案例分析的模型與工具

1、.群面 / 案例分析工具1. 解決產(chǎn)業(yè)分析問(wèn)題的模型【 波特的五因素（Porter s 5 Forces） 】波特的五因素模型在戰(zhàn)略分析模型工具中可能是最著名、運(yùn)用最廣泛的。其主要是運(yùn)用在分析公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和行業(yè)地位。這五個(gè)因素分別是：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商能力消費(fèi)者能力替代品威脅行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)越弱,行業(yè)的整體利潤(rùn)就越高。同樣的，在一個(gè)公司在整個(gè)行業(yè)中有很強(qiáng)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)地位，能夠很好地抵御以上五個(gè)因素的風(fēng)險(xiǎn)，該公司可以獲得的利潤(rùn)就能夠超過(guò)行業(yè)的平均水平。波特五因素模型主要運(yùn)用于： 當(dāng)你需要了解一個(gè)新的行業(yè)或者市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化 /系統(tǒng)化你現(xiàn)有行業(yè)知識(shí)定義一個(gè)行業(yè)，并明確你的研究對(duì)象在這個(gè)

2、行業(yè)中的地位現(xiàn)在我們來(lái)看一下這個(gè)模型的具體內(nèi)容：使用波特模型有一個(gè)限制條件：此模型是靜態(tài)分析，很少考慮行業(yè)內(nèi)的一些變化，例如行業(yè)內(nèi)的政策等政治因素的變化等等。因此該模型一般只是輔助你開始對(duì)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析?？梢赃m當(dāng)結(jié)合其他的工具進(jìn)行更為全面的分析。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)戰(zhàn)新進(jìn)入者威脅潛在市場(chǎng)進(jìn)入者和略，重點(diǎn)在于行業(yè)增長(zhǎng)率，產(chǎn)品新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)可和品牌差異程度，退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能造成的沖擊的障礙供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品生產(chǎn)的威脅 消費(fèi)者 /購(gòu)買者偏好的改變和討供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以價(jià)還價(jià)的能力的改變主要因素及對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生的壓力。有購(gòu)買數(shù)量大小，產(chǎn)品差異性，主要考

3、慮：更換供應(yīng)商難信息掌握程度易程度，替代產(chǎn)品可能性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品和科技是否會(huì)替代現(xiàn)有產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。取代的可能型多大。主要考慮替代成本。2.解決利潤(rùn)下降、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生變化的模型【 根源分析模型 】想了解某個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的變化是如何產(chǎn)生的，僅僅問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題是不夠的，根源分析是一種組織性很強(qiáng)的且邏輯縝密的方法，通過(guò)“相互獨(dú)立，完全窮盡”的方式進(jìn)行分析使得你的分析結(jié)果更有說(shuō)服力。根源分析可以十分廣泛地應(yīng)用于解決很多的問(wèn)題，最典型的就是“利潤(rùn)下降”問(wèn)題。我們來(lái)看一個(gè)以下的示例。利潤(rùn)下降了成本上升了？收入減少了？固定成本增多了？可變成本增多了？產(chǎn)品價(jià)格下降了？ 產(chǎn)品銷量下降了？新投入設(shè)備了

4、？原材料？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變強(qiáng)了？市場(chǎng)萎縮了？事實(shí)上，根源分析法可以解決的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止于此，例如：為什么我們的客戶盈利率幾乎是同行業(yè)平均水平的兩部？為什么分銷商不到我們這里進(jìn)行采購(gòu)？.以后面這個(gè)例子為例而言針對(duì)“為什么分銷商不到我們這里進(jìn)行采購(gòu)？”的問(wèn)題，我們還可以將用戶調(diào)研的方式結(jié)合到根源分析法當(dāng)中去，發(fā)揮更大的效用。為何分銷商不在我們這里進(jìn)行采購(gòu)？20% 80%我曾經(jīng)考慮過(guò)你們。我并沒(méi)有考慮你們。50% 50%我曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)你們我并沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)你們的產(chǎn)品60% 25% 15% 50% 30% 17% 3%產(chǎn)品性能并非我心目沒(méi)有特殊和你們的并非我心聲譽(yù)不采購(gòu)便特性不好 當(dāng)中首選的 的推薦者 夠響亮 關(guān)

