?？啤妒袌鰻I銷學(xué)》單項題練習(xí)

1、單選1市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（20世紀(jì)初）。2、一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是 （ 產(chǎn)品觀念）。3、營銷的核心是（交換）4、以顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（市場營銷導(dǎo)向型）企業(yè)。5、在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（推銷與廣告的方法）6、適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要,這是IBM公司為自己規(guī)定的（企業(yè)的任務(wù)）7、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（穩(wěn)定發(fā)展） 戰(zhàn)略。8某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（前向一體化）。9、市場營銷組合是指（對

2、企業(yè)可控的各種營銷因素的組合。10、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（個人可支配收入）11當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（對抗）12、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷 的任務(wù)是實行（扭轉(zhuǎn)性營銷）。13、某種產(chǎn)品面臨 需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這 就是（，恢復(fù)性營銷）14、 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán) 境。15、 一個消費者的完整購買過程是從（引起需要）開始的。16、 分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因

3、素的目的是為了（采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消 費者作出對企業(yè)有利的購買決策。17、在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜,需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（執(zhí) 行情況的反饋和評價）18、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息。19、下列因素中哪些不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素：（文化）20、 以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的 市場調(diào)查研究是（因果關(guān)系） 研究。21、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題）22、 回歸分析技術(shù)是

4、（因果分析）預(yù)測方法的主要工具。23、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看 待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等，他就需進(jìn)行（市場營銷調(diào)研）。24、下列活動哪種不屬于實地調(diào)查：（從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)。）25、 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。26、市場營銷調(diào)研的第一步是（確定問題研究目標(biāo)）27、同一細(xì)節(jié)市場的顧客需求具有（較多的共同性）28、市場細(xì)分是根據(jù)（買方）的差異對市場進(jìn)行的劃分29、用料與設(shè)計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（再使用包裝）30、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略

5、上應(yīng)當(dāng)（跟隨市場領(lǐng)先者）.31、 以防御為核心是（市場領(lǐng)先者）的競爭策略。32、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。?專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競 爭策略。33、市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（開辟產(chǎn)品的新用途。）34、無選擇性策略的最大優(yōu)點是（成本的經(jīng)濟(jì)性35、有效的市場細(xì)分必須具備以下條件：（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、 穩(wěn)定性和足夠的購買潛力36、最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（集中性市場策略）37、在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相 似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（同

6、質(zhì)性市場）38、 七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：我不是可樂，我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖 啡因的特點，其采取的市場定位策略是（避強(qiáng)定位策略）39、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（寬度）40、 產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（實體層/形式產(chǎn)品）41、注冊后的品牌有利于保護(hù)（品牌所有者）42、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同品牌，在中國市場上，該公司 擁有 飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司米取的商標(biāo)策略是：（家族商標(biāo)策略）43、包裝有幾個構(gòu)成要素，其中（圖案）最具有銷售作用的要素。44、 在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（

7、搜集構(gòu)想）45、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（ 成長）階段46、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn) 行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該時（營業(yè)分析）47、 洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（換代產(chǎn)品）48、Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一中新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn) 品的定價低,在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷 售產(chǎn)品而獲利，他們采用的是（漸取定價/滲透定價）定價策略49、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵

8、買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金折扣）50、 理解價值定價法運用的關(guān)鍵（找到比較準(zhǔn)確的理解價值）51、在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生,因而主 要應(yīng)采?。◤V告）促銷方式52、日歷自動手表屬于哪種類型的新產(chǎn)品（換代產(chǎn)品）53、由于密切接觸市場,熟悉競爭情況，（經(jīng)銷商）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一 54、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降價提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ 產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯55、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求增加，那么（甲和乙是互補(bǔ)產(chǎn)品）56、 經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于

