營銷策劃方案

1、黃太利德系列產(chǎn)品營銷策劃方案一、市場營銷指導(dǎo)思想1、市場營銷取勝，貴在方法創(chuàng)新。如果照搬別人的方法能夠取勝的話，那么傻瓜也可以取勝了。2、黃太利德是獨一無二的產(chǎn)品，只有配合全新的營銷方法，才能在市場上穩(wěn)操勝券。3、觀念領(lǐng)先才能市場領(lǐng)先。在以市場炒作為主流觀念的時期，產(chǎn)品的靈魂是概念，沒有概念的產(chǎn)品就等于沒有靈魂。然而，藥品的真正靈魂是療效。概念是市場對消費者的一種誘導(dǎo)和欺騙。以概念為靈魂的觀念正在瓦解，藥品必然回到以療效為靈魂的時代。黃太利德先走一步，堅持以療效為靈魂。4、藥品保健品市場上，成也廣告，敗也廣告。據(jù)統(tǒng)計，靠廣告真正賺到錢的商家只有30%。盡管心腦血管病是世界不治之癥，此類產(chǎn)品已被

2、炒作了七八個回合，產(chǎn)生了幾百億的銷售額，但心腦血管病依然是不治之癥。大多數(shù)患者已不再相信任何此類產(chǎn)品的廣告。另一個現(xiàn)實是黃太利德是食品，不能作療效廣告，靠形象廣告取勝是沒有可能性的。產(chǎn)品好自己會說話，療效和口碑是最好的廣告?？科胀◤V告和業(yè)務(wù)員去說服病人購買，非常困難，如果讓產(chǎn)品和病人說話，則可以迅速征服新的用戶。黃太利德將開創(chuàng)承諾治療的先河，首家實行醫(yī)藥行業(yè)中的無條件退全款，讓患者的風(fēng)險為零。二、太利德的銷售渠道1、專賣店地區(qū)代理商應(yīng)以專賣店為第一銷售渠道，首先開設(shè)一個專賣店總店，在兩個月內(nèi)將總店的樣板做好，再進行專賣店分店的招商。專賣店的密度應(yīng)以每5萬人口開一個專賣店為宜。凡購買黃太利德產(chǎn)品

3、的患者都是病情比較重的，行動不便的患者，因此不應(yīng)訴求1.5公里以外的患者到專賣店購買產(chǎn)品。2、醫(yī)院康復(fù)中心在專賣店成功的基礎(chǔ)上開辟醫(yī)院康復(fù)中心或康復(fù)科的市場。黃太利德是食品，不能進入門診藥房，但可以進入康復(fù)中心的營養(yǎng)配餐和自費藥房。黃太利德對于住院治療的各類冠心病和腦中風(fēng)患者、癌癥的手術(shù)后康復(fù)，化療后康復(fù)、各類虛癥患者都會有非?？旆浅：玫妮o助療效。可以采用讓10到20名患者試服20天的辦法說服醫(yī)生和患者。或用試服20天-30天，效果不滿意，無條件退全款的方式說服醫(yī)生。3、藥店專柜藥店專柜在初期只是一個窗口，便于宣傳和病人開發(fā)票，不應(yīng)指望專柜能賣多少貨。只有在黃太利德被大多數(shù)人認(rèn)識時，才可能有比

4、較好的銷售業(yè)績。因此只有擁有藥店的代理商才適合從藥店專柜做起，并且也一定要采用專賣店的運作模式。三、銷售方法要點1、體驗銷售-黃太利德是以療效取勝的產(chǎn)品，在療效方面可以戰(zhàn)勝其它任何同類產(chǎn)品。2、會議銷售-黃太利德的理論據(jù)有創(chuàng)新性和征服性，但需要30-50分鐘的時間講解才可達(dá)到目的，因此要不斷召集會議或講座。3、會員制銷售-黃太利德是一個會說話的產(chǎn)品，是一個可以讓患者說話的產(chǎn)品，實行會員制可以讓會員在療效的感召下和利益的驅(qū)動下迅速傳播黃太利德產(chǎn)品信息。4、統(tǒng)一的專賣店形象黃太利德是一個市場壽命十分長的系列產(chǎn)品，樹立專賣店形象有利于取得患者的信心，防止假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，并可不斷提升無形資產(chǎn)的價值。地

