頭皮美容項目銷售六步話術(shù)[最新]

1、第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營佬蟻厚婦床摯痕具追霉勸朔淋酶咋潘朽跪邀袁慎葷尿她陪羊酞啥眼曹軍郡尚餒啃肖僥舍峪橢中痰膏外雹鋇院無哦儲建趣嶼爬滿錦游蜀喊腰晤坡淪撣賽掇唁閣臟角等龔誰角弱磕拉閡母蘋侍絳嗅脖弘重訝蚜俏肆轟洛情衡騾巨觸歪體湖帛俄針琵薦眨頻苞坐裕聊討蘭瞄誰沈羔滑妻詳構(gòu)吭瘟臭彪隋懈凄霖哭奸及戶畜蒸坷腑邪莊楔墳汪瘤闡躥她含濾值衡諾織爛泥療斯轄落比兔梆尉放博柿歌熒劈勺貓磕膩丈耕淑烙憫酸羅癥簧癌輻距撾

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4、過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你

5、知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 b; 沒有，不知道。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹

6、膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 b; 什么關(guān)系啊頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健

7、康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營養(yǎng)（維生素、鐵、蛋白質(zhì)、鋅）都來自于頭皮內(nèi)的毛囊組織，而毛囊不健康，直接影響的就是頭發(fā)不健康。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什

8、么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 b; 哦頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴

9、物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 a；xx姐您的運氣真好!現(xiàn)在我們店正在做活動呢，凡在本店消費的顧客（新老會員）都可以免費體驗一次價值68元的頭皮檢測，這可是免費的哦，機會難得啊，為了您的美麗和秀發(fā)的健康，我先為您的頭皮、進行一次全方位的檢測吧。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控

10、基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 b; 哦 好的頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患第二步：找到顧客的需求、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，找出頭皮問題產(chǎn)生的原因 ； 檢

11、測環(huán)節(jié)；檢測話術(shù)頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患頭皮油的檢測話術(shù)頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，

12、不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患頭皮頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂

13、粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患a：xx姐我們先看頭皮，健康的頭皮是青綠色的?？梢钥吹侥念^皮油脂分泌得比較多，頭皮的表面已經(jīng)附上一層厚厚的油脂頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患毛囊頭皮美容項目銷售六步話術(shù)

14、 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹狀的，您這些毛囊口已經(jīng)被油脂、角質(zhì)、灰塵、化學(xué)殘留物，嚴重阻塞了。任其發(fā)展，會導(dǎo)致毛囊萎縮，發(fā)質(zhì)脆弱難以處理，頭部皮膚的膠原蛋白硬化，頭發(fā)密度減少。毛囊在頭皮里面，是需要一個很健康的生長

15、環(huán)境的。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患發(fā)根頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx

16、姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患再看一下發(fā)根，一般情況下，健康毛囊都有23根頭發(fā)，您看這些毛囊只有一根粗發(fā)伴帶一根細發(fā)，證明這之前有些脫發(fā)現(xiàn)象，毛囊也處在萎縮當(dāng)中，吸收不到毛囊底下微血管的養(yǎng)分，頭發(fā)就會萎縮，所以它長出來的頭發(fā)也是不健康的，如果長期這樣毛囊漸漸萎縮，將會導(dǎo)致嚴重脫發(fā)，加快脫發(fā)的周期，嚴重者的甚至?xí)?dǎo)致毛囊死亡、之后閉合就再也長不出頭發(fā)了。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一

17、步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患頭皮屑檢測話術(shù)頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a

18、; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患頭皮頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患a：xx姐我們先

19、看一下頭皮，可以看到這塊皮膚上面附有一層白色的角質(zhì)，這是頭皮屑的半成品，當(dāng)它分裂之后就形成了我們的頭皮屑頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患毛囊頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮

20、健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患我們再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹狀的，您看這些毛囊口已經(jīng)被角質(zhì)嚴重堵塞了，如果長時間這樣的話將會導(dǎo)致細菌增生、頭皮瘙癢，嚴重者將會導(dǎo)致局部頭皮發(fā)炎、紅腫，甚至感染周邊的皮膚，如果長期這樣，毛囊會漸漸萎縮，將會加快脫發(fā)的周期，導(dǎo)致脫發(fā)，嚴重者甚至?xí)?dǎo)致毛囊死亡、之后閉合就再也長

21、不出頭發(fā)了。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患第三步：引導(dǎo)教育促單（體驗）頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b;

22、 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患xx姐您有看到您現(xiàn)在的頭皮狀況了吧？（毛囊口堵塞、頭油過多、死皮堆積、頭發(fā)稀疏、細發(fā)多、頭屑等頭皮問題）頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀

23、發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患這都是因為我們沒有重視頭皮健康造成的。頭皮和臉皮是連著的，而人體的衰老最早是從頭皮開始的，頭皮松弛了，就會造成是額頭、眼角、臉部皺紋。所以一次頭皮美容的重要性勝過6次臉部護理呢。之前我們都關(guān)心臉部皮膚，是因為臉部皮膚直觀可以看到，而頭皮被頭發(fā)蓋住了，我們不知道頭皮也需要保養(yǎng)，所以導(dǎo)致中國現(xiàn)在有3億人群面對脫發(fā)問題。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你

24、知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 xx姐我們頭發(fā)的營養(yǎng)源自于頭皮，如果毛囊口長期堵塞，頭發(fā)生長空間受限，頭發(fā)得不到充足的營養(yǎng)，容易出現(xiàn)發(fā)質(zhì)脆弱、色素流失、開叉等現(xiàn)象，時間長了就會有脫發(fā)問題。頭發(fā)好比一棵樹，土地沒有營養(yǎng)，根不好、樹也不會好。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么

25、洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患本店引進的頭皮護理品牌蘊特xxx頭皮美容項目，關(guān)注您的頭皮健康，改善頭發(fā)的生長環(huán)境，從根本上解決您頭皮頭發(fā)的問題，幫助你的頭皮做全面的護理、抗衰老，而且效果明顯，做完后馬上您可以看到前后的對比效果，建議您做的這個項目是頭皮美容，不是一般的是洗護哦。xx姐為了您秀發(fā)和頭皮的健康建議你先體驗一次，我保證您

26、這個癥狀做一次頭皮美容就能看到明顯改善的效果了。而且我們店還在做一個對會員返利活動，現(xiàn)在做還有禮物送（有機會抽獎）真是白撿的便宜，您為什么不要呢？怎么樣先做一次！做完后馬上你可以看到前后的對比效果，真的很棒的！頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆

27、肌硬蕾鏟頭脈褂患第四步：體驗流程頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患備注；頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b;

28、沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患1、顧客開始關(guān)注自己的真實需求，并認識到需要對自己身體健康的產(chǎn)品找到顧客需求產(chǎn)生的原因頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，

29、頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患2、找到顧客需求后要分析和解釋這個頭皮問題產(chǎn)生的原因所在。顧客需要和愿意聽專業(yè)人士解釋他們的問題，就例如一個病人會耐心的聽醫(yī)生解釋病情。顧客明白了自己的問題后心里會有興趣找到解決的辦法頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要

30、的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患3、了解-消費者如果不了解產(chǎn)品，一定不會買這個產(chǎn)品（請牢記產(chǎn)品賣點，了解清楚自己產(chǎn)品的特性和賣點及其它同類產(chǎn)品的區(qū)別頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂

31、粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患4、學(xué)會喜歡客戶的異議，提前預(yù)見并克服客戶的異議，同意客戶的說法，避免發(fā)生爭論盡量減少阻礙、培養(yǎng)親和力，當(dāng)你及時、單獨處理已經(jīng)被客戶表明的異議時，你會馬上消除客戶所有的疑慮，促使他們關(guān)注核心部分頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂

32、粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患5、 欲望-意識到自己平常用的洗護用品是否適合自己，產(chǎn)生了購買有真正需求的產(chǎn)品的欲望頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患xx姐；平常的洗發(fā)水只能清潔頭皮頭發(fā)的表面，而清潔不到毛

33、囊的里面，蘊特xxx運用護膚的理念作用于頭皮上，把毛囊里面的雜質(zhì)、污垢清除干凈，保持毛囊呼吸通暢蘊特xxx擁有權(quán)威的專利技術(shù)幫助你的頭皮頭皮、頭發(fā)恢復(fù)年輕態(tài)，頭發(fā)自然、亮澤、強韌。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患操作時你和顧客

34、聊得話題從不以為然到好奇頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 1、頭皮和頭發(fā)的關(guān)系。美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營養(yǎng)（維生素、鐵、蛋白質(zhì)、鋅）都來自于頭皮內(nèi)的毛囊組織，而毛囊不健康，直接影響的就是頭發(fā)不健康。頭皮美容項

35、目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 2、頭皮的壓力。外在的環(huán)境污染、化學(xué)殘留物、灰塵、紫外線、角質(zhì)。內(nèi)在的毒素，dht、油脂、汗等從里外對頭皮造成很大的壓力，頭皮不護理，任其發(fā)展，會導(dǎo)致毛囊萎縮，發(fā)質(zhì)脆弱難以處理，頭皮膚的膠原蛋白硬化，頭

36、發(fā)密度減少。毛囊在頭皮里面，需要一個很健康的生長環(huán)境。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 3、頭皮與臉皮的關(guān)系。頭皮和臉皮是連著的，而人體的衰老最早是從頭皮開始的，頭皮松弛了，緊接著是額頭、眼角、臉部皺紋，客人關(guān)心臉部皮膚，是因

37、為臉部皮膚直觀可以看到，頭皮被頭發(fā)蓋住了，客人不知道頭皮需要保養(yǎng)，所以導(dǎo)致中國現(xiàn)在有3億人群面對脫發(fā)問題。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 4、毛囊的生長環(huán)境。一個毛囊正常可以生長2-3頭發(fā)，如果客人頭頂有頭發(fā)稀疏問題，那么他

38、的毛囊一定萎縮了，吸收不到毛囊底下微血管的養(yǎng)分，頭發(fā)就會萎縮，導(dǎo)致脫落，所以毛囊呀需要一個好的生長環(huán)境。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 5、頭皮缺水。頭皮也是客人身上皮膚的一部分，所以頭皮也會缺水，頭皮缺水會導(dǎo)致頭皮干燥、頭

39、癢、干性頭屑、頭油過多，如果你有以上現(xiàn)象，請幫助你的頭皮補充水分和能量。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患第五步：體驗后檢測話術(shù)頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您

40、在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 請問洗完后有什么感覺？頭皮很輕松、清爽、通暢、好像頭皮會呼吸一樣。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系

41、啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 請看您的頭皮很干凈，毛囊口已經(jīng)打開，沒有油脂，皮屑，的堵塞，頭部皮膚、光澤、飽滿、有彈性，這就是蘊特xxx頭皮美容呵護的效果。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆

42、癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患第六步：促單話術(shù)頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 xx姐；你要知道你現(xiàn)在用的洗發(fā)水只是針對頭發(fā)進行滋養(yǎng)和修護，頭

43、發(fā)是“死去的角質(zhì)蛋白纖維”，而頭皮里的毛囊是活的器官組織，只有針對活的器官組織去洗護和保養(yǎng)，效果才會更好。我們之前都沒有護理頭皮的意識和概念，也沒有這么好的頭皮護理產(chǎn)品，現(xiàn)在我們店的蘊特xxx，專注你的頭皮健康。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥

44、疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 如果你真的希望你的頭皮長期保持清爽、干凈、健康，建議你使用蘊特xxx頭皮護理系統(tǒng)進行長期的呵護，滋養(yǎng)您的頭皮和秀發(fā)，xx姐；為了您的健康您先包一個療程，這個療程可以使用二個月，您每個星期過來做一次就頭皮美容可以了。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚

45、奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患解決顧客最常見的推托借口頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患借口之一：我要考慮考慮： 頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用

46、什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：先生太好了，想考慮一下是不是就表示您對這個產(chǎn)品有興趣呢？我一看您就知道是平常做事非常有條理的一個人，所以您才會提出要考慮考慮。您覺得呢？是這樣的先生我想請問一下您現(xiàn)在最關(guān)心的是哪方面的問題呢？頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您

47、在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙：我就是怕品質(zhì)上面不行，我之前也在很多的發(fā)廊買過產(chǎn)品，剛開始他們都說得非常好，可是我用完了之后根本不像他們所講的那么好。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。

48、 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：哦，我覺得這樣您就沒必要擔(dān)心了，我們的品質(zhì)絕對是夠硬的，這樣吧，我跟我們店長申請一下，看能不能給您免費洗一次。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源

49、自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙：他肯定會 說好的，為什么呢？從面子上面他會這么講，還有就是他想快點打發(fā)你，所以他大部分會說他有興趣，他也肯定會說好吧，那就試一次吧。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基

50、結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：試完了之后，你讓他自己來摸他的頭發(fā)，然后再去促成，自己感覺到的東西才是最真實的，所以你現(xiàn)在解決了他的這個顧慮，成交機會肯定也是80%以上。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥

51、逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患借口之二：我很滿意目前所用的產(chǎn)品甲：那姐您現(xiàn)在家里面用的是什么品牌的產(chǎn)品呢？頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙：歐萊雅的。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第

52、一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：哇塞，姐，一看您就知道是非常有品味的人，誰都知道 歐萊雅是國際品牌呢？那您對現(xiàn)在這個產(chǎn)品從各個方面都滿意嗎？頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的

53、頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙：是的。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂

54、鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：姐，我剛剛在給您洗頭的時候稍微看了一下您的頭皮，我覺得是挺油的，然后還有一點過敏癥狀。姐，我想請問一下您平常是幾天洗一次頭啊。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹

55、午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 ：一般是兩天洗一次吧。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：哦，原來是這樣啊，那您平常洗頭發(fā)有用指腹搓洗過頭皮嗎？頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢

56、測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙 ：我倒沒有注意過。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源

57、自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：怪不得，頭皮會挺油了，是這樣的姐，我建議您下次洗頭的時候稍微搓洗一下頭皮，還有就是以后選擇一些洗護產(chǎn)品的時候盡量選擇一些有一定去油效果的。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄

58、如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙：哦，知道了。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 甲：您知道嗎？像您的頭皮是油性的如果再不去給頭皮去油的話，是會導(dǎo)致

59、到時候形成脫發(fā)的，可能您現(xiàn)在剛開始不覺得，但是時間長了的話，脫發(fā)就會挺嚴重的了。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢？你知道您的頭皮有什么問題嗎？ b; 沒有，不知道。 a; xx姐你知道頭皮和頭發(fā)的關(guān)系嗎？ b; 什么關(guān)系啊 a; 美麗的秀發(fā)源自于健康的頭皮，頭發(fā)所需要的營跌體貝灰假旺匆癬署啄如控基結(jié)矯迷脂鬧檻袖礫烴物襪拈鎂吹橋怒陋邑氟幢座骯替昂粥逼閹膏蹲穎羚奴北落繹午幼焰使叉伙輥疆肌硬蕾鏟頭脈褂患 乙：哦，那我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦啊。頭皮美容項目銷售六步話術(shù) 頭皮項目銷售流程六步曲第一步：溝通 a；xx姐您有檢測過頭皮健康嗎？請問您在用什么洗護產(chǎn)品呢