9、（批發(fā)商）57、制造和分銷各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)）58、下列情況下的（ 技術(shù)性強(qiáng)）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道59、 在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（專業(yè)商店）60、 生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。芗咒N）的策略61、 以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：（品質(zhì)更保障）62、 以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段：（商品展銷會）63、 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（短）64、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常式（刺激消費者即興購買）65、 以下哪下是報紙媒體的優(yōu)點：（簡便靈活，制作方便，費用低廉）66、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采?。?/p>

10、人員推銷）的方式67、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時促銷策略的重點在（認(rèn)識了解商品,提高知名度）68、一下哪一個屬于非關(guān)稅措施:（進(jìn)口許可證）69對一種現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動）適應(yīng)國際市場不同需求的策略是產(chǎn)品調(diào)整策略）70、 在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（電視）71、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（ 成本高，顧客有限）72、 年度計劃控制過程的第一步是（確定目標(biāo)）73、市場營銷管理必須依托一定的（營銷組織）進(jìn)行.74、產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（組織管理費用太高）75、 以下哪一個不是非貨幣成本：（管理費用）76、 服務(wù)的（不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生

11、產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)77、服務(wù)藍(lán)圖主要式借助（服務(wù)作業(yè)流程圖）分析服務(wù)傳遞過程的各個方面.78、由于服務(wù)的無形性特征，使（ 價格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示79、在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（ 形展示）80、以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機(jī)會最為有限：（ 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型）81、直接出口策略的主要缺點式（投資大，風(fēng)險多,費用高82、對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用（ 產(chǎn)品延伸策略）83、國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格, 以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是

12、（轉(zhuǎn)移定價策略）84、以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（中間商的資信條件）第一章市場營銷學(xué)的由來與市場觀念的演進(jìn)1. 市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（B ）。A 20世紀(jì)50年代 B 20世紀(jì)初 C 20世紀(jì)70年代D 18世紀(jì)中葉2種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D市場營銷觀念3. 市場營銷的核心是（C ）。A生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷4. 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（ C ）企業(yè)？A生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型 C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型5. 在市場營

13、銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（A ）A.推銷與廣告的方法B.如何提高生產(chǎn)效率C.如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量D.制定適宜的產(chǎn)品價格第二章企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程1、“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B ）。A、企業(yè)的短期目標(biāo)B企業(yè)的任務(wù)C企業(yè)的經(jīng)營策略D企業(yè)的計劃2、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C ）戰(zhàn)略A、緊縮B、抽資C、穩(wěn)定發(fā)展D維持3、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A ）。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D多角化4、市場營銷組合是指（D）。C對影響價格因素的組合對企業(yè)微觀環(huán)境因素

14、的組合B對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 5、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的（ B ）經(jīng)營單位A.最大B.最小C.一般D.銷售第三章市場營銷環(huán)境1、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B ）。A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可任意支配的收入D人均國民收入2、 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C ）策略A、轉(zhuǎn)移 B減輕C、對抗 D競爭3、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù) 是實行（A ） oA、扭轉(zhuǎn)性營銷B恢復(fù)性營銷C刺激性營銷D協(xié)調(diào)性

15、營銷4、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是 （B ）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復(fù)性營銷 C開發(fā)性營銷D保持性營銷5、 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（B ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸第四章購買行為研究1、一個消費者的完整購買過程是從（A ）開始的。A、引起需要B、籌集經(jīng)費C、收集信息D決定購買2、分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ D ）。A、降低調(diào)研成本B了解消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力C區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買

16、決策3、在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（C）接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B、安排訂貨程序C執(zhí)行情況的反饋和評價D詳細(xì)說明需求項目的特點和數(shù)量4、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費 者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（A ）。適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息大幅度降低產(chǎn)品的價格保證一定的存貨水平D贈品銷售5、下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？ （ B ）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人第五章市場調(diào)研與需求預(yù)測1、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（C ）研究。A、探

17、測性B描述性C因果關(guān)系D預(yù)測性2、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（ B ）。A、市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B、市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題C、市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的3、回歸分析技術(shù)是（D ）預(yù)測方法的主要工具。A、對數(shù)直線趨勢B、線性變化趨勢 C、時間序列D因果分析4、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待 他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（C ）。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設(shè)計 C市場營銷調(diào)研D預(yù)測市場需求5下列活動哪種不屬于實地

