題嗎？ 創(chuàng)業(yè)：給別人干不如給自己干 出人頭地：衣錦還鄉(xiāng)、改變家族命運(yùn) 夢(mèng)想：為什么我們總在實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想呢,普通打工者-行業(yè)的未來(lái)性,直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：直銷(xiāo)公司越來(lái)越多是種必然，越來(lái)越多的人做直銷(xiāo)也是一種必然，做得早別人跟你做，做得晚你跟

8、別人做。 質(zhì)優(yōu)實(shí)惠：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，省去層層剝利，消費(fèi)者得到實(shí)惠 容易啟動(dòng)：不需要大筆的資金投入，有人幫有人教，普通人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，做最壞的打算也輸?shù)闷?時(shí)間自由：工作自然過(guò)渡到創(chuàng)業(yè)，建立賺錢(qián)模式之后時(shí)間自由 財(cái)富自由：一旦完成初期的工作，就 能持續(xù)的享受成果，一開(kāi) 始你辛苦工作賺錢(qián)，然后就讓錢(qián)為你努力工作。 個(gè)人成長(zhǎng)：此過(guò)程中得到全方位的個(gè)人成長(zhǎng),普通打工者-事業(yè)的優(yōu)勢(shì)性,康寶萊的優(yōu)勢(shì) 康寶萊優(yōu)勢(shì)：需要減肥、健康的人越來(lái)越多。俱樂(lè)部每日消費(fèi)模式發(fā)展迅猛，看得見(jiàn)的效果，主動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹 公司實(shí)力：科技領(lǐng)先，90多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 容易啟動(dòng)：不需要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)提供商，不需要囤貨 時(shí)間自由

9、：隨時(shí)隨地分享，邊玩邊工作，家庭事業(yè)兩不誤 財(cái)富自由：開(kāi)出更多的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，每日消費(fèi)收入持續(xù) 心靈自由：每年的國(guó)外旅游研討會(huì) 個(gè)人成長(zhǎng)：康寶萊的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)了就算不做事業(yè)對(duì)家人的健康都有好處?？祵毴R注重人的全方位提升小到與家人相處大到價(jià)值觀、個(gè)人修為、領(lǐng)導(dǎo)力層面,普通打工者-成功的保證性,市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)好效果多市場(chǎng)發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂(lè)部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動(dòng)：一對(duì)一的起步輔導(dǎo)計(jì)劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實(shí)習(xí)計(jì)劃 時(shí)間自由：各種培訓(xùn)形式、時(shí)間可供選擇 財(cái)富自由：成功不是個(gè)別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批提供商成功，并且收入穩(wěn)定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的

10、海外旅游研討會(huì) 個(gè)人成長(zhǎng)：親身去感受我們的會(huì)議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你（跟隨更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才有成長(zhǎng),高級(jí)白領(lǐng)-改變的必要性,趨勢(shì)：中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所帶來(lái)的機(jī)會(huì) 自由：朝九晚五你有意思嗎？加班嗎？ 開(kāi)心嗎：你看老板順眼嗎？員工看你順眼嗎？ 保障：想過(guò)失業(yè)，養(yǎng)老，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題嗎？ 升職：升職的空間和機(jī)會(huì) 工作壓力：各種指標(biāo)、各種考核 創(chuàng)業(yè)：給別人干不如給自己干 夢(mèng)想：為什么我們總在實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想呢,高級(jí)白領(lǐng)-行業(yè)的未來(lái)性,直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：直銷(xiāo)公司越來(lái)越多是種必然，越來(lái)越多的人做直銷(xiāo)也是一種必然，做得早別人跟你做，做得晚你跟別人做。 質(zhì)優(yōu)實(shí)惠：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，省去層層剝