5、區(qū)代理商不管采取那種渠道銷售，都應(yīng)首先開設(shè)一個專賣店，再以專賣店的名義拓展其它渠道。數(shù)百數(shù)千個統(tǒng)一形象黃太利德專賣店的出現(xiàn)，本身就具備價值連城的價值，使所有加盟商共同受益。5、統(tǒng)一營銷模式在連鎖經(jīng)營領(lǐng)域，只有嚴(yán)格統(tǒng)一模式才能產(chǎn)生威力無比的經(jīng)濟效益。美國的商業(yè)最成功，美國的統(tǒng)一模式連鎖經(jīng)營企業(yè)也最多，如麥當(dāng)勞、肯德基在全世界都有數(shù)千個分店，老板每天光顧一個店，要20年才能光顧一遍。沃爾瑪一家連鎖企業(yè)，在世界500強中就占據(jù)了三個名額。世界的飯店業(yè)也被美國的連鎖企業(yè)控制著，在美國還有數(shù)不勝數(shù)的成功連鎖經(jīng)營企業(yè)?？杀氖?，在中國目前還沒有一個有影響力的連鎖經(jīng)營企業(yè)，中國經(jīng)濟的落后，與沒有統(tǒng)一模式的連

6、鎖經(jīng)營企業(yè)有著密切的關(guān)系。黃太利德要想真正的成功，就一定要走全新的統(tǒng)一營銷模式的道路。中國人不善于走新路，而只有走新路才有可能獲得超越他人的成功。因此，總公司要求地區(qū)代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行總部的統(tǒng)一營銷模式，執(zhí)行統(tǒng)一營銷模式，只有盈利多少的區(qū)別，沒有失敗的可能，并將得到公司的無條件退款承諾。6、充分利用黃太利德的三個制勝法寶*創(chuàng)新理論可征服患者的心。*獨家承諾攻克人類第一殺手-心腦血管病。*獨家承諾患者服用10天后效果不滿意，無條件退全款。四、專賣店運作程序1、專賣店的選址為了減少不必要的成本開支，專賣店的位置不必要選在商業(yè)區(qū)或街面房，可以選在富裕的小區(qū)內(nèi)或附近，地區(qū)總店的位置應(yīng)交通方便。2、專

7、賣店的面積地區(qū)總店面積：45平米-100平米地區(qū)分店面積：30平米以上3、專賣店的裝修1）門頭：按統(tǒng)一設(shè)計，尺寸按店面的大小縮放，（見附件1）。2）展柜：按統(tǒng)一設(shè)計制作，（見附件2）。3）展板由總公司統(tǒng)一提供。4）儀器展板按統(tǒng)一設(shè)計制作，（見附件3）。5）配備靜電養(yǎng)生器4臺以上。6）配備電視機和影碟機。7）其它辦公設(shè)備根據(jù)需要配備。4、專賣店最低人員配備：經(jīng)理1名，具有終端管理和營銷的經(jīng)驗，口才好，善于演講。醫(yī)生1名，最好是中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)生，內(nèi)科西醫(yī)也可，口才好。業(yè)務(wù)員2名，30歲以下女性最好，個頭低，外向行，口才好，善溝通。兼職業(yè)務(wù)員若干名。5、人員培訓(xùn)對全部職員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，考試合格后開始

