什么是招商策劃

1、、招商策劃的含義 ?招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧， 籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格 的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識(shí)，也需要 廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)如到國和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中， 融匯于招商過程中， 籌劃一系列的行動(dòng) 來吸引外來資金和項(xiàng)目落戶。 招商策劃有多種多樣的形式，（ 境 ） 外舉辦項(xiàng)日招商會(huì)， 在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)； 與 國（境） 外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道； 建立駐外

2、招商機(jī)構(gòu)， 聘請招商顧問等。 招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)能，和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并 力圖取得最好的效益。二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求， 才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如， 要策劃一次我方與外方某駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會(huì)議。 在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會(huì)議的目的是什么?通過這次會(huì)談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo) : 加強(qiáng)與外方的溝通與友誼 ?了解外方可能的投資意向 ?了解外方對投資環(huán)境的要求與疑慮?讓外方知道我方的合作意向 ?明確了會(huì)談目標(biāo)， 聯(lián)絡(luò)會(huì)議就不會(huì)空洞無物，毫無收獲。如果達(dá)到

3、了上述目標(biāo)， 就表明本次招商策劃獲得了成功。 如果要策劃一次項(xiàng)目洽談會(huì)， 首先也得為本次洽談會(huì)定出一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)。如: 推出招商項(xiàng)目多少項(xiàng) ?引進(jìn)外資多少美元 ?簽訂意向多少項(xiàng) ?目標(biāo)確定后， 整個(gè)洽談會(huì)的一切工作都要圍繞著實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會(huì)等等?？傊瑴?zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。、 ? 招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)任何一次招商籌劃活動(dòng)， 不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。 本次策劃活動(dòng)的結(jié)束， 同時(shí)又蘊(yùn)藏著下次策劃活動(dòng)的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中，

4、要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、 大商社以及中小企業(yè)的投資動(dòng)問和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略， 系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計(jì)劃， 保持招商策略的長期性和一致性， 避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。 招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部與全局的關(guān)系，要明確各個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。 招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來， 使招商成為實(shí)現(xiàn)本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效萬式。四、?招

5、商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢?商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ? 這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。 招商必然涉及兩個(gè)行為主體 我方 與對方 。我方 要成功地將 對方 吸引過來，必須具備兩 個(gè)最根本要素。第一， 我方 必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對 對方要有吸引力；第二， 我方要了解 對方的需求，并告訴 對方 我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，我們要對這兩 個(gè)根本要素加以細(xì)化。比如， 我方 的優(yōu)勢有哪些 ?有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自已的優(yōu)勢一一找 出來。在看到自己優(yōu)勢的同時(shí)，我們也要知道自已的不足，并且盡 力地去彌補(bǔ)和克服這些不足。 只有在正確

6、地認(rèn)清自己、 了解自己的 基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只 是問題的一方面， 更重要的是我們要了解 對方 的要求。如外商的投資意向是什么 ?外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)?外方可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少 ?外方對 我方 最擔(dān)心的是什么 ?對我方和對方 都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。五、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快， 世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系變得日益廣泛和密切， 招商這一經(jīng)濟(jì)形式也越來越多地為各個(gè)國家和地區(qū)所采用。 招商加劇了各個(gè)國家和地區(qū)之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招

7、數(shù)，把握機(jī)遇，達(dá)到出奇制 勝的效果。如果人家采取降低地價(jià)、減免稅收的辦法來吸引外資， 我們也只是一味地模仿這種做法， 這種競爭的結(jié)果只會(huì)讓外商坐收漁翁之利。當(dāng)然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實(shí)踐證明行之有效的招商方法， 我們只是提醒招商人員，在招商策劃時(shí)要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實(shí)，體現(xiàn)自己的特色，不要人 云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政 策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。六、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前個(gè)完整的招商過程往往包括以下幾個(gè)階段 : 招商策劃息的收集雙方接觸洽談簽約項(xiàng)目籌建建成投產(chǎn)。從這個(gè)過程中我們可以看出，招商策劃處在第一

