ERP沙盤模擬實訓報告

1、經管實驗中心實 驗 報 告學 院： 管理學院 課程名稱： 手工沙盤模擬 專業(yè)班級： 財務管理 132 實驗項目實驗一實驗二實驗三實驗四實驗五實驗六總評成績評分姓 名： 學 號： 學生實驗報告實驗項目實驗一 組建團隊，熟悉企業(yè)運營規(guī)則必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點沙盤模擬實驗室（一）實驗儀器臺號指導教師丁滄海實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的1了解企業(yè)各個部門的職能分工，掌握企業(yè)運營的基本規(guī)則。 2對ERP實訓有一個初步的了解，熟悉企業(yè)經營的基本流程。2、內容及要求 1采用隨機分組的方式，將我們班級44位成員分為8個組合，每個組都將代表一個公司。 2組

2、員為自己的公司命名并且商量決定每個組成員應該在企業(yè)中充當什么角色。 3學習經營規(guī)則.二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注沙盤工具1文具1三、實驗方法與步驟:1隨機分組，形成8個P產品行業(yè)中的競爭企業(yè)；2. 每個公司進行企業(yè)首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理、物流總監(jiān)和商務間諜等角色設定，明確角色任務；3. 模擬企業(yè)經營現狀分析；4. 經營規(guī)則的學習，包括市場拓展與銷售規(guī)則、研發(fā)與生產規(guī)則、融資貸款規(guī)則、采購與物流規(guī)則等。四、實驗結果與數據處理： 實訓之前我們對于沙盤模擬一無所知，以前從未接觸過。實訓開始老師給我們展示沙盤并講解了沙盤模擬的基本概念，在有了一個初步認識后，我們

3、幾個小組開始組建團隊。我們C組取名太和集團，團隊分工如下： 總裁： 財務總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 生產總監(jiān)： 物流總監(jiān)： 我們的團隊分工先根據個人興趣、能力選擇各自職位，再由團隊成員討論考慮能否勝任所選擇職位，經過一番考慮得出以上團隊分工。團隊組建成功后，我們開始熟悉企業(yè)運營規(guī)則，準備開始團結、努力運營我們的企業(yè)。五、指導教師評語及成績： 成績： 指導教師簽名： 丁滄海 批閱日期：實驗項目實驗二 體驗企業(yè)經營管理完整流程必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點沙盤模擬實驗室（一）實驗儀器臺號指導教師丁滄海實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的團隊磨合、進一步熟悉規(guī)則，明

4、晰企業(yè)的運營過程。2、內容及要求 1由教師充當原企業(yè)管理層，帶領各組進行企業(yè)的試運營，完成年初4項工作、按季度執(zhí)行的19項工作和年末需要做的6項工作。不購置固定資產，不嘗試新的融資，只是維持原有的生產規(guī)模，第一、二季度各訂購二批R1原材料，第三、四季度各訂購一批R1原料。 2CEO和CFO仔細學習老師帶領大家走的流程，為下一步自己領導本組成員進行企業(yè)經營做準備。 3經由老師帶領后能夠更加的了解每一個人的職責所在，發(fā)揮自己在企業(yè)經營中的作用。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注沙盤工具1文具1三、實驗方法與步驟:1年初4項工作（1）新年度規(guī)劃會議；（2）參加訂貨會/登記銷售訂單；（3）制定新

5、年度計劃；（4）支付應付稅；2每季度19項工作（1）季初現金盤點（請?zhí)钣囝~）；財務總監(jiān)盤點目前現金庫中的現金，并記錄現金金額；（2）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；（3）更新應付款/歸還應付款；（4）原材料入庫/更新原料訂單；（5）下原料訂單；（6）更新生產/完工入庫；（7）投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產；（8）向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料；（9）開始下一批生產；（10）更新應收款/應收款收現；（11）出售廠房；（12）向其他企業(yè)購買成品/出售成品；（13）按訂單交貨；（14）產品研發(fā)投資；（15）支付行政管理費；（16）其他現金收支情況登記；（17）現金收入合計；（18）現金

6、支出合計；（19）期末現金對賬；3年末6項工作（1）支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；（2）支付設備維護費；（3）支付租金/購買廠房；（4）計提折舊；（5）新市場開拓/ISO資格認證投資；（6）結賬；4財務報表的制作。四、實驗結果與數據處理：本年度我們在老師的帶領下運營一年，體驗一下企業(yè)經營管理完整流程，以便于接下來幾年我們能夠獨立經營管理企業(yè)。然而我們雖然熟悉了企業(yè)運營規(guī)則，但是在跟著老師學習運營的過程中仍然存有許多問題，總是需要老師不斷給我們糾正，動手幫助我們操作。兩三個季度經營下來，我們已經能夠了解并能夠獨自運營企業(yè)。企業(yè)運營，我們需要先下廣告單，根據競標取得訂單，在根據訂單要求生產

