夏普CEC掌上筆記本電腦市場(chǎng)推廣策劃

1、夏普CEC掌上筆記本電腦市場(chǎng)推廣策劃,主要內(nèi)容,產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)格局,消費(fèi)需求分析及消費(fèi)構(gòu)成,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析,夏普CEC掌上筆記本電腦SWOT分析,全面上市推廣策劃,目標(biāo)市場(chǎng),強(qiáng)大的商務(wù)功能，為移動(dòng)辦公人士量身打造；,高清晰液晶顯示，享受精“彩”世界；,多種方式上網(wǎng)，隨時(shí)隨地進(jìn)行商務(wù)溝通；,更多人性化功能，與您親密接觸,產(chǎn)品介紹,夏普SHARP CEC SL7500C，是SP株式會(huì)社和CEC（中國(guó)電子）聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制的，機(jī)身小巧，重量?jī)H為普通筆記本電腦的1/10，手掌大小但卻整合了移動(dòng)上網(wǎng)、文件處理、幻燈演示、數(shù)碼照相、錄音、手機(jī)等多種實(shí)用型商務(wù)功能，產(chǎn)品力強(qiáng)大，是一款最新型號(hào)的高端PDA。涵蓋了

2、文件處理、幻燈演示、無(wú)線上網(wǎng)、數(shù)碼攝像、家庭影院、PDA數(shù)字助理、數(shù)碼錄音、手機(jī)等多種功能。,一、產(chǎn)品介紹,強(qiáng)大的商務(wù)功能，為移動(dòng)辦公人士量身打造, 支持Word、Excel等辦公軟件，并可與PDA、臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、藍(lán)牙手機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換 支持幻燈片，可隨時(shí)進(jìn)行演示 選配CF Camera卡，輕松抓拍照片 強(qiáng)大錄音功能，隨時(shí)錄入重要會(huì)議記錄,back,高清晰液晶顯示，享受精“彩”世界, 640480高分辨率全透式系統(tǒng)液晶觸摸屏，不管在室內(nèi)還是室外屏幕都能保持非常高的清晰度。 優(yōu)質(zhì)的視頻播放效果，出色的音質(zhì)還原能力，給您逼真的視聽(tīng)感受。 支持游戲下載、看電子書(shū)、視頻及MP3播放。,back,多

3、種方式上網(wǎng)，隨時(shí)隨地進(jìn)行商務(wù)溝通,與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，可瀏覽網(wǎng)頁(yè)，上傳和下載資料，收發(fā)E-mail。 支持收發(fā)傳真、GSM/GPRS通話、收發(fā)短信等多種通信功能。,back,更多人性化功能，與您親密接觸,集成鍵盤(pán)設(shè)計(jì)使您輕松輸入數(shù)據(jù)，而絕不浪費(fèi)空間； 標(biāo)準(zhǔn)QWERTY鍵盤(pán)使您輕松編輯文檔； 點(diǎn)擊熱鍵可以立即瀏覽日歷，地址薄，菜單和E-mail，也可以定制適合用戶個(gè)人需要的按鍵設(shè)置； 獨(dú)特的電子相冊(cè)制作功能，為您留住最美好的記憶。,back,二、市場(chǎng)格局,產(chǎn)品分類(lèi),未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),中國(guó)PDA市場(chǎng)總量,我國(guó)PDA產(chǎn)品大致可分為三類(lèi)，分別為辭典類(lèi)產(chǎn)品、個(gè)人信息類(lèi)以及通訊類(lèi)產(chǎn)品。,產(chǎn)品分類(lèi),在2000年，

