東財(cái)企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試試題及答案

1、一、單項(xiàng)選擇題 (只有一個(gè)正確答案) 【1】 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指（ ）。 A: 向與本企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 B: 向具有相關(guān)的技術(shù)或相關(guān)市場的領(lǐng)域擴(kuò)張 C: 向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連續(xù)的不同階段方向擴(kuò)張 D: 向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張 答案: B 【2】 波特教授在1990年從企業(yè)競爭力的微觀角度，提出了鉆石模型，從四個(gè)方面研究產(chǎn)業(yè)集聚。四要素中不包括（ ）。 A: 需求條件 B: 政府政策 C: 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn) D: 生產(chǎn)要素 答案: B 【3】 SWOT分析是（ ）。 A: 美國通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資組合分析方法，又稱行業(yè)吸引力矩陣 B: 把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

2、營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題 C: 研究企業(yè)產(chǎn)品、市場擴(kuò)張方向的基本框架，又稱“產(chǎn)品市場戰(zhàn)略組合”矩陣 D: 一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法 答案: D 【4】 邁克爾？波特在競爭優(yōu)勢一書中引入的“價(jià)值鏈”的概念，其中“支持活動”是指（ ）。 A: 生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性活動 B: 計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等職能活動 C: 產(chǎn)業(yè)的群體活動 D: 用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動 答案: D 【5】 藍(lán)海戰(zhàn)略是指（ ）。 A: 立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與

3、同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭的戰(zhàn)略 B: 企業(yè)通過挖掘內(nèi)部資源，謀求發(fā)展的戰(zhàn)略 C: 企業(yè)通過購并、戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式謀求發(fā)展的戰(zhàn)略 D: 不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略 答案: D 【6】 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙不包括（ ）。 A: 激烈的競爭 B: 顧客的困惑與等待觀望 C: 被替代產(chǎn)品的反應(yīng) D: 原材料、零部件、資金與其他供給的不足 答案: A 【7】 關(guān)于“投資誘發(fā)要素組合理論”，以下的表述正確的是（ ）。 A: 該理論的核心觀點(diǎn)是：任何形式的對外直接投資都是在投資直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素的組合作用下而發(fā)生的 B: 認(rèn)

4、為發(fā)達(dá)國家的勞動中可能含有大量的發(fā)展中國家所無法比擬的人力資本因素，發(fā)達(dá)國家國家的資本邊際報(bào)酬仍有可能高于發(fā)展中國家 C: 即“壟斷優(yōu)勢理論” D: 認(rèn)為發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)優(yōu)勢具有十分特殊的性質(zhì)，這種優(yōu)勢是投資企業(yè)母國市場環(huán)境的反映 答案: A 【8】 如果用合作性和堅(jiān)定性兩維坐標(biāo)來描述企業(yè)某一利益相關(guān)者在企業(yè)戰(zhàn)略決策與實(shí)施過程中的行為模式，“折衷”是（ ）。 A: 中等程度的堅(jiān)定性和中等程度的合作性行為的組合 B: 堅(jiān)定與合作行為的組合 C: 不堅(jiān)定行為與合作行為的組合 D: 堅(jiān)定行為和不合作行為的組合 答案: A 【9】 PEST分析中的“PEST”是指（ ）。 A: 內(nèi)部條件分析的

5、優(yōu)勢和劣勢 B: 外部環(huán)境分析的機(jī)會和威脅 C: 外部環(huán)境分析中的主要威脅 D: 宏觀環(huán)境分析的主要因素 答案: D 【10】 在安索夫（H. I. Ansoff）的“產(chǎn)品市場戰(zhàn)略組合”矩陣中，“市場開發(fā)”戰(zhàn)略是（ ）。 A: “現(xiàn)有市場”與“現(xiàn)有產(chǎn)品”的組合，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段而獲得更大的市場占有率 B: “新市場”與“新產(chǎn)品”的組合，又可分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化 C: “現(xiàn)有市場”與“新產(chǎn)品”的組合，這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品 D: “新市場”與“現(xiàn)有產(chǎn)品”的組合，這種戰(zhàn)略是將企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入一個(gè)新的市場 答案: D 二、

