以小店推廣理念服務(wù)商超渠道——云南經(jīng)銷商李紅濱的生意經(jīng)

1、以小店推廣理念服務(wù)商超渠道云南經(jīng)銷商李紅濱的生意經(jīng)經(jīng)營(yíng)之道anagement Method 了解谷地市場(chǎng)交流制叫以小店推廣理念服務(wù)商超渠道云南經(jīng)銷商李紅濱的生意經(jīng)本刊記者盧智毅校園店-直都是低價(jià)玩具主要的銷據(jù)點(diǎn)，開展地面售點(diǎn).也許會(huì)育經(jīng)銷商認(rèn)為這一渠道能推廣活動(dòng)。;李略帶來(lái)的利潤(rùn)不高，所以劉賓并不重紅濱代理的產(chǎn)面視。但是云南普j?#9900990?!市猜猜商貿(mào)萄限公司奇不少都是潮流的總經(jīng)理李紅濱卻不這樣苔，他很好地玩具.抓緊囚機(jī)利用校園店渠道作為玩具銷售的宣傳領(lǐng)做宣傳刁能實(shí)現(xiàn)地。曰菌，李紅濱還獲得了自?shī)W飛動(dòng)漫最大的銷售效公司授予的;2011年度渠道建設(shè)獎(jiǎng);果。然而在校園這是他在渠道運(yùn)作申卓青成

2、效的最好印店遠(yuǎn)行宣傳后，證。成交且還是要從銷2007年李紅濱開始了他的玩具事售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)。業(yè)。;當(dāng)時(shí)云南玩具市場(chǎng)的運(yùn)作模式很據(jù)李紅濱介云南省普i耳市猜猜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李紅濱簡(jiǎn)單.就是單純的買賣行為.并沒青任紹，他開啟玩具何的推廣5(5司和銷售服務(wù).劉于眼引孩事業(yè)的前六年主要都是做批發(fā)渠道.害率;另一萬(wàn)面突破了商起舉辦活動(dòng)面予和服務(wù)家長(zhǎng)都是很不足的.所以當(dāng)時(shí)戶大部分是校園店。2013年門月.李紅積小的局限，更好地完成產(chǎn)晶宣傳和云南的玩具市場(chǎng)潛刀還是很誘惑的。;濱咸宜云南省普j昌市猜猜商貿(mào)青限公產(chǎn)畫展示的工作，最終帶動(dòng)銷售。而正因從創(chuàng)業(yè)前期己經(jīng)意識(shí)到推廣與服務(wù)司，并開始正式進(jìn)軍超市百貨渠道。而

3、且校園店的宣傳效果比現(xiàn)在較流行的的重要性.李紅濱在選擇經(jīng)銷的產(chǎn)面的校園店的經(jīng)驗(yàn)，正是他們成功進(jìn)入新渠在電視上做廣告更好，這種形式的地希望廠家在這兩萬(wàn)面能留給予支持。道的紐帶。面推廣能讓淌費(fèi)者青更亙觀的產(chǎn)昂了解和更直接的產(chǎn)晶體驗(yàn)。;以校園店作產(chǎn)品宣傳據(jù)點(diǎn)推廣與服務(wù)是首要競(jìng)爭(zhēng)力隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，和渠道的直以來(lái)，校園店銷售以低價(jià)玩具在校園店的宣傳是前期工作，而每不斷拓展.李紅濱開始經(jīng)營(yíng)越來(lái)越多的為主，對(duì)于批發(fā)商戶來(lái)說(shuō).他們拿貨量個(gè)周末在商起門口開展的推廣活動(dòng)才是昆牌玩具。;公司成立后，我們帶著這不大.整體效益并不高。一直十分注重李紅濱營(yíng)銷的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。些年玩具給銷經(jīng)驗(yàn)和新的經(jīng)營(yíng)理念與百產(chǎn)面推廣的李紅

4、濱卻看到校園店可以何;每個(gè)周末我們安排公司推廣部貨公司尋求合作，我們訂立的廠商聯(lián)盟為產(chǎn)面宣傳推廣的新途徑。的同事在近駐的商超門口繼續(xù)深入的晶牌多元化，管理統(tǒng)一化.推廣一體;我們代理的玩具主要消費(fèi)劉象是推廣，扭動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店隅買玩具。這化.配送一體化的運(yùn)蕾萬(wàn)式讓他們十小學(xué)生.在經(jīng)蕾丁六年批發(fā)渠道后，我種以校園店為宣傳據(jù)點(diǎn)服務(wù)商租渠道分感興趣。正式合作后婦3個(gè)月.雙7吉們對(duì)校園店的情況比較了解，校園店的的亙動(dòng)模式.一萬(wàn)面拓寬了地面宣傳經(jīng)歷了磨臺(tái)后.這種運(yùn)蕾萬(wàn)式效果逐漸主要客戶正是我們的潛在淌費(fèi)劉象.因活動(dòng)的范圍，而且直接延伸至最主要顯現(xiàn)。;此我們依托校園店作為產(chǎn)面宣傳推廣的的目標(biāo)消費(fèi)群體，加強(qiáng)宣傳推

