美團(tuán)網(wǎng)-電子商務(wù)

1、、目前我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要有哪些？發(fā)展前景如何？美團(tuán)的市場(chǎng)地位怎樣？ 我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要有：美團(tuán)、愛(ài)幫團(tuán)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、聚劃算、58團(tuán)購(gòu)、QQ團(tuán)購(gòu)、 飯統(tǒng)飯團(tuán)、窩窩團(tuán)、24券、搜狐愛(ài)家團(tuán)、F團(tuán)、滿(mǎn)座網(wǎng)、聚美優(yōu)品、嘀嗒團(tuán)、團(tuán) 寶網(wǎng)、YOKA優(yōu)享團(tuán)、酷團(tuán)等等。 發(fā)展前景：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是于今年初從美國(guó)引進(jìn)的新型銷(xiāo)售模式，但發(fā)展勢(shì)頭兇猛，迅速風(fēng)靡全國(guó)，至今國(guó)內(nèi)新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已逾千家。 從今看來(lái)， 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式的發(fā)展的主 要優(yōu)缺點(diǎn)分析如下：一）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展成功的主要因素1）超低折扣，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)對(duì)于團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者可以獲得比單個(gè)購(gòu)買(mǎi)更低的價(jià)格。這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站普遍提供 的折扣都超低，一般可達(dá)到 5折甚至更低，

2、對(duì)于消費(fèi)者顧客無(wú)疑具有巨大的吸引 力。而且限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的策略， 可以給消費(fèi)者造成一種購(gòu)買(mǎi)的緊迫感， 有助于促成迅 速的購(gòu)買(mǎi)決策。 當(dāng)然，要團(tuán)購(gòu)到超值的精品也不容易， 消費(fèi)者還需要具備高超的 談判能力和資源整合能力。2）賣(mài)家收益巨大，與網(wǎng)站共贏(yíng)相對(duì)于賣(mài)家而言， 雖然是以超低價(jià)出售產(chǎn)品和服務(wù)， 但是薄利多銷(xiāo)， 賣(mài)家只 需從利潤(rùn)中分出一部分作為傭金付給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 互惠護(hù)理。而且能在短時(shí)間內(nèi)積 聚大量人氣，增加銷(xiāo)售渠道， 獲得和吸引更多消費(fèi)者， 這是單個(gè)銷(xiāo)售無(wú)法比擬的 優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在團(tuán)購(gòu)團(tuán)銷(xiāo)的模式下， 賣(mài)家可以節(jié)省相當(dāng)數(shù)額的交易和營(yíng)銷(xiāo)推廣成 本，產(chǎn)品堆積減少，庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度加快，可以大大增長(zhǎng)現(xiàn)金流。3）物流

3、外包，涉及范圍廣，跨地區(qū)目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上， 販賣(mài)服務(wù)占他們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相當(dāng)大的比重， 這樣就可以省去 對(duì)實(shí)體商品可能帶來(lái)的配送、 倉(cāng)儲(chǔ)等成本。 對(duì)于產(chǎn)品的販賣(mài)也只需外包給第三方 的物流公司， 不需要自己經(jīng)營(yíng)。 團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)在線(xiàn)用戶(hù)， 發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)幫助團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站進(jìn)行很好的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，可以涉及的范圍大，宣傳面廣，不受地區(qū)限制；且 由于團(tuán)購(gòu)的最低人數(shù)限制，在線(xiàn)顧客會(huì)盡可能尋找其他購(gòu)買(mǎi)者“拼團(tuán)” ，增加團(tuán)購(gòu)成功概率， 這個(gè)過(guò)程就可能拉進(jìn)更多的消費(fèi)者甚至涉及線(xiàn)下用戶(hù)群， 達(dá)到間接 營(yíng)銷(xiāo)的宣傳效果。二）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的限制因素1）行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站較易建立， 技術(shù)壁壘及進(jìn)入門(mén)檻較低， 很容易被復(fù)制模仿，

4、發(fā) 展過(guò)程中很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從行業(yè)中脫穎。2）利潤(rùn)率低，不易形成大企業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收入來(lái)源主要是從買(mǎi)賣(mài)雙方每筆交易中收取一定的傭金提成或 賣(mài)家定期交納的相關(guān)費(fèi)用、以及賣(mài)家為突出展示信息的廣告收入，利潤(rùn)率較低， 不易形成大規(guī)模的大型企業(yè)公司。3）顧客群體不固定，賣(mài)家難獲回頭客 由于團(tuán)購(gòu)本身的低價(jià)優(yōu)勢(shì)， 顧客在挑選商品及服務(wù)時(shí)， 往往更注重產(chǎn)品或服務(wù)本身的低價(jià)，對(duì)品牌及賣(mài)家的忠誠(chéng)度有限， 不易形成依賴(lài)感， 所以回頭客較少。如果要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 大的網(wǎng)站以及商家的執(zhí)行力、 提供的團(tuán)購(gòu)服務(wù)等因素將更 勝一籌，這將是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。三）團(tuán)購(gòu)發(fā)展前景的機(jī)遇及幾點(diǎn)建議1）一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否最終成功 ,

