健身房營銷策劃方案

1、健身房營銷策劃方案 篇一：健身俱樂部營銷策劃案 健身俱樂部營銷策劃案 目 錄 一、俱樂部簡介 . 3 二、健身房創(chuàng)立背景 . 4 三、可行性分析 . 5 四、健身房的選擇方向 . 5 五、費(fèi)用預(yù)算 . 6 六、平面功能設(shè)計 . 7 七、人員配備 . 7 八、未來發(fā)展 . 8 九、營業(yè)宣傳 . 8 十、注意事項(xiàng) . 10前 言 你是否想過要開健身房？你又是否關(guān)注過這方面？你又是否知道這方面的相關(guān)信息呢？現(xiàn)在開一個健身房正是時候，為什么呢？主要是因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開始發(fā)現(xiàn)自己錢是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來越差了。同樣的在大學(xué)城里的老師和同學(xué)有條件去健身房鍛煉，但

2、是因?yàn)闆]有一個好的健身館，而學(xué)校的室內(nèi)體育館離教師和學(xué)生公寓太遠(yuǎn)并且開放時間不長，導(dǎo)致使用時不方便，使得大家都疏于鍛煉， 然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動是越來越多，也是逐漸站到了時尚潮流的前頭。而大學(xué)城里的年青人，他們追逐時尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達(dá)的肌肉。女孩們夢想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時尚。所以人們會漸漸關(guān)心健身休閑活動，以鍛練自身的身體健康。 一、俱樂部簡介 本俱樂部是由多名大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業(yè)。俱樂部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧

3、房、健身房、器械房、休閑房等，開設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運(yùn)動一些適合大學(xué)生的課程。 俱樂部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經(jīng)營理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹立模范形象而時刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。 俱樂部名稱：jump logo: 目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂部，令其遍布全國大學(xué)城。 理念：顧客至上 口號：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體 二、健身房創(chuàng)立背景 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為

4、自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。 現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市

5、場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。篇二：健身俱樂部營銷方案 健身俱樂部營銷方案 一、健身俱樂部的定位 （一）、健身俱樂部的價格定位 1、決定因素 俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。 同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。 根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。 常見價格體系 國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。 會員制：必須交納一定的如會費(fèi)，同時對入會的身份有所限制。 辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的

6、常見設(shè)置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。 （二）、健身俱樂部的市場定位 1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。 2、在俱樂部運(yùn)營中要

7、堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。 3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。 4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會員的人力投入。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。 二、營銷中心架構(gòu)和待遇 健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：客戶經(jīng)理職責(zé)：1、制定科學(xué)合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）； 4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報 告，及時向上級匯報 5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費(fèi)用； 6、大客戶的開發(fā)及維護(hù)； 7、整理

8、客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)； 8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作； 市場專員職責(zé)：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具 體行動方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi) 落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評估、實(shí)施； 2、 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并 通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn) 品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時負(fù)責(zé)計劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn) 和分析工作； 3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān) 的pop等銷售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行； 4、 負(fù)責(zé)計劃

9、，實(shí)施和評估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司 的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。 5、 根據(jù)第三方調(diào)查報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析， 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓 展，價格以及推廣的行動建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動 方案的實(shí)施。 6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作； 待遇： 客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額3000）12%； 市場專員：底薪1500+獎金500； 客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額10000）4%； 營銷總監(jiān)：底薪

10、4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額20000）6%； 三、健身俱樂部的銷售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 平面媒體 主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 電子媒體 主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。 組織意向客戶參觀俱樂部 主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進(jìn)。 值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、在參觀前，首

11、先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面； 3、當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。 4、在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。 6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。 8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健

12、康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項(xiàng)目的價格，同時說明價格與價值比。 9、當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運(yùn)動時間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。 10、運(yùn)動的跟進(jìn)，及時得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去. 預(yù)售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會籍的銷售注重“面對

13、面”的銷售，面對面的銷售會達(dá)到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點(diǎn)一般會在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。 a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項(xiàng)目及會員卡。 b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。 c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。 活動推廣： 活動

14、推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動， 會員的轉(zhuǎn)介紹： 主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。 促銷： 促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等篇三：健身俱樂部促銷策劃 健身俱樂部促銷策劃 活動主題：倍力一家親 活動主題：倍力一家親 活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時） 活動地點(diǎn)：大操廳 活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、 活動目的：1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進(jìn)會員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會員對俱樂部

15、的凝聚力。 p; 2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù) 活動內(nèi)容： 一、 會員風(fēng)采展示 會員集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操） 會員/員工（孩子）特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等） 員工健美操表演（會籍顧問部） 具體參與方式： 1、 有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應(yīng)積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。 2、 由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。 3、 由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。 4、 員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報名登記。（報

