2021年旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)二、銷售策略我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市常3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾

2、的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)選定1珠江三角洲2廣州3深圳4香港2、市場(chǎng)評(píng)估1珠江三角洲營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，2廣州營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，3深圳營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，4香港注a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9553萬(wàn)元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高

3、效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。3、現(xiàn)狀分析1廣州客源總量人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人人均收入6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)14萬(wàn)元市場(chǎng)特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。 旅行社a共計(jì)126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30-40萬(wàn)人次。b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先

4、計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。 社團(tuán)a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。2深圳旅行社共計(jì)55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。酒店a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b 主要以酒店

5、外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，附送旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃案旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃案二、銷售策略我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣，打開(kāi)香港市常

6、或采用合適的宣傳方式和媒體合作，打開(kāi)香港市常3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)選定1珠江三角洲2廣州3深圳4香港2、市場(chǎng)評(píng)估1珠江三角洲營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，2廣州營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，3深圳營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，4香港注a以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9553萬(wàn)元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;b歷史數(shù)

7、據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。3、現(xiàn)狀分析1廣州客源總量人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人人均收入6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)14萬(wàn)元市場(chǎng)特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。旅行社a共計(jì)126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30-40萬(wàn)人次。b散客組團(tuán)

8、社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。社團(tuán)a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。2深圳旅行社共計(jì)55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月

9、總來(lái)團(tuán)量的70%。酒店a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b 主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，社團(tuán)a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%70%。僅華為一

10、家平均每月就有600800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角市場(chǎng)總量人口6820萬(wàn)人，流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，人均收入1200元/月集中地區(qū)東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。發(fā)達(dá)地區(qū)東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。市場(chǎng)特點(diǎn)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;銷售現(xiàn)狀只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)旅行社a共計(jì)360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。社團(tuán)a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。外來(lái)人口590余萬(wàn)。b人均年收入1。6萬(wàn)元。c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)