4、PDA的銷(xiāo)售總量為550萬(wàn)臺(tái)，比1999年增長(zhǎng)47.8%。其中，低端辭典類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量為336萬(wàn)臺(tái)，比1999年增長(zhǎng)17.1%；中高端PDA產(chǎn)品（包括個(gè)人信息類(lèi)產(chǎn)品和通訊類(lèi)PDA產(chǎn)品）銷(xiāo)售量是214萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)151.8%，形式一片大好；然而由于產(chǎn)品生命周期更替以及難以突破產(chǎn)品技術(shù)瓶頸等因素，從2002年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)的頹勢(shì)讓曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的PDA廠商叫苦不迭。調(diào)查顯示：2003年第一季度以來(lái)，亞太地區(qū)PDA銷(xiāo)量下降22%，其中，中國(guó)PDA市場(chǎng)縮水比例超出了50%，國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)的前景開(kāi)始變得撲朔迷離起來(lái)。,中國(guó)PDA市場(chǎng)總量,1. 盡管各方面資訊表明PDA增長(zhǎng)率在下降，但是PDA市場(chǎng)總體條件仍

5、舊是在上漲。但是，PDA的高、中、低分類(lèi)將更加“涇渭分明”，高檔具有無(wú)限通訊功能的智能手機(jī)和中檔擁有開(kāi)放式嵌入式系統(tǒng)的PDA將越來(lái)越多的占有市場(chǎng)份額，而傳統(tǒng)PDA將逐漸縮小陣營(yíng)，但依照市場(chǎng)細(xì)分原則，進(jìn)入到各種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域，如學(xué)生市場(chǎng)的“電子詞典”和“電子圖書(shū)”、娛樂(lè)市場(chǎng)的“個(gè)人小型多媒體處理”、行業(yè)應(yīng)用的各種專(zhuān)門(mén)嵌入式軟件系統(tǒng)為主的專(zhuān)用PDA市場(chǎng)，總基數(shù)將擴(kuò)大。 2. 據(jù)賽迪市場(chǎng)分析顧問(wèn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果，到2005年，國(guó)內(nèi)PDA的銷(xiāo)量將達(dá)到2570萬(wàn)人，而目前的市場(chǎng)低迷將是一個(gè)調(diào)整期，“寒冬很快會(huì)過(guò)去，春天即將來(lái)臨”。,中國(guó)PDA市場(chǎng)銷(xiāo)量分析,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),近年來(lái)，我國(guó)PDA市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)可以

6、概括為三個(gè)階段：1999年的導(dǎo)入，2000年的鼎盛，2001、2002年的調(diào)整。 從目前來(lái)看，受到筆記本電腦、手機(jī)的影響，僅有記事功能的傳統(tǒng)低端PDA由于其功能單一，缺乏刺激廣泛需求的賣(mài)點(diǎn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商務(wù)人士的需求，該類(lèi)市場(chǎng)已處于飽和并呈現(xiàn)出萎縮的勢(shì)頭。在PDA市場(chǎng)中，這類(lèi)產(chǎn)品一直占有50%以上的市場(chǎng)份額，它的縮小直接影響整個(gè)PDA市場(chǎng)的萎縮。新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，掌上電腦的低端產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)狀態(tài)低迷，市場(chǎng)空間正在縮小。雖然低端PDA產(chǎn)品的表現(xiàn)慘不忍睹，但針對(duì)商務(wù)用戶的高端PDA卻是一枝獨(dú)秀，業(yè)界人士分析，開(kāi)放平臺(tái)的商務(wù)掌上電腦的需求還遠(yuǎn)未出現(xiàn)飽和，高端市場(chǎng)仍舊存在著很大的發(fā)展空間。從目

7、前的市場(chǎng)看，現(xiàn)有PDA的主要廠商也正在關(guān)注于中、高端市場(chǎng)，功能強(qiáng)大的高端掌上電腦逐漸成為市場(chǎng)主流。SPCEC適時(shí)推出的這款產(chǎn)品，正符合了這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。,從目前來(lái)看，受到筆記本電腦、手機(jī)的影響，僅有記事功能的傳統(tǒng)低端PDA由于其功能單一，缺乏刺激廣泛需求的賣(mài)點(diǎn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商務(wù)人士的需求，該類(lèi)市場(chǎng)已處于飽和并呈現(xiàn)出萎縮的勢(shì)頭。在PDA市場(chǎng)中，這類(lèi)產(chǎn)品一直占有50%以上的市場(chǎng)份額，它的縮小直接影響整個(gè)PDA市場(chǎng)的萎縮。新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，掌上電腦的低端產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)狀態(tài)低迷，市場(chǎng)空間正在縮小。雖然低端PDA產(chǎn)品的表現(xiàn)慘不忍睹，但針對(duì)商務(wù)用戶的高端PDA卻是一枝獨(dú)秀，業(yè)界人士分析，開(kāi)放平臺(tái)