18、調(diào)查？ （ C ）A.在商店隨機(jī)采訪顧客B.請顧客參觀新產(chǎn)品展示會C.從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)D.在商場入口記錄客流量第六章競爭者分析與競爭策略1、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（A ）方面進(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場E、分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤2、以防御為核心是（A）的競爭策略。A、市場領(lǐng)先者B市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者D市場補(bǔ)缺者3、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。˙ ）競爭策略。A、進(jìn)攻策略B、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 C市場多角化D防御策略4、市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（A.開辟產(chǎn)品的新用途B.以攻為守5、 市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（C ）A、攻

19、擊市場領(lǐng)先者B向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 第七章目標(biāo)市場營銷1 .無選擇性策略的最大優(yōu)點是（B ）。A.市場占有率強(qiáng)B.成本的經(jīng)濟(jì)性A ）。C.正面進(jìn)攻D.保持市場份額C跟隨市場領(lǐng)先者D不作出任何競爭反應(yīng)C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度咼2. 有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（D ）A、市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小 B市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力3. 最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（C ）。A無選擇性市場策略B選擇性市場策

20、略C集中性市場策略D大量市場營銷4. 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這 類產(chǎn)品的市場被稱為（A ）：A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場C、消費者市場D目標(biāo)市場5. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡 因的特點，其采取的市場定位策略是：（D ）。A、陣地防御策略B、迎頭定位策略C、非價格競爭策略D避強(qiáng)定位策略第八章產(chǎn)品策略一一產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、包裝1企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C ）。A、深度B長度C、寬度 D相關(guān)性2、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（B ）。A、實質(zhì)層B、實體

21、層C、延伸層 D服務(wù)3、注冊后的品牌有利于保護(hù)（ D ）。A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費者D.品牌所有者4、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（B ）A.推進(jìn)商標(biāo)策略B.家族商標(biāo)策略C.等級商標(biāo)策略D.類似商標(biāo)策略5、包裝有幾個主要構(gòu)成要素，其中（ D ）是最具有刺激銷售作用的要素。A、商標(biāo)B品牌C、圖案D顏色第九章 產(chǎn)品策略一一產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)1在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（ C ）。A.進(jìn)行環(huán)境分析B.評核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營業(yè)分

22、析2. 在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主 要應(yīng)米取（A ）促銷方式。A. 廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣3某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B ）階段。A、引入階段B、成長階段C、成熟階段D衰退階段4當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析 決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（A ）。營業(yè)分析B、評核與篩選C、試銷D正式進(jìn)入市場5. 洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（B）。A.全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D新牌子產(chǎn)品第十

23、章定價策略1 In tel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn) 品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會 大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（A ）定價策略。速取定價B、漸取定價C彈性定價D理解價值定價2、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B ）。A、業(yè)務(wù)折扣B、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣D數(shù)量折扣3、理解價值定價法運用的關(guān)鍵（D ）。A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B準(zhǔn)確了解競爭者的價格C正確計算產(chǎn)品的單位成本D找到比較準(zhǔn)確的理解價值4、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價

24、格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B ）類產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B產(chǎn)品需求富有彈性C生活必需品D名牌產(chǎn)品5、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）。 A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C. 甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D. 甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品第十一章分銷策略1、 A2、AC3、AC4、A5、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（A ）。批發(fā)商 B、零售商 C供應(yīng)商 D實體分配者 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（A ）。 所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D水平式分銷渠道

25、結(jié)構(gòu)下列情況下的（C ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。單價低、體積小的日常用品B處在成熟期的產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品D生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（C ）。 百貨商店B、超級市場生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取C、專業(yè)商店C ）的策略。C.密集分銷D便利商店D.選擇分銷A.直銷B.獨家分銷第十二章網(wǎng)絡(luò)營銷1.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？ （ D A.競爭更公平B.溝通更有效2以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（ A.搜索引擎注冊與排名B.交換鏈接3網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（ A.短B.寬C.長第十三章 促銷策略1、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B ）。 了解

