網(wǎng)絡(luò)銷售月總結(jié)范文

1、網(wǎng)絡(luò)銷售月總結(jié)范文 網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)的銷售之間還存在很大的差異。下面由為你整 理的網(wǎng)絡(luò)銷售月總結(jié)，希望大家希望 !經(jīng)過一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻 的認(rèn)識(shí)和了解。21 世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué) 的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi) 者的主動(dòng)性增強(qiáng)。 對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn) 生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營 銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上， 借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的 的營銷手段。 但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中， 他不僅 代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣

2、、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過 學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑， 網(wǎng)絡(luò)營銷 對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。 網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)， 只是把網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)做是一個(gè)營銷平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè) 的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺(tái)。企 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢， 為行業(yè)入侵者設(shè)置障 礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng) 與顧客的溝通， 而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。 作為 一種新興的營銷方式， 企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們 的生活中不可或缺的作用， 應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略， 只有擁

3、有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷 頭腦，企業(yè)和個(gè)人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時(shí)，我對(duì)病毒營銷很感興趣。我了 解到所謂的病毒營銷其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式， 最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是 幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 它就像是一顆小小 的石子投入平靜的湖面，剛開始的時(shí)候只是激起小小的波紋， 轉(zhuǎn)眼湖 面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層 層疊疊的延展，短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。

4、 這就是病毒營銷的 魅力，也是最吸引我的地方。在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫 穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。 加強(qiáng)對(duì)市場 營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更 加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有 舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人 們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手 段會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我 們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷 才不至于將來走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時(shí)候，總是

5、帶著很多的問號(hào)去學(xué)習(xí)這門課程。沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨 著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知， 我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷 售方案來得簡單。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變 成了常態(tài)市場銷售渠道。 并有越來越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng) 作為自己的補(bǔ)充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò) 營銷不過是一個(gè)很平凡的銷售方案了， 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出， 就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢 ?這是一個(gè)至關(guān)重要的要 素，試問

6、，買家在網(wǎng)上購物， 都找不到你的商城， 又如何談?wù)撲N售呢 ?而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢 ?其中離不開關(guān)鍵詞的選用 和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道， 關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè) 網(wǎng)站第一步必須要做的， 選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一 些轉(zhuǎn)化率較高，針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷 售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動(dòng)，而如何把握客戶的眼球，這就 是所說的“創(chuàng)意性”銷售。在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你 的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首 先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任

7、和熱情。 相信自己的產(chǎn)品是 最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對(duì)自己的 產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。 但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎， 當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱 情待人，誠實(shí)處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會(huì)到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷 并不是頭腦所想的那樣簡易。曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷高 手必須在了

8、解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)，加強(qiáng) 訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服 務(wù)的想法。在與訪問者的互動(dòng)過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者， 而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或 服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶?；?dòng)營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客 戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問者試 用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問者的好處。互動(dòng)營銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說

9、， 是很有誘惑力 的。但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營銷，企業(yè)的營銷就會(huì)獲得成功、取得 效果，互動(dòng)營銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：參與互動(dòng)營銷的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營銷，就是要訪問者參與其 中，互動(dòng)營銷是要訪問者很方便的參與其中， 而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過 程才能參與其中。否則訪問者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多， 人是有 惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜，就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、 參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等?；?dòng)營銷對(duì)訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有 獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的試用。想要訪問者參與互動(dòng)營銷，對(duì)訪問者必須要有 利益的驅(qū)動(dòng)，對(duì)訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)， 其參與的機(jī)率也會(huì) 大為降低，因?yàn)楫吘篃o聊的人是占少數(shù)。訪問者的用戶體驗(yàn)要好?；?dòng)營銷更要注重其用戶體驗(yàn)，如果 其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶， 這就會(huì)與 互動(dòng)營銷的目的相違了。如果企業(yè)提供試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的