8、階段，是整 個(gè)招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。比如，我們決定某個(gè)時(shí)候要到國外去組織一次招商會(huì)。出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會(huì)開始前的半年或更 早的時(shí)候進(jìn)行。因?yàn)樘珎}促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃；如 果策劃工作質(zhì)量不高，招商會(huì)的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟應(yīng)提前多久開始策劃?一般應(yīng)由招商會(huì)規(guī)模的大小，洽談項(xiàng)目的多少，招商會(huì)的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早， 由于時(shí)間越長，可變因素越多，到招商會(huì)開始時(shí)，有些情況會(huì)發(fā)生變化，原來做好了的策劃工作又得重新籌劃。因此，招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適 度超前進(jìn)行

9、。招商新招激活熱土在蓬招商引資是拉動(dòng)一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展必不可少的輪子之一。江區(qū)2 0 0 4年全區(qū)工作開局動(dòng)員大會(huì)上，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)黃悅勝再次強(qiáng)調(diào) 招商引資工作的重要性，吹響了全區(qū)招商引資沖鋒號(hào)。1月份，合同利用外資增長1 0 8.16%!目前，蓬江區(qū)各級干部熱情高漲，全區(qū)形成了多管齊下，全社會(huì)共同參與招商引資的壯觀場面。領(lǐng)導(dǎo)帶頭尋突破 ?火車跑得快，全靠車頭帶。在招商引資主戰(zhàn)場上，區(qū)、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)是否身先士卒、直接參與，效果大不一樣。在投資者心目中， 主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，不僅能夠體現(xiàn)出當(dāng)?shù)攸h委政府對項(xiàng)目的重視程 度，更重要的是能夠更有效地協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，更快、更直接地解 決投資過程中出現(xiàn)的各種各樣問題。去年

10、7、8月份，蓬江區(qū)招商 引資未達(dá)到預(yù)想目標(biāo)，區(qū)委、區(qū)府經(jīng)研究分析后，作出重新部署， 書記、區(qū)長親自帶隊(duì)奔赴日、韓以及臺(tái)灣、海南、浙江、重慶等地 考察招商， 經(jīng)過艱苦努力， 一舉扭轉(zhuǎn)了局面， 勝利完成了全年任務(wù)。這一段插曲， 使蓬江區(qū)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到把招商引資工作視為“把手工程”的重要性。所以，今年工作一開局，區(qū)委、區(qū)政府就組織區(qū)內(nèi)500名機(jī)關(guān)干部下基層抓落實(shí)，要求2 5個(gè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人負(fù)責(zé)聯(lián)系個(gè)重點(diǎn)企業(yè)、一個(gè)新上項(xiàng)目，貼身跟蹤項(xiàng)目的落實(shí)，同時(shí)每人統(tǒng)率個(gè)產(chǎn)業(yè)小組，專責(zé)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)招商。區(qū)里對每個(gè)小組定任務(wù)，比進(jìn)度，每月通報(bào)情況，將班子領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績置于干部群眾的監(jiān)督之下

11、， 進(jìn)一步激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)積極性。新年才剛過去一個(gè)多月， 蓬江區(qū)委、 區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)將上半年招商計(jì)劃作了及 早部署，拿出了明確的主攻目標(biāo)，力爭以臺(tái)灣電信、機(jī)車、玻璃等 行業(yè)協(xié)會(huì)和臺(tái)中、 高雄工業(yè)區(qū)廠商， 以及韓國企業(yè)到該區(qū)考察的契 機(jī)，力促一批臺(tái)商、韓商到蓬江區(qū)投資發(fā)展，積極爭取日本汽車協(xié) 會(huì)的支持，實(shí)現(xiàn)汽車企業(yè)發(fā)展的新突破。高級顧問收奇效 ?招商引資工作要做好， 不光需要領(lǐng)導(dǎo)和各級高度重視， 還要注重方式方法，這往往能收到奇效。去年，蓬江區(qū)委、區(qū)政府在投資者當(dāng)中聘請了30名對全區(qū)經(jīng)濟(jì)建 設(shè)貢獻(xiàn)較大， 經(jīng)常對該區(qū)政府服務(wù)提出寶貴意見的人士為蓬江區(qū)高 級經(jīng)濟(jì)顧問，給他們頒發(fā)榮譽(yù)證書，定期組織他們開