5、廣效62 TOY INDUSTRY 帶來(lái)更多性價(jià)比高的玩具。;在云南2015年繼續(xù)保煒良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭.李為產(chǎn)銷兩端提供更多服務(wù)市場(chǎng)上.一些二、三線晶樺的受歡迎紅濱姜求團(tuán)隊(duì)根據(jù)上一年的個(gè)人總和i立佳的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式不一樣.現(xiàn)程度逐漸加大.特劇是來(lái)自j登溜的面結(jié)，主十劉銷售宋如理想的產(chǎn)自重新思在李紅濱需要關(guān)注的是如何做好多個(gè)牌在性價(jià)比上的表現(xiàn)突出。;李紅濱弩銷售策略。找到不足.改變落后.他渠道的雷理運(yùn)營(yíng)工作。;公司發(fā)展至認(rèn)為.繼續(xù)精耕渠道能加速更多玩認(rèn)為這罰企業(yè)和員工都是一種最大的促舍，國(guó)立了ill務(wù)推廣部、零售部、倉(cāng)具晶牌在云南市場(chǎng)的推廣。逝?；貎?chǔ)部、財(cái)務(wù)部等團(tuán)隊(duì)共30多人，每一頂工作都要細(xì)致謀劃

6、。在負(fù)責(zé)市場(chǎng)開經(jīng)營(yíng)策略需適應(yīng)多變市場(chǎng)發(fā)的罔事努刀下，目前臺(tái)何的商家己隨著規(guī)模的擴(kuò)大，代理面牌的增發(fā)展到30多家商超及70多家實(shí)體加，廠家商戶和消費(fèi)者劉猜猜商貿(mào)e到晦l店。;另外，李紅濱目前與奧迪雙青限公司的要求也越來(lái)越高，李紅濱鉆、可兒娃娃、樂(lè)高、瑩百分等40多要求他的團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)劉不斷個(gè)廠家建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，目變化的市場(chǎng)。標(biāo)是為臺(tái)乍儀伴提供產(chǎn)面多元化、服三舉措;首先不僅要做好公司整體的經(jīng)務(wù)最大化和打適銷售最大化，猜猜商營(yíng)規(guī)劃.也要為每一個(gè)業(yè)務(wù)員假如具微好超市渠道貿(mào)育限公司成立后，年銷售額從50萬(wàn)體的工作計(jì)劃.落實(shí)蒼核機(jī)制，每月元增妖至接近1000萬(wàn)元。要實(shí)現(xiàn)這樣 :Y l j(

7、參弩每個(gè)終踹的反饋信息檢驗(yàn)員工工的成績(jī)，李紅濱為此帶領(lǐng)企業(yè)員工在奧飛動(dòng);是云南省、區(qū)經(jīng)理作的落實(shí)情)兄.把所收集的問(wèn)題總結(jié)產(chǎn)銷兩踹為富戶提供更多的服務(wù)。分析并研究解決。;據(jù)李紅濱介紹，對(duì)于眾多市場(chǎng)終踹.李紅濱根據(jù)對(duì)于剛剛獲得奧飛動(dòng)漫公司劉于業(yè)績(jī)落后的員工，他們會(huì)不斷加業(yè)績(jī)情)兄，為月銷量超過(guò)3萬(wàn)元以上的;2014年渠道建設(shè)獎(jiǎng);的猜猜玩具商大培訓(xùn)11.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理.把每個(gè)員工終踹派駐推廣人員.進(jìn)一步深化產(chǎn)晶貿(mào)青限公司少)水認(rèn)為該公司總經(jīng)理的潛能部發(fā)擺出來(lái)。希望能及軍發(fā)推廣效果，并和終端實(shí)現(xiàn)只同雷理的李紅濱針劉超市渠道的維護(hù)管理工作現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。合作模式.獲取市場(chǎng)一線行惰，及時(shí)突出是獲獎(jiǎng)的主因。過(guò)去一年.李紅濱加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)在調(diào)整銷售策略和倉(cāng)儲(chǔ)啻理。針劉云南;首先李總在運(yùn)作超市渠道的時(shí)地面推廣的刀度，深耕云南市場(chǎng).銷市場(chǎng)的特點(diǎn)，李紅濱精耕渠道，與更候采用店中店的合作模式.能保證售ill績(jī)保搏月增長(zhǎng)10%的幅度。為了在多玩具廠家形成奇效到接，為淌費(fèi)者進(jìn)入超市的晶類齊全;其次他發(fā)動(dòng)了下面的分銷商為不同地萬(wàn)的超市做好配送工作.降低了物流成本和刀口i罷了運(yùn)輸?shù)耐?最后，在超市的再查貨補(bǔ)貨實(shí)行3天-;t吃的上門拜訪工作，通過(guò)與每個(gè)超市門店店悵交流了解