育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

1、育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校策劃方案（一）、 市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 align=“l(fā)eft”（1）、市場(chǎng)背景 align=“l(fā)eft”（1）在xx市區(qū)各類(lèi)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)的在校學(xué)生眾多，市場(chǎng)潛力巨大； align=“l(fā)eft”（2）教育培訓(xùn)在xx受到教育部門(mén)的鼓勵(lì)和支持，由于教育的很多問(wèn)題難有突破，為此，教育部門(mén)希望大力推廣社會(huì)力量在更深、更廣的方面辦好教育； align=“l(fā)eft”（3）教育培訓(xùn)在xx受到家長(zhǎng)的支持和厚愛(ài)，家長(zhǎng)個(gè)個(gè)都有教子成龍的愿望，讓自己的孩子還在不比人家的孩子差也成為了他們的希望； align=“l(fā)eft”（4）家庭對(duì)增加了教育投入意識(shí)，現(xiàn)在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲(chǔ)

2、備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用） align=“l(fā)eft”（2）、 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 align=“l(fā)eft”（1）xx所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語(yǔ)培訓(xùn)方面目前陽(yáng)光飛揚(yáng)、胡氏英語(yǔ)在整體方面處于前茅，而且市場(chǎng)影響力也在不斷的增加； align=“l(fā)eft”（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬(wàn)人的蛋糕，市場(chǎng)潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有重視行銷(xiāo)的創(chuàng)新。 align=“l(fā)eft”（3）、xx育鴻教育現(xiàn)狀 align=“l(fā)eft”xx育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校2xx年下駐xx以來(lái)，先后在xx市渠縣、開(kāi)江、大竹、宣漢、xx通江開(kāi)設(shè)分校，現(xiàn)有學(xué)員兩千余人，在過(guò)去的幾年里，可謂是碩果累累，每年每期參加全國(guó)少兒統(tǒng)一等級(jí)考試，獲

3、得滿(mǎn)分的同學(xué)不下10余人，特別值得慶幸的是我校學(xué)員在2xx年參加全國(guó)青少年口語(yǔ)展示大賽榮獲xx省少兒組一等獎(jiǎng)，2xx年我校學(xué)員再次參加全國(guó)星星火炬英語(yǔ)才藝展示大賽，榮獲xx省團(tuán)體第一名和個(gè)人一等獎(jiǎng)。除此之外，我校統(tǒng)一定制了作業(yè)本、水杯、?；?、校服，并組建了話(huà)劇團(tuán)，每年平均舉辦一次口語(yǔ)秀賽事和圣誕聯(lián)誼會(huì)，均都是大型活動(dòng)，參會(huì)人員達(dá)千余人。學(xué)校聘一線(xiàn)名師，不斷的更新教材，完善管理，現(xiàn)已發(fā)展成為從幼兒園到高中多年齡段、多學(xué)科的培訓(xùn)體系，在職教師30余人。 align=“l(fā)eft”xx優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)學(xué)校缺乏，競(jìng)爭(zhēng)力度不強(qiáng)，而且xx還是一個(gè)發(fā)展中的城市，只要學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施完備、師資力量雄厚，市場(chǎng)潛力巨大，生

4、存空間是蠻大。 align=“l(fā)eft”（二）、經(jīng)營(yíng)策略 align=“l(fā)eft”（1）、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計(jì)劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開(kāi)課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。 align=“l(fā)eft”（2）、廣告策略 align=“l(fā)eft”（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫(huà)面打動(dòng)中小學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來(lái)價(jià)值，而不是垃圾。 align=“l(fā)eft”（2）公眾傳播：盡量綜合運(yùn)作，使電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。

5、 align=“l(fā)eft”（3）做口碑，請(qǐng)最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長(zhǎng)的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制，讓學(xué)生家長(zhǎng)成為我們的招生宣傳員。 align=“l(fā)eft”（三）、推廣策略： align=“l(fā)eft”學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動(dòng)為主，要在xx市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的xx育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過(guò)去有舉辦過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，但公眾性不強(qiáng)，沒(méi)有注意以下原則： align=“l(fā)eft”活動(dòng)目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場(chǎng)。 align=“l(fā)eft”活動(dòng)內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。 align=“l(fā)eft”活動(dòng)原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會(huì)的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿(mǎn)成功。 align=“l(fā)eft”（四）、管理策略： align=“l(fā)eft”強(qiáng)化管理意識(shí)，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對(duì)完善的學(xué)校CIS（形象識(shí)別）系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。 align=“l(fā)eft”（五）、價(jià)格策略： align=“l(fā)eft”只要在人們能夠承受的價(jià)格中，中高價(jià)格是樹(shù)立高端