6、多項(xiàng)選擇題 【11】 查爾斯？漢迪在1976年將文化類型從理論上進(jìn)行分類，包括（ ）。 A: 人員導(dǎo)向型文化 B: 權(quán)力導(dǎo)向型文化 C: 任務(wù)導(dǎo)向型文化 D: 角色導(dǎo)向型文化 E: 政治導(dǎo)向型文化 答案: A B C D 【12】 PEST分析（ ）。 A: 是指微觀環(huán)境分析的主要因素 B: 是指外部環(huán)境分析中的主要威脅 C: 包括政治與法律環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會文化自然環(huán)境，技術(shù)環(huán)境 D: 是指宏觀環(huán)境分析的主要因素 E: 是指內(nèi)部條件分析的優(yōu)勢和劣勢 答案: C D 【13】 企業(yè)進(jìn)入外國市場的方式主要有以下方式（ ）。 A: 對外證券投資 B: 許可證貿(mào)易 C: 對外直接投資 D: 出口

7、E: 非股權(quán)安排 答案: A B C D E 【14】 購并戰(zhàn)略是指（ ）。 A: 兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系 B: 企業(yè)通過挖掘內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略 C: 包括收購與合并。收購指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)，合并是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立企業(yè)聯(lián)合成為單個(gè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 D: 建立一個(gè)新的企業(yè) E: 企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略 答案: C E 【15】 關(guān)于“產(chǎn)業(yè)集群”，以下表述正確的是（ ）。 A: 是指產(chǎn)業(yè)之間縱向或橫向聯(lián)系所形成的結(jié)合體 B: 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系 C:

8、是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略聯(lián)盟 D: 波特教授在1990年提出了鉆石模型，從“生產(chǎn)要素”、“需求條件”、“企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭”、“相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)”四個(gè)方面對其進(jìn)行研究 E: 是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略群體 答案: A D 【16】 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因包括（ ）。 A: 市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化 B: 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 C: 進(jìn)入障礙低 D: 進(jìn)入障礙高 E: 市場壟斷 答案: A B C 【17】 關(guān)于聯(lián)合國跨國公司中心19771986年起草的跨國公司行為守則草案對“跨國公司”的定義，以下表述正確的是（ ）。 A: 對企業(yè)的規(guī)模、跨越國界的程度、所有權(quán)及全球戰(zhàn)略等

9、都沒有嚴(yán)格的要求，可以較大限度地囊括“跨國經(jīng)營”的企業(yè)，具有很強(qiáng)的包容性 B: 以地區(qū)分布為標(biāo)準(zhǔn)，必須在6個(gè)以上國家設(shè)有子公司的，才算跨國公司 C: 充分吸收了其他國際機(jī)構(gòu)有關(guān)文件中的說法，并以此為基礎(chǔ)作了綜合、補(bǔ)充和完善 D: 以企業(yè)規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，美國跨國公司應(yīng)是年銷售額1億美元以上的企業(yè)；美國以外的歐洲和日本跨國公司應(yīng)是年銷售額超過4億美元以上的企業(yè) E: 可以直接利用現(xiàn)成的多數(shù)國家政府公布的有關(guān)資料 答案: A C E 【18】 集中戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)包括（ ）。 A: 以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手采取同樣的集中戰(zhàn)略；或者競爭對手從企業(yè)的目標(biāo)市場中找到了可以再細(xì)分市場，并以此為目標(biāo)來