7、相應產品，每季度要更新原材料，加工生產，完工入庫。在根據訂單賬期交貨，收取應收賬款。在根據訂單生產產品的同時，可以根據需要開拓市場、研發(fā)產品。同時也需要繳納稅金，管理費用，貸款利息等等費用。到了年末我們開始制作年度資產負債表、利潤表，盤點現金，做到賬實相等。五、指導教師評語及成績：成績： 指導教師簽名： 批閱日期：實驗項目實驗三 感性經營一、二年必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點沙盤模擬實驗室（一）實驗儀器臺號指導教師丁滄海實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的掌握模擬企業(yè)的經營流程，體會團隊分工協作的重要性，明白企業(yè)的本質、企業(yè)的利潤來源。2、內容及要求1

8、在規(guī)定時間內經營完第一第二年（如實驗二中的步驟），并在規(guī)定時間內提交財務報表，做出總結及中期思考。2企業(yè)的本質是“賺錢”， 模擬企業(yè)的利潤只有一個來源，即依靠銷售，增加利潤必須考慮“開源”和“節(jié)流”；3銷售能力必須與企業(yè)的生產能力相吻合；4市場必須進行細分，全盤通吃的打算有可能滿盤皆輸；5廣告投入要追求“效益”，單獨追寵“標王”是盲目的行為；6適時進行長期、短期貸款。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注沙盤工具1文具1三、實驗方法與步驟:1發(fā)放市場預測表單，提示商業(yè)情報的重要性，學習利用情報的方法；2. 在規(guī)定時間內經營完第一年（如實驗二中的步驟），并在規(guī)定時間內提交第一年財務報表；3第一

9、年問題總結及下年度提示；4. 在規(guī)定時間內經營完第二年，并在規(guī)定時間內提交第二年財務報表；5第二年問題總結及中期思考。四、實驗結果與數據處理： 經過老師的帶領，我們開始獨立運營管理企業(yè)。第一年，我們對于下廣告單沒有深刻了解，大家都不太熟悉廣告該如何投入，僅僅下了1M的廣告費，競標失敗，取得最少訂單。經營開始，脫離了老師的我們雖然能夠基本經營，但是忙得手忙腳亂。一年的經營后我們出現嚴重虧損19M。 第二年運營開始，有了上一年的廣告單教訓，我們得出了結論：廣告單非常重要，廣告投入量的多少將直接決定公司的競單的內容，我們需要深刻討論廣告單下單多少。經過一番討論我們下單8M，取得的訂單較好。本年度我們

10、還進行了產品研發(fā)和市場開拓，然而雖然取得了較好訂單，經營順利，還是出現了虧損，甚至比第一年虧損多了7M，遂本公司再次深入討論。五、指導教師評語及成績：成績： 指導教師簽名： 批閱日期：實驗項目實驗四 理性經營第三年必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點沙盤模擬實驗室（一）實驗儀器臺號D組指導教師實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的有目標、有計劃的開展企業(yè)的各項活動，包括生產、銷售、研發(fā)、融資、采購等。2、內容及要求1現金流預算是企業(yè)的重要工作，做不好會使財務成本加大，影響經營效益甚至導致企業(yè)倒閉；2生產計劃應當以銷定產，否則會導致產品大量積壓或不能按時交貨；3

11、原材料采購應當以產定購，否則會導致原材料積壓占用大量資金，或者造成停工待料、浪費產能；4檢查廣告的投入產出比是否合理。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注沙盤工具1文具1三、實驗方法與步驟:1學習間諜方法；2. 在規(guī)定時間內經營完第三年，并在規(guī)定時間內提交第三年財務報表；3第三年問題總結及下年度提示；四、實驗結果與數據處理： 前兩年的經營后，我們已經真正體會到沙盤模擬的有趣之處。第三年，公司之間的競爭日趨激烈，我們內部討論后，將廣告單分了幾部分，P1和P2、本地和區(qū)域。我們企業(yè)主打P2，把重點放在了區(qū)域市場P2上，本地以P1為主，并且我們開始開拓國內市場，取得四張訂單。本年度經營還比較順利

12、，最終的經營成果出來，雖然只盈利4M，但是這是一個良好的開端，第四年的運營我們一定能夠取得更多盈利。五、指導教師評語及成績：成績： 指導教師簽名： 批閱日期：實驗項目實驗五 科學管理第四年必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點沙盤模擬實驗室（一）實驗儀器臺號指導教師實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的理解企業(yè)規(guī)劃的重要性，掌握各個角色工作的管理方法，理解企業(yè)成功的意義。2、內容及要求1企業(yè)經營必須制定戰(zhàn)略，在有限資源下產生最大利潤，戰(zhàn)略目標制定的前提就進行SWOT分析；2在規(guī)定時間內經營完第四年（如實驗二中的步驟），并在規(guī)定時間內提交財務報表，做出總結及中期思