8、的商務(wù)掌上電腦的需求還遠(yuǎn)未出現(xiàn)飽和，高端市場(chǎng)仍舊存在著很大的發(fā)展空間。從目前的市場(chǎng)看，現(xiàn)有PDA的主要廠商也正在關(guān)注于中、高端市場(chǎng)，功能強(qiáng)大的高端掌上電腦逐漸成為市場(chǎng)主流。SPCEC適時(shí)推出的這款產(chǎn)品，正符合了這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),1.無(wú)線應(yīng)用和高端專(zhuān)業(yè)型PDA產(chǎn)品在2000年和2001年在市場(chǎng)上分別掀起了一次較大的增長(zhǎng)，基礎(chǔ)信息類(lèi)PDA則較之單純的電子詞典功能的PDA又有了極大的增長(zhǎng)，總體行業(yè)趨勢(shì)在向高端、高基數(shù)含量方面發(fā)展。 2.嵌入式操作系統(tǒng)仍舊以微軟的WINCE為主，一方面以其易用操作性，另一方面以其對(duì)中文的良好支持，再加上周邊應(yīng)用程序來(lái)源較多，成為了行業(yè)首選。,分析結(jié)論,

9、1.PDA市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向?qū)⒊喙δ苷闲彤a(chǎn)品發(fā)展； 2.開(kāi)放式操作系統(tǒng)產(chǎn)品以其豐富的軟件資源，將越來(lái)越成為主流操作系統(tǒng) 3.多媒體娛樂(lè)、藍(lán)牙、GPRS等高端產(chǎn)品正逐漸成為PDA行業(yè)主要的發(fā)展趨勢(shì) 4.嵌入式軟件產(chǎn)品仍有市場(chǎng)，并且依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，向?qū)I(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展。,三、消費(fèi)需求分析及消費(fèi)者構(gòu)成：,消費(fèi)需求分析,分析結(jié)論,消費(fèi)者構(gòu)成,購(gòu)買(mǎi)因素,消費(fèi)需求分析,從90年代僅僅具有簡(jiǎn)單的PIM功能，到現(xiàn)在能夠上網(wǎng)、可視以及3D游戲等，人們對(duì)PDA的需求已從最基本的便攜以及強(qiáng)大的文字?jǐn)?shù)據(jù)處理功能，上升到追求更多的功能，追求個(gè)性時(shí)尚，追求全面的移動(dòng)生活、移動(dòng)工作、移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用等。需求為科技發(fā)展提出更高的要求，

10、同時(shí)科技也逐漸滿足人們的需求。正如目前正在不斷發(fā)展完善中的藍(lán)牙技術(shù)、無(wú)線局域網(wǎng)、GPRS、Pocket PC等等，為PDA的無(wú)線移動(dòng)應(yīng)用提出實(shí)際的可能，展示廣闊前景。,根據(jù)易觀研究2002年發(fā)布的研究報(bào)告，將PDA產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸納為以下幾點(diǎn)： a、 小巧便攜 b、 較強(qiáng)的文字處理能力 c、 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力 d、 PDA和臺(tái)式電腦之間的同步數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換 e、 與因特網(wǎng)的聯(lián)結(jié)，體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的需求 f、 “隨時(shí)隨地”辦公的需求 g、 追求“個(gè)性消費(fèi)”群體的需求,back,分析結(jié)論,1社會(huì)需求在向高端、通訊、終端產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)移； 2.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)?zhuān)業(yè)產(chǎn)品的需求將增加； 3.市場(chǎng)細(xì)分，并因?yàn)?/p>