10、實(shí)施集中戰(zhàn)略，從而使原來實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢 B: 由于狹小的目標(biāo)市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn)，從而又會導(dǎo)致在較寬范圍經(jīng)營的競爭對手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)在目標(biāo)市場上的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，使企業(yè)集中戰(zhàn)略失敗 C: 顧客需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?D: 由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價(jià)值觀念更新、消費(fèi)偏好變化等多方面的原因，目標(biāo)市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，企業(yè)原來賴以形成集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也就失掉了 E: 為降低成本而采用的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備過于專一化，適應(yīng)性差 答案

11、: A B D 【19】 核心競爭力（核心能力）是（ ）。 A: 公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn) B: 產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素 C: 一個(gè)組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識 D: 企業(yè)所有能力中最根本、最重要、最關(guān)鍵的能力 E: 企業(yè)所具有的在本行業(yè)獨(dú)樹一幟的、難以復(fù)制模仿的能力，是對企業(yè)生存和發(fā)展最具影響的競爭力 答案: C D E 【20】 查爾斯？漢迪在1976年將文化類型從理論上進(jìn)行分類，包括（ ）。 A: 權(quán)力導(dǎo)向型文化 B: 任務(wù)導(dǎo)向型文化 C: 角色導(dǎo)向型文化 D: 政治導(dǎo)向型文化 E: 人員導(dǎo)向型文化 答案: A B C E 三、名

12、詞解釋 【21】 差異化戰(zhàn)略 答案: 指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 【22】 產(chǎn)業(yè)壽命周期 答案: 由于產(chǎn)業(yè)是用產(chǎn)出來定義，產(chǎn)品的壽命周期階段就是產(chǎn)業(yè)的壽命周期階段。可分為開發(fā)期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 【23】 戰(zhàn)略問題 答案: 戰(zhàn)略問題是指那些對企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、達(dá)到目標(biāo)的能力有重大影響的企業(yè)內(nèi)部或外部即將出現(xiàn)的問題。它們可以是企業(yè)外部環(huán)境中新出現(xiàn)的機(jī)會或威脅；也可以是企業(yè)內(nèi)部可以開發(fā)的優(yōu)勢或足以危害企業(yè)績效以至生存的劣勢。

13、【24】 新興產(chǎn)業(yè) 答案: 是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟(jì)和社會變化將某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會的水平。 【25】 對外直接投資 答案: 企業(yè)將管理、技術(shù)、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家（地區(qū)），以便能夠在目標(biāo)市場更充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。 【26】 戰(zhàn)略群體 答案: 指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。 四、論述題 【27】 如何運(yùn)用戰(zhàn)略群體分析在產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司可能的戰(zhàn)略變化。 答案: 波特認(rèn)為，企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動；那么

14、，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動態(tài)過程，即價(jià)值鏈。運(yùn)用價(jià)值鏈分析企業(yè)的資源和能力狀況要明確以下幾點(diǎn)：（1）確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動。雖然價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動，包括基本活動和支持活動都是企業(yè)成功所必經(jīng)的環(huán)節(jié)，但是，這些活動對組織競爭優(yōu)勢的影響是不同的。在關(guān)鍵價(jià)值活動的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢很可能獲得成功。（2）明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系。價(jià)值鏈中基本活動之間、基本活動與支持活動之間以及支持活動之間存在各種聯(lián)系，選擇或構(gòu)筑最佳的聯(lián)系方式對于提高價(jià)值創(chuàng)造和戰(zhàn)略能力是十分重要的。（3）明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動之間的聯(lián)系。價(jià)值活動的聯(lián)系不僅存在于企

