藍色科技互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡時代如何做好網(wǎng)絡營銷教育課件ppt模板

1、網(wǎng)絡時代,如何做好網(wǎng)絡營銷,LOGO,XXX網(wǎng)銷培訓公司,講課人：xxx,目錄,產(chǎn)品定位&定位策略,產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣,PART 01,PART 02,產(chǎn)品定位&定位策略,PART 01,XXX網(wǎng)銷培訓公司,如何去尋找利基市場,想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個人和中小公司一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競爭是找死。,無論你覺得自己的產(chǎn)品多好、多特殊，無論你覺得自己的點子多高明，都不要與行業(yè)領先的公司正面競爭，否則兇多吉少。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從利基市場開始才是正途。,1.核心價值： （產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）,2.有形價值： （產(chǎn)品的相關價值）,LOGO,好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求,好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,

2、好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點,先感應、后回應、先客戶、后產(chǎn)品,個性化服務、量身訂制,01,02,溝通技巧 說明事物 表達情感 建立問候 進行企圖,鎖定目標 決策人 絕對建議者 提供可靠情報者,銷售流程 充分準備 調(diào)查研究 介紹產(chǎn)品 評估客戶 促使成交,找對人,說對話,做對事,訂單 商機 推廣頻次與力度 商機未經(jīng)網(wǎng)絡傳送之前，與消費者毫不相干； 推廣是通過網(wǎng)絡執(zhí)行使創(chuàng)意對消費者產(chǎn)生吸引、說服作用,消費者最喜歡的網(wǎng)站是什么？,消費特征是什么？效果是什么？,網(wǎng)站瀏覽量有多大？（有效點擊、用戶體驗）,競爭對手的網(wǎng)站策略。,黑屋里放槍，不知死傷！,機關槍打鳥，浪費子彈！,替營銷計劃挖掘墳墓！,推廣是隨時隨

3、地進行的推廣不是丟人的事情，丟人的是不會推廣,沒有計劃的網(wǎng)絡推廣是,產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣,PART 02,XXX網(wǎng)銷培訓公司,涵蓋所有購買周期可能導致投放量相對較低.對手可能在短期內(nèi)加大投放力度而取勝,能選擇最佳時機投放投放集中，能產(chǎn)生主導空檔過久會導致遺忘，且對手有空隙可鉆,適合全年皆有銷售，且銷量在某些階段較 大的產(chǎn)品對預算要求較多,持續(xù)式,跳躍式,脈動式,1.向誰說？（找準目標消費者）,2.說什么？（推廣策略）,3.如何說（創(chuàng)作表現(xiàn)）,4.什么時間、地點說？（推廣計劃）,5.說后的效果（推廣評估）,牢牢記住,做銷售，時時在推廣，大品牌需要推廣，小產(chǎn)品更需要推廣，不推廣的產(chǎn)品除非你有特異功能,真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段,“以用戶為核心、以代理商為中心”,通暢的渠道 ，忠實的代理 ，正確的方法，堅定的信心。-美名揚天下！,身心投入，方法得當，以快取勝胖子不是一口能吃出來的。但絕對是一口口吃出來的,在一個講究合作的時代跑單幫，孤膽英雄式的做法早已失去了持久競爭力,團隊方向 成員心態(tài) 工作方法 操作技巧 規(guī)章制度 管理系統(tǒng),由熟到生 由易到難 用誠意打動客戶 用服務征服客戶,由小到大