26、市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路 降低成本，提咼市場占有率 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（ C） 形象生動逼真、感染力強(qiáng) 簡便靈活、制作方便、費用低廉 表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng) 制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采?。― ）的方式 廣告宣傳B、營業(yè)推廣C經(jīng)銷商商品陳列在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B ）。 報紙B電視C雜志D廣播人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（ D ）。2、 C D3、A4、A5、C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障Cc.商品展銷會 A ）。D. 一樣D.網(wǎng)上商店刺激消費者即興購買幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)oD人員推銷A.成本低、顧客量大B.成本高、顧

27、客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限第十四章 營銷的組織、實施與控制1、下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？ （ C ） 產(chǎn)品設(shè)計B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要年度計劃控制過程的第- 確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（ 組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略容易造成計劃與實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息4市場營銷管理必須依托一定的（ D ）進(jìn)行。D.企業(yè)資源和能力2、A3、AC規(guī)定企業(yè)任務(wù)A ）。D.選擇目標(biāo)市場A.財務(wù)部門B.人事部門C.主管部門D.營銷組織 5市場營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的（A ）。D社會分配職能D.心理上的成本A.主導(dǎo)性

28、職能B.輔助性職能C.被動性職能第十五章服務(wù)營銷1. 以下哪一個不是非貨幣成本？（ B ）A.時間成本B.管理費用C.搜尋成本2服務(wù)的（C ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)A.無形性B.異質(zhì)性C.不可分離性D.不可貯存性3. 服務(wù)藍(lán)圖主要是借助（A ）分析服務(wù)傳遞過程的各個方面。A.服務(wù)作業(yè)流程圖B.服務(wù)公約C.計算機(jī)D.網(wǎng)絡(luò)圖4. 由于服務(wù)的無形性特征，使（B ）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示A.服務(wù)本身B.價格C.分銷商D.促銷A ）。C ）。5在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（A.有形展示B.無形展示C.服務(wù)

29、藍(lán)圖D.支持過程第十六章國際市場營銷1 以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機(jī)會最為有限？ （ B ）C.工業(yè)化型D.工業(yè)發(fā)達(dá)型B.獲得的利潤少D.有可能為自己創(chuàng)造競爭對手A.原料輸出型B.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型2. 直接出口策略的主要缺點是（ A ）。A.投資大、風(fēng)險多、費用高C.企業(yè)無法掌握對國際營銷活動的控制權(quán)3. 對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用（ A.產(chǎn)品調(diào)整策略B.產(chǎn)品擴(kuò)展策略C.產(chǎn)品延伸策略D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略4. 國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實 現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（D ）。A.統(tǒng)一定價策略B.

30、多元定價策略C.控制定價策略D.轉(zhuǎn)移定價策略5. 以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（ D ）A.成本B.競爭C.匯率變動D.中間商的資信條件1市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初）。2種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是 （B、產(chǎn)品觀念）。3市場營銷的核心是（C.交換）。4. 以顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（C.市場營銷導(dǎo)向型）企業(yè)5在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：A.推銷與廣告的方法1、適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”這是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務(wù)）。2、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營

31、業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展） 戰(zhàn)略。3、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A、前向一體化）。4、市場營銷組合是指（D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合。）5、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的（B.最?。┙?jīng)營單位。1、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B、個人可支配收入）2、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C、對抗）策略。3、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù) 是實行（A、扭轉(zhuǎn)性營銷）。4、某種產(chǎn)品面臨 需求衰退”出現(xiàn)

32、銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是 （B、恢復(fù)性營銷）。5、市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（B.不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。1、一個消費者的完整購買過程是從（A、引起需要）開始的。2、分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ D、采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者 作出對企業(yè)有利的購買決策。3、在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（執(zhí)行情況的反饋和評價4、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費 者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息

