798KTV全年營銷方案

1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT背景圖片： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載：,798風尚主題量販式KTV 全年營銷方案,1,精品課件,目錄,1. 項目現(xiàn)狀分析,2. 形象改善建議,3. 營銷推廣計劃,4. 藍城策劃工作,2,精品課件,項目現(xiàn)狀分析,3,精品課件,產品優(yōu)勢總結,4,精品課件,小結,通過如上賣點總結，可看出本店不管在活動組織還是會員維護上，都有突出優(yōu)勢，價位也并未高出其他同類產品，那么本店弱勢在何處呢？ 我們特為此做了一個

2、百人抽樣調查。,5,精品課件,產品本身分析,為了更準確的了解目前消費者對798KTV的認知程度，我們特做了一次百人抽樣調查。 調研范圍：步行街商圈50人、七經街商圈50人、遼東學院北校區(qū)50人。 調研內容： 1、是否知道丹東798KTV？ A、不知道 B、聽說過沒去過 C、去過10次以內 D、經常去 2、你的年齡？ A、20以下 B、20-25歲 C、26-30歲 D、31-40歲 3、你最常去的KTV是哪里？ A、798 B、歡樂迪 C、嗨歌 D、大歌星 E、糖果 F、麥點 G、其他,6,精品課件,調研結果,統(tǒng)計結果： 1、是否知道丹東798KTV？ 知道沒去過 79人 52% 不知道 62

3、人 41% 經常去 7人 4% 去過十次以內 2人 1%,7,精品課件,調研結果,數(shù)據(jù)分析： 1、知道沒去過占總數(shù)據(jù)調查最大比重，說明有一部分人認知798品牌，但納客進店 力度不足。對外宣傳仍不能打動消費者進店消費。 2、數(shù)據(jù)中經常到店人數(shù)比重超過10次以內客群，說明到店后消費者很容易成為我們的忠實消費者。 3、遼東學院受訪50人中， 知道沒去過人群35人，不知道12人 ，經常去2人，十次以內1人。說明798校園宣傳力度不足，需要加大。,8,精品課件,調研結果,統(tǒng)計結果： 2、年齡層分析 受訪150人中，9人到店年齡層次分析。,20以下 去過798 ， 0人 20-25歲 去過798， 2人

4、26-30歲 去過798， 6人 31-40歲 去過798， 1人,9,精品課件,調研結果,數(shù)據(jù)分析： 1、26-30歲，剛步入社會年輕且有穩(wěn)定經濟收入占主要消費群體。 2、在經常去的消費者中我們深入分析，7人中，年齡層在26-30歲人群占5人， 20-25 歲，人群占2人。、 3、798獨特的文化氛圍及價位拉升了消費者年齡層的要求標準。,10,精品課件,調研結果,統(tǒng)計結果： 3、你最常去的KTV是哪里？ A、798 9人 6% B、歡樂迪 38人 25% C、嗨歌 5人 3% D、大歌星 3人 2% E、糖果 8人 5% F、麥點 11人 7% G、不確定 76人 50%,11,精品課件,調

5、研結果,數(shù)據(jù)分析： 1、從數(shù)據(jù)中可以看出50%的人沒有明確的品牌概念，也沒有形成固定消費，都是想去哪就去哪，或者說是哪便宜就去哪。這一部分人群是我們主要需要爭取的潛在客戶群。 76人中，街頭市調：54人，71% 學校市調：22人，28%,12,精品課件,調研結果,數(shù)據(jù)分析： 2、從數(shù)據(jù)中可以看出歡樂迪在眾多KTV中品牌基礎最好，客群基礎最好。 3、798、糖果、麥點在消費者認知中不相上下，但在受訪者中調查，均說不出各家差別，差異化不突出。 4、受訪者中表示經常去某家KTV主要原因：交通便捷（周邊居?。?、價格便宜、環(huán)節(jié)設備好等等。受訪者中對文化主題KTV了解并不多。,13,精品課件,目前存在問題

6、匯總,品牌認知度不夠， 宣傳點不集中,對外形象不夠突出,主對外宣傳語不明確、 不能準確記憶清楚明白,問題,校園宣傳力度不夠,店外納客力度不足,微信平臺內容 不吸引人,14,精品課件,通過項目本身的分析，得出了項目現(xiàn)有的問題癥結所在，接下來面對的更重要的問題，就是如何在接下來的一年中，揚長避短，為項目增加利潤，打開市場。 第一步：迅速擴大認知度 第二步：讓知道798的人進店來,15,精品課件,16,精品課件,第一步 迅速擴大認知度,完善自身形象 宣傳內容宣傳畫面,找到正確的宣傳渠道,17,精品課件,產品分析,改善現(xiàn)狀,完善自身形象精準定位,據(jù)不完全統(tǒng)計，丹東共有KTV近百家，丹東整體消費能力偏弱