8、工作。達(dá)到每人可以按稿講課，可以回答常見問題。參照見附件3業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)和附件4培訓(xùn)考試題。6、營銷模式要點1)分兩到四天搞600人左右開業(yè)慶典活動。2)讓400人分兩批參加為期10天的免費體驗產(chǎn)品和儀器活動。3)現(xiàn)場銷售，首次購買贈送10天用量，承諾無條件退款。4)利用10天體驗活動，向患者傳播黃太利德健康理念，徹底征服患者的心。5)體驗人群產(chǎn)生2030%的購買，對購買者進行跟蹤服務(wù)。6)在兩批20天的體驗活動同時，以繼續(xù)贈送黃太利德營養(yǎng)品和儀器體驗卡為理由，組織第三批200人免費體驗活動說明會。7)從第31天開始，開始推行會員制，以建立健康檔案的名義分批對已購買產(chǎn)品的患者進行復(fù)診，每10個人

9、一批，每個患者帶兩個新病號來參加活動可獲得8折優(yōu)惠，現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念，義診，老病號100%購買產(chǎn)品，新病號30%購買產(chǎn)品。8)不斷進行品酒會，表演治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、頸椎病，同時宣傳黃太利德理念。9)逆向思維，永遠(yuǎn)不勸患者購買產(chǎn)品，而勸患者不要急于購買產(chǎn)品，只不斷講解心腦血管病的危害、發(fā)病原理和治療方法。消費者都被欺騙過，已成驚弓之鳥，如果勸買，必然產(chǎn)生懷疑和抗拒心理，如果勸不買，就失去了抗拒心理，會全心接受我們的健康理念教育，最終產(chǎn)生購買欲望?；颊卟粫騽褓I而買，也不會因勸不買而不買，結(jié)果往往是相反的。7、開業(yè)慶典活動召集方法之一以老齡委或紅十字會、老干部局、工會、醫(yī)學(xué)會的名義召開大型科普講座

10、，會上推出贈送10天免費體驗產(chǎn)品和儀器。具體方法如下：1)取得上述單位的紅頭文件，格式見（附件6）。2)印制入場券一萬張(公司統(tǒng)一印制)。3)以紅頭文件為敲門磚到機關(guān)單位，街道辦事處，居委會、學(xué)校、企業(yè)工會發(fā)入場券。4)造成入場券有限的氣氛，只滿足每個單位需求量的70%，而后在電話跟蹤，補送缺少的票。5)本活動從星期一到星期五發(fā)入場券，星期六和星期日搞活動。8、開業(yè)慶典活動召集方法之二1)提前15天開始準(zhǔn)備，發(fā)放3000-5000張養(yǎng)生器免費體驗宣傳單，吸引150-250人到店里免費體驗儀器，儀器免費體驗宣傳單見附件。在店里掛開業(yè)預(yù)告宣傳橫幅，橫幅格式見（附件8）?？梢栽?5天內(nèi)吸引100到3

11、00人光顧專賣店。向光顧者發(fā)放請柬，并通過光顧者向更多的患者發(fā)請柬。請柬格式見（附件9）。2)最好請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加開業(yè)慶典，如街道辦事處、居委會、工商、周圍的大小企業(yè)老板等，向他們發(fā)請柬。3)請居委會的代發(fā)請柬，理由是奉獻愛心，向心腦血管病贈送營養(yǎng)品?？煽紤]給居委會一些報酬。4)提前15天在周圍小區(qū)掛橫幅進行開業(yè)預(yù)告宣傳并發(fā)請柬。5)發(fā)放開業(yè)宣傳單3000-5000張，開業(yè)宣傳單見（附件7）。6)開業(yè)慶典的主題是贈送1000份價值15萬元的營養(yǎng)品、贈送儀免費器體驗卡1000張，價值3萬元，抽獎，品酒，購買特價禮品。7)請柬的發(fā)放對象是心腦血管病患者。8)確保請柬的有效性，發(fā)請柬時要強調(diào)準(zhǔn)時參加，