11、市場(chǎng)細(xì)分，低端產(chǎn)品的市場(chǎng)基數(shù)將增大； 4.無(wú)線互聯(lián)將是總體趨勢(shì)，PDA可能會(huì)成為重要的個(gè)人數(shù)字終端設(shè)備（未來(lái)）。,back,消費(fèi)者構(gòu)成,從購(gòu)買(mǎi)者構(gòu)成方面看，據(jù)賽諾市場(chǎng)研究分析，在購(gòu)買(mǎi)PDA產(chǎn)品人群中，男性占84。69的年齡在25-50歲之間，35-50歲人群占到25-50歲人群的40。78的購(gòu)買(mǎi)人完成了學(xué)士以上學(xué)歷，80為中高級(jí)管理人才。在購(gòu)買(mǎi)者的興趣愛(ài)好方面，51%喜歡足球，28%喜歡籃球運(yùn)動(dòng)，19的購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)常參加保齡球運(yùn)動(dòng)，喜好旅行和探險(xiǎn)者分別占到19和17，共有80的受訪者表示喜歡戶外體育活動(dòng)。,消費(fèi)者構(gòu)成特征統(tǒng)計(jì),back,購(gòu)買(mǎi)因素,在用戶購(gòu)買(mǎi)掌上電腦產(chǎn)品時(shí)的考慮因素方面，問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了

12、5個(gè)選項(xiàng)：價(jià)格、通訊功能、便捷、外觀設(shè)計(jì)，比例分別為39%、23%、15%、23%，表明消費(fèi)者在選擇掌上電腦時(shí)最在乎價(jià)格。,購(gòu)買(mǎi)因素圖表,back,四、掌上筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析,高端掌上電腦,中端掌上電腦,高端掌上電腦,領(lǐng)先者聯(lián)想 進(jìn)入2000年以來(lái)，聯(lián)想產(chǎn)品全線飄紅，在雄居臺(tái)式電腦、筆記本電腦市場(chǎng)的頭把交椅之后，聯(lián)想又占據(jù)了中國(guó)掌上電腦市場(chǎng)第一的寶座。聯(lián)想掌上電腦以將近3成的擁有率，名列國(guó)內(nèi)外眾多品牌第一位,屬于當(dāng)然的領(lǐng)先者。,聯(lián)想掌上筆記本電腦的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)聯(lián)想作為我國(guó)電腦業(yè)的老大,多年來(lái)已經(jīng)形成一個(gè)巨大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).借助原先的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品。 (2)IT

13、制造業(yè)，多半采取OEM貼牌,核心技術(shù)Win CE在國(guó)內(nèi)只有聯(lián)想和勝利兩家簽約廠商。因?yàn)榇蟛糠謴S商銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模，達(dá)不到Microsoft銷(xiāo)量的要求，于是各廠商轉(zhuǎn)而向聯(lián)想和勝利購(gòu)買(mǎi)Win CE使用權(quán)，算是間接降低成本的一種方法。 (3)看好掌上電腦的遠(yuǎn)景,很早就投資進(jìn)行開(kāi)發(fā)。,挑戰(zhàn)者3COM 和IBM ，他們的操作系統(tǒng)是Palm。,(1)Palm操作系統(tǒng)領(lǐng)先。據(jù)有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，從全球范圍來(lái)看，3Com的Palm手持電腦占掌上電腦總銷(xiāo)售量的55.5左右；而采用 WinCE系統(tǒng)的掌上電腦，包括Sharp、HP和其他公司的所有產(chǎn)品在內(nèi)，總銷(xiāo)量也不過(guò)100 多萬(wàn)部。 (2)這種操作系統(tǒng)占的內(nèi)存

14、小，應(yīng)用軟件多，特別適用于掌上電腦。運(yùn)算速度快。 (3)椐業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年夏天進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到年底會(huì)占高端機(jī)市場(chǎng)的30%份額。 但是對(duì)于擁有Palm操作系統(tǒng)的公司來(lái)說(shuō)，是否能成功地解決漢化方案才是是否能真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。,back,中端掌上電腦,領(lǐng)先者摩托羅拉的寶典 摩托羅拉寶典上市，作為無(wú)線掌上電腦的先驅(qū)者，摩托羅拉寶典似乎圓了真正的掌上信息處理終端這個(gè)夢(mèng)想。目前占市場(chǎng)40%。,2.挑戰(zhàn)者藍(lán)火隨身e 藍(lán)火信息科技有限公司推出的藍(lán)火隨身e,避開(kāi)直接指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動(dòng),推出無(wú)線掌上電腦, 大容量信息和個(gè)性化服務(wù), 真正做到信息源、服務(wù)終端和傳輸網(wǎng)絡(luò)三位一體。 藍(lán)火e,接連出擊，先

