2012本田車(chē)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)方案

1、墻壁吊旗效果圖 墻壁吊旗效果圖 刀旗效果圖 活 動(dòng) 進(jìn) 度 表 活動(dòng)進(jìn)度 物料清單 活動(dòng)預(yù)算 互動(dòng)游戲內(nèi)容 四眼象銅鈴 四腳圓滾滾 腰間有嘴巴 專吃過(guò)路人 打一車(chē)輛 公共汽車(chē) 充汽橡皮腿 喝油也喝水 送人又載貨 奔跑快如飛 打一車(chē)輛 汽車(chē) 鐵臂可長(zhǎng)又可短 高低隨意四面轉(zhuǎn) 提放千斤不費(fèi)勁 活動(dòng)安全用途寬 打一車(chē)輛 起重汽車(chē) 背負(fù)鐵柜帶水泵 身穿紅袍響丁當(dāng) 警報(bào)拉響快如飛 一馬當(dāng)先上火場(chǎng) 打一車(chē)輛 消防車(chē) 無(wú)病我常住醫(yī)院 急病又請(qǐng)我出院 來(lái)回奔波為戰(zhàn)友 救死扶傷跑在前 打一車(chē)輛 救護(hù)車(chē) 日夜勤勞 街巷常跑 垃圾掃光 市容美好 打一車(chē)輛 吸塵車(chē) 身穿漂亮衣裳 常在馬路奔忙 工作揮汗如雨 一路歌聲飛揚(yáng)

2、 打一車(chē)輛 灑水車(chē) 身背大鐵箱 晴天城內(nèi)忙 塵土遇見(jiàn)它 不再亂飛揚(yáng) 打一車(chē)輛 灑水車(chē) 看它日夜多勤勞 大街小巷來(lái)回跑 它一過(guò)路真清潔 干干凈凈市容好 打一車(chē)輛 清潔車(chē) 互動(dòng)游戲內(nèi)容 遠(yuǎn)大的抱負(fù)打一汽車(chē)品牌 赤壁拒曹欠什么打一汽車(chē)品牌 狠賺了一筆打一汽車(chē)品牌 識(shí)途千里駒打一汽車(chē)品牌 走近路快速到打一汽車(chē)品牌 六七月間掙大錢(qián)打一汽車(chē)品牌 自留地打一汽車(chē)品牌 富饒的土地打一汽車(chē)品牌 豐衣足食身體健打一汽車(chē)品牌 再見(jiàn)薩格勒布打一汽車(chē)品牌 倭寇逞兇狂打一汽車(chē)品牌 鐮刀斧頭色如火打一汽車(chē)品牌 生意興旺達(dá)三江打一汽車(chē)品牌 一塊心肝肉打一汽車(chē)品牌 探索未解之謎打一汽車(chē)品牌 七星壇上孔明作法打一汽車(chē)品牌 登機(jī)樂(lè)

3、呵呵打一汽車(chē)品牌 六宮粉黛無(wú)顏色打一汽車(chē)品牌 身體健腦清楚打一汽車(chē)品牌 祥瑞滿人間打一車(chē)種 愈來(lái)愈蠻橫打一車(chē)種 兒童站崗打一車(chē)種俗稱 減負(fù)得解放打一車(chē)種 微笑的和尚打一車(chē)種 飛蛾盤(pán)旋撲燭火打一汽車(chē)部件 文案背景 客戶有計(jì)劃在車(chē)展中心附近做廣告 希望白馬能提供點(diǎn)位建議 但白馬在車(chē)展附近資源稍有遜色 銷售人員以 時(shí)間領(lǐng)先空間超前 的策略成功說(shuō)服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 本文亮點(diǎn) 聰明的策略 兩個(gè)大眾車(chē)的案例比較精煉 鮮明的文案包裝 新凱美瑞突破時(shí)空界限 上海車(chē)展投放方案 2009年2月 新凱美瑞候車(chē)亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī) 新凱美瑞華麗變身上市 數(shù)次蟬聯(lián)

4、全國(guó)中高級(jí)轎車(chē)銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞于09年2月18日全新上市以新外型新技術(shù)新配置新價(jià)格驚艷登場(chǎng)務(wù)求提高綜合性價(jià)比繼續(xù)在2009年的車(chē)市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位 由于新產(chǎn)品推出此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要 加強(qiáng)新車(chē)曝光率 廣而告之新車(chē)型的賣(mài)點(diǎn) 推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕 最終目的 提高新品認(rèn)知度 提升品牌第一提及率TOM 拉動(dòng)銷售占領(lǐng)市場(chǎng) 新凱美瑞候車(chē)亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī) 09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī) 兩年一屆的上海國(guó)際車(chē)展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車(chē)工業(yè)最理想最重要的展示發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也成為國(guó)

