淺談房地產(chǎn)團(tuán)購營銷策略,畢業(yè)論文及開題報告

1、淺談房地產(chǎn)團(tuán)購營銷策略,畢業(yè)論文及開題報告 江蘇技術(shù)職業(yè)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 題 目： 淺談房地產(chǎn)團(tuán)購營銷策略 作 者： 學(xué) 號： 專 業(yè)： 指導(dǎo)老師： 20 年 月 日 目錄 引言 1 1.國內(nèi)團(tuán)購市場的現(xiàn)況及趨勢 2 1.1團(tuán)購模式現(xiàn)況 2 1.2團(tuán)購對于客戶和各行業(yè)的價值 2 2. 房地產(chǎn)的市場現(xiàn)況 2 2.1房地產(chǎn)市場競爭分析 2 2.2房地產(chǎn)市場集中度分析 2 2.3房地產(chǎn)品牌競爭分析 3 3.房地產(chǎn)團(tuán)購模式分析（sowt分析）3 3.1房地產(chǎn)團(tuán)購模式的優(yōu)勢 3 3.2房地產(chǎn)團(tuán)購模式的劣勢 3 3.3房地產(chǎn)團(tuán)購模式的機(jī)會 4 3.4房地產(chǎn)團(tuán)購模式的威脅 4 4房地產(chǎn)團(tuán)購商業(yè)模式的實(shí)施

2、策略 4 4.1市場定位 4 4.2明確目標(biāo)客戶 4 4.3洞察市場變化 5 4.4提高售后服務(wù) 5 結(jié)束語 6 致謝 6 _ 7 摘要 隨著社會的發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展理念一步步深入人心。而房地產(chǎn)團(tuán)購策略在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時代中完全符合人們的生活狀況，現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)市場越來越龐大而所欠缺的就是新穎的營銷方式，模式上新的變革會更近一步加快房地產(chǎn)銷售的節(jié)奏，在滿足消費(fèi)者需求的情況下以團(tuán)購的銷售策略達(dá)到雙贏的結(jié)果，希望這一策略能達(dá)到顯著的效果。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)團(tuán)購市場現(xiàn)狀 數(shù)據(jù)處理 實(shí)施策略 引言 房產(chǎn)是中國人最大的固定資產(chǎn)，無論是投資還是自住都應(yīng)該非常之慎重。樓市飄搖不定，團(tuán)購的開展需要有階段性，有些

3、人適合現(xiàn)在就加入購買的行列，有些人適合先入團(tuán)交流置業(yè)知識。對于團(tuán)購所選樓盤與片區(qū)，同樣也有階段性，比如房價的下跌就是從郊區(qū)到城市，那么我們的團(tuán)購也就應(yīng)該在順著這個大勢開展。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，房產(chǎn)團(tuán)購不再僅僅是促銷手段，有不少項目開始借團(tuán)購進(jìn)行實(shí)質(zhì)性降價。 1.國內(nèi)團(tuán)購市場的現(xiàn)況及趨勢 1.1團(tuán)購模式現(xiàn)況 “團(tuán)購”是時下最時髦的購物方式之一，為了增強(qiáng)與房地產(chǎn)商談判的實(shí)力，公民自發(fā)組織起來，在同一個社區(qū)內(nèi)為實(shí)現(xiàn)團(tuán)購房子并成為該社區(qū)居民的共同意愿，組成了“萬人購房團(tuán)”。它的出現(xiàn)時改革開放三十多年經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的必然結(jié)果，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷加快，城鎮(zhèn)人口的不斷增加，團(tuán)購的營銷模式也更受多種企業(yè)采用。 1.

4、2團(tuán)購對于客戶和各行業(yè)的價值 團(tuán)購滿足了大量客戶對同一商品的需求，團(tuán)購網(wǎng)憑借互聯(lián)網(wǎng)低廉的傳播成本和雙向互動性對于線下團(tuán)購模式更大的市場潛力。團(tuán)購網(wǎng)相對這些網(wǎng)站具有更好的體驗(yàn)性和互動性，能以每天限量銷售的賣點(diǎn)吸引中國消費(fèi)者的眼球。據(jù)調(diào)查，目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、 培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式。 2. 房地產(chǎn)的市場現(xiàn)況 2.1房地產(chǎn)市場競爭分析 目前，中國房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低，資金規(guī)模不足，而中國最大的房地產(chǎn)公司中