15、業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間。價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)包括供應(yīng)商、分銷商和客戶在內(nèi)的各項(xiàng)價(jià)值活動之間的有許多聯(lián)系。 【28】 闡述企業(yè)戰(zhàn)略的兩類定義及其兩種屬性。 答案: 對企業(yè)戰(zhàn)略的定義有多種表述。一些學(xué)者將戰(zhàn)略的概念用傳統(tǒng)概念（或廣義定義）和現(xiàn)代概念（或狹義定義）來分類。哈佛大學(xué)教授波特教授對戰(zhàn)略的定義堪稱為企業(yè)戰(zhàn)略傳統(tǒng)定義的典型代表。他認(rèn)為，“戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到它們而尋求的途徑的結(jié)合物?！辈ㄌ氐亩x概括了六十年代和七十年代對企業(yè)戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的一方面屬性-計(jì)劃性、全局性和長期性。80年代以來，由于企業(yè)外部環(huán)境變化速度的加快，使得以計(jì)劃為基點(diǎn)的廣義

16、定義受到不少批評，于是戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念受到廣泛的重視。明茲伯格在1989年提出，以計(jì)劃為基點(diǎn)將企業(yè)戰(zhàn)略視為理性計(jì)劃的產(chǎn)物是不完整的，企業(yè)中許多成功戰(zhàn)略是在事先無計(jì)劃的情況下產(chǎn)生的。他將戰(zhàn)略定義為“一系列或整套的決策或行動方式”，這套方式包括刻意安排的（或計(jì)劃性）戰(zhàn)略和任何臨時(shí)出現(xiàn)的（或非計(jì)劃性）戰(zhàn)略。從本質(zhì)區(qū)別看，現(xiàn)代概念更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的另一方面屬性-應(yīng)變性、競爭性和風(fēng)險(xiǎn)性。事實(shí)上，公司大部分戰(zhàn)略是事先的計(jì)劃和突發(fā)應(yīng)變的組合。戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略）。換言之，戰(zhàn)略制定的任務(wù)包括制定一個(gè)策略計(jì)劃，即預(yù)謀戰(zhàn)略，然后隨著事情的進(jìn)展不斷對它進(jìn)行調(diào)整。一個(gè)實(shí)際的戰(zhàn)略是管理者在公

17、司內(nèi)外各種情況不斷暴露的過程中不斷規(guī)劃和再規(guī)劃的結(jié)果。 【29】 試論企業(yè)國際化經(jīng)營對外直接投資進(jìn)入模式。 答案: 采用對外直接投資進(jìn)入模式，企業(yè)將管理、技術(shù)、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家（地區(qū)），以便能夠在目標(biāo)市場更充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。同出口方式相比，進(jìn)行對外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離，減少了運(yùn)輸成本；可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧恿?、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本；能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的信息反饋，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)。此外，對外直接投資也使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，有時(shí)直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。另一方面投資進(jìn)入需要大量的

18、資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差。對外直接投資方式可以分為全股子公司與合資二種形式。（1）全股子公司（即獨(dú)資經(jīng)營）。全股子公司，即由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán)，這意味著企業(yè)在國外市場上單獨(dú)控制著一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和營銷。獨(dú)資經(jīng)營可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權(quán)，全部利潤歸自己所有。此外，獨(dú)資經(jīng)營可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使國外子公司的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。企業(yè)采取獨(dú)資經(jīng)營的方式進(jìn)入國際市場還可以更直接、更全面地積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)。這種進(jìn)入方式的主要缺點(diǎn)表現(xiàn)在：企業(yè)投入的資金最多，風(fēng)險(xiǎn)也最大，同時(shí)由于東道國政府和公眾可能不歡迎外來企業(yè)，因

19、而不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?jīng)營靈活性也較差。（2）合資經(jīng)營。合資經(jīng)營又稱為股權(quán)式經(jīng)營，是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算，在業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè)。企業(yè)采用合資經(jīng)營方式，一方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入，另一方面有利于彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u(yù)、融資與銷售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營銷技能等。合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點(diǎn)是：由于合資企業(yè)由多方參與投資，因此在產(chǎn)品定價(jià)、盈利分配、出口方向和數(shù)量、原料采購和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等諸多方面投資企業(yè)常和當(dāng)