5、 取決于有沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，用同一個(gè) 平臺(tái)同時(shí)覆蓋大多數(shù)城市， 并且擁有足夠多的用戶(hù)。 為了贏(yíng)得先機(jī)， 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必 須搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自己的影響力。2）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以嘗試資源整合。那些已擁有地域優(yōu)勢(shì)，具有商家資源或用戶(hù)資源的成熟網(wǎng)站一旦加入團(tuán)購(gòu)功能或頻道，將對(duì)現(xiàn)存團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形成巨大的威 脅。微博、SNS社交網(wǎng)站以及傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站等，都是可利用的資源整合平 臺(tái)。四）團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景分析總結(jié)短期內(nèi)如火如荼的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在一定程度上證明的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展能 力，但是由于團(tuán)購(gòu)行業(yè)本身的特點(diǎn)，進(jìn)入壁壘低、易模仿、利潤(rùn)低等等，企業(yè)不 是不可能突破， 但是要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是很難。 所以在長(zhǎng)期來(lái)看， 團(tuán)購(gòu)的

6、發(fā)展 前景還是不太樂(lè)觀(guān)。美團(tuán)的市場(chǎng)地位團(tuán)寶剛，10.40ftfS, 19.皿-酬券,7. BO*廠(chǎng)雯議網(wǎng)40W擔(dān)用，也畑j 縣他，13.30*酥風(fēng)0.60%厲座 Pt s*oo*上圖是2010年8月中旬團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)份額占比示意圖。美團(tuán)的市場(chǎng)份額占比較大，在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中保持前列。因團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn), 易受推出產(chǎn)品等因素影響，偶爾會(huì)有波動(dòng)，不過(guò)總體地位還是較高。二、分析美團(tuán)的銷(xiāo)售產(chǎn)品的類(lèi)型美團(tuán)網(wǎng)每天推出一款精品消費(fèi)，范圍廣泛，包括餐廳、酒吧、KTV SPA美 發(fā)店等，包括商品及服務(wù)等。三、美團(tuán)屬于什么類(lèi)型電子商務(wù)？Pure？ B2C？美團(tuán)網(wǎng)首先根據(jù)用戶(hù)意向選出所需團(tuán)購(gòu)的商品,然后尋找商家進(jìn)行議價(jià)，議

7、價(jià)包括了團(tuán)購(gòu)人數(shù)底線(xiàn)以及團(tuán)購(gòu)價(jià)格， 議價(jià)成功,用戶(hù)即可開(kāi)始參加團(tuán)購(gòu)。美團(tuán)C2B模式，美團(tuán)網(wǎng)在C2B中充屬于B2C模式，但是由于與 WEB2.0結(jié)合，變成了 當(dāng)是中間角色。四、分析美團(tuán)網(wǎng)的商業(yè)模式，如何贏(yíng)利?美團(tuán)網(wǎng)借鑒了美國(guó)Groupon的模式，每天僅僅推出一款產(chǎn)品，限時(shí)團(tuán)購(gòu)。在 現(xiàn)代生活越來(lái)越復(fù)雜、選擇繁多的背景下，美團(tuán)網(wǎng)反其道而行，幫助消費(fèi)者作選 擇且能省下不少花費(fèi)?；?jiǎn)為繁，正是他們的創(chuàng)新之處。美團(tuán)網(wǎng)的收入來(lái)源主要是從買(mǎi)賣(mài)雙方每筆交易中收取一定的傭金提成或賣(mài) 家定期交納的相關(guān)費(fèi)用、以及賣(mài)家為突出展示信息的廣告收入。美團(tuán)最主要的盈商戶(hù)包括基層的城利點(diǎn)及增長(zhǎng)點(diǎn)，是與商戶(hù)最終會(huì)達(dá)到的一種戰(zhàn)略合作的關(guān)系。市服務(wù)鏈上不可或缺的小公司團(tuán)體， 他們單個(gè)實(shí)力微薄， 但數(shù)量龐大， 更需要有 人為他們搭建優(yōu)質(zhì)、高效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。五、從運(yùn)營(yíng)等角度比較以下團(tuán)購(gòu)有何不同？上兩幅圖是他自身的產(chǎn)品， 只是美團(tuán)是一家B2C模式的網(wǎng)站，他是作為買(mǎi)賣(mài)雙方的中介者，自身不提供產(chǎn)品, 只是個(gè)服務(wù)平臺(tái)。 而科寶是一家家具制造公司，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，為了產(chǎn)品宣傳需要。六、對(duì)其（上游）行業(yè)伙伴在顧客保持、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面有何影響？美團(tuán)的主要收入來(lái)源于買(mǎi)賣(mài)雙方的交