12、研討會(huì)，聽取 他們的意見。 這一招收到了意想不到的效果。 榮譽(yù)感使高級經(jīng)濟(jì)顧 問們的眼光跳出一名普通投資者的局限， 更多地關(guān)注全局， 與蓬江 區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同呼吸、共命運(yùn)。很多高級經(jīng)濟(jì)顧問因此不遺余力、 不計(jì)報(bào)酬地在商界大力宣傳協(xié)調(diào)重慶有投資蓬江區(qū)的好處。 如大長江集團(tuán)總經(jīng)理王大威， 在黃悅勝帶隊(duì)到重慶考察招商時(shí)， 利用大長江集團(tuán)龍頭老大的號(hào)召力，關(guān)摩托車生產(chǎn)企業(yè)與招商隊(duì)接洽，收到了良好效果，10多家摩托車整車及零配件生產(chǎn)廠家計(jì)劃到該區(qū)投資； 當(dāng)鄒家軍率團(tuán)到韓國考察招商時(shí)， 現(xiàn)代摩比斯集團(tuán)總經(jīng)理李春南先生努力發(fā)揮現(xiàn)代集團(tuán)在韓國的影響， 動(dòng)員大批企業(yè)與考察招商團(tuán)接觸，使蓬江區(qū)這個(gè)在國際上名不經(jīng)傳的小

13、地方， 引起了韓國商界的廣泛關(guān)注。潮連占地12 0畝，投資額逾1 0 0 0萬美元的香港永富容器項(xiàng)目，也是通過高級經(jīng)濟(jì)顧問“香港珠寶大王”陳圣澤先生的穿針引線，引入“香港制罐大王”謝永富先生投資的。聘請高級經(jīng)濟(jì)顧問的成功， 使蓬江區(qū)委、 區(qū)政府進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到擴(kuò)大招商引資主體范圍，發(fā)動(dòng)全社會(huì)共同參與招商引資的重要性。為了使這種全社會(huì)招商的勢頭得以延續(xù)， 今年蓬江區(qū)政府加強(qiáng)了對招商引資鼓勵(lì)政策的兌現(xiàn)力度， 并計(jì)劃在今年的3月在香港舉行的春銘會(huì)上， 聘請第二批蓬江區(qū)高級經(jīng)濟(jì)顧問， 爭取更多的知名人士為蓬江區(qū)招商引資工作出謀劃策，貢獻(xiàn)力量。異地招商強(qiáng)載體 ?蓬江區(qū)地處中心城區(qū)， 有限的工業(yè)用地決定了招商

14、引資中不可能大打“土地牌”。 如何解決有些鎮(zhèn)街有項(xiàng)目無地， 有些鎮(zhèn)街有地?zé)o項(xiàng)目的矛盾呢？近年來， 蓬江區(qū)全面推廣異地招商政策。規(guī)定工業(yè)用地不足的鎮(zhèn)街， 可以將引來的工業(yè)項(xiàng)目選擇在工業(yè)用地較多的鎮(zhèn)街落戶，由此產(chǎn)生的利益按比例分成。這一舉措，將全區(qū)視為盤棋，合理地分配土地資源，有效地決了項(xiàng)目與用地的矛盾。資源的重新整合，為工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了保證。去年，蓬江區(qū)進(jìn)一步做好工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和布局， 區(qū)委、 區(qū)政府因勢利導(dǎo)分別設(shè)立了汽車配件工業(yè)園、 摩托車配套工業(yè)園、 潮連珠寶鉆石工 業(yè)園、荷塘玻璃工業(yè)城、杜阮五金衛(wèi)浴工業(yè)園等，為招商引資提供 了良好的載體。新的一年， 蓬江區(qū)將積極創(chuàng)新招商引資方式方法