5、國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司總資產(chǎn)只有600億元人民幣。房地產(chǎn)調(diào)查報告指出：相對發(fā)達(dá)國家的地產(chǎn)大戶資金相去甚遠(yuǎn)。因此，認(rèn)為在一定程度上要求優(yōu)勢房地商企業(yè)之間進(jìn)行并購重組實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)整合和資源優(yōu)化配置，通過并購實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，形成房地產(chǎn)的領(lǐng)軍航母。 2.2房地產(chǎn)市場集中度分析 就全國而言，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)目眾多，排名前十的企業(yè)占市場份額很低，只有2%-3%左右。與發(fā)達(dá)國家及香港相比，我國房地產(chǎn)開發(fā)商的集中度很低。從市場份額上看，市場化程度較高的上海，深圳排位前10位的開發(fā)商，區(qū)域范圍的市場占有率分別為23% 20%。而香港前九位的房地產(chǎn)商的市場內(nèi)有率達(dá)80%。我國房地產(chǎn)行業(yè)起步較晚，房地產(chǎn)企業(yè)

6、數(shù)量較多，規(guī)模較小。通過對房地產(chǎn)市場集中度分析體現(xiàn)出房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小，散差和住房建設(shè)的規(guī)?；潭鹊偷葐栴}。 2.3房地產(chǎn)品牌競爭分析 品牌競爭四個階段，對品牌的認(rèn)識是逐步加深，日漸系統(tǒng)的。但目前我國房地產(chǎn)品牌現(xiàn)狀而言，并沒有如人們希望的那樣進(jìn)入品牌競爭階段，而是呈現(xiàn)出不平衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不同的房地產(chǎn)企業(yè)的品牌理念并不相同。我國房地產(chǎn)競爭的現(xiàn)狀已經(jīng)基本告別了地段競爭的初級階段。 3.房地產(chǎn)團(tuán)購模式分析（sowt分析） 3.1房地產(chǎn)團(tuán)購模式的優(yōu)勢 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的階段，買房或住房成為困擾人們的一大難題，在團(tuán)購的營銷模式下為人們營造了一個緩解住房問題的機(jī)遇。而有關(guān)更多住房問題政府也提出了許多緩解人們壓力

7、的政策，這無疑給房地產(chǎn)團(tuán)購模式提供了更多發(fā)展的機(jī)遇。 房產(chǎn)團(tuán)購對消費(fèi)者是有利的，第一團(tuán)購可以團(tuán)結(jié)購房人的力量爭取可以爭取的，有利的補(bǔ)充協(xié)議可以集中購房人的資源降低成本。有眾多購房人的參與可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋關(guān)的信息確保正確決策。第二可以加深購房人之間的聯(lián)系，對后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個其樂融融的社區(qū)人文環(huán)境。第三團(tuán)購者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會，在交房前就相關(guān)問題隨時與開發(fā)商溝通從而督促開發(fā)商的工作。團(tuán)購的購房者不僅可以取得價格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。 3.2房地產(chǎn)團(tuán)購模式的劣勢 社會發(fā)展過程中，各種營

8、銷模式也隨之出現(xiàn)，其中不乏有欺騙消費(fèi)者的行為這無疑給房地產(chǎn)團(tuán)購營銷模式發(fā)展增添了更多的困難，與人們脫軌使消費(fèi)者從心里面抵觸房地產(chǎn)團(tuán)購營銷模式，所以組織團(tuán)購難以建立相互的信任感，參與者往往會懷疑組織者的目的。再者買房人內(nèi)部眾口難調(diào)。房屋屬于個性商品，每套房屋的格局、房型都不一樣。購房人在經(jīng)濟(jì)收入、受教育程度和專業(yè)領(lǐng)域等方面都存在差異，每個購房人在置業(yè)想法和利益追求上也不同，團(tuán)購不能滿足每個人的差別需求。 3.3房地產(chǎn)團(tuán)購模式的機(jī)會 近年來國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好，國際 _沖擊最壞的時期已經(jīng)過去，今年經(jīng)濟(jì)形勢好于去年，這又對房地產(chǎn)市場起到促進(jìn)作用。將繼續(xù)實(shí)施適度寬松的貨幣政策，繼續(xù)把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)