15、與廣發(fā)證券達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用廣發(fā)證券的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和200多名分析師為藍(lán)火e的用戶提供貼身財(cái)經(jīng)信息和股票分析個(gè)性化服務(wù)。 并且，5月他們將與搜狐合作，由搜狐提供改進(jìn)的電子郵件和內(nèi)容服務(wù)。廣發(fā)證券計(jì)劃給開(kāi)戶資金10萬(wàn)元以上的用戶每人送一臺(tái)藍(lán)火e，藍(lán)火e希望這一計(jì)劃可銷(xiāo)出5萬(wàn)臺(tái)。,back,五、夏普CEC掌上筆記本電腦SWOT分析,優(yōu)勢(shì)分析,劣勢(shì)分析,機(jī)會(huì)分析,威脅分析,可替代品分析,優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)上可替代品還很少，SHARP CEC SL7500C掌上筆記本電腦同時(shí)整合移動(dòng)上網(wǎng)、文件處理、幻燈演示、數(shù)碼照相、錄音等多種實(shí)用型商務(wù)功能，及商務(wù)人士這所需，外觀時(shí)尚，機(jī)身纖小，減輕了商務(wù)人士外出辦公的負(fù)重。具

16、有了比傳統(tǒng)的商務(wù)產(chǎn)品更大的優(yōu)勢(shì)。 SHARP CEC SL7500C掌上筆記本電腦是日本夏普株式會(huì)社（SHARP）與中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（CEC）針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品。雙方實(shí)力雄厚，日本夏普株式會(huì)社是享譽(yù)全球的高科技電子產(chǎn)品企業(yè)集團(tuán)，一貫遵循“誠(chéng)意和創(chuàng)意”的經(jīng)營(yíng)宗旨，其擁有技術(shù)開(kāi)發(fā)和質(zhì)量管理諸方面優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司（CEC）則在集成電路、軟件、移動(dòng)通信終端產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平和設(shè)計(jì)等的開(kāi)發(fā)能力上居全國(guó)領(lǐng)先地位。同時(shí)在軟件開(kāi)發(fā)及本地化和營(yíng)銷(xiāo)渠道上具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。,Back,劣勢(shì),缺乏知名度產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌的知名度不高。 消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程。價(jià)

17、格高。不易為大眾消費(fèi)者很快接受。,Back,機(jī)會(huì),業(yè)界人士分析，開(kāi)放平臺(tái)的商務(wù)掌上電腦的需求還遠(yuǎn)未出現(xiàn)飽和，高端市場(chǎng)仍舊存在著很大的發(fā)展空間。以移動(dòng)辦公為主要特征的新商務(wù)時(shí)代，呼喚真正符合眾多商務(wù)用戶的高端PDA產(chǎn)品。功能更加強(qiáng)大的高端掌上電腦正逐漸成為市場(chǎng)主流。SHARP CEC SL-7500C掌上筆記本電腦的設(shè)計(jì)理念超前、具備強(qiáng)大的商務(wù)功能，完全符合未來(lái)掌上電腦的發(fā)展方向。 掌上筆記本電腦市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場(chǎng)宣傳行為影響。針對(duì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有進(jìn)行大肆廣告宣傳，未對(duì)消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于夏普CEC掌上筆記本電腦先入為主，打開(kāi)市場(chǎng)局面