11、利，消費(fèi)者得到實(shí)惠 容易啟動(dòng)：不需要大筆的資金投入，有人幫有人教，普通人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，做最壞的打算也輸?shù)闷?時(shí)間自由：工作自然過(guò)渡到創(chuàng)業(yè)，建立賺錢(qián)模式之后時(shí)間自由 財(cái)富自由：一旦完成初期的工作，就能持續(xù)的享受成果，一開(kāi)始你辛苦工作賺錢(qián)，然后就讓錢(qián)為你努力工作。 個(gè)人成長(zhǎng)：此過(guò)程中得到全方位的個(gè)人成長(zhǎng),高級(jí)白領(lǐng)-事業(yè)的優(yōu)勢(shì)性,康寶萊的優(yōu)勢(shì) 康寶萊優(yōu)勢(shì)：需要減肥、健康的人越來(lái)越多。俱樂(lè)部每日消費(fèi)模式發(fā)展迅猛，看得見(jiàn)的效果，主動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹 公司實(shí)力：科技領(lǐng)先，90多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 容易啟動(dòng)：不需要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)商，不需要囤貨 時(shí)間自由：隨時(shí)隨地分享，邊玩邊工作，家庭事業(yè)兩不誤 財(cái)富自由：

12、開(kāi)出更多的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，每日消費(fèi)收入持續(xù) 心靈自由：每年的國(guó)外旅游研討會(huì) 全方位成功：康寶萊注重人的全方位提升小到與家人相處大到價(jià)值觀、個(gè)人修為的層面，當(dāng)你成為康寶萊的領(lǐng)導(dǎo)人還有機(jī)會(huì)到海外的培訓(xùn)。培訓(xùn)你的有可能是科學(xué)家、諾獎(jiǎng)得主、或是知名的CEO,高級(jí)白領(lǐng)-成功的保證性,市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)好效果多市場(chǎng)發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂(lè)部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動(dòng)：一對(duì)一的起步輔導(dǎo)計(jì)劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實(shí)習(xí)計(jì)劃 時(shí)間自由：各種培訓(xùn)形式、時(shí)間可供選擇 財(cái)富自由：成功不是個(gè)別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批服務(wù)商成功，并且收入穩(wěn)定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的海外旅游研討會(huì) 全方位

13、成功：親身去感受我們的會(huì)議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你成功（跟優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人合作才有成長(zhǎng),小老板-改變的必要性,趨勢(shì)：中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所帶來(lái)的是危還是機(jī)？ 自由：忙嗎？累嗎？一年度幾次假？ 開(kāi)心嗎：你看員工順眼嗎？員工看你順眼嗎？ 保障：賠本，養(yǎng)老，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題嗎？ 財(cái)務(wù)狀況：三角債、現(xiàn)金流、可支配收入、發(fā)展需要重復(fù)投資 人才的保留：是否有本事的留不住 客戶的忠誠(chéng)度：是否應(yīng)酬？ 夢(mèng)想：你想把生意做多大，你能把生意做多大,小老板-行業(yè)的未來(lái)性,直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：直銷(xiāo)公司越來(lái)越多是種必然，越來(lái)越多的人做直銷(xiāo)也是一種必然，做得早別人跟你做,做得晚你跟別人做。 操心少：公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)，

14、不用擔(dān)心產(chǎn)品是否會(huì)被取代。無(wú)需管理生產(chǎn)、庫(kù)存、工資、廣告、工商稅務(wù)； 人才保留：新型人際關(guān)系互助互利、合作共贏，有利于人才保留； 容易啟動(dòng)：不需要大筆的資金投入，無(wú)需自己摸索，跟著做，只要勤奮就可以 能做快：利用好已有資源 能做大：不需要重復(fù)投資 時(shí)間自由：多次度假機(jī)會(huì)，全方位健康工作環(huán)境，無(wú)需應(yīng)酬，無(wú)需三陪,小老板-事業(yè)的優(yōu)勢(shì)性,康寶萊的優(yōu)勢(shì) 康寶萊優(yōu)勢(shì)：行業(yè)前景空間巨大，可以無(wú)限發(fā)展，沒(méi)有區(qū)域限制，不斷倍增，市場(chǎng)一旦開(kāi)發(fā)，永久歸屬。需要減肥、健康的人越來(lái)越多。俱樂(lè)部每日消費(fèi)模式發(fā)展迅猛，看得見(jiàn)的效果，主動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹 公司實(shí)力：科技領(lǐng)先，90多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不用擔(dān)心產(chǎn)品是否會(huì)被取代 容易啟