5、外汽車(chē)廠家的必爭(zhēng)之地所有中外汽車(chē)廠商都積極參與整車(chē)展示面積不降反增 總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米創(chuàng)歷屆之最 各大汽車(chē)廠商紛紛帶來(lái)最新的車(chē)型制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車(chē)展以展示實(shí)力搶占市場(chǎng) 新凱美瑞應(yīng)乘借上海車(chē)展此全城矚目的汽車(chē)盛會(huì)加強(qiáng)品牌曝光率顯示實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出 新凱美瑞上海國(guó)際車(chē)展投放需求 會(huì)展位置的比較偏離市中心人流量少僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾接觸頻次低 是否只集中在會(huì)展周?chē)斗艔V告呢 提升品牌 新車(chē)第一提及率 高接觸頻次 以高頻次品牌曝光提升品牌第一提及率吸引目標(biāo)受眾的興趣驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車(chē)展 上海車(chē)展投放目的

6、 時(shí)間先人一步 突破空間局限 在車(chē)展前期以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度 覆蓋人流量集中的市中心以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好 09年上海國(guó)際車(chē)展媒體環(huán)境 展會(huì)場(chǎng)內(nèi)干擾因素眾多令觀眾目不暇給 靚麗車(chē)模 多款進(jìn)口名車(chē) 人山人海 展會(huì)場(chǎng)外各廠商各出奇招鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力 大型外墻廣告牌 熱氣球 旗幟招牌 矚目思鉑睿體驗(yàn)先進(jìn)智能動(dòng)感 車(chē)展方案策劃 活動(dòng)簡(jiǎn)述 整體規(guī)劃 活動(dòng)框架 前期傳播預(yù)熱 場(chǎng)布規(guī)劃布置 活動(dòng)流程 講義內(nèi)容 活動(dòng)預(yù)算 附件 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)述 活動(dòng)標(biāo)題矚目思鉑睿體驗(yàn)先進(jìn)動(dòng)感智能 活動(dòng)時(shí)間2009-11-29 活動(dòng)目的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品鑒對(duì)SPIRIO

7、R這款車(chē)先進(jìn)的駕駛性能智能化的品質(zhì)以及動(dòng)感的設(shè)計(jì)外觀的介紹使每一位符合試駕條件的到場(chǎng)客戶都能夠通過(guò)親自駕駛來(lái)更好的了解SPIRIOR的駕馭快感從而達(dá)到口碑宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大SPIRIOR的宣傳及影響力的效果提升汽車(chē)的銷量 活動(dòng)地點(diǎn)東本風(fēng)田客戶二樓會(huì)議室 人員數(shù)量共計(jì)50人 思鉑睿潛在客戶40人 思鉑睿老客戶10人 品鑒主旨 動(dòng)感外觀 高級(jí)配飾 隨心駕馭 周密保護(hù) 盡心環(huán)保 純正用品 活動(dòng)方式品鑒 PPT講義 互動(dòng) 試駕體驗(yàn) 感言 體現(xiàn)動(dòng)感 體現(xiàn)智能 體現(xiàn)先進(jìn) 活動(dòng)簡(jiǎn)述 整體規(guī)劃 活動(dòng)框架 前期傳播預(yù)熱 場(chǎng)布規(guī)劃布置 活動(dòng)流程 講義內(nèi)容 活動(dòng)預(yù)算 附件 目錄 組建小組 時(shí) 間 11月20日 負(fù) 責(zé)

8、人 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 工作內(nèi)容 總經(jīng)理負(fù)責(zé)召開(kāi)會(huì)議明確分工組建邀請(qǐng)小組進(jìn)行培訓(xùn)并 確定各部門(mén)負(fù)責(zé)人之后開(kāi)展邀請(qǐng)項(xiàng)目 重點(diǎn)來(lái)賓 時(shí) 間 11月20-11月28 負(fù) 責(zé) 人 邀請(qǐng)小組各負(fù)責(zé)人 工作內(nèi)容 對(duì)重要的來(lái)賓建議負(fù)責(zé)人登門(mén)到訪親自邀請(qǐng) 信息統(tǒng)計(jì) 時(shí) 間 11月29日上午11點(diǎn)前 負(fù) 責(zé) 人 邀請(qǐng)小組各負(fù)責(zé)人 工作內(nèi)容 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天確定出席的車(chē)輛信息和人員信息列表匯總至市場(chǎng)部 整體規(guī)劃 整體規(guī)劃 時(shí) 間11月28日下午 地 點(diǎn) 東本二樓會(huì)議室 作業(yè)要點(diǎn)活動(dòng)所有參與人員的會(huì)議明確人員分工 時(shí) 間11月28日下午 地 點(diǎn)東本 二樓會(huì)議室 作業(yè)要點(diǎn)所有人員到場(chǎng)彩排 活動(dòng)彩排 活動(dòng)簡(jiǎn)述 整體規(guī)劃 活動(dòng)框架 前