5、系比較目當(dāng)中首捷程度一般 選的 不夠 52% 29% 11% 8% 你們不夠主動(dòng) 產(chǎn)品質(zhì)量不好 與我們的接和你們接觸的 觸不夠頻繁 流程很麻煩3. 解決面臨挑戰(zhàn)情況下企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的模型【 SWOT 分析法 】 解決面臨挑戰(zhàn)情況下企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的最典型的模型就是 SWOT 分析法。 SWOT 是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的首字母的縮寫。（ SWOT for Strengths, Weaknesses,Opportunities and Threats.） 運(yùn)用 SWOT 方法需要分析的問(wèn)題包括：What strengths does the firm have to build a str

6、ategyupon?（公司有什么優(yōu)勢(shì)可以用來(lái)建立公司戰(zhàn)略？）Whichweaknesses preclude certain strategic moves?（公司有什么劣勢(shì)會(huì)阻礙戰(zhàn)略發(fā)展）What are the primary opportunitiesthe firm can pursue?（什么是公司目前可以獲得的機(jī)會(huì)？）Which threats need most careful management?（哪些公司的威脅需要格外仔細(xì)的管理？）Strength優(yōu)勢(shì) Weakness劣.勢(shì)?技術(shù)知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) ?使公司有劣勢(shì)的稀缺資源?組織的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力?負(fù)債或者無(wú)法供給的能力?市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

7、具有競(jìng)爭(zhēng)性的資產(chǎn)組合Threats威脅 Opportunity機(jī)會(huì)?各種可能會(huì)破壞現(xiàn)存商業(yè)?具有潛力的增人長(zhǎng)力點(diǎn)資源，技術(shù)，新產(chǎn)品。法規(guī)政?可以建立的比較優(yōu)勢(shì)策和人口統(tǒng)計(jì)的因素完成 SWOT 分析之后需要解決：How can the company leveragestrengths to capitalize on the opportunities?（客戶怎樣將優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到機(jī)會(huì)里面？）How can the threats identified beovercome?（怎樣才能夠克服威脅？）What does thecompany need to do to overcome its wea

8、knesses?（公司應(yīng)該怎樣做來(lái)改善其劣勢(shì)？）How can the company overcomethe identified threats?（公司怎樣做才可以克服已經(jīng)確定的威脅？）SWOT是一個(gè)非常主觀的模型，每一個(gè)分析者做出的結(jié)果都不盡相同，因此僅僅比較適合對(duì)企業(yè)進(jìn)行比較粗略的分析。4.解決客戶分類問(wèn)題的模型【 客戶分段分析模型】這里介紹一個(gè)用于解決客戶分類問(wèn)題的模型：客戶分段分析模型?？蛻舴侄问菍⑹袌?chǎng)細(xì)分為一個(gè)個(gè)不同的客戶群體，其中每個(gè)群體具有相似的特征。任何產(chǎn)品和服務(wù)都隱含的對(duì)應(yīng)于一個(gè)廣泛的顧客群體。事實(shí)上，一個(gè)公司總是將她的產(chǎn)品售給整個(gè)人口群體中的一小部分，并且從這其中的子部

9、分中獲取價(jià)值?？蛻舴侄畏治瞿Ｐ涂梢詫⒖蛻魵w類成組，確定客戶群體的特征，并且最終作出關(guān)于資源分配的可操作的決定。這些決定包括產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售模式，分銷策略和價(jià)格。我們來(lái)看一個(gè)客戶分段分析的樣例。.某銀行客戶忠誠(chéng)度分析95 退休的儲(chǔ)蓄者客戶 90 保留比例85 N% 80 富人 學(xué)生 中等財(cái)富積累者7570100 150200 250 300 350 400 450客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)水平上圖所示的樣例之中，豎軸表明客戶被保留的可能性，橫軸表示客戶貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，基于這樣的分類，可以進(jìn)行更為合理的資源分配，事實(shí)差異化的營(yíng)銷策略。5.解決市場(chǎng)進(jìn)入、退出問(wèn)題一個(gè)產(chǎn)業(yè)被進(jìn)入的威脅依賴于進(jìn)入的障礙和對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

10、者的反映的預(yù)測(cè)。如果進(jìn)入的障礙越高，或者可能遭到現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)，產(chǎn)業(yè)別進(jìn)入的威脅較低。退出一個(gè)產(chǎn)業(yè)的障礙往往將公司了該產(chǎn)業(yè)內(nèi)，盡管投資回報(bào)可能較低甚至是負(fù)的。理解進(jìn)入和退出的障礙可以幫助估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)的可能性，或離開產(chǎn)業(yè)的可能性，因而幫助理解產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和變動(dòng)情況。這里我們來(lái)看一下哪些因素是市場(chǎng)進(jìn)入的障礙，哪些是市場(chǎng)退出的障礙。市場(chǎng)進(jìn)入的主要障礙 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)?產(chǎn)品差異化 ? 資金要求?進(jìn)入產(chǎn)品分銷渠道的難易程度?除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)以外的成本不利因素-合適的產(chǎn)品生產(chǎn)地點(diǎn)-適合的產(chǎn)品技術(shù)- 獲得原材料的價(jià)格? 政府的政策，諸如許可證經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)退出的主要障礙?特殊的一些資產(chǎn)-低流動(dòng)性的資產(chǎn)和