15、動(dòng)：不需要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)商，不需要囤貨 財(cái)富自由：開(kāi)出更多的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，每日消費(fèi)收入持續(xù) 全方位成功：康寶萊注重人的全方位提升小到與家人相處大到價(jià)值觀、個(gè)人修為的層面，當(dāng)你成為康寶萊的領(lǐng)導(dǎo)人還有機(jī)會(huì)到海外的培訓(xùn)。培訓(xùn)你的有可能是科學(xué)家、諾獎(jiǎng)得主、或是知名的CEO 最簡(jiǎn)單的方法：建議從四個(gè)方面分析投入、產(chǎn)出、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào),小老板-成功的保證性,市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)好效果多市場(chǎng)發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂(lè)部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動(dòng)：一對(duì)一的起步輔導(dǎo)計(jì)劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實(shí)習(xí)計(jì)劃 時(shí)間自由：各種培訓(xùn)形式、時(shí)間可供選擇 財(cái)富自由：成功不是個(gè)別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批服務(wù)

16、商成功，并且收入穩(wěn)定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的海外旅游研討會(huì) 全方位成功：親身去感受我們的會(huì)議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你成功（跟優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人合作才有成長(zhǎng),企業(yè)主,和小老板的情況相似 改變的必要性：重點(diǎn)是談趨勢(shì)，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所帶來(lái)的是危還是機(jī)？不改變的嚴(yán)重后果！ 行業(yè)的未來(lái)性：談直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，必然，速度 事業(yè)的優(yōu)勢(shì)性：健康減肥市場(chǎng)，俱樂(lè)部每日消費(fèi) 成功的保證性：模式的成熟、培訓(xùn)的系統(tǒng)性、領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和定位,行業(yè)的未來(lái)性,傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展到行業(yè)模式的演進(jìn)過(guò)程,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點(diǎn)改變的必要性,在中國(guó),0.48%的人掌握了70%的財(cái)富 從1978年改革開(kāi)放30幾年來(lái)，中國(guó)在這10

17、幾年所創(chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去5000年的總和！ 現(xiàn)在的中國(guó)，貧富差距越來(lái)越大，2013年身價(jià)10億美元以上的富豪122人身價(jià)過(guò)億的有6萬(wàn)人！但卻還有廣大的人民過(guò)著水深火熱的生活，為什么？ 現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)現(xiàn)象【新三高】，房?jī)r(jià)高、物價(jià)高、貧富差距高，問(wèn)題是你的工資也跟著高嗎？ 你可以繼續(xù)將就你的生活，也可以開(kāi)始講究你的生活,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點(diǎn)改變的必要性,我們來(lái)試算一下： 如果你打算55歲退休，退休后再活30年，以目前的工資水準(zhǔn)5000元來(lái)計(jì)算 (30年前的5000元很好用，現(xiàn)在的5000元還好，30年后的5000元呢？) 5000元/月x 12月x 30年=180萬(wàn)您準(zhǔn)備好了嗎？ 假設(shè)55歲退休

18、 如果您現(xiàn)在30歲，每個(gè)月得存下6000元 如果您現(xiàn)在40歲，每個(gè)月得存下10000元 如果您現(xiàn)在50歲，每個(gè)月得存下30000元 如果您已經(jīng)退休了，現(xiàn)在還剩多少,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點(diǎn)改變的必要性,面對(duì)中國(guó)新三高（房?jī)r(jià)高、物價(jià)高、貧富差距高）現(xiàn)象 選擇一：省吃儉用 全世界沒(méi)有一個(gè)富翁是靠節(jié)省變有錢(qián)，都是有錢(qián)以后還是一樣節(jié)省 有錢(qián)人想的不只是怎么省，而是還可以怎么做、怎么賺 富人掌握機(jī)會(huì)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，窮人只等待機(jī)會(huì) 選擇二：找份兼職 用有限的時(shí)間賺的都是有限的收入 為了賺錢(qián)，把健康和幸福給賠上 收入滿足支出，財(cái)富才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點(diǎn)改變的必要性,選項(xiàng)三：開(kāi)創(chuàng)事業(yè) 個(gè)人創(chuàng)業(yè)不如加盟事