33、）。5、下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？ B.文化1以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（因果關(guān)系）研究。2、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題“3、回歸分析技術(shù)是（因果分析）預(yù)測方法的主要工具。4、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待 他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（市場營銷調(diào)研15下列活動哪種不屬于實地調(diào)查？（從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)）1 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。2、以防御為核心是A

34、、市場領(lǐng)先者）的競爭策略。3、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。▽I(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭策略。4、市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（開辟產(chǎn)品的新用途）5、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（跟隨市場領(lǐng)先者）1無選擇性策略的最大優(yōu)點是（成本的經(jīng)濟(jì)性）2有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性 和足夠的購買潛力。）3. 最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（集中性市場策略）04. 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類 產(chǎn)品的市場被稱為（同質(zhì)性市場）5

35、. 七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：我不是可樂，我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的 特點，其采取的市場定位策略是：（避強(qiáng)定位策略）。1企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C、寬度。2、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（B、實體層）。3、注冊后的品牌有利于保護(hù)（品牌所有者）4、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、 海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（家族商標(biāo)策略）5、包裝有幾個主要構(gòu)成要素，其中（顏色）是最具有刺激銷售作用的要素。1 In tel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)

36、品時，定價總是比同類產(chǎn)品 的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大 量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（漸取定價）定價策略。2、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金折扣）3、理解價值定價法運用的關(guān)鍵（找到比較準(zhǔn)確的理解價值）4、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列 （產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。5、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ) 產(chǎn)品）。1經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（批發(fā)商）2、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所

37、有并受其控制，這種營銷渠道叫做（所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)）03、下列情況下的（技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。4、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（專業(yè)商店）5、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。芗咒N）的策略1以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（品質(zhì)更保障）2以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（商品展銷會）3網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（短。1營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（刺激消費者即興購買。2、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？簡便靈活、制作方便、費用低廉3、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采取（人員推銷）的方式。4、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（

38、電視。5、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（成本高、顧客有限。1下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（顧客需要）2、年度計劃控制過程的第一步是（確定目標(biāo)。3、產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是（組織管理費用太高。4市場營銷管理必須依托一定的（營銷組織）進(jìn)行。5市場營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的（主導(dǎo)性職能。1以下哪一個不是非貨幣成本？（管理費用）2服務(wù)的（不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)。3服務(wù)藍(lán)圖主要是借助（服務(wù)作業(yè)流程圖）分析服務(wù)傳遞過程的各個方面。 74由于服務(wù)的無形性特征，使（價格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示。5在服務(wù)營銷管理中，一切可以

39、傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（有形展示）。1以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機(jī)會最為有限？（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型）2.直接出口策略的主要缺點是（投資大、風(fēng)險多、費用高。3對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用（產(chǎn)品延伸策 略）。4、國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實 現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（轉(zhuǎn)移定價策略。1 個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（安全需要）2.市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（市場機(jī)會）3. 個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa(chǎn)業(yè)和

40、市場）方面進(jìn)行。4.市場營銷觀念的中心是（發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們）。5。產(chǎn)品的有 形部分所組成的是產(chǎn)品的（形式產(chǎn)品）6.以下哪種價格形式不屬于差別定價？（對大量購買的顧客所給 予的優(yōu)惠）7.我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的（寬度）。8.家電 企業(yè)兼搞保健品、飲料、化妝品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（多角化增長）策略。9.回歸分析技術(shù)是（因果分析）預(yù)測方法的主要工具。10.以防御為核心是（市場領(lǐng)先者）的競爭策略。11.集中 性策略的最大優(yōu)點是（成本的經(jīng)濟(jì)性）。12.用料與設(shè)計精美的酒瓶， 在酒消費之后可用作花瓶或涼 水瓶，這種包裝策略是（再使用包裝）。13.生產(chǎn)選擇性