9、期傳播預(yù)熱 場(chǎng)布規(guī)劃布置 活動(dòng)流程 講義內(nèi)容 活動(dòng)預(yù)算 附件 目錄 活動(dòng)前期預(yù)熱 報(bào)紙網(wǎng)站電臺(tái)店頭預(yù)熱 客戶邀約 思鉑睿潛在客戶50人 會(huì)場(chǎng)布置 主會(huì)場(chǎng)簽到處冷餐區(qū)互動(dòng)輔助物品宣傳資料 活動(dòng)執(zhí)行 來(lái)賓停車(chē)來(lái)賓接待講師講解現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)試加體驗(yàn) 試駕感言 客戶回訪追蹤 回訪電話短信信函 活動(dòng)框架 這些活動(dòng)有順序嗎 有順序就加上號(hào)碼 濮陽(yáng)信息港截屏 第三通欄東風(fēng)本田SPIRIOR活動(dòng)預(yù)熱宣傳 如下圖紅框處 活動(dòng)宣傳實(shí)圖 進(jìn)入通欄后截屏 活動(dòng)宣傳實(shí)圖 進(jìn)入通欄后截屏 紅框出為在線報(bào)名系統(tǒng) 活動(dòng)宣傳實(shí)圖 前期傳播預(yù)熱 矚目思鉑睿 溫情感恩品鑒會(huì) 對(duì)話方式廣播 自行設(shè)計(jì) 廣播 硬廣 條幅 吊旗 動(dòng)感 智能 先

10、進(jìn) 場(chǎng)布規(guī)劃布置 升旗臺(tái) 展 車(chē) 試駕車(chē) 刀 旗 刀 旗 來(lái) 賓 停 車(chē) 區(qū) 正 門(mén) 第一泊車(chē)引導(dǎo) 第二泊車(chē)引導(dǎo) 橫 幅 寶 捷 展 廳 萬(wàn) 佳 展 廳 會(huì)場(chǎng) 外場(chǎng) 展廳簽到處 客戶休息室 由此處上到會(huì)場(chǎng) 正 門(mén) 側(cè)門(mén) 簽 到 臺(tái) 資料擺放區(qū) 簽到板 CIVIC CIVIC CIVIC CR-V SPIRIOR 此處為簽到臺(tái)臺(tái)花鮮花 此處為旋轉(zhuǎn)扶梯上樓處兩捧花束鮮花 此圖顯示地點(diǎn)為接待人員所處位置 場(chǎng)布規(guī)劃布置 會(huì)場(chǎng) 外場(chǎng) 展廳簽到處 冷 餐 區(qū) 音箱 音箱 主持臺(tái) 禮品擺放區(qū) 圖中標(biāo)注 的地方為墻面上懸掛的118m寫(xiě)真吊旗 會(huì)場(chǎng)頂部會(huì)懸掛4排每排三個(gè)共十二個(gè)A342cm29cm寫(xiě)真吊旗 背

11、景 板 及 投 影 區(qū) 會(huì)場(chǎng)內(nèi)背景板為36m寫(xiě)真 洗手間 進(jìn)場(chǎng)門(mén) 場(chǎng)布規(guī)劃布置 會(huì)場(chǎng) 外場(chǎng) 展廳簽到處 活動(dòng)亮點(diǎn) 邀請(qǐng)每一位到場(chǎng)來(lái)賓對(duì)spirior進(jìn)行試駕 每一位結(jié)束試駕的來(lái)賓與大家分享試駕感受并在留言板上留下感言 活動(dòng)流程場(chǎng)地分工 流程細(xì)則 活動(dòng)流程場(chǎng)地分工 流程細(xì)則 930-1000 來(lái)賓在展廳簽到處簽到后為來(lái)賓發(fā)放資料袋由引導(dǎo)人員引導(dǎo)至二樓會(huì) 場(chǎng)同時(shí)告訴來(lái)賓會(huì)場(chǎng)會(huì)有簡(jiǎn)單的冷餐及茶水共來(lái)賓等候會(huì)議開(kāi)始時(shí)食用 引導(dǎo)人員2人 930-1000 來(lái)賓接待人員禮貌歡迎來(lái)賓的到來(lái)并帶至簽到處接待1人 930-1020 場(chǎng)外泊車(chē)人員協(xié)助來(lái)賓將車(chē)停在指定停車(chē)區(qū)域并示意來(lái)賓到東本展廳會(huì)有 接待人員引領(lǐng)前

