2019年關于大學生實習工作報告范文【精選篇】

1、2019 年關于大學生 實習工作報告范文【精 選篇】每一次實習都是一次 蛻變，我們的能力得以提升 ;我們的思想得以改 變;我們的頭腦得到豐富。關于 實習工作報告格式模板，小 編準備了以下文章內容，希望 對你有所幫助。實習工作報告【 1】第一次參加社會 實踐，我明白中學生社會實踐是引 導我們學生走出校 門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式 ;是培養(yǎng) 鍛煉才干的好渠道 ;是提升思想，修身養(yǎng)性， 樹立服務社會的思想的有效途徑。透 過參加社會 實踐活動，有助于我 們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知 識。近三個月的社會 實踐，一晃而 過，卻讓我從中領悟到了很多的 東西，而 這些東西將

2、讓我終生受用。社會 實踐加深了我與社會各 階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也 讓自己在社會 實踐中開拓了 視野，增 長了才干， 進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩 負的歷史使命。社會才是學 習和受教育的大 課堂，在那片廣 闊的天地里，我 們的人生價 值得到了體 現(xiàn)，為將來更加激烈的 競爭打下了更 為堅實的基礎。我在實踐中得到 許多的感悟 !一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一 樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊 !在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易 !二:人際關系在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人 際交往方面，大家都明白社會上人 際交往十分復

3、雜，但是具體多么復 雜，我想也很 難說清楚，只有 經歷了才能了解 .才能有深刻的感受，大家為了工作走到一 齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他 ( 她 )們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎 樣把握了 .我想說的一點就是，在交 際中，既然我 們不能改 變一些東西，那我 們就學著適 應它 .如果還不行，那就改 變一下適應它的方法。 讓我在這次社會 實踐中掌握了很多 東西，最重要的就是使我在待人接物、如何 處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我 們務必在工作中勤于 動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方 設法解決， 實在不行能 夠虛心請教他人，

4、而沒有自學潛力的人 遲早要被企 業(yè)和社會所淘汰。三:管理者的管理在公司里 邊，有很多的管理 員，他們就如我 們學校里 邊的領導和班級里面的班干部 .要想成為一名好的管理，就 務必要有好的管理方法，就要以 藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班 級里的同學 們 !要想讓他們服從你的管理 .那么你 對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是 說:在管理 時，要因人而異 !四:自強自立俗話說 : 在家千日好，出 門半 招 難 ! 意思就是 說 :在家里的 時候，有自已的父母照 顧，關心，呵 護!那肯定就是日子 過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的 時候，不管你遇到什么困 難

5、，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里， 讓我學會了自 強自立 !凡事都要靠自已 !此刻，就算父母不在我的身邊，我都能 夠自已獨立 !五:認識來源于 實踐一切認識都來源于 實踐。實踐是認識的來源 說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學 習間接經驗的必要性。 實踐的發(fā)展不斷促 進人類認識 潛力的 發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人 們去解決這些問題。而隨著 這些問題的不斷解決，與此同步，人的 認識 潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主 義哲學 強調實 踐對認識 的決定作用，認識對實 踐具有巨大的反作用。認識對實 踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。 認識在實

6、踐的基 礎上產生，但是 認識一經產生就具有相 對獨立性，能 夠對實 踐進行指導。實踐，就是把我 們在學校所學的理 論知識，運用到客 觀實際 中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的 東西自然就不一 樣了。要學會從 實踐中學習，從學習中實踐。我 們不只要學好學校里所學到的知 識，還要不斷從生活中， 實踐中學其他知 識，不斷地從各方面武裝自已，才能在 競爭中突出自已，表 現(xiàn)自已。六:專業(yè)的重要性選取了會 計為專業(yè) 的我，

7、在 這次實踐中自然比 較關注這一環(huán)。雖 然在實踐中只是 負責比較簡單 的部分，但能把自己在學校學到的知 識真正運用出來也使我 頗感興奮 !在學校上課時都是老師在教授，學生聽 講，理論部分占主體，而我自己 對專業(yè) 知識也能掌握，本以為到了企 業(yè)實踐就應能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就能 夠交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質量是企 業(yè)的第一生命， 質量不行，企 業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失 敗，所謂“逆水行舟，不 進則退 ”，企 業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市 場中立于不 敗之地，就因 為這樣 ，企業(yè)