11、成本?退出的固定成本-解除勞動(dòng)合同的遣散費(fèi)用等結(jié)合以上信息，我們來(lái)學(xué)習(xí)一個(gè)決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)輔助性工具。?戰(zhàn)略層面的考慮點(diǎn)高-形象-財(cái)務(wù)市場(chǎng)-公用設(shè)施?情感難以接受 市場(chǎng) ?政府或來(lái)自于社會(huì)的限制進(jìn)入如果市場(chǎng)進(jìn)入和退出的壁壘都很障好，那么說(shuō)明潛在的收益也很大，礙最具有吸引力的區(qū)間，很少有公司當(dāng)然隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也同樣變大，能夠得意進(jìn)入，而市場(chǎng)表現(xiàn)不好的雖然很多公司沒(méi)有能力進(jìn)入這個(gè)市公司能夠隨意的離開。.場(chǎng)，但是現(xiàn)存的對(duì)手也無(wú)法輕易離場(chǎng)，因此將留著繼續(xù)戰(zhàn)斗。需要慎重考慮的一個(gè)區(qū)間，市場(chǎng)進(jìn)低入比較容易，因此很多公司將會(huì)進(jìn)低高 市場(chǎng)退出障礙事實(shí)上，進(jìn)入和退出都非常容易的入，但是退出的難度很大，因此

12、大行業(yè)很少存在，也沒(méi)有特別的探討入和市場(chǎng)退出的矩形分經(jīng)過(guò)以上這樣的市場(chǎng)進(jìn)多數(shù)公司都將留守，最終必然是利價(jià)值市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)退出具析，能夠?qū)τ谑欠襁M(jìn)行潤(rùn)空間比較低，導(dǎo)致進(jìn)入的公司大有很大的指導(dǎo)意義。大減少。6.解決市場(chǎng)容量估算的問(wèn)題 估算市場(chǎng)容量有兩種方式：自上至下式已知某一總產(chǎn)業(yè)的容量，估算其中一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的容量自下至上式通過(guò)估算形成整個(gè)市場(chǎng)容量各個(gè)因素得出某個(gè)產(chǎn)業(yè)的整體容量我們首先來(lái)看一下自上而下的示例XXXX年全球存檔膠片市場(chǎng)容量評(píng)估$Xbillion1. 全球可視內(nèi)容市場(chǎng)約為60 億英鎊$X billion2.二級(jí)可視內(nèi)容市場(chǎng)為 20 億英鎊$X million3.存檔膠片約占10%的二級(jí)

13、可視內(nèi)容市場(chǎng)-2億英鎊$X million4.新膠片大約占存檔的40% 8000 萬(wàn)英鎊$X million5.現(xiàn)在僅約有不足10% 的存檔膠片在運(yùn)用上圖所示的市場(chǎng)容量評(píng)估的案例就是一個(gè)自上而下的案例，在已知可視內(nèi)容的總量的情況下而測(cè)算其中的存檔膠片市場(chǎng)容量。如果在真實(shí)案例面試之中遇到這樣的問(wèn)題，提醒讀者以下幾點(diǎn)：不要隨意假設(shè)。如果你不明白“存檔膠片”的意思，就問(wèn)清楚面試官。這樣你可能就能夠弄清楚原來(lái)存檔膠片是整個(gè)可視內(nèi)容市場(chǎng)的一部分。大膽的進(jìn)行假設(shè)。如果你不知道整個(gè)可視內(nèi)容市場(chǎng)的容量，你完全可以做一個(gè)大膽的假設(shè)與面試官溝通，如果面試官不愿意提供這個(gè)數(shù)據(jù)，那么你可能必須使用以下自下而上的方式了

