學(xué)校招生遇到瓶頸如何突破

1、學(xué)校招生遇到瓶頸，如何突破校長：你好，這封信含有廣告嗎？答案是肯定的，但是如果你點(diǎn)了關(guān)閉， 你肯定會后悔。因?yàn)檫@封信里面一定有你關(guān)心的內(nèi)容。我們和很多學(xué)校的招生老師溝通，大家都有很強(qiáng)的感覺是傳統(tǒng)的 招生手段越來越難，招生成本越來越高，我們的招生對象也越來越難 把控。市場在變化，我們的招生對象已經(jīng)由原來的 80后變成了現(xiàn)在 的90后甚至00后；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的影響到這些孩子的決定， 他們 可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得資訊，他們相信自己的感覺而不再依賴 父母或者老師的建議。那么，如何能夠讓學(xué)校招生有起色？我們的招 生瓶頸突破口在哪里？網(wǎng)絡(luò)招生勢在必行！網(wǎng)絡(luò)招生的重要性教育培訓(xùn)學(xué)校在每個(gè)稍大一些的城市

2、，其數(shù)量可能是以千甚至萬來計(jì)算的；而相同培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)校，在每個(gè)城市的數(shù)量起碼有幾家甚 至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學(xué)校開始想方設(shè)法的推廣 自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對 手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培 訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長 期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然，這些大投 入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的， 一般的學(xué)校只能想法設(shè) 法招生，而無力去塑造品牌。事實(shí)上，不管對于實(shí)力雄厚的學(xué)校還是 實(shí)力一般的學(xué)校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價(jià)比

3、都是很一般的，因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自 己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)招生推廣。上網(wǎng)的途徑我們自己每天都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找我們感興趣的資訊,實(shí)在太多，手機(jī)、平板電腦、筆記本、臺式機(jī)等等。K少年網(wǎng)民年礫分布_咖蘭*2014_卿：Cf%lC申師聯(lián)網(wǎng)蟄岌頼辟班計(jì)駆茁14：?9 J 2UB-HIM 少年財(cái)民年嶺分布青少年何民上冏遠(yuǎn)備 2013f014P : CjC中血麻冏第發(fā)慮世題汁i查2014.12圖6 2I3-2*H年It少年廝民上網(wǎng)班*癥用土字生中牡大事生靑少年堂律民意律惟訴引甲7J.7%#7.0%iLt%80.5%45.U%70.6%抑.2%75.S%BO.U%9J%17.9%24.5%/ZJ%17.6

4、%16.8%通過上面的三個(gè)數(shù)據(jù)我們可以非常清晰地看到學(xué)生上網(wǎng)的一些特點(diǎn)。那么我們的學(xué)員或者學(xué)員家長也都在網(wǎng)絡(luò)上找他們感興趣的學(xué)校， 他們在找課程，找學(xué)校，看這個(gè)學(xué)校的口碑，實(shí)力，師資，學(xué)員案例 等。你的競爭對手們已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)做了大量的招生工作，他們的很 多生源都來自網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，你為自己的學(xué)校規(guī)劃了怎樣的網(wǎng)絡(luò)招生 思路呢？哪些學(xué)校（機(jī)構(gòu)）適合做網(wǎng)絡(luò)招生對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，常常受到地域問題的限制，因此在市場 營銷過程當(dāng)中更加注重線下活動的關(guān)注，對網(wǎng)絡(luò)招生很少過問，甚 至根本沒有網(wǎng)絡(luò)招生人員或者部門。不是只有全國或者全省招生的學(xué)校適合利用網(wǎng)絡(luò)招生（如果你的 學(xué)校是全國或者全省招生你還沒有利用網(wǎng)

5、絡(luò)，那你的學(xué)校招生手段 已經(jīng)嚴(yán)重滯后，就要被淘汰了，你難道沒有危機(jī)感，不馬上行動 嗎？），就算是一個(gè)只針對某幾個(gè)社區(qū)或者某一個(gè)學(xué)校的招生的機(jī)構(gòu) 也適合做網(wǎng)絡(luò)招生。前一段時(shí)間我?guī)椭粋€(gè)小飯桌做招生，這個(gè)小飯桌的生源就只對 一個(gè)小學(xué)的學(xué)生，那么如此有針對性的機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)招生怎么做？我 給這個(gè)小飯桌的定位是充分利用微信公眾號和個(gè)人微信號進(jìn)行招生 推廣。微信公眾號的文章被大量在這個(gè)學(xué)校學(xué)生家長之間轉(zhuǎn)發(fā)，然 后微信個(gè)人號充分做好和家長的互動，對小飯桌的一天進(jìn)行直播互 動。另外還在百度地圖上做了標(biāo)注，成為這個(gè)學(xué)校附近唯一在百度 地圖上進(jìn)行標(biāo)注的小飯桌。3個(gè)月之后，小飯桌招生爆滿！所以哪些學(xué)校適合在做網(wǎng)絡(luò)招生