8、會對每一個在廠的 員工嚴格要求，每一個 環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的 課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道 題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與 實際相結合，只有理 論，沒有 實際操作，只是在 紙上談兵，是不可能在 這個社會上立足的，所以必 須要個性留意 謹慎，而且一旦出 錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改 過來就行了，在工廠里出 錯是要負上職責的，這關乎工廠的利益損失。實習工作報告【 2】前言隨著社會的快速 發(fā)展，用人 單位對大學生的要求越來越高， 對于即將 畢業(yè)的大學本科專業(yè)在校生而言， 為了能更好的適 應嚴峻的就 業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入

9、社會打下 堅實的基礎，畢業(yè)實習 是必不可少的 階段。畢業(yè)實習 能夠使我們在實踐中了解社會， 讓我們學到了很多在大學本科 專業(yè)課 堂上根本就學不到的知 識，受益匪淺，也打開了 視野，增 長了見識，使我認識到將所學的知 識具體應用到工作中去， 為以后進一步走向社會打下 堅實的基礎，只有在 實習期間盡快調整好自己的學 習方式，適 應社會，才能被 這個社會所接 納，進而生存 發(fā)展。剛進入實習單 位的時候我有些擔心，在大學學 習大學本科 專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經歷了幾天的適 應過程之后，我慢慢 調整觀念，正確 認識了實習單 位和個人的 崗位以及 發(fā)展方向。我相信只要我 們立足于 現(xiàn)實

10、，改變和調整看問題的角度， 銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會 紛至沓來，促使我 們成為大學本科 專業(yè)公認的人才。我 堅信“實踐是檢驗真理的 標準”，只有把從 書本上學到的大學本科 專業(yè)理論知識應用于實踐中，才能真正掌握 這門知識。因此，我作 為一名大學本科專業(yè)的學生，有幸參加了 為期近三個月的 畢業(yè)實習 。一、實習目的及任 務經過了大學四年大學本科 專業(yè)的理論進修，使我 們大學本科 專業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我 們即將離開大學校園，作 為大學畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己 專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任 務。本次 實習的目的及任 務要求：1

11、.1 實習目的 為了將自己所學大學本科 專業(yè)知識運用在社會 實踐中，在 實踐中鞏固自己的理 論知識，將學 習的理論知識運用于 實踐當中，反 過來檢驗書 本上理 論的正確性， 鍛煉自己的 動手能力，培養(yǎng) 實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通 過大學本科的 專業(yè)實習，深化已 經學過的理論知識，提高 綜合運用所學 過的知識，并且培養(yǎng)自己 發(fā)現(xiàn)問題 、解決問題的能力 通過大學本科 專業(yè)崗 位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深 對社會的認識，增強自身對社會的適 應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的 實踐能力， 縮短我們從一名大學生到一名工作人 員之間的觀念與業(yè)務距離。 為以后進

12、一步走向社會打下 堅實的基礎 ; 通過實習 ，了解大學本科 專業(yè)崗 位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作 崗位。為自己未來的 職業(yè)生涯規(guī)劃起到關 鍵的指導作用。通 過實習過 程，獲得更多與自己 專業(yè)相關的知 識，擴寬知識面，增加社會 閱歷。接觸更多的人，在 實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德， 樹立好正確的 職業(yè)道德觀。1.2 實習任務要求 在大學本科 崗位實習期間，嚴格遵守 實習單 位的規(guī)章制度，服從 畢業(yè)實習專業(yè) 指導老師的安排，做好 實習筆記，注重理 論與實踐相結合，善于 發(fā)現(xiàn)問題 在實習過 程，有 嚴格的時間觀 念，不 遲到不早退，虛心向有 經驗的同

13、事 請教，積極主動完成實習單 位分配的任 務，與單位同事和 諧相處 ; 每天都 認真總結當天的 實習工作所遇到的 問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業(yè)實習 要求及時撰寫畢業(yè)實習 日記。二、實習單 位及崗位簡介2.1 實習單 位簡介浙江 XXXX 系統(tǒng)工程有限公司成立于* 年，是一家 專注于 XX 產品和 XXX 產品研究、開 發(fā)、生產及銷售的高科技企 業(yè)，總部及研 發(fā)基地設立于 * 科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地 設有分支機構。公司技 術和研發(fā)實力雄厚，是國家 863 項目的參與者，并被政府 認定為“高新技 術企業(yè)”。浙江 XXXX 系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始 終堅持以人才 為本、誠信立