9、展作為經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。在此背景下，有些專家指出，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)大幅調(diào)整可能性不大。在這種情況下團(tuán)購模式帶來了新的機(jī)會，能夠滿足大量消費(fèi)者的需求。 3.4房地產(chǎn)團(tuán)購模式的威脅 集體簽約這種“團(tuán)購”行為，是在目前房地產(chǎn)市場尚不規(guī)范的條件下生成的一種“過渡”形式，購房者是在萬般無奈的條件下不得不組織到一起與開發(fā)商進(jìn)行“談判”的，隨著房地產(chǎn)市場及相關(guān)法律規(guī)定不斷完善，這種形式將會自動消失。畢竟在每個購房者心目中對一個住宅產(chǎn)品的性價比的衡量標(biāo)準(zhǔn)是有差異的。特別是當(dāng)開發(fā)商不肯合作時，“團(tuán)購”便失去了意義。相對于知名品牌而言團(tuán)購的行為是沒有必要的，因?yàn)樗麄冇凶銐蚋叩闹?/p>

10、品牌度。 4房地產(chǎn)團(tuán)購商業(yè)模式的實(shí)施策略 4.1市場定位 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，我國政策的不斷變革二手房逐漸成為消費(fèi)者的首選，因此在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售，針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式， 推廣項目，達(dá)到最終銷售目的。主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入。同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。 4.2明確目標(biāo)客戶 一類目標(biāo)客戶：新一代的國家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者。類消費(fèi)群體多為高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟(jì)收、工作相對穩(wěn)定。 二 類目標(biāo)客戶

11、：二次置業(yè)者或私營業(yè)主，這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，多為私營業(yè)主。二次置業(yè)者也是本類消費(fèi)群體之一。他們多為居于市內(nèi)，但對目前的住房不是很滿意，有想通 過現(xiàn)有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。 三類目標(biāo)客戶：普通及中低工薪階層，主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)，是他們所向往的理想生活方式。 4.3洞察市場變化 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的階段，市場存在著瞬息萬變的特性，而銷售人員所需要的就是敏銳的洞察力，能夠迅速捕捉市場隨時的變化，根據(jù)掌握的內(nèi)容制定有效的解決方案，而且保持創(chuàng)新性。房地產(chǎn)團(tuán)購營銷模式和人們的生活品質(zhì)息息相關(guān)，因此在新形勢下改變營銷戰(zhàn)略更要敏銳的去捕捉人

12、們生活的動向以及政府提出的一系列政策。 4.4提高售后服務(wù) （1）、服務(wù)場景和有形展示方面除了裝修風(fēng)格和人員著裝之外服務(wù)價格的公示、收費(fèi)的合理性、不輸于正品質(zhì)量的配件品質(zhì)、原廠的配件等都在傳遞品牌價值。 （2）、服務(wù)流程方面顧客在售后服務(wù)最需要的是公平和便捷特別是服務(wù)補(bǔ)救的時候，惠普的筆記本售后門引起的全國數(shù)百個維權(quán)群，豐田的召回門，都需要在流程上體現(xiàn)出來。正確的流程才有正確的結(jié)果，沒有事前擬定的處理原則、計好的預(yù)案和確保執(zhí)行的制度。很難僅僅依靠現(xiàn)場服務(wù)人員的應(yīng)變?nèi)セ貞?yīng)顧客令其滿意。 （3）、高素質(zhì)的服務(wù)人員，沒有顧客不喜歡熱情、積極、善于傾聽、愿意解決問題、有權(quán)利解決問題。 （4）、在交接后

13、，持續(xù)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，時刻保持與客戶之間的交流，積極了解客戶其他方面的不滿之處和滿意之處 ，時刻保持溝通。 結(jié)束語 房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃，開發(fā)商普遍不能按原計劃完成銷售計劃，開發(fā)周期延長，資金鏈條張緊，為解決目前困局，開發(fā)商一方面尋求資金渠道，另一方面就要加強(qiáng)市場營銷，創(chuàng)新營銷手段，目前推出房產(chǎn)團(tuán)購是一種比較高明策略，因?yàn)樗畲笙薅鹊鼐S護(hù)了樓盤形象，使開發(fā)商在調(diào)整價格上顯得比較體面。盡管現(xiàn)在有越來越多的開發(fā)商在價格上有所松動，但直接降價一直還是開發(fā)商最不愿意采用的辦法。買房團(tuán)購是開發(fā)商以一種體面的方式向市場作了妥協(xié)。 團(tuán)購的最大好處是它的口碑宣傳作用，這種口碑宣傳有時甚至比開發(fā)商的玩命吆喝更管用