12、去簽到泊車(chē)2人 930-1000 來(lái)賓進(jìn)到會(huì)場(chǎng)后會(huì)場(chǎng)禮儀將引導(dǎo)來(lái)賓至冷餐去拿取所需的水果及茶水禮儀1人 930-1000 冷餐區(qū)服務(wù)人員協(xié)助來(lái)賓拿取所需服務(wù)人員1人 音箱師播放SPIRIOR宣傳片暖場(chǎng)音箱師1人 930-1000 為活躍等待時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)場(chǎng)始終循環(huán)播放SPIRIOR宣傳片熱 場(chǎng)吸引來(lái)賓的注意力 活動(dòng)流程場(chǎng)地分工 流程細(xì)則 1010-1013 主持人歡迎來(lái)賓的到來(lái)介紹此次活動(dòng)的主題意義以及會(huì)議流程同時(shí)引出下一 講解環(huán)節(jié)的講師宣傳片停止播放配合的幻燈片講師做準(zhǔn)備主持人1人 1013-1050 講師配合圖像資料進(jìn)行講解講師1人 在講解的過(guò)程中為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛每講解完兩個(gè)品鑒特性會(huì)穿插簡(jiǎn)

13、單的互動(dòng)猜 謎游戲汽車(chē)猜謎告知來(lái)賓我們會(huì)特別送上精美禮品但是需要來(lái)賓參與進(jìn)來(lái) 開(kāi)動(dòng)腦筋非常簡(jiǎn)單的于汽車(chē)有關(guān)的猜謎游戲回答正確便會(huì)送上精美禮品要求 講師調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛與來(lái)賓的積極性 1030-1050 禮儀人員為回答正確的來(lái)賓送上精美禮品 1000-1010 市場(chǎng)部專員為來(lái)賓介紹東本市場(chǎng)規(guī)劃情況及未來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)展望激發(fā)來(lái)賓的參與 積極性宣傳片停止播放配合的幻燈片主持人做準(zhǔn)備市場(chǎng)專員1人 1050-1130 講師邀請(qǐng)來(lái)賓到外場(chǎng)體驗(yàn)試駕要求做到每一位符合試駕條件的來(lái)賓填寫(xiě)好試駕保 證書(shū)后都參加試駕活動(dòng)能夠親身體驗(yàn)到車(chē)輛的駕駛樂(lè)趣 在會(huì)場(chǎng)簽好試駕協(xié)議排列好試駕順序依次進(jìn)行試駕等候的客戶由銷售顧問(wèn)陪 同在展廳進(jìn)行參觀講解 1100-1140 體驗(yàn)過(guò)試駕的來(lái)賓與大家一起分析試駕時(shí)的感受并在留言板上留下感言 要求銷售顧問(wèn)與我們的來(lái)賓主動(dòng)交流并積極參與交流 1名銷售顧問(wèn)在留言板旁負(fù)責(zé)為來(lái)賓遞筆 1140之后 試駕結(jié)束后宣布活動(dòng)結(jié)束對(duì)有意向的客戶分類進(jìn)行跟蹤留下有價(jià)值的客戶資 料由銷售主管宣布活動(dòng)結(jié)束 對(duì)當(dāng)天到會(huì)的意向客戶做好有效的回訪與追蹤 活動(dòng)流程場(chǎng)地分工 流程細(xì)則 所有銷售人員在場(chǎng)每人負(fù)責(zé)2-3位等候試駕的來(lái)賓試駕車(chē)上的銷售顧問(wèn)應(yīng)做好講解與溝通工作 試駕保證書(shū) 注先以大眾的保證書(shū)作為舉例后期 會(huì)進(jìn)行替換 講義內(nèi)容 動(dòng)感外觀 高級(jí)配飾 隨心駕馭 周密保護(hù) 盡心環(huán)保 純正用品 講義內(nèi)