14、。下面我們來(lái)看一個(gè)自下而上的例子。問(wèn)題是：年低度酒消費(fèi)的總量是多少？事實(shí)上，自下而上的方式解決市場(chǎng)容量問(wèn)題很簡(jiǎn)單，根據(jù)需要測(cè)算的市場(chǎng)的性質(zhì)，給出幾個(gè)關(guān)鍵性的變量，諸如年齡、性別、城市發(fā)達(dá)程度等等，根據(jù)變量測(cè)算不同區(qū)間變化的市場(chǎng)容量，相加得到總的市場(chǎng)容量。年齡段 年齡段人口數(shù)（百萬(wàn)）低度酒平均消費(fèi) / 年 市場(chǎng)容積9.0m 65+ 7liter/yr/pers= 5.6m-64 1455 liter/yr/pers=7.1m-54 4520 liter/yr/pers=7.6m-445 liter/yr/pers=35358m liters9.1m 25-34 3 liter/yr/pers=3

15、.8m 20-24 2 liter/yr/pers=.3.5m 15-19 0.5 liter/yr/pers=7. 解決組織運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題 在這里我們介紹一個(gè)管理框架，用于識(shí)別商業(yè)機(jī)遇、估計(jì)市場(chǎng)潛力，并且能夠幫助企業(yè)決定是將整個(gè)企業(yè)集團(tuán)作為一個(gè)整體進(jìn)行管理，還是將企業(yè)作為劃分成很多塊的獨(dú)立個(gè)體進(jìn)行運(yùn)作。這個(gè)框架叫做BusinessDefinition 。 Business Definition有很多用途，主要應(yīng)用包括：決定如何掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為判斷市場(chǎng)進(jìn)入的基礎(chǔ)支持新業(yè)務(wù)的開設(shè)和成長(zhǎng)我們來(lái)看這一模型的標(biāo)準(zhǔn)樣式。Business Definition框架100% Single Business（

16、具有發(fā)展?jié)摿Γ㏒ingle BusinessDistinct Business成（具有成本領(lǐng)先的潛力）50% 本 份Distinct Single額Business Business N/A（有共享分銷渠（具有成為替代0%道的潛力） 品的潛力）0%50%100% 客戶份額上圖所示矩陣之中的豎軸意味著幾個(gè)Business可以共享的成本份額，而橫軸表示幾個(gè)Business可以共享的客戶份額。如果兩種業(yè)務(wù)可以分享大多數(shù)的成本和客戶，這兩個(gè)業(yè)務(wù)就視為同一種業(yè)務(wù) 。相反，如果兩種業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有可以分享的成本和客戶，那么這兩個(gè)業(yè)務(wù)為兩個(gè)完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)系。因此上圖中，左上角區(qū)域表示該企業(yè)所持有的這兩種業(yè)

17、務(wù)可以分享相當(dāng)大的一部分資源，但僅能分享一部分的客戶資源，因此這兩種業(yè)務(wù)非常具有合而為一的肯能性或是發(fā)揮更大的成本優(yōu)勢(shì)。而右下角區(qū)域表示這兩種業(yè)務(wù)能分享大量的客戶資源，但僅僅能分享比較少的成本，因此這兩種業(yè)務(wù)非常具有互相替代的可能性或是共享分銷渠道的可能性。運(yùn)用 BusinessDefinition的模型最終決定的內(nèi)容反映在組織運(yùn)營(yíng)模式上，需要確定：企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊是保持獨(dú)立還是統(tǒng)一化在不同的業(yè)務(wù)模塊之間分?jǐn)偝杀驹诓煌臉I(yè)務(wù)模塊之間可以共享的資源，例如分銷渠道等等8.表現(xiàn)現(xiàn)金流的工具現(xiàn)金流圖表是顯示現(xiàn)金流動(dòng)的一種分析工具。它的優(yōu)勢(shì)在于它顯示出了所有主要的商業(yè)指標(biāo)。這些指標(biāo)包括：價(jià)值的來(lái)源；固

18、定的和可變的投資花費(fèi)；盈虧平衡點(diǎn)；凈現(xiàn)值等。現(xiàn)金流代表一個(gè)公司或項(xiàng)目預(yù)期產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流。通?，F(xiàn)金流試圖使現(xiàn)金的來(lái)源/ 使用與現(xiàn)金的啟用/結(jié)束保持一致。我們來(lái)看一張現(xiàn)金流圖表的樣例。應(yīng)注意，制作現(xiàn)金流圖表時(shí)要突出盈虧平衡點(diǎn)和最高虧損點(diǎn)?，F(xiàn)金流圖表廣泛的用于各種的案例的解析上面，無(wú)論是針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的案例還是項(xiàng)目可行性分析的案例，最終現(xiàn)金流的分析是解決案例答案的關(guān)鍵要素。9. 財(cái)務(wù)分析工具【 杜邦分析法 】 杜邦分析法是由一系列能夠迅速顯示一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況的財(cái)政指標(biāo)而組成的。任何影響產(chǎn)品價(jià)格、單位花費(fèi)、程度或效率的決定會(huì)沖擊利潤(rùn)空間或營(yíng)業(yè)額比率。理解這些連鎖效應(yīng)是如何工作的是成功地運(yùn)營(yíng)一家公司和從