13、考。3CEO要善于平衡企業(yè)部門間的利益沖突，化解矛盾，做出決斷。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注沙盤工具1文具1三、實驗方法與步驟:1發(fā)放企業(yè)經營成績評分標準； 2. 在規(guī)定時間內經營完第四年，并在規(guī)定時間內提交第四年財務報表；3第四年問題總結及下年度提示；四、實驗結果與數據處理： 根據前幾年的經營管理經驗，第四年我們仍然主打P2，根據市場情況，本地以P1為主，輔以P2；區(qū)域P2為主，P1為輔；國內放入P2。最終取得5張較好訂單開始投入生產。然而最終出現了P2到期無法交貨的問題，倘若不解決問題，企業(yè)極大可能將要破產。經過思考討論后，我們決定向其他企業(yè)收購產品，考慮到資金問題，我們必須用

14、最低的價格收購所需產品。向其他幾個企業(yè)詢問后，一番比較我們選擇了要價最低的企業(yè)收購了2個P2產品。到期交貨后，制作了利潤表和資產負債表，最終經營獲利31M,取得不錯的結果，至此經營結束。五、指導教師評語及成績：成績： 指導教師簽名： 批閱日期：實驗項目實驗六 經營管理心得交流必修 選修 演示性實驗 驗證性實驗 操作性實驗 綜合性實驗實驗地點沙盤模擬實驗室（一）實驗儀器臺號指導教師實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的理解企業(yè)經營的艱辛，體會ERP思想對于企業(yè)活動的指導作用，增進對于企業(yè)管理的整體認知，理性面對成敗，能夠客觀分析原因。2、內容及要求1有想法的伙伴上臺交流。2每組由上臺或派一名

15、組員上臺總結本組的經營狀況和自己在經營過程中學到的知識和感悟。3由老師最后總結大家在整個是學過程中的表現，有哪些是值得改進的，向大家提一些建議，對本次的實訓給予評價。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注沙盤工具1文具1三、實驗方法與步驟:1各個企業(yè)的經營成果概況介紹；2. 每個企業(yè)的CEO進行四年經營過程的匯報；3由CEO推薦員工作心得體會交流；4. 實驗效果總結。四、實驗結果與數據處理： 本組企業(yè)的運營狀況在八個小組中并不突出，但是本團隊成員對于團隊團結努力的成果還是很滿意的。雖然在一開始我們都不了解沙盤模擬到底是做什么的，但是我們在老師的帶領，隊員的合作下逐漸從中體會到了沙盤模擬的樂趣

16、以及意義。 ERP沙盤模擬，即企業(yè)資源計劃，是研究一個企業(yè)如何經營運轉并很好地持續(xù)下去。聽起來像是一個很簡單的游戲，類似于大富翁一樣，其實其中富有玄機。從一開始的組建團隊，團員分工其實就開始轉動公司命運的齒輪了，俗話說“良好的開端是成功的一半”，企業(yè)的團隊組建、合理分工決定了之后的企業(yè)運營的順利與否。我組根據興趣和特長決定各自的職位，大大方便了而后企業(yè)的運營。 一開始的時候，我們不太清楚廣告單非常重要，廣告投入量的多少將直接決定公司的競單的內容，所以第一年十分吃虧，下錯了廣告單，雖然明白過來了，即便小心謹慎經營，還是出現了嚴重虧損。接下來的幾年我們都將要面對殘酷的激烈的競爭。各種方針策略都要很謹慎的制定。我們非常重視廣告單，一起討論，綜合多方面考慮如何下廣告單。第二年我們雖然拿到一個不錯的訂單，但是還是由于不熟練的經營導致了嚴重負債，盡管如此，我們沒有氣餒放棄，我們已經足夠熟練的掌握了企業(yè)經營的方法。接下來的兩年里我們經營的越來越好，最后取得了不錯的成績。 沙盤模擬確實如老師所說沙盤如戰(zhàn)場，我們在努力經營自己的公司的時候還要不斷觀察其他公司的運營情況，不斷根據其他公司的運營情況來推斷他們下面要做出什么決定，而我們要推測他們的決定來制定出應對方案，以確保我們公司能夠屹立不倒，這就是一場斗智斗勇的戰(zhàn)爭。然而僅僅有勇有謀還是不夠的，團隊的協作也是非常重要的，在經營過