18、。,Back,威脅, PDA市場(chǎng)面臨嚴(yán)重縮水。掌上電腦產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)狀態(tài)低迷，市場(chǎng)空間正在縮小，該類(lèi)市場(chǎng)已處于飽和并呈現(xiàn)出萎縮的勢(shì)頭。 PDA高端市場(chǎng)尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場(chǎng)被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。,Back,可替代產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析,高興趣度,低興趣度,低成熟度,高成熟度,掌上電腦,筆記本電腦,掌上筆記本電腦,文曲星,電子記事本,Back,六、目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)常進(jìn)行移動(dòng)辦公的商務(wù)人士 送禮者 時(shí)尚玩家 炫耀者,商務(wù)人士、白領(lǐng)人士、有車(chē)族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購(gòu)買(mǎi)夏普CEC掌上筆記本電腦的主力軍，這部分消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重

19、視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化，個(gè)性化，同時(shí)又具有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。由于夏普CEC掌上筆記本電腦的移動(dòng)商務(wù)功能特點(diǎn)，將成為公司總裁及高級(jí)經(jīng)理的辦公必須品。效益好的企業(yè)將成為潛在客戶集中區(qū)。六千左右的價(jià)位應(yīng)該在商務(wù)人士的可接受范圍之內(nèi)。,back,七、全面上市推廣策劃,整個(gè)推廣活動(dòng)以拉動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)為主攻方向，重點(diǎn)攻克消費(fèi)者的防線，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者從而拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。目標(biāo)消費(fèi)者主要鎖定在經(jīng)常進(jìn)行移動(dòng)辦公的商務(wù)人士。宣傳主要針對(duì)這一群體，但同時(shí)兼顧其它潛在消費(fèi)群體。,傳播策略,攻堅(jiān)終端,傳播方向,媒體廣告,公關(guān)活動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商參與,back,傳播策略,夏普CEC掌上筆記本電腦,夏普CEC掌上筆記本電腦,公關(guān)活動(dòng),媒體宣傳,新

20、 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會(huì),新 產(chǎn) 品 展 示,財(cái) 經(jīng) 科 技 傳 播,時(shí) 尚 流 行 傳 播,back,流行時(shí)尚傳播：時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。 財(cái)經(jīng)科技傳播：新聞報(bào)道、綜述分析類(lèi)文章、事件策劃、完整品牌故事。,（一）、傳播策略,back,（二）傳播方向,主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，激發(fā)擁有產(chǎn)品的興趣。,新 時(shí)尚,潮流 趨勢(shì),個(gè)性/ 品味,back,（三）公關(guān)活動(dòng),舉行“掌上乾坤 精彩演繹”SHARP CEC掌上筆記本電腦新品展示發(fā)布會(huì)。 日期：2003年10月28日 地點(diǎn)：北京希爾頓酒店 目的：配合媒體宣傳，制度亮點(diǎn)；進(jìn)行品牌溝通，

21、借以推廣產(chǎn)品。 建議內(nèi)容：管理者致詞、演講。獨(dú)特產(chǎn)品演示方式?；?dòng)游戲。抽獎(jiǎng)。,back,(四) 攻堅(jiān)終端,大中小三個(gè)層面的終端演示活動(dòng),back,全國(guó)目標(biāo)區(qū)域,區(qū)域市場(chǎng),繁華商務(wù)區(qū),促銷(xiāo)活動(dòng),在全國(guó)的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立“SHARP CEC真正的移動(dòng)商務(wù)體驗(yàn)中心”，制定出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的演示流程。由大批的終端工作人員在體驗(yàn)中心進(jìn)行產(chǎn)品演示，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸，用產(chǎn)品強(qiáng)大的功能挑動(dòng)消費(fèi)者的占有欲，突破消費(fèi)者的心理防線。同時(shí)開(kāi)展一系列的公關(guān)活動(dòng)，配合報(bào)紙廣告，吸引消費(fèi)者到終端去親自試用。以“移動(dòng)辦公負(fù)重登山”突出夏普CEC掌上筆記本電腦的顯在優(yōu)勢(shì)。,全國(guó)市場(chǎng),主題：“SHARP CEC 真正的移