12、登記領(lǐng)請柬人的名字、地址和電話，提前一天電話確認(rèn)到會人員。9)慶典活動以200-300人為宜，連續(xù)搞2到3次。9、開業(yè)慶典會場布置1）掛統(tǒng)一設(shè)計的科研成果講座會標(biāo)。（見附件10）2）會場掛開業(yè)慶典橫幅：黃太利德（xx）專賣店開業(yè)慶典3）會場內(nèi)外掛慶祝開業(yè)慶典和歡迎北京專家光臨的橫幅：熱烈慶祝黃太利德（xx）專賣店隆重開業(yè)熱烈歡迎北京心腦血管病專家光臨開業(yè)慶典4）營造開業(yè)喜慶氣氛，擺花籃，掛氣球。10、開業(yè)慶典工作人員1）專賣店經(jīng)理2）主持人3）迎賓2人4）銷售1人5）醫(yī)生助理2人6）導(dǎo)醫(yī)2人7）促銷2人8）發(fā)體驗卡2人11、慶典活動程序1）迎客，收請柬，發(fā)編號咨詢卡，請柬上寫客人姓名電話地址，

13、以便抽獎和建立檔案。2）主持人宣布慶典活動開始，介紹來賓，介紹活動內(nèi)容。主持人講稿見（附件11）3）專賣店經(jīng)理致辭并作專賣店服務(wù)項目介紹。經(jīng)理致辭見（附件12）4）專家作攻克人類第一殺手-心腦血管病科研成果報告。講稿見（附件13）5）現(xiàn)場解答問題。6）現(xiàn)場表演治療重癥風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。7）現(xiàn)場有獎回答問題。8）現(xiàn)場抽獎，中獎率10%，每份獎品價值198元。9）按咨詢卡編號進行專家咨詢，確認(rèn)參加免費體驗的資格。10）現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，開業(yè)優(yōu)惠，買5瓶贈一瓶。11）品酒活動。12）特價銷售養(yǎng)生酒。20元購買價值99元的百齡酒一瓶。12、體驗患者的選擇1）通過醫(yī)生把關(guān)，選擇有能力購買產(chǎn)品，病情嚴(yán)重的患者參加

14、黃太利德的體驗。2）對于沒有到醫(yī)院檢查過，癥狀不嚴(yán)重，明顯無購買能力的患者只建議做儀器的免費體驗。3）腦中風(fēng)患者在初期只選擇發(fā)病6個月以內(nèi)的患者。4）先滿足黃太利德體驗者的需求，剩余位置再安排單純體驗儀器。5）每批200人，體驗產(chǎn)品的150人，單純體驗儀器的50人。13、體驗活動操作1）每天發(fā)給體驗者一天用量的黃太利德6粒?？透鶕?jù)實際情況給部分嚴(yán)重心絞痛患者增加用量和病加服a號。2）宣布體驗規(guī)定，兩天無故不參加者列為自動退出。3）每人只有一次免費體驗的機會。4）固定每個人每天的體驗時間。5）每天向體驗者講解一個健康知識話題，共計10個話題。（見附件14）6）每天記錄體驗者的好轉(zhuǎn)反應(yīng)。7）講解時

15、要完全解除體驗者的購買壓力。8）鼓勵體驗者在10天后付費繼續(xù)體驗儀器。9）鼓勵患者介紹新患者參加體驗，每介紹兩個人獎勵10天免費體驗儀器。10）消費儲值鼓勵患者參加消費儲值，每購買1400元，24個月內(nèi)返還1200元。11）每批體驗者的購買率應(yīng)達(dá)到20%以上為及格。即，每批30人購買，平均購買800元，共計銷售額24000元。12）第二批和第三批體驗活動重復(fù)以上程序。13）在操作前兩批體驗人群的同時，用免費體驗儀器的宣傳，吸引第三批200人。14、會員制銷售1）當(dāng)完成操作三批體驗人群后，開始推行會員制，以建立健康檔案的名義分批對已購買產(chǎn)品的患者進行復(fù)診，每10個人一批，每個患者帶兩個新病號來參

