海瀾之家商業(yè)模式

1、海瀾之家商業(yè)模式:與合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本與低風(fēng)險(xiǎn)地?cái)U(kuò)張 定位策略: “高品質(zhì)、中等價(jià)位”的男裝 特許經(jīng)營(yíng)方式: 對(duì)加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理 信息決定經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)投資商們熱切關(guān)注的服裝連鎖零售企業(yè)還有海瀾之家，這家號(hào)稱“男人的衣柜”的男裝連鎖店已開(kāi)了350多家。對(duì)每個(gè)門店強(qiáng)勢(shì)的管控權(quán)、與合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本與低風(fēng)險(xiǎn)地?cái)U(kuò)張，是ITAT和海瀾之家的商業(yè)模式的關(guān)鍵詞。相比之下，海瀾之家的資金回收速度更快。 海瀾之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label Apparel，自有商標(biāo)服飾專賣店）

2、企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。海瀾之家從生產(chǎn)到銷售，整個(gè)流程都統(tǒng)一管理，以減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，其定位策略是“高品質(zhì)、中等價(jià)位”的男裝。 “以做通路的方法，做服裝品牌?！笔欠b界人士對(duì)海瀾之家的評(píng)價(jià)。在銷售渠道上，海瀾之家采用了麥當(dāng)勞式的特許經(jīng)營(yíng)方式對(duì)加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理。加盟商投資200萬(wàn)元便可啟動(dòng)一家門店，其中100萬(wàn)元是押金，可在5年之后歸還，另外100萬(wàn)元是場(chǎng)租、裝修等啟動(dòng)資金。 和美特斯邦威的特許經(jīng)營(yíng)不同，海瀾之家的加盟商不參與門店管理，其貨品投放、門店管理、經(jīng)營(yíng)等所有工作全部由海瀾之家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，甚至連門店選址都由其確定。加盟商只負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，處理報(bào)稅等事務(wù)。因此，海瀾之家的管理模式仍然與直營(yíng)店一樣對(duì)門店有絕對(duì)的掌控權(quán)。 “除了在每個(gè)門店復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)外，向每個(gè)加盟商也開(kāi)放了系統(tǒng)查詢賬戶，可以隨時(shí)了解自己所加盟的店的經(jīng)營(yíng)情況。每天下班時(shí)，每個(gè)門店經(jīng)理都會(huì)向加盟商發(fā)送短信，匯報(bào)當(dāng)日的銷售額，并將30%的銷售金額匯入加盟商賬戶，作為投資回報(bào)。 對(duì)于上游50多家供應(yīng)商，海瀾之家同樣采用了先拿貨、后結(jié)款的方式，“每月3號(hào)是同供應(yīng)商結(jié)算的固定時(shí)間?！薄肮?yīng)商可以通過(guò)IT系統(tǒng)，掌握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。”在