14、業(yè)的經營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先 進的信息技 術、管理方法及企 業(yè)經驗與國內企 業(yè)的具體 實際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企 業(yè)提高管理水平和生 產能力，使企 業(yè)在激烈的市 場競爭中始 終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、 穩(wěn)定地發(fā)展。公司人才 結構合理， 擁有多名博士作 為主要的技 術骨干，具有 碩士、學士高 中級技術職稱的員工達 800 多人。 為了開發(fā)出真正適合企 業(yè)需求的 XXXX 產品，企 業(yè)特聘請大學本科專業(yè)專家 (中科院院士 ) 作為咨詢顧問 ，緊密跟蹤大學本科行 業(yè)發(fā)展特點，不斷 優(yōu)化。2.2 實習崗 位簡介 (概況 )A.參與大學本科 崗位的日常工作，參與 組織制定單

15、位大學本科 崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃( 包括年度 經費 使用計劃，儀器設備申購計劃等 ) ，并協(xié)助同事 組織實 施和檢查執(zhí) 行情況。B.協(xié)助主管領導科學管理， 貫徹、實施有關規(guī)章制度。確定自己在大學本科 專業(yè)崗 位的工作 職責與任務，定期 進修和業(yè)務相關的知 識，不斷提高 業(yè)務 水平和工作能力。C.在工作 過程，跟同事一起通 過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客 戶從事的職業(yè)、喜好、 業(yè)主要求的使用功能和追求的 風格等。努力提高客 戶建立良好關系能力，給客戶量身打造 設計方案。三、實習內容 (過程)3.1 舉行計算科學與技 術專業(yè)崗 位上崗培訓。我很榮幸 進入浙江 XXXX 系統(tǒng)工程有

16、限公司開展 畢業(yè)實習 。為 了更好地適 應從學生到一個具 備完善職業(yè)技能的工作人 員，實習單位主管 領導首先給我們分發(fā)大學本科 專業(yè)崗 位從業(yè)相關知識材料進行一些基 礎知識的自主學 習，并安排 專門的老同事 對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。3.2 適應大學本科 專業(yè)崗 位工作。為期兩個多月的 畢業(yè)實習 是我人生的一個重要轉折點。校園與 職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想 觀念、做人 處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的 觀點、行 為方式、心理等方面都要做適當?shù)?調整和適 應。我在大學本科專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作 環(huán)境和工作同事后，逐 漸進入工作狀 態(tài)，每

17、天按照分配的任務按時按量的完成。在逐 漸適應崗位工作的 過程中，我理解了工作的 艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相 處過程中，即使是一件很平常的 瑣碎小事也不能有 絲毫的大意，也讓我明白一個道理： 細節(jié)決定成敗。3.3 學習崗位所需的知 識 。在實習過 程中，我深深體會到 “活到老，學到老 ”的深刻內涵。在大學本科 專業(yè)崗位上實習，要不斷學 習與自己 業(yè)務相關的知 識。在 課堂上，老 師傳授給我們大學本科 專業(yè)的理論知識，教給我們專業(yè) 技能。但是， 這些都來自 課本，源于前人的研究 總結。在 課堂上聽老師講授的有太多是抽象的 東西，沒有 經過實 踐，不易理解把握。有句名言 “大學老 師給

18、予我們的僅是一棵 魚竿，如何 釣到魚是我們必須思考的 問題。 ”的確，在知 識經濟 迅猛騰飛的今天，在 終身教育 時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現(xiàn)在就得學會求知，自 覺主動去求知，敢于去探索 鉆研，特 別是需要與 時俱進的大學本科 專業(yè)。因循守舊，得 過且過，不思 進取，胸無大志，注定要在 轉眼間被時代淘汰。反之，與 時俱進，自主探索，自 覺學習，不斷 創(chuàng)新，才是成功必由之路。 為了能夠融入到職場、融入到社會，我 們必須不斷學 習，多進行社會 實踐活動，敢于去 艱苦的地方磨煉自己，挑 戰(zhàn)自己，造就自己。在實習過 程，實習單 位安排的了技 術指導杜老師，杜老

