廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)流程

1、廣告系統(tǒng)流程1. 市場(chǎng)分析（1）XX 區(qū)周邊市場(chǎng)地理位置及區(qū)域人文狀況（2）樓盤分析 產(chǎn)品定位分析；消費(fèi)者接受度分析（ 3） 近期市場(chǎng)分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)類型及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象，可能購買原因。2. 項(xiàng)目條件分析1)地理位置分析2)規(guī)劃分析3)設(shè)計(jì)分析4)價(jià)格分析5)競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購一一正式認(rèn)購）此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。2. 第二階段（正式認(rèn)購一一首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷售。3. 第三階段（首期交樓一一二

2、期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對(duì)較少。4. 第四階段（二期工程一一小區(qū)建成）廣告任務(wù)維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動(dòng)銷售完成尾盤工作。此階段廣告費(fèi) 用投入為中等。四、廣告費(fèi)用估算1、廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目單項(xiàng)內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查 費(fèi)廣告制作費(fèi)用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工， 禮品等）廣告媒體費(fèi)用報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道及時(shí)段，戶外看板等其他相關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)，SP,直效營銷等費(fèi)用2、廣告計(jì)劃擬定假設(shè)某樓盤7月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）按 銷 售 時(shí) 段 劃 分引導(dǎo)期時(shí)間段宣傳

3、內(nèi)容投入費(fèi)用5月中旬一6月中旬新聞發(fā)布；營銷 中心開張；樓盤 綜合報(bào)道最高6月中旬一7月初提示內(nèi)部登記較少7月初一8月初提示開盤日及相關(guān)宣傳較多肖雖 期8月一10月以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇， 景觀篇，價(jià)格篇 等較多延續(xù)期11月一2月挖掘工地部分 已完工項(xiàng)目題 材適中2月一5月小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展示現(xiàn)房優(yōu)勢(shì)適中1 引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。（1）戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)（尺寸依實(shí)際需求為準(zhǔn)）（2）現(xiàn)場(chǎng)看板，于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。（4）報(bào)紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報(bào)紙，大力宣傳。（5）電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)房產(chǎn)專欄或無

4、線電視臺(tái)黃金檔。（6）電臺(tái)：AM及 FM頻道播放廣告。2.強(qiáng)銷期（1）廣告推出 （2）大力度刊登報(bào)紙廣告3） 派發(fā)海報(bào)其中穿插 DM（4） 電視、電臺(tái)廣告力度加大3延續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動(dòng) 新客戶。五、廣告計(jì)劃執(zhí)行1廣告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2形式表現(xiàn) “沙漠風(fēng)暴”一一以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，通常用以十萬M以上大盤開盤。 “麻雀戰(zhàn)”一一以小篇廣告天天見報(bào)，廣告期與銷售期都拉得較長，通常用以尾盤銷售。 “連續(xù)劇”一一以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價(jià)之后，以制造新賣點(diǎn)。 直

5、觀表現(xiàn)一一以實(shí)景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對(duì)不甚成熟市場(chǎng)。 抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對(duì)較成熟市場(chǎng)， 針對(duì)特定消費(fèi)層3傳播階段硬性及軟性配合傳播 在整個(gè)廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會(huì)效益，促使經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。媒體選擇條件a、銷售重點(diǎn)；b、向誰傳播；c、消費(fèi)者購買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。4廣告文案寫作要素（1）廣告語一句簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語句向顧客傳達(dá)一種長期不變觀念。通常獨(dú)立于正文。（2）標(biāo)題是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。（3）正文文字中傳達(dá)的大部分廣告信息。（4）隨文（附文）發(fā)展商，地址、銷售中心、

6、電話等一般在廣告結(jié)尾、5廣告局部策劃 （ 1） 樓盤與消費(fèi)者分析（2）廣告策略 基本策略策略注重點(diǎn) 廣告主題（地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀）（ 3 ）媒體安排媒體：XX報(bào)XX版，刊登日期：XX年XX月XX日（ 4 ）費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用：A+B+C 二TOTAL元（A、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入）設(shè)計(jì)費(fèi)用： X 元（ 5 ）設(shè)計(jì)制作：A. 注意力：報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置 廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封 底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B 印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開本大 小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書 封面一般用 210300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128 210克紙張正規(guī)開本組別十六開三十二開六十四開787X 1092188X260130X 18492 X 126850X 1156203X280140X 203101X 137C制作品：主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于 懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為 90X120CM燈箱分室內(nèi)和市外兩種, 以聚酯材料，PVC材料和有機(jī)玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮 夜間照明；手提袋，主要是用于贈(zèng)送給前來看房