19、業(yè) 加盟事業(yè)不如連鎖事業(yè) 連鎖事業(yè)不如直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè),溝通過(guò)程重中之重,每次溝通必約會(huì)議 口才再好不如參加一場(chǎng)會(huì)議,異議問(wèn)題處理,問(wèn)題一：我沒(méi)有時(shí)間 1. 反問(wèn)法 （適合高級(jí)白領(lǐng)） 是呀，時(shí)間都去哪了？造成我們沒(méi)有時(shí)間來(lái)做更好事業(yè)的原因是什么呢？會(huì)不會(huì)是因?yàn)槲覀兤匠r(shí)間管理方面做的不夠好？或是我們的時(shí)間都被不重要的事情給占據(jù)了？天下無(wú)難事，只要你真的想要，我們一起來(lái)幫你找出時(shí)間，好嗎,異議問(wèn)題處理,問(wèn)題一：我沒(méi)有時(shí)間 2. 專業(yè)分析法 （適合普通打工者） 是的，我們都知道，上帝對(duì)我們?nèi)祟?lèi)最公平的一件事情就是給我們每個(gè)人每天的時(shí)間都相同，不論你的成就高低，聰明與否，每天擁有的時(shí)間都是一樣的！而一樣的時(shí)

20、間資源，卻會(huì)造成不同的結(jié)果與成就，這個(gè)原因不知道您有沒(méi)有想過(guò)？我想，是因?yàn)槊總€(gè)人運(yùn)用時(shí)間的方式都不一樣，更準(zhǔn)確一點(diǎn)講，就是成功的人做事情更有效率！像老板們，他們擁有的就是員工的時(shí)間，所以能創(chuàng)造更高的產(chǎn)值！所以只要我們也能夠把時(shí)間運(yùn)用得更有效率，我們就可以改變我們的人生,異議問(wèn)題處理,問(wèn)題一：我沒(méi)有時(shí)間 3. 感性分析法 （家庭主婦、普通打工者） 嗯！知道嗎？聽(tīng)你說(shuō)你沒(méi)時(shí)間，我真的替你覺(jué)得很惋惜也覺(jué)得很心疼，在我心中你一直都是很棒很優(yōu)秀的，我一直都覺(jué)得你一定可以有很棒的成就！就是因?yàn)槲抑滥憧梢?，所以我才跟你談這份事業(yè)！我相信你一定很希望可以給家人過(guò)上更好的生活，我也相信你一定有很多夢(mèng)想想實(shí)現(xiàn)，

21、這些都需要機(jī)會(huì)、需要方法，現(xiàn)在我們?cè)谟懻摰模褪窃趺礃涌梢砸黄鸷献饕黄鹋?，?chuàng)造我們想要的未來(lái)！如果你愿意相信我，我一定跟你一起努力，直到我們都成功的那一天！你說(shuō)好不好,異議問(wèn)題處理,問(wèn)題一：我沒(méi)有時(shí)間 4. 利多成交法 （適合小老板） 是的！來(lái)到康寶萊事業(yè)，就是為了賺到更多時(shí)間，我相信你一定是個(gè)很明理也很有智慧的人，做生意一定是將本求利。在這份事業(yè)中，所有花出去的時(shí)間都是最有價(jià)值的，每一分每一秒我們都用來(lái)創(chuàng)造最大的效益！就是因?yàn)闀r(shí)間不多，所以要更努力，就是因?yàn)闀r(shí)間不多，所以更要把握！在這里，只要你愿意付出，一定會(huì)有收獲！而且我們可以創(chuàng)造的，一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)你的想象！可以得到健康、美麗、財(cái)富、自信

22、、還可以活出精采的人生，這么多的好處！真是太值得了,異議問(wèn)題處理,問(wèn)題一：我沒(méi)有時(shí)間 5. 贊美成交法 （適合高級(jí)白領(lǐng)） 是的！我相信平常你日理萬(wàn)機(jī)，一定很忙碌！我一直都知道你是個(gè)很優(yōu)秀的人才，能請(qǐng)到你的老板一定很幸運(yùn)！有你這么好的員工替他打拼，還有什么好奢求的？但是，如果你能夠把這樣的能力運(yùn)用在自己開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)上，不是為別人做而是為自己做，那樣的成就感，是不是更高？我真心的鼓勵(lì)你，像你這么優(yōu)秀的人，一定要有一份屬于自己的事業(yè)，這樣拼的才更有價(jià)值，也才能夠真正累積自己的成就！你說(shuō)是吧,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我沒(méi)有時(shí)間（適合所有人群） 時(shí)間不是沒(méi)有的，每個(gè)人每一天都有24小時(shí)的時(shí)間，聽(tīng)過(guò)嗎