22、動(dòng)商務(wù)”新聞發(fā)布會(huì) 嘉賓： SP和CEC的高層領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)內(nèi)權(quán)威人士 內(nèi)容：進(jìn)行產(chǎn)品演示，針對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解 答。 宗旨：通過(guò)新聞炒作，擴(kuò)大了產(chǎn)品影響力，從而使消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了具體直觀的印象。,back,在區(qū)域性市場(chǎng)，以“SHARP CEC 真正的移動(dòng)商務(wù)到某地”為主題進(jìn)行一系列的產(chǎn)品演示活動(dòng)，這種演示活動(dòng)摒棄傳統(tǒng)的路演方式，創(chuàng)新地通過(guò)情景劇的方式對(duì)產(chǎn)品與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比，形象的突出“電腦、PDA、錄音筆、MP3、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)一個(gè)都不用帶”的強(qiáng)大產(chǎn)品功能，從而展現(xiàn)產(chǎn)品“小而全”的核心訴求。,區(qū)域市場(chǎng),back,在繁華商務(wù)區(qū)，舉辦“SHARP CEC 擁有真正的移動(dòng)商務(wù)”大型試

23、機(jī)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的強(qiáng)大功能。,繁華商務(wù)區(qū),back,促銷(xiāo)活動(dòng)（一）,“只有意想不到的配置，沒(méi)有無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想! ”SHARP CEC SL-7500C掌上筆記本電腦超值 1+1真彩組合：真彩電子相冊(cè)+高清晰數(shù)碼相機(jī)，抓拍任意美好瞬間并制成真彩相冊(cè)， 家的感覺(jué)隨時(shí)在你身邊，從此不再是夢(mèng)想! 即日起至8月31日購(gòu)買(mǎi)SHARP CEC SL-7500C掌上筆記本電腦 ，均可獲贈(zèng)最高輸出300萬(wàn)像素高清晰數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。,促銷(xiāo)活動(dòng)（二）,回報(bào)老顧客，夏普CEC掌上筆記本電腦拿回家。凡是夏普和CEC的老顧客，均有機(jī)會(huì)獲得購(gòu)買(mǎi)這款掌上筆記本電腦的優(yōu)惠券。購(gòu)買(mǎi)夏普或CEC產(chǎn)品價(jià)值達(dá)5000元

24、以上的可獲得8折優(yōu)惠（可以累加），購(gòu)買(mǎi)夏普可CEC產(chǎn)品價(jià)值達(dá)3000無(wú)以上的可獲得9折優(yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間2003年10月28日起到12月28日止。此活動(dòng)適用于任何一個(gè)夏普CEC掌上筆記本電腦銷(xiāo)售點(diǎn)。,促銷(xiāo)活動(dòng)（三）,“開(kāi)心沖浪，放心工作”，夏普CEC掌上筆記本電腦讓您工作生活兩雙宜。凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)SHARP CEC SL-7500C掌上筆記本電腦的用戶可獲得去夏威夷度假的機(jī)會(huì)，可帶一名直系親屬。,促銷(xiāo)活動(dòng)（四）,“夏普CEC掌上筆記本電腦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)歡樂(lè)送”終端促銷(xiāo)活動(dòng)。 以“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)歡樂(lè)送”為促銷(xiāo)主題，“100+80你轉(zhuǎn)我也賺，感受不一樣的風(fēng)采”，結(jié)合體現(xiàn)夏普CEC掌上筆記本電腦的獨(dú)特的180度旋轉(zhuǎn)功能。在2003年12月在各區(qū)域通信市場(chǎng)啟動(dòng)?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)任意一款夏普CEC掌上筆記本電腦的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)參加轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng)，且中獎(jiǎng)率180%。即100%中獎(jiǎng)加價(jià)值80元的數(shù)碼產(chǎn)品配件。,back,（五）媒體廣告,在主攻城市的地方臺(tái)的黃金時(shí)間和午夜時(shí)間投放廣告。每周發(fā)布夏普CEC掌上筆記本電腦當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況進(jìn)行報(bào)道。在銷(xiāo)售與市場(chǎng)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)與商界計(jì)算機(jī)世界上陸續(xù)刊出招商廣告和軟文。,黃金時(shí)