19、 師傅是個和 藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作 環(huán)境和大學本科 專業(yè)崗 位的相關 業(yè)務，之后他 親切的和我 們交談關于本部門的工作性 質，目前的主要工作任 務、本部 門的主要工作同事以及我 們的未來的工作安排，同 時帶領 我們認識 本部門的工作人 員，并讓我們虛心地向 這些辛勤地在大學本科 專業(yè)工作崗位上的前 輩學習，在遇到不懂得 問題后要積極請教前輩。四、實習心得體會4.1 人生角色的 轉變如果大學比作象牙塔，那么社會就 競技場，而畢業(yè)實習 便是大學生從象牙塔走 進競技場的預熱階 段，通 過這次畢業(yè)實習讓 我認識到了真正的 職場 ，帶給我很多 難得的社會 經驗 。通過這次畢業(yè)實習 提供的社會

20、 實踐鍛煉大舞臺，上演學生向 職場人士的 轉換的舞臺 劇，在這場舞臺劇中我學會了如何 轉變角色、如何 為人處事，而我學到的 這些經驗，相信會 讓我終生受益，并使我在大學 畢業(yè)后更好更快的融 進新的社會 環(huán)境做好了 強有力鋪墊。實習工作報告【 3】實習單位：北京一 優(yōu) xx 有限公司實習地點：上海實習時間 ：20xx 年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 x 日一、實習目的、要求：1，了解企 業(yè)的運作方式和日常業(yè)務。2，把書本中的知 識放到實踐中去，培養(yǎng)大學生的動手實踐能力。3，在實習過程中，與上 級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學生與人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。4，鞏固、 擴大和加深學生從 課

21、堂上所學的理 論知識，獲得實際工作的初步 經驗和基本技能。實習要求：1、做好 實習前準備工作，了解 實習目的和任 務，以提高 實習效果。2、遵守 實習紀 律，服從 實習安排，完成 實習任務 。3、與指 導教師定期保持 聯(lián)系，匯報實習進 展情況，接受指 導教師的指導 。4、實習結 束，提交 實習單 位鑒定和 實習報 告。二、實習主要內容：1，了解 實習單 位的所有制性 質、經營方針和經營理念。2，了解 實習單 位的運作特點， 業(yè)務要求和主要 產品。3，了解 實習單 位的發(fā)展戰(zhàn)略和經營戰(zhàn) 略。4，負責協(xié) 助實習單 位銷售部產品的銷售。5，負責銷 售資料的收集、翻 譯、與整理。6，負責用傳真、電話、

22、 msn 等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口 譯服務。三、實習報 告時光匆匆， 轉眼間一個月的 實習生活也畫上了句號。我又從社會 實踐中回到了校園學習生活之中?；厥?過去一個月在西 門子威迪歐 電機( 上海 )有限公司點點滴滴的 實習生活，我有許多感悟。我 對銷售有著極大的 興趣，我從上大學起就立志做一名 優(yōu)秀的銷售代表。這次在西 門子威迪歐的 實習生活讓我進一步了解了 銷售這個職業(yè) ，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在西門子威迪歐 電機 (上海 ) 有限公司的 實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學 習生活并即將步入社會工作中的大學生來 說，是一個不小的收

23、 獲。剛到西門子威迪歐的 時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些 職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分 時間都在外出拜 訪顧客、商 業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷 售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會 實習中鍛煉 自我，學到一些 實際的東西。我 嘗試著和公司 負責實習 生的主任王老 師溝通，希望他能 給我多一些工作去完成。于是我成了 銷售部辦公室中繁忙工作的一 員。我?guī)椭?職業(yè)銷 售代表 發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻 譯、整理 資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，?譯，打印 資料，雖然我的工作很 雜，也很基本。但是在 這個過程中，我找到了社會工作的感

24、覺，也在 這個過程中學 習到了許多東西。在工作之余，我主 動地和那些 職業(yè)銷 售代表交流，從和他 們的交談中，我了解到了作 為一名銷售人員是多么的不容易。 實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作， 銷售人員每天面 臨著巨大的 壓力。但是當他 們成功地拜訪了客戶或達成了 銷售目標后，那種 發(fā)自內心的喜悅是不言而 喻的。實習后期，我主 動提出去公司 產品展區(qū)向 顧客介紹公司產品。起初，我 對公司的 產品不是特 別的了解，因 為公司的產品都是一些 電機產品，這對于一個學文科的學生來 說是很陌生的，但是一個好的 銷售員首先要對他或她所 銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介 紹產品的書籍

