公司產(chǎn)品銷售管理制度

1、公司產(chǎn)品銷售管理制度12020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。公司產(chǎn)品銷售管理制度對于絕大多數(shù)公司來說, 它們銷售的不是產(chǎn)品, 就是另一種形式的產(chǎn)品 技術(shù)。產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項管理制度, 一家公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度, 不見得賣不出產(chǎn)品, 但肯定不能達到最好的效果?，F(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個方面 :年度銷售計劃管理(一)基本目標本公司 20 年度銷售目標如下:1.銷售額目標 :(1)部門全體元以上;(2)每一員工每月元以上 ;(3)每一營業(yè)部人員每月元以上。2.利益目標 (含稅 ):元以上。3.新產(chǎn)品的銷售目標:元

2、以上。(二)基本方針為實現(xiàn)下期目標, 本公司確立下列方針并付諸實行:l.本公司的業(yè)務機構(gòu), 必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、 能有危機意識、有效地活動時 , 業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。22020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。2.貫徹少數(shù)精銳主義, 不論精神或體力都須全力投人工作, 使工作朝高效率、高收益、 高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。3.為加強機能的敏捷、迅速化 , 本公司將大幅委讓權(quán)限, 使人員得以果斷迅決 , 始具實現(xiàn)上述目標的原則。4.為達到明確責任的目的及確立責任體制, 本公司將貫徹重賞重罰政策 .5.為期規(guī)定及規(guī)則的

3、完備, 本公司將加強精確業(yè)務管理。6.MS 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定, 彼此遵守責任與義務?；诖肆? 本公司應致力達成預算目標。7.為促進零售店的銷售, 應設立銷售方式體制, 將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場, 使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)力。8.將出擊目標放在零售店上, 并致力培養(yǎng)、指導其促銷方式, 借此進一步刺激需求的增大。9.策略的目標包括全國有力的家店, 以”經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。10.設立定期聯(lián)誼會, 借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立: 零售店實績 ; 銷售實績 ;需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。12.除沿襲以往對

4、代理店所采取的銷售拓展對策外, 再以上述的方32020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。法做為強化政策, 從兩方面著手 , 致力推動拓銷。13隨著購買者市場向銷售者市場轉(zhuǎn)移的變化, 應確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。14.檢查與代理商關(guān)系, 確立具有一貫性的傳票會計制度。15.本方針之間的計劃應做到具體實效, 貫徹至所有相關(guān)人員。(三 )業(yè)務機構(gòu)計劃1.內(nèi)部機構(gòu)。(1)德高服務中心將升格為營業(yè)處, 借以促進銷售活動。(2)于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心 )。(3)解散食品部門 , 其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處, 致力于推展銷

5、售活動。(4)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu), 暫時維持現(xiàn)狀 , 不做變革 , 借此確立各自的責任體制。(5)在業(yè)務的處理方面若有不備之處, 再酌情進行改進。2.外部機構(gòu)。交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司_代理店 _零售商的舊有銷售方式。(四 )零售商的促銷計劃l. 新產(chǎn)品銷售方式體制。(1)將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分, 于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。42020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責三十家左右的店, 每周或隔周做一次訪問 , 借訪問的機會督導、 獎勵銷售 , 并進行調(diào)查、服務及銷售指導、 技術(shù)指導等 , 借此促進銷售。(3)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。(5)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合, 另外又以全國各主力零售店為中心, 依地區(qū)分別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。接單制造客戶產(chǎn)品數(shù)出