7、，在這樣僧多粥少的大環(huán)境下，就需要商家精準定位，做丹東獨一無二的KTV。,廣告語：原有廣告語體現(xiàn)不出798的產品特性建議更換 1、798愛音樂 愛生活 2、只為歡聚 798 3、798 快樂從這里出發(fā) 4、798 KTV里的藝術家,18,精品課件,產品分析,改善現(xiàn)狀,宣傳內容精準定位,在其他商家都走熱鬧喧嘩路線的時候，建議798不同于別家，根據(jù)798內部的裝飾以及裝修風格，建議798以打造丹東首家有文化的KTV。,文化,思想,品味,藝術,別致,19,精品課件,產品分析,改善現(xiàn)狀,完善視覺形象,定位之后，就要最大化的將我們的形象宣傳出去。將室內以及室外宣傳品的風格統(tǒng)一化，做出最具798風格的東西

8、，重塑視覺形象，尤其是對外宣傳形象。,20,精品課件,產品分析,改善現(xiàn)狀,視覺感覺完善,現(xiàn)在店內整體的格調只有到店的人才能感受到，我們缺乏對客戶到店前的宣傳，即除了老帶新以外更有效更廣泛的宣傳途徑，增加客戶前來消費的沖動。 視覺沖擊力加大外部宣傳畫面 宣傳海報 DM 供求信息 形象重塑,21,精品課件,22,精品課件,產品分析,改善現(xiàn)狀,找到正確的宣傳渠道外部形象推廣,建議選擇性價比較高的媒體形式， 例如：小區(qū)電梯框架、 公共微信平臺等受眾群體大， 校園海報及DM宣傳投放， 價位相對傳統(tǒng)硬廣較低的媒體。 迅速建立品牌想象提高市場占有率，外部形象宣傳是必不可少的。,23,精品課件,24,精品課件

9、,第二步 給知道798KTV的人一個進店的理由,25,精品課件,產品分析,營銷建議,根據(jù)前面的分析，可以看出我們的問題，主要存在于市場品牌認知度不足，以及客戶到店前的宣傳不足。 2015年為了解決這個問題，我們將從兩點出發(fā)： 事件營銷 常規(guī)營銷,營銷建議,26,精品課件,產品分析,事件營銷尋找798,營銷建議,這是一次全城共同參加的活動。只要加入798微信平臺，即可參加“尋找798”特別活動。通過這樣的宣傳，將798在顧客心中留下印象，形成效應，從而打開品牌認知度。 事件傳播速度最快。,27,精品課件,產品分析,事件營銷尋找798,營銷建議,尋找798 通過報廣、微信平臺等方式，廣而告之，我們

10、推出這樣的一個活動： 不限時間，不限地點。 也許是街頭涂鴉的小廣告， 也許是早晨剛剛趕到車站就錯過的公交車車牌號， 也許是手機里不忍刪去又無人接聽的一個號碼， 只要這里面有798， 便是一次意外的驚喜。 將本人與尋找到的798的合影傳到朋友圈與798微信平臺，即可獲得意外禮物。,28,精品課件,產品分析,事件營銷尋找798,營銷建議,活動持續(xù)到2015年7月9日晚8點，于798召開盛大的點亮儀式，燃放煙花，舉行party，丹東最年輕最嗨的一次聚會，就在這里，就在此時。,當日到場的前798名客戶可領取精美禮品一份。,29,精品課件,產品分析,營銷建議,事件營銷的最大目的 快速擴大知名度及消費者認

11、知； 快速建立品牌，讓798文化元素與KTV有機切合； 將更多的人聚集到798KTV 活動后錄制成視頻在優(yōu)酷、土豆各大網(wǎng)站上發(fā)布。,30,精品課件,產品分析,常規(guī)營銷建議,營銷建議,宣傳推廣,活動軟廣,會員活動,31,精品課件,產品分析,宣傳推廣線上推廣,營銷建議,微信、網(wǎng)絡作為近幾年新興的宣傳媒介，在針對年輕人進行信息宣傳方面有著良好的作用。它存在著傳播速度快、更新及時、受眾群體大的優(yōu)勢，因此建議采取線上推廣宣傳手段。,微信運營可分為兩部分，一部分為自身微信運營，一部分為微信平臺推廣。,32,精品課件,產品分析,宣傳推廣自身微信運營,營銷建議,自營微信要點： 爭取每一位前來消費的客戶都掃描微

12、信二維碼，將798的微信平臺關注者數(shù)量最大化。 每天都要更新，及時推進活動以及促銷信息，讓自身客戶第一時間了解798動態(tài)。 微信平臺除了產品本身信息還要經常發(fā)送新奇有趣的內容，通過大范圍的轉載，提高微信知名度。 通過微信平臺與客戶互動，如舉辦“聚會我最嗨”這種讓客戶通過給平臺上在798娛樂聚會照片的比賽，增加客戶對微信平臺的關注。,33,精品課件,產品分析,活動營銷促銷活動,營銷建議,現(xiàn)階段下午時段營業(yè)情況較為一般，下午時段多數(shù)人在工作，但是大學生下午時段可能相對清閑，因此建議前往遼東學院，給學生派發(fā)下午場優(yōu)惠券，或在學校附近安排外銷人員派發(fā)傳單，體現(xiàn)下午場持學生卡消費打折等優(yōu)惠政策。,34,