16、名截止日期6月5日） 5、 市場部根據(jù)報名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單； 附：報名表 活動程序： 一、 主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺做開場表演； 二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長； 三、由教練組帶領(lǐng)倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操； 四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演； 會員風(fēng)采展示獎項(xiàng)及獎品： 獎品準(zhǔn)備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃； 二、最佳新人頒獎儀式 活動地點(diǎn)：倍力大操廳 主持人： 1、 獎項(xiàng)名稱及獲得者 一見鐘情獎 獲得者： 癡心不改獎 獲得者： 2、頒獎嘉賓 一見鐘情獎 頒獎嘉賓： 癡心不改獎 頒獎嘉賓： 注意

17、事項(xiàng)： 1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當(dāng)日具體活動內(nèi)容告知。 2、 確定會員當(dāng)日能否參加活動，若因特殊原因獲獎?wù)弑救宋茨艿綀觯€須確定代領(lǐng)人。活動程序： 1、 倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單； 2、邀請會員上臺領(lǐng)獎，邀請倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎，活動人員幫助獻(xiàn)花和拍照； 三、倍力家庭運(yùn)動會 活動地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道 活動總負(fù)責(zé)人： 活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、 活動裁判： 活動內(nèi)容： 一、 雙背夾球；由會籍顧問與會員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加） 二、 三人四足大比拼；由會員或會員

18、約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊(duì)參加） 三、 趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有5人參加） 四、 團(tuán)結(jié)接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊(duì)參加） 賽場布置： 1、 雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時間） 2、 三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼

19、續(xù)比賽） 3、 趣味障礙賽；在第一個直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個彎道前準(zhǔn)備好跳繩， 彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。 4、 團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。 具體參與方式： 1、 有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應(yīng)積極邀請自己的會員及非會員參與活動。 2、 由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。 3、 報名截止日期6月5日。 注意事項(xiàng)： 1、 由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當(dāng)日具體 內(nèi)容告知。 2、 教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。 3、 會籍顧問確定會員當(dāng)日能否參加

20、活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。 4、 市場部需要跟進(jìn)的工作，報名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排； 獎項(xiàng)頒發(fā)： 頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操廳 獎項(xiàng)名稱：1、 雙背夾球； 冠軍、亞軍。 2、 三人四足大比拼；冠軍、亞軍。 3、 趣味障礙賽；冠軍、亞軍。 4、 團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。 人員分工及物品安排： 1、 教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負(fù)責(zé)人：張劍。 2、 策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；

21、提供“倍力家庭運(yùn)動會”活動內(nèi)容宣傳的2個x展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。 策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。 3、 比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。 活動流程/時間表 開始時間： 6：306：50前臺和mc按正常程序接待會員 （6：00-6：50健身課程演示） 7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭） 7：03-7：15 集體操課表演（音樂、） 7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演 7：25-7：30mc表演 7：30-7:35店慶頒獎儀式 7：45倍力家庭運(yùn)動會開始 9：00整個活動結(jié)束 運(yùn)動會 地點(diǎn)：大操廳/跑道（實(shí)時調(diào)整） 內(nèi)容：倍力

22、家庭運(yùn)動會 主持人： 工作人員：記錄員、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 共2-3人 負(fù)責(zé)人：薛勇海 各部門安排 市場部： 工作內(nèi)容：1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動的配合，落實(shí)活動準(zhǔn)備事項(xiàng)。 2、現(xiàn)場活動的調(diào)控 3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報道 4、活動參與單位的邀約 fd前臺： 工作內(nèi)容：1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標(biāo)） 2、統(tǒng)計當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。 3、通知mc帶客人參觀。 4、廣播通知活動內(nèi)容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”） 5、負(fù)責(zé)各個賽事的檢錄工作。負(fù)責(zé)人：陳君 mc會籍顧問部 工作內(nèi)容：1、通知會員活動內(nèi)容。（應(yīng)告知：會員邀約的顧客穿著運(yùn)動服為宜；） 2、帶領(lǐng)客

23、人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內(nèi)容。 3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動。 工作要求：1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價格向來賓介紹，重點(diǎn)讓來訪客人交全款或定金。 2、將每個交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。 3、當(dāng)天mc分（ ）組，每組（ ）人，由管會武負(fù)責(zé)。 參觀線路：前臺水吧心肺訓(xùn)練區(qū)健美操一廳器械區(qū)動感自行車廳健美操二廳伸拉區(qū)領(lǐng)取飲料/洽談自由參加活動或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會員章程、聲明、入會須知、優(yōu)惠表、正式卡 當(dāng)日優(yōu)惠：1、運(yùn)動會的獲獎?wù)弋?dāng)日入會免費(fèi)贈送1個月會籍。 2、老會員當(dāng)日介紹新人入會，可加送2個月會籍。 3、買25節(jié)pt送2節(jié)pt課； 負(fù)責(zé)人：管會武 人員安排：管負(fù)責(zé) 教學(xué)部： 工作內(nèi)容：1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程 2、健美操表演。 3、運(yùn)動會的組織工作和賽場的