25、和手冊來看，學會了一些 專業(yè)用語和了解了公司 產品的特性。第一次向客 戶介紹公司產品的時候，我的心里 還是有些 緊張的，但是我 還是鎮(zhèn)定了下來， 為客戶簡單 地介紹了一下 產品，這也算是我第一次那么正式地 為客戶介紹產品，雖然這對別 人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充 滿了喜悅。 雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么 樣把學習和工作 結合起來。同時，我也在 這次實習中肯定了自己的價值。以前， 總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通 過這次實習，我看到了自己的能力。我能 積極地去工作，去和上 級溝通， “找”活兒干。我學會了在工作中學 習的方法，我 為了工作

26、的需要，能迅速的學到工作中所需要的 東西。我不了解 電機產品，但是我學的很快 ;我不了解怎么使用打印機、 傳真機，但是我學的很快 ;我會化 妝，把自己的穿著 職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的 時間內學會了工作需要我學會的 東西。我想 這就是大學所培養(yǎng)的真正的 東西 學習的能力。我也看到了改 變的力量，有一句名言是：世界上不 變的東西就是改 變。在 這次實習中我的 觀點等都有了一系列的改 變和變化，從這些變化中我學到了 許多，也使自己成熟了 許多。我 現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學 習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的 “產品 ”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。這次實習

27、還讓 我學習到了團隊合作的能力。西 門子威迪歐 電機銷售部門的實習 生不止我一個人。我 們五個人是一個 實習生的團隊，在實習結 束后也成 為了很好的朋友。 這次實習使我感 覺到了團隊的力量。有 時候接電話，傳真很多，真的 讓人手忙腳亂的，但是在 這個時候，完成了手 頭工作的 團隊成員總會過來幫忙。在 產品展廳向顧客介紹產品的 時候有時候也會有無法回答的 產品技術類問題 ，但是 團隊中學習理工科的成 員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答 這就是團隊的力量，沒有 團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。有 時候，因 為團隊 成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在

28、團隊合作的 過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體 諒，最后還成為了好朋友。在以后的 職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的 團隊，也會在與他人交往的 過程中遇到種種 問題，但是通 過這次實習，我已 經做好了思想準 備，我也已經學會了怎 樣尊重、體 諒他人。我相信，真 誠地對待他人，合理地 調節(jié)人際關系，我也會收獲一個很好的人 際關系，在 團隊這 個大家庭中， 發(fā)揮自己的水平和才能。最后，這次在西門子威迪歐 電機的實習經歷 也敦促我去不斷地學 習，充實自己。 剛進入大學的 時候，那 時正處于打基 礎階段，學 習有些繁忙。那 時候就想，要是去工作就好了，就不用學 習了，因 為學習是一項

29、很辛苦又很 費時的事情。 現(xiàn)在到了大四了， 終于到了快走上工作 崗位的時候，但是我的想法也改 變了。通 過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰。 現(xiàn)在想想，在學校中做一個學生其 實是最 輕松的事情了。工作中所面 對的壓力要大得多，要考 慮到各個方面的 問題。在西 門子威迪歐 電機遇到的那些 職業(yè)經 理人都是在繁忙的工作中抽出 時間來去學 習，有些 領導階層 也在 進行著夜間或周末的培 訓。他 們的行動也鼓舞了我去學 習更多需要學 習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜 這最后一年的在學校的學 習機會。去聽更多的好 課，去學校 圖書館 看更多的 書籍，享受學

30、習所帶來的快樂。我也會多用一些 時間去學習工作中所需要的技能，如更多的 電腦軟 件的使用，英 語的聽、 說、讀、寫能力的 進一步強化，我也會 繼續(xù) 學習法語。知識的海洋無 窮無盡，學 習知識是我們終身的事情。感謝西門子威迪歐 電機 (上海 )有限公司 給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通 過這次的實習，我更加 熱愛銷售工作，并且更加 堅定了我做一名 優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學 習更多知 識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無 論我以后是 職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富?，F(xiàn)在實習結 束了，我會更

31、加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學 習，我相信通 過自己的努力我能 實現(xiàn)自己的人生目 標，為我們的社會 創(chuàng)造價值 !實習工作報告【 4】實習目的：了解公司的工作流程，學 習相關專業(yè)的知識，增加對專業(yè) 的認識，了解社會上還需要什么 專業(yè)知識和專業(yè)技術的人才在連續(xù)的三天里，我 們組到海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司 見習學習。這是我第一次與所學 專業(yè)工作應用的直接接觸，使我感受 頗深，可以 說，他對我的今后學 習進步起到至關重要的作用。 對我的未來也有很深 遠的影響。海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司是以 銷售 HP 筆記本、 HP 臺式機、 DELL 筆記本、 DELL 臺式機、 HP 顯示器、冠捷