23、？時(shí)間沒(méi)法被管理，只能被分配。把時(shí)間分配得越好的人，往往以后的成就就越高（還把時(shí)間花在你不看好的事情上，只會(huì)讓你更被動(dòng)）！如果這份事業(yè)是一個(gè)可以讓你改變生命的機(jī)會(huì)，你愿不愿意把它的重要性拉高一點(diǎn)？如果對(duì)你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更重要的事了，那我相信你一定就會(huì)有時(shí)間了，你說(shuō)是嗎,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我沒(méi)有興趣 我想先確認(rèn)一下，你是沒(méi)興趣成功呢？還是沒(méi)興趣賺錢(qián)？我想兩個(gè)都不是，你沒(méi)興趣的，應(yīng)該是要去做你不習(xí)慣做的事情，對(duì)吧？我們都知道，有錢(qián)人跟我們最大的差別在于他們擁有很多我們所沒(méi)有的成功習(xí)慣，也因?yàn)檫@些習(xí)慣，讓他們的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出我們?cè)S多！如果來(lái)到這份事業(yè)，可以讓你養(yǎng)成成功者的習(xí)慣，然后可以跟他

24、們一樣，得到財(cái)富的自由，你愿意給自己也給我一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們一起來(lái)努力嗎,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我沒(méi)有錢(qián) 好朋友，這不是有錢(qián)還是沒(méi)有錢(qián)的問(wèn)題。一個(gè)人的健康就如同我們存款里的最前面那個(gè)數(shù)字1一樣，如果沒(méi)有了這個(gè)1，后面再多0都沒(méi)了意義，對(duì)嗎？很多人自己生活過(guò)的很苦，可是保險(xiǎn)一定會(huì)買(mǎi)，因?yàn)樗酪?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要性?，F(xiàn)在開(kāi)始使用產(chǎn)品，有了健康的身體，就會(huì)有充滿希望的未來(lái)！錢(qián)的事情我們一起想辦法，但你一定要下定決心！相信我！一起來(lái)吧,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我朋友很少 朋友少?zèng)]關(guān)系，俗話說(shuō)在家靠父母，出外靠朋友！來(lái)到康寶萊事業(yè)，我們會(huì)告訴你怎么交朋友。最重要的是，來(lái)到康寶萊事業(yè)，你已經(jīng)擁有了一

25、群最棒的朋友！朋友不在多，在于是不是對(duì)我們有幫助！如果只是酒肉朋友，那還不如不要！你說(shuō)是嗎？就從現(xiàn) 在開(kāi)始，告別朋友很少的日子吧！我希望很快的看見(jiàn)你身邊有很多很棒的朋友,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我沒(méi)有口才 你要對(duì)自己有信心一點(diǎn)！沒(méi)有人天生口才就很好的，重要的是你有沒(méi)有想讓自己變得更會(huì)講話的意愿。在康寶萊事業(yè)，太多口才不好的人也做的很好，最主要的是有沒(méi)有一個(gè)真誠(chéng)的心。一個(gè)很會(huì)講話的人卻沒(méi)有真誠(chéng)的心意，是很難打動(dòng)別人的！就是因?yàn)槲覀兛诓艣](méi)那么好，所以人家才會(huì)更信任我們，不是嗎？我相信只要你有心，一切都難不倒的！我陪你一起學(xué)習(xí),常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我不喜歡推銷(xiāo) 就是因?yàn)槲覀兌疾幌矚g推

