項目分析】_文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、項目名稱： 較為辦公文具店第一部分項目概述第一部分項目概述1項目名稱較為辦公文具店主要產(chǎn)品辦公文具用品業(yè)務(wù)范圍本店主營業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營打印復(fù)印服務(wù)，同時提供收費辦公學(xué)習(xí)休息場 所。項目目標(biāo)本店的短期目標(biāo)是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消爭取費者的需求，加強完善本店的供應(yīng)； 也要以良好的服務(wù)盡量擴大本店在當(dāng)?shù)氐闹?盡早回本；同時在適當(dāng)?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。本店的長期目標(biāo)是培養(yǎng)固定客源，樹立形象定位,擴大規(guī)模，擴大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。核心競爭力分析本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只是

2、坐著休息,所以本店劃分了一個區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費者辦公學(xué)習(xí)休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調(diào)的是學(xué)習(xí)辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜,只是相對安靜），能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。另一方面，本店提供打印復(fù)印服務(wù)，可以隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要，并非主營，卻完善了細(xì)節(jié)；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進(jìn)入本店原本打算在休購買辦公文具用息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人， 可能在過程中或者臨走時順便買一些辦

3、公文具用品;品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在,以后便可能來進(jìn)行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。總而言之，本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。消費者特征與習(xí)慣總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素， 款式是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風(fēng)格也會很大程度地影響消費者的選擇。 在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷售對象。強調(diào)質(zhì)量與強

4、調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)， 要從中脫穎而出就要創(chuàng)新， 在裝潢上吸引消費者進(jìn)入本店，在產(chǎn)品上吸引消費者購買。營銷策略是宣銷并進(jìn)，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。二是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度,提升知名度，并通過適時的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。店面選址本店力求選擇學(xué)?；蛘咿k公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當(dāng)然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)?；蛘咿k公樓的區(qū)域, 但是為此要加強宣傳力度。店面裝潢本店裝潢總體以簡約大氣為主

5、，休息區(qū)以溫馨舒適為主。第五部分風(fēng)險分析第二部分產(chǎn)品介紹5產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、 得力，也有雜牌產(chǎn)品,產(chǎn)品線豐富全面,增加產(chǎn)品的多元化。講究產(chǎn)品的實用與設(shè)計的科學(xué)美觀，突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能，價格層分高中低三個檔次, 主要側(cè)重于中高檔次。第三部分市場分析中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合 215億美元，全球文具市場總量約 2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文

6、件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū) 5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。有800萬戶企業(yè)，2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中

7、國文具消費市場前景十分廣闊。中國文具行業(yè)特點優(yōu)勢市場潛力大，購買力增加。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資 大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā) 市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。劣勢行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低。生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。中

8、國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。主要影響因素市場環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開 店成功幾率會比普通地段高出很多；消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發(fā);產(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。第四部分財務(wù)規(guī)劃本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本， 所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和 財務(wù)風(fēng)險。第五部分風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的

9、經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié) 為：市場風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。市場風(fēng)險及對策在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：消費者對該店產(chǎn) 品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度；現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈，使市場增長率下降；大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店，因此新的店不 能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。為此，應(yīng)當(dāng)：針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，本店將主要把廣告等促銷活動做到縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的位，在網(wǎng)絡(luò)以及實體店附近大力宣傳以達(dá)到理想的宣傳效果,吸引消費者，形成本店的核心認(rèn)知周期；發(fā)展特色服務(wù)，加強消費者對本店的定位認(rèn)知，競爭力；在店面的設(shè)計和構(gòu)造上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為本店的一大特色；建立和完善市場信息反饋體系，經(jīng)常與消費者進(jìn)行友好的溝通交流，在完善服務(wù)的同 時進(jìn)行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。財務(wù)風(fēng)險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，可能會存在資金不能及時到位等問題。為此，應(yīng)當(dāng)：記錄每天實際開支，