15、， 繼續(xù)探索推行委托招商、中介招商和專業(yè)招商，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商、網(wǎng)上招商，力爭全年招商引資工作再上新的臺(tái)階。發(fā)展的新突破。虎之力先別忙著招商有些中小保健品企業(yè)， 其研發(fā)、 生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高， 又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù) - 招商，認(rèn)為通過此 舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題， 至少， 迅速回籠的資金能給他們 前期的投入帶來安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運(yùn)作，也省了自行組建 網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)帶來的許多煩心事。這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。 但是， 其成功的概率又有多少呢？其一，你的產(chǎn)品剛

16、剛出來， 一點(diǎn)知名度都沒有， 不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光？其二，即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點(diǎn)，炒作概念，不斷打出打造百萬富翁從此開始、“XX億市場等著你、世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破 等等這樣煽動(dòng)人心的口號(hào)，但不要忘了，作為保健品，你始 終逃不出衛(wèi)生部報(bào)批的二十四項(xiàng)功能。 截止 2001 年底，在全國 1823種保健品里， 免疫調(diào)節(jié)功能、 抗疲勞功能和調(diào)節(jié)血脂功能的產(chǎn)品就 占了所有產(chǎn)品的 %，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競品面前，你光搖旗吶喊， 經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會(huì)有市場呢， 沒有經(jīng)過 市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來相

17、信你呢？其三， 即使你的產(chǎn)品招商成功， 難道就一定意味著市場運(yùn)作成功？非也，理由很簡單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時(shí) 被你的宣傳迷惑了眼睛， 掏出一部分資金將信將疑地買斷某個(gè)地區(qū) 代理時(shí)， 其較高的心里期望值會(huì)讓他忽略自身的市場操作能力缺陷 和營銷經(jīng)驗(yàn)的不足， 而片面寄希望于產(chǎn)品， 一旦三個(gè)月或半年過后， 市場的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂觀， 對不起， 從此他就會(huì)因 個(gè)人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力， 他也會(huì)遷怒于產(chǎn)品而將其打入冷宮。 那么， 你耗費(fèi)多年心血開發(fā)研 制的產(chǎn)品， 所投進(jìn)去的人力、 物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來 的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了

18、幾萬塊錢就再也見不到蹤影 了？筆者并不是反對招商，但是你想過沒有，假如招商不成功，你面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，破財(cái)更多，到時(shí)你來想翻身恐怕都沒有機(jī)會(huì)了。營造聲怎么辦？根據(jù)企業(yè)自身狀況和經(jīng)濟(jì)能力， 投入幾萬元， 先運(yùn)作個(gè)區(qū)域樣板市場起來， 一則是在一個(gè)區(qū)域市場擴(kuò)散影響，勢，為以后的招商奠定市場人氣；二則通過樣板市場，或多或少積累了企業(yè)形象中的無形資產(chǎn)， 可以提高與經(jīng)銷商談判價(jià)碼，旦合作成功， 讓他們同樣接受你推廣樣板市場帶來的成功經(jīng)驗(yàn)，把其運(yùn)作過程整個(gè)復(fù)制， 拷貝到其它地方， 由于經(jīng)過實(shí)踐證明是行得通的，經(jīng)銷商也樂于照搬，省時(shí)省力，又何樂而不為呢？由此看來， 最理想的方法是通過樹立一個(gè)區(qū)域性樣板市場來誘導(dǎo)

19、、吸引經(jīng)銷商的注意力，雖然先期要投入一部分資金，你一方面保留了品牌資產(chǎn)， 另一方面又能吸引更多的經(jīng)銷商， 哪個(gè)合算呢？會(huì)展招商策劃 ABC?對于一個(gè)地區(qū)來說， 會(huì)展招商是一項(xiàng)涉及全局的系統(tǒng)工程， 招商活動(dòng)最終能否成功， 能否取得令人滿意的效果， 是對一個(gè)地區(qū)部門合力的大檢閱，也是對一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的總測評。成功的會(huì)展招商必須建立在周密系統(tǒng)的科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上，運(yùn)用整合策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。首先招商戰(zhàn)略要高遠(yuǎn)、 明晰。 只有在真正成為本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分之后， 才可能使招商活動(dòng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展銜接起來， 也才可能使招商活動(dòng)成為實(shí)現(xiàn)本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式