26、銷(xiāo)，所以更要來(lái)做康寶萊事業(yè)。在這個(gè)事業(yè)里，我們自用產(chǎn)品產(chǎn)生感動(dòng)。用關(guān)懷、分享的態(tài)度來(lái)面對(duì)我們的每位朋友，把最好的產(chǎn)品、最棒的事業(yè)機(jī)會(huì)帶給我們的朋友。用這樣的方式，就不會(huì)讓別人覺(jué)得我們?cè)谕其N(xiāo)了。你放心！如果你還是沒(méi)信心，不如先來(lái)學(xué)習(xí)！我給你介紹幾位在這份事業(yè)做的非常好的老師們，相信透過(guò)他們的分享，會(huì)讓你對(duì)自己更有信心的,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我不想兼職 是因?yàn)榕绿蹎幔窟€是因?yàn)闈M意自己現(xiàn)在的狀況呢？其實(shí)，經(jīng)營(yíng)康寶萊事業(yè)不用花太多的時(shí)間，也不需要有太大的壓力，重要的是，我們用了好的產(chǎn)品，自己得到了深刻的體會(huì)后，在把這樣的感受分享給身邊的朋友，所以經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)就是這么簡(jiǎn)單，不一定要花掉很多時(shí)

27、間，倒是你如果因?yàn)椴幌爰媛毝鴨适Я诉@個(gè)可能可以改變一生的機(jī)會(huì)，那才真的是可惜,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我不適合 是不適合做還是不適合用呢？我想應(yīng)該都是做過(guò)了或用過(guò)了，才能知道自己到底適不適合。這份事業(yè)里，有太多原本覺(jué)得自己不適合的人，抱著試試看的心態(tài)，結(jié)果一做就上癮，而且一做就成功了！所以，還沒(méi)經(jīng)營(yíng)以前，千萬(wàn)別說(shuō)自己不適合，而且我對(duì)你有信心！只要你把時(shí)間撥出來(lái)，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)！我相信一定可以的,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：另一半或者家人反對(duì) 很多人都碰到了跟你一樣的問(wèn)題，家人或另一半因?yàn)殛P(guān)心我們，擔(dān)心我們?cè)谕饷媸芰蓑_上了當(dāng)，在不了解的情況下，當(dāng)然不會(huì)給我們支援的力量。就是因?yàn)檫@樣，我們

28、才要更努力更用心的學(xué)習(xí)，讓家人跟另一半看到我們?cè)诳祵毴R事業(yè)的改變，讓他們看到更有自信的你！就從現(xiàn)在開(kāi)始改變起，我相信很快的他們就會(huì)明白而且開(kāi)始支持你的,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：不想賺朋友的錢(qián) 我想你是誤會(huì)了！我們沒(méi)有賺朋友的錢(qián)，在這份事業(yè)所賺到的每一塊錢(qián)都是因?yàn)槲覀冃量喽矣眯牡膸凸景堰@么棒的產(chǎn)品推廣出去，公司感謝我們而發(fā)給我們的咨詢服務(wù)費(fèi)，所以我們不是賺朋友的錢(qián)。況且朋友用了這么好的產(chǎn)品不僅得到健康，還可以跟我們一起來(lái)共同打拼事業(yè)，一起成就夢(mèng)想，這樣是不是一舉兩得呢,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我很滿意我的收入 我想，沒(méi)有人會(huì)嫌錢(qián)賺的太多，而且不知道您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，您的收入雖然不錯(cuò)，

29、但卻是您花了寶貴的陪伴家人的時(shí)間所換來(lái)的。如果有一天做不動(dòng)了，或是公司結(jié)束了，是不是很沒(méi)保障呢？現(xiàn)在這份事業(yè)就是要協(xié)助你打造一個(gè)能夠持續(xù)的收入系統(tǒng)，讓你到年老時(shí)，還可以有源源不絕的財(cái)富進(jìn)來(lái)。這才是我們要的人生，你說(shuō)是嗎,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：不相信能賺大錢(qián) 你是不相信自己呢？還是不相信我？在康寶萊事業(yè)里有太多人成功（講故事），也有太多人一開(kāi)始都不相信自己可以賺到大錢(qián)，那是因?yàn)樗麄冎雷约簺](méi)賺大錢(qián)的本事。但是經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，因?yàn)閷W(xué)得多了，也弄懂了，所以可以用更有效的方式來(lái)打造自己的事業(yè)王國(guó)。用員工的心態(tài)來(lái)看待這份事業(yè)真的是賺不了大錢(qián)，但如果用老板的心態(tài)來(lái)看待，我相信很快的我們都會(huì)賺大錢(qián)的

