集中性環(huán)節(jié)實踐報告

1、 班級： 2009級市場營銷（二） 學(xué)號： 姓名： 魏霞 日期： 2011年1月10日 一、實踐的目的與意義 在本科專業(yè)教育中，調(diào)研方面的信息是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉市場調(diào)研的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 在個人具體實踐過程中，能夠接觸案例、調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的具體操作，數(shù)據(jù)錄入和分析等各種基本技巧，還能在老師的講解下對某一案例深入徹底的了解并能切身體會到市場營銷的相關(guān)因素，接觸各種策略以實現(xiàn)良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)策劃實戰(zhàn)，了解自身

2、存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二實踐內(nèi)容1.實踐項目一：快消品行業(yè)營銷策略研究-快消品行業(yè)營銷法則實訓(xùn)時間：2010年12月27日 指導(dǎo)老師：樊華重點內(nèi)容：spss功能即使用SPSS提供了從簡單的統(tǒng)計描述到復(fù)雜的多因素統(tǒng)計分析方法，比如數(shù)據(jù)的探索性分析、統(tǒng)計描述、列聯(lián)表分析、二維相關(guān)、秩相關(guān)、偏相關(guān)、方差分析、非參數(shù)檢驗、多元回歸、生存分析、協(xié)方差分析、判別分析、因子分析、聚類分析、非線性回歸、Logistic回歸等。SPSS針對初學(xué)者、熟練者及精通者都比較適用。并且現(xiàn)在很多群體只需要掌握簡單的操作分析，大多青睞于SPSS，因為他們可以通過編程來實現(xiàn)更強大的功

3、能。2.實踐項目二：快消品行業(yè)營銷策略研究-行業(yè)研究框架實訓(xùn)時間：2010年12月29日指導(dǎo)老師：張梁平重要內(nèi)容：文獻資料的收集與整理從課堂上得知“快消品”也即“快銷品”，前一種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述；而與后一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）。在講解這兩種稱謂的同時，老師也順帶引出了本堂的重點：文件資料的搜集與整理。當(dāng)今世界，全球化趨勢可謂日趨激烈，信息的傳播速度快，更新周

4、期短，所以文件信息的搜索與整理在工作計劃中發(fā)揮著舉足輕重的作用，堪稱眾領(lǐng)域的核心，因此，我們不僅要在文件資料的搜集與整理過程中保證其的準確性還要再次基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。為了達到這樣的要求，老師詳細講解了三種有效的資料信息搜集渠道：紙質(zhì)圖書館、數(shù)字圖書館和網(wǎng)絡(luò)圖書館，同時指出了在信息搜集上要注意四個基本要求：專業(yè)、全面、方便、針對。在文獻的搜集過程中首先要確定與課程相關(guān)的關(guān)鍵詞，確定何時的索引或修正我難過系統(tǒng)材料來源，確定與報告有關(guān)的潛在標題，挑選出有關(guān)的材料，將材料內(nèi)用或重要程度排序或分類，對包含相關(guān)信息的材料做摘要或總結(jié)。最后老師簡單介紹了一些電腦的基本操作，要求我們自己將理論與實踐相結(jié)合自己動

5、手完成一份文檔并保證目錄標題也叫等格式的正確性。3.實踐項目三：快消品行業(yè)營銷策略研究-行業(yè)研究實訓(xùn)時間：2011年1月4日指導(dǎo)老師：莫小平重要內(nèi)容 ：調(diào)研報告的撰寫 調(diào)研報告是對某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗或問題，經(jīng)過在實踐中對其客觀實際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來。撰寫一份調(diào)研報告，不僅要基與符合實際狀況的材料而且還要內(nèi)容豐富，在對某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗或問題，經(jīng)過在實踐中對其客觀實際情況的調(diào)查了解后，才會使調(diào)研報告具有意義。這堂課老師主要以案例講解為主

6、，開篇以永川竹海，云南普洱為例，引發(fā)我們對其營銷策略茶葉的市場，競爭對手，戰(zhàn)略條件及后果的思考。最后重點以重慶云嶺茶葉科技有限責(zé)任公司營銷體制與模式改革調(diào)研報告為例，介紹了調(diào)研報告的撰寫。并在介紹其撰寫方法的同時介紹調(diào)研方法和注意事項。三收獲與感想1.項目一對市場營銷專業(yè)來說，spss是一種很重要也具有很好操作性的軟件。它將集數(shù)據(jù)錄入、資料編輯、數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計分析、報表制作、圖形繪制為一體，從某種意義上講，SPSS軟件還可以幫助數(shù)學(xué)功底不夠的使用者學(xué)習(xí)運用現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)。使用者僅需要關(guān)心某個問題應(yīng)該采用何種統(tǒng)計方法，并初步掌握對計算結(jié)果的解釋，而不需要了解其具體運算過程，可能在使用手冊的幫助下定

7、量分析數(shù)據(jù)，這一方面需要學(xué)習(xí)一些數(shù)理統(tǒng)計的基本知識，另一方面也要多進行實踐，在實踐中了解各種統(tǒng)計結(jié)果的實際意義。它上手時間短，準確性高，應(yīng)用面廣，對我們市場營銷專業(yè)的數(shù)據(jù)錄入和分析而言無疑是一件重要法寶，它減輕了錄入的繁雜程序，保證了極高的準確性，在數(shù)據(jù)分析時提供多種立體圖以便我們清楚直觀的觀測出其趨勢動態(tài)，為我們做出相關(guān)的營銷策略提供了重要的依據(jù)。2項目二對任何領(lǐng)域而言，信息都是其重要的核心。對于發(fā)展的需要，每個行業(yè)都需要搜集該領(lǐng)域的文件信息，還要確保搜集文件信息的價值，在分析的時候還要確保其準確性。所以文件資料的搜集和整理道長任遠。就文件資料的搜集上來說，絕大多數(shù)是通過互聯(lián)網(wǎng)得到的互聯(lián)網(wǎng)遍

8、布世界各地不計其數(shù)的數(shù)據(jù)庫為資料文獻的搜索幾乎是無限的資料來源，但是，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)上所獲得的免費資料又大多是無用的或者是簡潔性的，需要耗費大量的時間和精力，從中篩選出相關(guān)的信息，這叫衍生除了資料的整理。所以，每一個打算在互聯(lián)網(wǎng)上搜索資料的都還必須根據(jù)自己的環(huán)境條件去找出包括自己所需要的信息的特定站點和列表，再加以整理，不要圖求方便是文獻喪失其存在價值。檢索文獻，應(yīng)該有系統(tǒng)地進行，從眾多文獻中查找出與研究有關(guān)的信息，不僅是檢索與搜集的過程，也是分析、研究的過程。 3.項目三無法撰寫一份好的調(diào)研報告，無論你有如何好的營銷企劃都沒有任何意義。調(diào)研報告是用文字的形式將你的思維行動呈現(xiàn)出來，讓別人更加深刻的理解企劃的具體措施。調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復(fù)雜的、綜合的研究過程，調(diào)研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政