2021座談會策劃方案【一】.doc

1、2021座談會策劃方案【一】D&W區(qū)域市場考察及營銷座談會一、目的1.溝通并簽訂_年年度代理合同，明確明年任務(wù)。2.傳達_年營銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和農(nóng)村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場亮點，形成_年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及_年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風(fēng)險。4.通過一對一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營風(fēng)險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈

2、導(dǎo)致的政策成本”，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。5.適當(dāng)將多品牌運作及特大經(jīng)銷商，_年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動。二、范圍1.本文件適用于_D&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關(guān)_工作2.文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)3.文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部三、原則1.會議形式力求簡單、嚴(yán)控費用，費用占比不宜超過提貨額的_%。2.分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動路線，走訪助理及洽談內(nèi)容（內(nèi)容的框架由會議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充）。3.會前準(zhǔn)備工作發(fā)通知說明

3、，今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會”，不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點、影響打款的核心原因等。要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。會前完成_萬基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判，會議期間主要是推動沖刺目標(biāo)的實現(xiàn)。準(zhǔn)備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計。4.會議溝通內(nèi)容：區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議；D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）；發(fā)布公司_年營銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）；研討_年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略；簽署_年合同和任務(wù)書；5.會議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）四、會議安排1.會議行程安排全國經(jīng)銷商分為十個會議區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運營情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會議地點依照該會議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會議工作。2、會議流程（下述僅以滇黔桂會議為范本，其它區(qū)域會議流程類似）_月_日，下午到達之后