19、資本中獲得最大價(jià)值的關(guān)鍵。我們首先來(lái)看一下該方向的示例。 通過(guò)上圖我們可以看出，杜邦分析法將各種財(cái)務(wù)指標(biāo)、變現(xiàn)公司績(jī)效水平的標(biāo)桿捆綁起來(lái)形成一個(gè)緊密連接的公式，提供了公司管理者更好的理解不同財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)力的一種方法。10. 利用100% 柱形圖分析問(wèn)題100% Bars是一種功能強(qiáng)大不失靈活度的表達(dá)工具，用于突出在一個(gè)固定總數(shù)中各要素的相對(duì)比例。100% Bars適用于很多場(chǎng)合，例如：在一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)中比較競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、市場(chǎng)份額、地理位置、產(chǎn)品類型等進(jìn)入某一產(chǎn)品制造的成本組成一家公司收入來(lái)源的關(guān)鍵因素等我們來(lái)看一下運(yùn)用100% 柱形圖表表現(xiàn)客戶盈利分析的樣例圖?？蛻臬@利能力匯總100%A占

20、B80%總C 數(shù)60% 42% 的客戶創(chuàng)造的90% 的利潤(rùn) 百40%分D比 20%0%按照獲利能力劃分的客.戶 凈利運(yùn)用 100% 柱形圖表的方法使得“42% 的客戶90%創(chuàng)造利潤(rùn)”這一點(diǎn)非常清晰而又具有說(shuō)服力地表達(dá)了出來(lái)。11. 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的工具風(fēng)險(xiǎn)矩陣是一個(gè)用以分析各項(xiàng)目機(jī)會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并且指出緩和風(fēng)險(xiǎn)的措施的工具。風(fēng)險(xiǎn)矩陣對(duì)于復(fù)雜的，非獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)判斷非常的有用。事實(shí)上，任何單個(gè)投資項(xiàng)目或是投資組合項(xiàng)目都可以用這個(gè)分析方法。在判斷組合投資項(xiàng)目的時(shí)候經(jīng)常使用這個(gè)方法，解決以下幾個(gè)問(wèn)題：什么是要面對(duì)的最大的風(fēng)險(xiǎn)？回避風(fēng)險(xiǎn)的成本是多少怎樣的投資組合是風(fēng)險(xiǎn)最小的？對(duì)于那些不可控的風(fēng)險(xiǎn)，可能面臨的不利

21、狀況是什么？用一個(gè) XY 軸圖將所有的風(fēng)險(xiǎn)表示出來(lái)，X 軸表示風(fēng)險(xiǎn)可控程度（完全可控，可以調(diào)整，不可控）， Y 軸表示風(fēng)險(xiǎn)的大?。ǜ?，中，低），上圖所示?？紤]風(fēng)險(xiǎn)因素時(shí)要全面，但重點(diǎn)考慮那些可能造成重大影響的因素。風(fēng)險(xiǎn)分析的時(shí)候一定要追尋到導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的最根本的因素。12. 外部環(huán)境分析的工具 PEST 分析法 PEST 是英文中政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)文化和科技的縮寫。PEST 是針對(duì)影響公司，市場(chǎng)甚至行業(yè)發(fā)展所涉及的外部因素和風(fēng)險(xiǎn)的全面分析的工具。Political Factors政治因素 政治政策對(duì)于某個(gè)行業(yè)的法規(guī)制度，消費(fèi)者購(gòu)買能力和其他行業(yè)都有很深遠(yuǎn)的影響。我們必須考慮的因素有：政治環(huán)境穩(wěn)定性政府的政策是否會(huì)影響到本行業(yè)的管理或稅收政策？（就業(yè)政策/ 公共衛(wèi)生健康和社會(huì)保障政策/ 環(huán)境政策 / 行業(yè)特殊管理法規(guī)）？ 政府 / 政府政策策略的潛在變化Economic Factors經(jīng)濟(jì)因素 我們必須對(duì)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易經(jīng)