13、精品課件,產品分析,活動營銷外聯(lián)活動,營銷建議,娛樂產業(yè)與餐飲產業(yè)經常“結伴而行”，一幫人吃完飯了最常說的一句話基本也是“去唱歌啊?”因此，利用人們飯后想去唱歌娛樂這一生活習慣，798應積極尋求餐飲合作單位，通過互利互惠的方式行成合作方式。,35,精品課件,產品分析,活動營銷外聯(lián)活動,營銷建議,免費禮物,免費贈送店家?guī)в?98標志的打火機、瓶起子、牙簽盒等小物件，通過這些讓人們在就餐時就能想到798，便于就餐后前去消費。 適用于：小型飯店、家常菜,宣傳物料,在店內放置一些類似桌貼、海報等的宣傳物料，給在飯店消費的客戶一種視覺沖擊，提示客戶可以前去消費。也可以給合作商家提供798優(yōu)惠券，在結賬時

14、由前臺提供給客戶。,聯(lián)合活動,在大型活動節(jié)點的時候，聯(lián)合一些客流量大、口碑好的飯店，一起舉辦活動，以互相提供禮品的方式進行合作，一方面減少資金壓力，一方面擴大客戶量。,36,精品課件,產品分析,特色活動推薦,營銷建議,紅歌會 針對目前退休領導、干部、老人客群，開展798下午紅歌會專場，拿出幾個固定包房，簡單裝飾，軟裝突出上山下鄉(xiāng)及革命主題，吸引一部分高年齡層客群 特定1-2名服務生穿著土黃軍裝。 服務用語、服務形象都切合主題文化。,37,精品課件,產品分析,特色活動推薦,營銷建議,電臀大賽 前來參加比賽的客戶在腰部系上栓有小鈴鐺的腰帶，通過搖擺臀部使小鈴鐺掉落，最后通過統(tǒng)計掉落的小鈴鐺數(shù)量確定

15、比賽勝負。,38,精品課件,產品分析,特色活動推薦,營銷建議,7分鐘約會活動 聯(lián)合婚介組織7分鐘約會活動，可在包房或者一樓清吧舉辦，固定一位女士，其他男士輪番進入房間內進行為時七分鐘的約會，女士對某位男士有好感即可留下男士名牌，約會成功。當天約會成功的準情侶可獲得798贈送的代金券或者禮品。,39,精品課件,產品分析,特色活動推薦,營銷建議,40,精品課件,產品分析,特色活動推薦,營銷建議,體感游戲大賽 租賃體感游戲機擺放在一樓清吧，組織體感游戲大賽，例如一分鐘投籃比賽，一分鐘扎氣球比賽等。,41,精品課件,校園推廣,798整體的感覺都是年輕的，文藝的。這樣的風格最大的受眾群體就是年輕消費者，

16、遼東學院作為丹東唯一一家本科院校，學生群體眾多，2015年，建議開展一系列宣傳進校園活動。,產品分析,營銷建議,42,精品課件,宣傳進校園畢業(yè)季,每年6月以及12月，正值學校畢業(yè)季。畢業(yè)之前學生大多會聚會娛樂，這時候可以聯(lián)合學校，做畢業(yè)季特別活動“畢業(yè)不散場”。,產品分析,營銷建議,43,精品課件,畢業(yè)不散場,1 準備印有798標志的卡片包裝，前來消費娛樂的畢業(yè)生，由798負責免費拍照合影，并贈送精美包裝。 2 在KTV內部安排照片墻，可貼畢業(yè)生留言或者照片。 3 以畢業(yè)生為主題拍攝微電影 4 消費滿xxx元，即可享受免費進錄音棚錄制紀念歌曲 5 持學生證前來消費可享受下午場優(yōu)惠。,產品分析,營銷建議,44,精品課件,產品分析,改善現(xiàn)狀,宣傳進校園新生季,新生初到丹東，丹東的一切對他們都非常陌生，而且他們將會在丹東待兩到四年，最初認知的品牌對后續(xù)消費都是有影響的，因此在新生報到階段在校園內進行宣傳。,45,精品課件,宣傳進校園新生季,冠名晚會,印刷地圖,新生優(yōu)惠,冠名院級或者校級迎新晚會，宣傳798。,在校園內派發(fā)丹東小吃地圖，背面印上798相關廣告。小吃地圖易被保存，因此起到長期宣傳企業(yè)的目的。,可以給新生派發(fā)小額代金券或者小額會員卡，刺激消費。,產品分析,營銷建議,46,精品課件,47,精品課件,產品分析,新的一年我們要做什么？,藍城策劃,2015年，