32、 顯示器、 訊景顯卡為基礎的，同時還銷 售 U 盤、移動硬盤、屏保、 電腦飾 品和筆 記本護理產品等等，同 時對產 品還有直接售后服 務。海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司有自己 專賣門面和倉庫。我們去了主要是 為了解公司的性 質和整個公司運 營流程和學 習相關知 識，對我們以后學習和工作方向 進行指向。我了解到先是公司接受冠捷 總公司的代理邀 請，在海南?？诔蔀楣诮葜?銷商。則海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司就主要 銷售冠捷公司的 產品，冠捷公司的新產品也就最先 給各個城市的 這些直銷商進行代理 銷售。當然海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司也 銷售一些 別的公司的其他 產品。同時冠捷公司 對海南天譽商

33、用科技網(wǎng) 絡有限公司的顧客的售后服 務是直接的，也就是 說顧客的產品有什么 問題可以直接去找海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司，海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司就可以直接 進行維修或送回生 產廠進行維修和換新等服 務。這樣就少了很多的中 間過程，同 時冠捷總公司還對海南天譽商用科技網(wǎng)絡有限公司的 銷售和服 務有指導和建議作用， 對銷售人員和技術人員有基本的技 術指導和培訓功能。但 對海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司來 說在門面銷售有銷售淡季和 銷售旺季，海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司只能從冠捷 總公司和 顧客之間獲得一些差價來盈利，但這種盈利方式不能 滿足海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司的基本開支更不用

34、 說獲利。因 為他有門面租金、 倉庫租金、 倉庫管理、 員工工資、一些稅 費和管理 費等，只是 單一的通 過銷售來盈利不 夠的。所以海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司 還要通過別的渠道來盈利。據(jù)我了解，海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司的 負責人還在外面拉一些 訂單來解決 這些問題。 這些訂單的途徑和方式就很多，比如某公司在籌劃建立的 過程中需要一定數(shù)量的 電腦 ;如一些網(wǎng)吧的開 業(yè)或網(wǎng)吧需要 電腦升級 ;如學校需要建立一個 電腦室等等。海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司就可以通 過直接聯(lián)系主管或以投 標的方式來 獲取這些訂單機會。海南天譽商用科技網(wǎng)絡有限公司通 過找這些大一點的 訂單對這 些一定數(shù)量的

35、電腦銷售、維修和維護 的過程中來獲取盈利才能 滿足公司的開支和盈利的目的。海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司 還銷售一些 別的公司的 產品，比如昂達的主板、 IBM 的 CUP、創(chuàng)新的聲卡、 訊景的顯卡、清 華紫光的 U 盤、飚王的移 動硬盤和一些公司的屏保、護理產品等等?；灸?滿足電腦硬件的需求的服 務。海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司有自己的單獨的服 務門面和自己的 倉庫對 自己公司的 產品進行存放。同 時還要聘請一些 專業(yè)銷售人員和對電腦維 修和維護的技術人員，銷售人員要對自己公司的各個 產品的屬性、功能、用途和一些基本信息，要能 夠對產品合理的配制， 對產品的價格和配制后的價格很明白，要知

36、道一些基本的 專業(yè)知識，如電腦的維護方法和使用方法，能 夠解答顧客的問題 ，服務態(tài)度和服 務方式也要具 備。技 術人員要能正確熟 練的組裝電腦，能安裝各種系 統(tǒng)和各種 軟件，對顧客平時維護要知道并介 紹給顧 客，并 對電腦 的維修和檢測方法要知道， 對一般的維修能處理，對電腦的問題能檢測出來，并 對能否維修是否需要返廠做出正確判斷。同 時技術人員還要會分配 IP、會組裝局域網(wǎng)等基本網(wǎng) 絡技術，對學校、公司、網(wǎng)吧等地方局域網(wǎng)建立。實習收獲：通過對公司流程和運 營方式的了解，感 覺雖 然是在銷售電腦但要求也很高，我們只是在海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司 門面見習了三天，但 這段時間是淡季所以生意不