6、？根本沒有地域限制，只有你想不想用，會不會用，如何用的問題。網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法網(wǎng)絡(luò)招生很重要，我也想開展網(wǎng)絡(luò)招生，但是網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些 方法呢。網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多，我總結(jié)了下面 9種辦法。（您完全 可以對這部分忽略不看，因?yàn)檫@里面我絕對不會講什么干貨， 可以直 接到下一部分。）網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍網(wǎng)絡(luò)廣告（投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形式？教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢？你的競價(jià)廣告有多少是浪 費(fèi)了的？）信息發(fā)布（信息發(fā)布還有作用嗎？信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運(yùn)用？）新聞營銷（新聞營銷的特點(diǎn)。新聞營銷的誤區(qū)。如何發(fā)布新聞？）文庫營銷（文庫營銷的重要性。文庫平臺都有哪些。如何來利用

7、 文庫做長尾關(guān)鍵詞排名）問答營銷（問答營銷的重要性。有哪些可利用的問答平臺。做問答營銷的技巧）貼吧營銷和QC群營銷（為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼吧？ QC群如何來幫助招生？）微信營銷（微信營銷如何和學(xué)校結(jié)合。透過迷霧如何識別微信大 號的真實(shí)數(shù)據(jù)。學(xué)校如何申請微信平臺。給大家介紹一款微信加粉 利器）網(wǎng)站seo優(yōu)化（人人都能做網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化的重點(diǎn)是什么？給大家介紹幾 個(gè)能看了懂得SEO學(xué)習(xí)資料）網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺有 哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道）網(wǎng)絡(luò)招生過程中需要重視的問題還有很多，但是獲得生源信息的 方法無非就是這9大方法，“網(wǎng)絡(luò)

8、招生獨(dú)孤九劍”作為一個(gè)招生系列 課程里面重要的一環(huán)，我把它已經(jīng)作為一天的課程分享給各個(gè)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)，該課程一經(jīng)推出就受到各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的歡迎。網(wǎng)絡(luò)招生的誤區(qū)有哪些我和很多校長有過接觸，不少校長表示網(wǎng)絡(luò)招生因?yàn)樽约翰惶?而且找專人來弄一方面不能保障成本的回收和運(yùn)營，另一方面因?yàn)?自己不了解，所以也不能對網(wǎng)絡(luò)招生環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的問題給予過問， 很麻煩，不如不弄。那么話說回來了，為什么我們的學(xué)校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生的建設(shè) 呢？其實(shí)如果我們能做好網(wǎng)絡(luò)招生的運(yùn)營和建設(shè)，那么對線下品牌的 支持也是一個(gè)極好的輔助作用。下面，我就來談?wù)勎覍δ壳昂芏鄬W(xué)校 對網(wǎng)絡(luò)招生出現(xiàn)問題的看法和理解。為什么我們的學(xué)校都做不好網(wǎng)絡(luò)

9、營銷與招生第一定位不清，策劃不明好產(chǎn)品+好服務(wù)+ 好品牌+好團(tuán)隊(duì)二成功的市場營銷。反觀現(xiàn)在好多 中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根本沒有給學(xué)校和課程本身進(jìn)行差異化定位和策劃 包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。以自我為中 心，更沒有考慮過學(xué)生的實(shí)際需求，仍然沿用上世紀(jì)那種一個(gè)老師， 一本書，一個(gè)教室就開課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資水平低下 或服務(wù)態(tài)度差，以次充好。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力 ！ 第二忽視建立招生型網(wǎng)站一個(gè)好網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)校在網(wǎng)上的好門面，是一個(gè)會說話的金牌“銷售員”，好多學(xué)校往往考慮如何把客戶弄到網(wǎng)站，從來沒有認(rèn)識 到網(wǎng)站是否能留住客戶。頁面設(shè)計(jì)粗糙，內(nèi)容簡單，關(guān)鍵信