14、。團(tuán)購有助于提升整個樓盤的業(yè)主層次，買房團(tuán)購者一般收入水平、文化結(jié)構(gòu)比較相似，這對提升樓盤品質(zhì)是有益的。通過朋友之間的介紹和口碑效應(yīng)，可以給樓盤帶來更多的客戶源，為了抓住這一部分客戶，開發(fā)商便適時推出了團(tuán)購優(yōu)惠。當(dāng)然，團(tuán)購如果在售前營銷中就有針對性地去做，可能效果會更好一些。 致謝 在本次論文設(shè)計過程中，感謝我的學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，在學(xué)習(xí)中，老師從選題指導(dǎo)、論文框架到細(xì)節(jié)修改，都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴 _與建議，老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對我產(chǎn)生重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論

15、文是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的 感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識的積淀， _這么大的動力和信心完成這篇論文。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及時完善論文的不足之處。 謹(jǐn)以此致謝最后，我要向百忙之中抽時間對本文進(jìn)行審閱的各位老師表示衷心的感謝。 _ ： （1）黃小虎.當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)的問題、原因與發(fā)展趨勢J.中國土地,xx年版 （2）周霆.房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀J.特區(qū)經(jīng)濟(jì),xx年版 （3）楊慎.房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟(jì)M .北京中國建筑工業(yè)出版社，xx年版 （4）宋祎旎基于B2C的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式研究C中國優(yōu)秀碩士論文選， xx年版 （5）雷禹,陳文.我國房地產(chǎn)眾籌模式研究平

16、安好房網(wǎng)眾籌模式分析J. 新金融. xx(04) （6）向敏,馮佳.我國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析及問題對策研究J. 城市建筑. xx(04) （7）張新生. 構(gòu)建我國供需平衡房地產(chǎn)市場的思考J. 商業(yè)時代. xx(29)（8）我國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析及問題對策研究J. 向敏,馮佳.城市建筑. xx(04) 江蘇技術(shù)職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)論文開題報告 題 目： 淺談房地產(chǎn)團(tuán)購營銷策略 作 者： 學(xué) 號： 專 業(yè)： 指導(dǎo)老師： 年 月 日 畢 業(yè) 論 文 開 題 報 告 1撰寫本論文的背景、意義 背景：“房產(chǎn)團(tuán)購“現(xiàn)象的出現(xiàn),順應(yīng)了目前的市場需要,既可以解決開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)問題,盤活資金,又能夠滿足團(tuán)購者的購房

17、需求。但絕大多數(shù)中低收入者買不起房，而大批高收入者卻可能通過團(tuán)購,大量平價購買房產(chǎn)囤積,因此“團(tuán)購“很可能會成為一種變相的投機(jī)手段。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的過程中，我們對樓房的需求量逐漸增加，而團(tuán)購的這一策略完全迎合房地產(chǎn)營銷的模式。 意義：房地產(chǎn)團(tuán)購策略在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時代中完全符合人們的生活狀況，現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)市場越來越龐大而所欠缺的就是新穎的營銷方式，模式上新的變革會更近一步加快房地產(chǎn)銷售的節(jié)奏，在滿足消費(fèi)者需求的情況下以團(tuán)購的銷售策略達(dá)到雙贏的結(jié)果，希望這一策略能達(dá)到顯著的效果。 2本論文的基本內(nèi)容 1. 國內(nèi)團(tuán)購市場的現(xiàn)況及趨勢 1.1團(tuán)購模式研究現(xiàn)況 1.2團(tuán)購對于客戶和各行業(yè)的價值 1

18、.3團(tuán)購產(chǎn)品地域差異 2.房地產(chǎn)的市場現(xiàn)況 2.1房地產(chǎn)市場競爭分析 2.2房地產(chǎn)市場集中度分析 2.3房地產(chǎn)品牌競爭分析 3.房地產(chǎn)團(tuán)購模式分析（sowt分析） 3.1房地產(chǎn)團(tuán)購模式的優(yōu)勢 3.2房地產(chǎn)團(tuán)購模式的劣勢 3.3房地產(chǎn)團(tuán)購模式的機(jī)會 3.4房地產(chǎn)團(tuán)購模式的威脅 4. 房地產(chǎn)團(tuán)購商業(yè)模式的實(shí)施策略 4.1市場定位 4.2 4.3洞察市場變化 4.4提高售后服務(wù) 畢 業(yè) 論 文 開 題 報 告 3本論文的重點(diǎn)和難點(diǎn) 重點(diǎn)：1.團(tuán)購市場現(xiàn)況分析 2.房地產(chǎn)團(tuán)購的發(fā)展 難點(diǎn)：1.市場定位 2把握市場機(jī)會 4論文的撰寫計劃 xx年2月20日-xx年2月26日，和導(dǎo)師商討研究方向。 xx年2月27日-xx年3