20、地合作者發(fā)生沖突。 【30】 試述行業(yè)結(jié)構(gòu)分析中五種基本競爭力量。 答案: 波特認(rèn)為，在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量，即潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用。（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有廠商的利潤：第一，進(jìn)入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務(wù)；第二，進(jìn)入者減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，減少價(jià)格-成本差。對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙與準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。（2

21、）替代品的威脅。替代品往往是新技術(shù)與社會新需求的產(chǎn)物。對于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)來說，這種“替代”威脅的嚴(yán)重性是不言而喻的。替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對老產(chǎn)品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況。（3）供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)。購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的主要內(nèi)容圍繞價(jià)值增值的兩個(gè)方面-功能與成本。討價(jià)還價(jià)的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價(jià)值增值。購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小，取決于它們討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場占有率而進(jìn)行的競爭。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是通常意義上的競爭，這種競爭通常是以價(jià)格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)以及增加對

22、消費(fèi)者的服務(wù)等方式表現(xiàn)出來。 五、案例分析題 【31】 “華錄集團(tuán)”的破產(chǎn)1992年我國13家生產(chǎn)錄相機(jī)的企業(yè)聯(lián)合成立“華錄集團(tuán)”，引進(jìn)日本自動生產(chǎn)線，雄心悖悖地要發(fā)展中國錄相機(jī)產(chǎn)業(yè)。但是到了1997年，盡管錄相機(jī)產(chǎn)品在歐美國家需求仍然不減，而在中國，華錄集團(tuán)卻徹底失敗，宣告破產(chǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國一批家電生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)了運(yùn)用數(shù)字技術(shù)的VCD產(chǎn)品，運(yùn)用模擬技術(shù)的錄相機(jī)在中國沒有發(fā)展起來就被淘汰了。（1）比較直接替代品與間接替代品的概念。（2）分析華錄集團(tuán)的破產(chǎn)的主要原因。 答案: （1）產(chǎn)品替代有兩類，一類是直接產(chǎn)品替代，另一類是間接產(chǎn)品替代。直接產(chǎn)品替代。即某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)

23、的定義中的替代品，是指直接替代品。間接產(chǎn)品替代。即由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。波特所提及的對某一產(chǎn)業(yè)而言的替代品的威脅，是指間接替代品。（2）“華錄集團(tuán)”的破產(chǎn)的主要原因是波特五力模型中的“替代品的威脅”所導(dǎo)致。運(yùn)用數(shù)字技術(shù)的VCD產(chǎn)品是在中國市場新技術(shù)和新需求的產(chǎn)物，它對運(yùn)用模擬技術(shù)的錄相機(jī)的替代威脅是不言而喻的。 【32】 海信公司的變頻空調(diào)海信空調(diào)是中國最早研發(fā)變頻空調(diào)的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)有“變頻專家”之稱。自1997年推出中國第一臺變頻空調(diào)以來，海信連續(xù)12年以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢高居變頻空調(diào)榜首。1999年11月，海信自主研發(fā)出我國第一款直流變頻空調(diào)并正式推向市場。2004年，推出了我國第一款180度正弦波直流變頻空調(diào)。2004年6月，海信全直流變頻空調(diào)KFR2301GW/ZBP研發(fā)成功，季節(jié)能效比達(dá)到7.01，刷新國內(nèi)空調(diào)能效比記錄。2006年5月，海信直流變頻空調(diào)KFR22GW/FZBP通過檢測，能效比達(dá)7.50，再次刷新紀(jì)錄。2009年3月，海信御享的誕生實(shí)現(xiàn)更高突破：將180度正弦波技術(shù)升級到360度全直流驅(qū)動技術(shù)，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量上市。變頻空調(diào)具有卓越的節(jié)能、舒適性能早已獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可，但過去，由于變頻空調(diào)的技術(shù)含量高，價(jià)格不菲，讓很多消費(fèi)者可望而不可及。2009年7月，海信空調(diào)宣布在全國開展“以舊換新”活動，消費(fèi)者憑一張