10、息缺失， 內(nèi)容久不更新，用戶體驗(yàn)差，看一眼轉(zhuǎn)身就走，白白浪費(fèi)了大量的推 廣費(fèi)用。無論學(xué)校花了再多的廣告費(fèi)，推廣手段在高超，咨詢量還是取決 于網(wǎng)站頁面的質(zhì)量，也就是說客戶是否對你產(chǎn)生信任，是否認(rèn)為你能 給他提供解決方案，一個(gè)毫無營銷力的垃圾網(wǎng)站必然大大影響網(wǎng)站轉(zhuǎn) 化率，大量浪費(fèi)推廣費(fèi)用，減少了利潤，甚至讓學(xué)校入不敷出。第三網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡單粗暴表現(xiàn)1:認(rèn)為建了一個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)招生了。表現(xiàn)2:沒有結(jié)合用戶習(xí)慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長 遠(yuǎn)的推廣策略和推廣方式，盲目跟風(fēng)，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競 價(jià)，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊微信公眾號。做 了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒有任何效

11、果”，便又放棄了，去探索其他“有效的 推廣方式”。表現(xiàn)3:推廣方式簡單粗暴，毫無技巧可言。例如，做競價(jià)，就 是不斷地太高價(jià)格，從不考慮通過修改創(chuàng)意來提升排名;seo就是不 斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號和個(gè)人號上不停的發(fā)廣告好多學(xué)校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)， 推廣方式能力低下， 導(dǎo)致學(xué)校有網(wǎng)站無流量，有流量無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。 導(dǎo)致學(xué) 校在競爭白熱化的紅海中不斷燒錢，苦不堪言。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒效果。第四網(wǎng)絡(luò)咨詢能力差好不容易有人咨詢了，咨詢又出問題了：學(xué)生想咨詢，但是網(wǎng)站 缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想打電話，無專人值班接聽，讓想咨詢的用戶無 法聯(lián)系到我們。又白白浪費(fèi)了巨額的推廣費(fèi)用；好不容易接聽

12、了電話， 在線客服/招生老師專業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)資 源無法轉(zhuǎn)化。第五缺少經(jīng)營分析制度和數(shù)據(jù)意識除了上帝,任何人都必須用數(shù)據(jù)說話。數(shù)據(jù)是學(xué)校招生最可靠的小 伙伴，恰恰很多學(xué)校缺乏通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，規(guī)避問題的 一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)不知道本月花了多少錢，帶 來多少熱線；咨詢總監(jiān)不清楚熱線的上門轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而 無法做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題了。網(wǎng)絡(luò)招生如何實(shí)施很多校長想做網(wǎng)絡(luò)招生，但是自己不懂，那么這個(gè)時(shí)候就需要專業(yè) 的機(jī)構(gòu)來進(jìn)行一些必要的指導(dǎo)。給學(xué)校制定最適合的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營思路。 每個(gè)學(xué)校的情況都不一一 樣，課程不同，招生對象也不同，目前的網(wǎng)絡(luò)招生

13、現(xiàn)狀也不同，有的 學(xué)校已經(jīng)做了，但是不夠系統(tǒng)，有的學(xué)校甚至一直沒有開展網(wǎng)絡(luò)招生 相關(guān)工作，所以一定是要為學(xué)校量身打造最適合的網(wǎng)絡(luò)招生方法和細(xì) 則。在學(xué)校內(nèi)部成立一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì)。 這個(gè)部門通常在市場部 或者招生辦，有的規(guī)模大的院校是設(shè)在宣傳辦下面。 人員呢往往是由 三個(gè)人組成，一個(gè)網(wǎng)站技術(shù)，一個(gè)美工，一個(gè)編輯，但是如果學(xué)校規(guī) 模有限只有一個(gè)人也可以，一個(gè)人怎么來操作這個(gè)可以和我們詳細(xì)溝 通。充分動員所有老師的力量，讓所有人全員參與網(wǎng)絡(luò)招生。網(wǎng)絡(luò)招生 往往不是某幾個(gè)人來完成的，而是需要全員參與，多部門配合，所以 一定要充分動員所有老師的力量。制定適合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)招生管理機(jī)制， 對網(wǎng)絡(luò)招生數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，同 時(shí)為提高員工的積極性，要進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)。只有合理的制度和監(jiān)督 才能保證網(wǎng)絡(luò)招生的順利進(jìn)行。聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司為國內(nèi) 最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)招生經(jīng)驗(yàn)，公司針對學(xué) 校提供“網(wǎng)絡(luò)招生顧問”及“網(wǎng)絡(luò)招生托管”服務(wù)，“網(wǎng)絡(luò)招生顧問” 是由網(wǎng)拓專業(yè)團(tuán)隊(duì)手把手教學(xué)校的招生人員網(wǎng)絡(luò)招生手段，“網(wǎng)絡(luò)招生托管”是指機(jī)構(gòu)不用出人，完全由網(wǎng)拓公司來負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生 宣傳。歡迎學(xué)校及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)。公司有三大講師，分別在