37、是很好，做的事也不是很多，所以 顯得很無聊，很多同學都在抱怨沒有意 義，更有的同學不能 堅持三天。所以 這個工作看起來 簡單，但做起來也是很復 雜的，要求一 樣的高，而且工資也不是很高。確 實在這三天的 見習期間也沒學到什么理 論知識，對我們知識方面沒什么用，但 對我來說也是很有用很有意 義的，對我的認識有很大的提高，了解的 現(xiàn)在的工作的艱苦，及 時是一個 銷售服務員專業(yè) 知識和一些服 務方式要求都是很高的。通 過對海南天譽商用科技網(wǎng) 絡有限公司的整個流程的了解，感 覺流程是很 傳統(tǒng)單 一和很多 類似公司的運營方式是一 樣的，沒有 創(chuàng)新、沒有 發(fā)展前途。是當代有志大學生不可取的一個工作，但我們

38、也應該知道，如果我 們的知識不夠，你去 應聘老板也是不會要你的。所以通 過這次見習，我個人 認為我們要學的 東西還很多，我 們與社會需求的人才很有一段差距。及 時我們現(xiàn)在是大學生 畢業(yè)去找這些工作，如果你的 專業(yè)知識不夠也是不行的，更不用 說進 入那些更大型更有 發(fā)展前途的公司了。 這次見習讓我知道了我 們應該 正確給自己定位，到底自己有多少本事，到底能做什么。同 時通過這次見習觀 察到兩 細節(jié)去年我配制我的機子是雙核的 CPU，但現(xiàn)在有的都在用三核的 CPU 了，更 現(xiàn)在四核的都出來了，也有很少一部分也在開始用了。 過去我們用 1G 的內存銷售商會 給你說已經很大了，但 現(xiàn)在一般都是用 2G

39、的內存， 銷售商還會問你夠不夠用。通 過這些細節(jié)我感覺現(xiàn)在的 電腦更新確 實太快了，如果我們不加速學 習，適應這些高速變化我們就會被社會淘汰。實習工作報告【 5】透過這次實習，我收 獲了很多，一方面學 習到了許多以前沒學 過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面 還提高了自己 動手做項目的潛力。本次 實訓，是對我潛力的 進一步 鍛煉，也是一種考 驗。從中 獲得的諸多收獲，也是很可 貴的，是十分有好 處的。在實習中我學到了 許多新的知 識。是一個 讓我把書本上的理 論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不 難，關鍵在于理解。在這次實習中還鍛煉 了我其他方面的

40、潛力，提高了我的綜合素質。首先，它 鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考 問題、自己動手操作的潛力，在工作的 過程中，復 習了以前學習過的知識，并掌握了一些 應用知識的技巧等。其次， 實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：一、繼續(xù)學習，不斷提升理 論涵養(yǎng)。 由 *整理 在信息時代，學習是不斷地汲取新信息， 獲得事業(yè)進步的動力。作 為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作 崗位后，我會用心響 應單位號召，結合工作 實際，不斷學 習理論、業(yè)務知識和社會知 識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知 識拓展視野。二

41、、努力 實踐，自 覺進行主角轉化。只有將理 論付諸于實踐才能 實現(xiàn)理論自身的價 值，也只有將理 論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同 樣，一個人的價 值也是透 過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透 過實踐才能 鍛煉人的品 質，彰顯人的意志。 務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自 覺的進行這種主角的轉換。三、提高工作用心性和主動性實習，是開端也是 結束。展此刻自己面前的是一片任自己 馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的 職責。在今后的工作和生活中，我將 繼續(xù)學習，深入 實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價 值。我認為大學生 實習難 ，就業(yè)難，除非你有關系，能 給你簡單找到工作，否 則就難逃市場選取的厄運。我在 該公司實習總結 了五個攻略，只能智勇雙全，才能在 這個社會中出人頭地。1、宜主 動出擊：找實習崗 位和找工作一 樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，能 夠主動和其人力 資源部門聯(lián)系，主 動爭取實習機會?？蓚€性留意正在招聘人選的公司， 說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的 員工的狀況下，很有可能會 暫時選 取實習生替代。2、宜知己知彼：求 職信和求 職電話要穩(wěn)、準、狠，即 穩(wěn)當?shù)亓私夤舅?處的行業(yè)大背景及所申 請崗位的要求，準確地 闡述自己