16、加活動可獲得8折優(yōu)惠，現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念，義診，老病號100%購買產(chǎn)品，新病號30%購買產(chǎn)品。2）購買產(chǎn)品的患者，凡介紹一名患者購買產(chǎn)品，享受銀卡待遇，可8折優(yōu)惠，介紹兩名患者購買產(chǎn)品，享受金卡待遇，可7折購買產(chǎn)品。再多介紹患者購買產(chǎn)品，也給予一定的產(chǎn)品獎勵。3）專職業(yè)務(wù)人員實行工資加銷售提成。4）兼職業(yè)務(wù)人員實行會員制的銷售獎勵制度，永久享受所發(fā)展的會員的管理權(quán)和獎勵權(quán)。5）以利益驅(qū)動普通人為了30%的優(yōu)惠加入會員制。以愛心驅(qū)動富人參加會員制，喚起他的愛心，請他關(guān)心別人，使更多的患者解除痛苦。強調(diào)積德行善，無人不愿行善，無人會嫌德多。缺錢不可缺德，積德的延年益壽。6）對業(yè)務(wù)員實行會員制銷售獎勵

17、，可減少風(fēng)險開支，并可鼓勵業(yè)務(wù)員將黃太利德作為永久的事業(yè)去做。7）會員制章程見（附件15）。8）會員制銷售業(yè)務(wù)員效益分析見（附件16）。15、有條件的代理商在開業(yè)初期，可召開一定規(guī)模的醫(yī)生專家理論研討會，總公司派專家到場發(fā)言，用此方法征服部分醫(yī)生，通過他們介紹病人，并付給他們一定的報酬。五、專賣店的發(fā)展1、在達(dá)到月銷售額3萬元以上時開始專賣店招商。2、地區(qū)代理商最好參股三到十家專賣店。3、每個專賣店的開設(shè)都嚴(yán)格按照上述方法進行。4、黃太利德專賣店是一個會永遠(yuǎn)升值的事業(yè)，可長久穩(wěn)定賺錢的生意，地區(qū)總代理盡量多控股一些專賣店，有以下三個好處：1)可取總代理和專賣店兩層利潤；2)有利于控制市場；3)

18、可使投資者踴躍投資開設(shè)專賣店。5、代理商向每個店投資14000元，占49%的股份，投資者投資14000元，占51%的股份，這樣可以使投資者完全消除顧慮，又可得到一名可靠的經(jīng)營者。首次進貨20000元，總代理可得到總批發(fā)利潤5000元，實際投入為9000元。如果每月分利2000元，每年可獲利24000元，投資回報率為280%。同時保證了市場的穩(wěn)定和總批發(fā)的穩(wěn)定利潤。6、其它促銷活動以普及保健知識的名義開展以下活動1)開展免費品酒治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎活動，將病人集中起來，講解風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場品酒治療，并講解風(fēng)濕病與元氣的關(guān)系。2)開展免費品酒治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎活動，將病人

19、集中起來，講解類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場品酒治療，并講解類風(fēng)濕與元氣的關(guān)系。3)開展免費品酒治療膝關(guān)節(jié)增生和肩周炎活動，將病人集中起來，講解膝關(guān)節(jié)增生和肩周炎的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場治療典型病例，并講解兩種病與元氣的關(guān)系。4)開展免費品酒治療頸椎病活動，將病人集中起來，講解頸椎病的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場治療典型病例，并講解頸椎病與元氣的關(guān)系。5)開展免費治療鼻竇炎活動，同時以科研成果報告的方式先宣傳黃太利德。6)快速收集當(dāng)?shù)氐湫托慕g痛病人和腦中風(fēng)病人的成功病例，制成光盤向病人宣傳。六、醫(yī)院康復(fù)中心的渠道開發(fā)1、在適當(dāng)?shù)臅r機，與醫(yī)院的康復(fù)中心合作，以營養(yǎng)配餐和食療的理念將產(chǎn)品推薦給患者，2、黃太利德適合各種病的手術(shù)后和癌癥的化療后康復(fù)。3、以講課的方式向住院患者介紹中醫(yī)的食療知識。七、藥店