30、,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：賺錢(qián)太慢了 康寶萊事業(yè)從來(lái)都不是投機(jī)的事業(yè)，賺錢(qián)的速度取決于決定的速度和對(duì)康寶萊的專注。再說(shuō)，康寶萊也不慢呀（講故事）只有投機(jī)的事業(yè)才會(huì)一夜致富。這份事業(yè)教我們要賺的穩(wěn)、賺的心安，就是因?yàn)檫@份事業(yè)有這么棒的文化，所以更吸引我要來(lái)好好的經(jīng)營(yíng)它！我知道自己學(xué)的還不夠，只要我跟隨著老師的腳步，一步一步穩(wěn)穩(wěn)的成長(zhǎng)，我相信很快就會(huì)看見(jiàn)成績(jī)了！別擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，如果你想在這份事業(yè)賺快點(diǎn)的話，那就馬上加入！跟著我們的腳步！我會(huì)好好幫你,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：你說(shuō)這份事業(yè)有多好，那你現(xiàn)在賺多少了？ 不瞞您說(shuō)，在這里我每天都能看到自己的成長(zhǎng)，從一個(gè)消極抱怨覺(jué)得生活無(wú)趣（喝酒

31、玩游戲打麻將）的我到現(xiàn)在我每天積極踏實(shí)的開(kāi)始每一天，我已經(jīng)賺到了一輩子都享用不盡的財(cái)富了！有錢(qián)人最大的價(jià)值在于他腦中的觀念和想法，如果我擁有跟有錢(qián)人一樣的想法，還怕沒(méi)法成為有錢(qián)人嗎？重要的是，我能幫助多少人？我能影響多少人？如果我能讓你也認(rèn)同這份事業(yè)，我相信那才是我們最大的財(cái)富，你說(shuō)是嗎？在這份事業(yè)里，從來(lái)不用擔(dān)心賺太少！只怕想太多,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：上級(jí)利用下級(jí)賺錢(qián) 不知道是不是過(guò)去你曾經(jīng)有過(guò)不愉快的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)讓你對(duì)康寶萊事業(yè)有這樣的認(rèn)知和想法。我們從來(lái)都不是靠下級(jí)來(lái)替我們賺錢(qián)，而是采取大家互助的方式，有經(jīng)驗(yàn)的老師都會(huì)義務(wù)的協(xié)助伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)由公司所頒定的一套公平、公

32、正、公開(kāi)的時(shí)薪制度來(lái)明確規(guī)范可以得到多少咨詢服務(wù)費(fèi)，所以沒(méi)有上級(jí)利用下級(jí)的事情！只有伙伴可以借助老師還有市場(chǎng)的資源讓自己經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)更加順利,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：這事業(yè)太難了 其實(shí)，經(jīng)營(yíng)康寶萊事業(yè)一點(diǎn)都不難，只要把一些時(shí)間撥出來(lái)，再加上一筆本來(lái)我們就會(huì)花掉的資金，最重要的是你的心態(tài)是不是建構(gòu)好了。如果這份事業(yè)可以讓你真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，可以給家人更好的生活，就算有困難，我們也一定會(huì)堅(jiān)持到底，對(duì)吧？難不難做了才知道，搞不好你是天生吃這行飯的料，不做都不知道呢,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我不認(rèn)識(shí)字或?qū)W經(jīng)歷太低 當(dāng)你開(kāi)始康寶萊事業(yè)時(shí)，有人考核你的學(xué)歷或是有人看不起你嗎？一個(gè)人的價(jià)值是自己給自己的，當(dāng)你相信自己可以，你就一定可以！這份事業(yè)特別的地方就在于，它讓不同背景的人都可以在這個(gè)地方實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！在這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)人都可以建構(gòu)自己的事業(yè)版圖，打造自己夢(mèng)想中的市場(chǎng)。放心！我會(huì)盡全力幫你，只要你答應(yīng)我你也會(huì)全力以赴,常見(jiàn)異議問(wèn)題及參考話術(shù),問(wèn)題：我不能，我沒(méi)信心 信心這玩意很奇妙，當(dāng)你對(duì)一件事情很有把握時(shí)，你不會(huì)說(shuō)你沒(méi)信心！可是當(dāng)你對(duì)它不熟悉或是不習(xí)慣時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)出沒(méi)有信心。我不能給你信心，但我可以一直陪伴你！我不能給你勇氣！但