20、。 策劃時(shí)要注意有戰(zhàn)略高度， 能統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢,? 并著眼于長遠(yuǎn)和未來 .?其次， 會(huì)前要勤做反思。 問問自己項(xiàng)目是否擁有自己的優(yōu)勢？同時(shí)這種優(yōu)勢是否具有很強(qiáng)的吸引力？自己是否真正了解參會(huì)客 商的要求（客商的投資意向、投資領(lǐng)域、相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目材料要求等等）？再次，會(huì)展招商主題概念要提煉得深遠(yuǎn)而有感召力。它是整個(gè)招商會(huì)的靈魂 , 也是整合策劃的精髓 , 讓受眾能一下子領(lǐng)會(huì)并記住進(jìn)而有強(qiáng)烈的沖動(dòng)來參加。從策劃的角度來看, 所有工作都一定要 圍繞核心主題來展開 .第四,? 會(huì)展招商策劃流程要清晰。1、整個(gè)會(huì)展項(xiàng)目要實(shí)施規(guī)范化的流程圖作業(yè)模式（如下圖）會(huì)展項(xiàng)目操作也要注意技巧。（ 1）一般需周知

21、性的基本要素如目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、出席人數(shù)等）；（2）活動(dòng)的具體議程及與之協(xié)調(diào)的工作；（ 3）組織工作的步驟及進(jìn)度；（ 4）實(shí)施工作的方式、方法；（ 5）各項(xiàng)目協(xié)調(diào)形式；（ 6）工作的邏輯劃分及組織工作職能機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（ 7）專項(xiàng)工作的計(jì)劃等以上這些方案都要盡可能表格化、清晰表現(xiàn)工作計(jì)劃；2、不要忽視應(yīng)急程序的設(shè)計(jì)。如保安的措施；保健的措施；意外人員疏散計(jì)劃；消防的措施；戶外雨天工作程序等等。3、方案實(shí)施前對方案的培訓(xùn)非常重要。方案的培訓(xùn)，是為了讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神， 熟悉策劃方案要求， 掌 握實(shí)施方案的工作、方法、步驟和技巧。一般方案培訓(xùn)的方式有課 程式培訓(xùn)、 導(dǎo)演式培訓(xùn)

22、、 和會(huì)議式培訓(xùn)。 方案培訓(xùn)要做到信息共享、 明確責(zé)權(quán)，并進(jìn)行流程研討。4 、在會(huì)展項(xiàng)目策劃的組織工作中，已經(jīng)歷了調(diào)查、研究、策劃、實(shí)施、檢查五個(gè)階段，最后還有了一個(gè) 總結(jié)，總結(jié)也需要有科學(xué)的方法和程序。1）在調(diào)查、策劃和實(shí)施三個(gè)主要工作過程中要著意收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動(dòng)資料，尤其是其 間的工作記錄、 實(shí)施變動(dòng)情況等一類的資料， 這些資料都是總結(jié)的 基本依據(jù)。2）對收集的資料要分類編排，結(jié)集歸檔，每份檔案資料，應(yīng)填寫一份大型公眾活動(dòng)檔案卡，以方便資料的活用。3）認(rèn)真做好對活動(dòng)的評估。評估的主要任務(wù)是對策劃方案的實(shí)B、施效益進(jìn)行科學(xué)的分析， 包括：A、經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的目標(biāo)是否正確;計(jì)劃是否合理和高效； C計(jì)劃實(shí)施是否達(dá)到要求，實(shí)施的方法技巧是否恰當(dāng)；D、預(yù)算與結(jié)算的對比;E活動(dòng)的效益評價(jià):F、成功的經(jīng)驗(yàn)；G失