綠豐有機肥營銷方案

1、word 格式文檔有機肥料營銷工作方案一、 有機肥料市場分析1、進入 21 世紀，隨著人們生活水平的不斷提高 ，人們對食品的質(zhì)量也提出了新的要求 ，“無公害 ”成為人們對視頻和蔬菜之狼安全的衡量標準 。因此施用有機肥料的綠色食品深受廣大消費者的喜愛 。也為有機肥料提供了廣闊的發(fā)展空間 。2、隨著工農(nóng)業(yè)和城市的快速發(fā)展 ，城市垃圾 、廢棄物以及養(yǎng)殖場畜禽糞便的大量排放 ，對周圍生態(tài)環(huán)境和疫病防治工作帶來了極大的危害 。因此 ，利用畜禽糞便 、生活垃圾和廢渣污泥生產(chǎn)有機肥料 ，不但美化了環(huán)境 ，而且變廢為寶是國家大力推廣的環(huán)保項目 。3、長期以來 ，化學肥料的濫用 ，導致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降 ，土壤板結(jié)

2、 ，養(yǎng)分大量流失 ，污染魚塘和生活水源 。因此發(fā)展有機肥料 ，保護生態(tài)環(huán)境 ，是我國乃至世界肥料生產(chǎn)的必然趨勢 ，具有廣闊的發(fā)展前景和市場機會 。4、隨著世界貿(mào)易一體化進程的加快 ，中國農(nóng)產(chǎn)品正在大量走出國門，世界有機化潮流為中國提供了市場和機遇 。因此 ，迫切要求有機肥料產(chǎn)業(yè)快速有序發(fā)展 ，來滿足有機農(nóng)產(chǎn)的需求 。農(nóng)業(yè)部也十分注重 ：“無公害農(nóng)產(chǎn)品 ”、綠“色農(nóng)產(chǎn)品 ”、有“機農(nóng)產(chǎn)品 ” 的發(fā)展 。目前為止 ，累計批準了 6000 多個商品為綠色產(chǎn)品 ，建立了 1000 個無公害農(nóng)產(chǎn)品基地 ，為有機肥料的發(fā)展提供了廣大的潛在市場 。二有機肥料銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的階段劃分1、近期：即產(chǎn)品技術(shù)成熟 、

3、銷售樣本市場建立期 ，是指 2017 年 6 月以前 。專業(yè)整理word 格式文檔2、中期：即銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 、產(chǎn)品推廣期 ，是指 2017 年 6 月 1 日至 2018年 6 月 1 日。搭建天貓商城 、阿里巴巴 、微信訂閱號 ，微信小程序網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 。3、遠期：即銷售渠道成熟期 ，是 2018 年 6 月 1 日以后 。部門劃分為電商部門，渠道部門 。按各自部門整體規(guī)劃進行策略性發(fā)展 。三、有機肥料銷售在各個階段戰(zhàn)略目標1、近期目標 ：產(chǎn)品技術(shù)成熟期 ：2017 年 6 月 1 日至 2018 年 6 月 1 日。主要工作為 ,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （包括：產(chǎn)品品質(zhì)的改善 、產(chǎn)品包裝標簽的設(shè)計

4、、產(chǎn)品包裝規(guī)格的豐富產(chǎn)品種類的工作 ）。工作的同事完成內(nèi)部員工對于所有產(chǎn)品特性的設(shè)計了解。將有機肥 ，育秧基質(zhì)品種進行劃分 ，按種類，按分類，形成不同的產(chǎn)品體系 ，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品包裝 。制定區(qū)域銷售計劃 ，并實施目標 。銷售樣本市場建立起 :2018 年 6 月 1 日至 2019 年 6 月 1 日。在江蘇范圍內(nèi)尋找適合我們產(chǎn)品的主要 13 個市（南京、無錫、徐州、常州、蘇州、南通、連云港、淮安、鹽城、揚州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷 13 個省轄市 ） 建立 58 個樣本銷售市場 。2、中期目標 ：專業(yè)整理word 格式文檔即銷售網(wǎng)絡(luò)在各個地區(qū)建立 3 個以上的重點樣本市場的基礎(chǔ)上 ，在 13 個

5、地區(qū)內(nèi) ，迅速展開銷售面 （每個區(qū)視情開發(fā)縣市級代理商4-6 名，）完成全省范圍內(nèi)縣市級代理商 40 名至 60 名的戰(zhàn)略目標。3.遠期目標利用成熟的銷售渠道 ，良好的豐綠稼品牌 ，大力推廣開發(fā)新的產(chǎn)品繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類 （包括生物有機肥 ，其他類別的育秧基質(zhì) ，以及其余環(huán)保的農(nóng)業(yè)化項目 。）并購其余的有機肥料廠，江蘇范圍內(nèi)擁有三至五家肥料生產(chǎn)基地。將品牌擴展至全市 。讓國家政府看到我們對于環(huán)境保護作出的貢獻 ，并在環(huán)保項目推廣上取得的更高成就 ，獲得更多的國家農(nóng)業(yè)專項資金，技術(shù)，政策的支持 。備注：2017 年至 2019 年，三年磨一劍 ，營銷部三年的規(guī)劃目標為。構(gòu)建成熟的銷售渠道 ，將豐綠

6、稼品牌成功推廣至整個江蘇 。四、近期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要開展的工作。一構(gòu)建良好的銷售部文化。形成良好的企業(yè)文化氛圍是重中之重。誠信 ，友善，創(chuàng)新，感動 - 是我們企業(yè)的經(jīng)營理念 ，團隊合作 ，開拓進取 ，勇于擔當 ，追求卓越 - 是我們的精神 。我們必須依據(jù)我們企業(yè)的理念和精神來造就我們的靈魂和思想 ，形成我們的工作信仰 。人一旦有了一個共同的信仰就會有一個超人的團隊來實現(xiàn)共同的目標 。營銷部將以 （1.明確的目標 。2 周密的計劃 。3 立即與行動 。4.行為的修正 。5。堅持與不懈）五點文化精神來打造這個團隊和實現(xiàn)目標 。專業(yè)整理word 格式文檔二建立完整的核心營銷體系構(gòu)架1、產(chǎn)品定位將有

7、機肥定位為三類產(chǎn)品 ：以產(chǎn)品實際銷售價格定位 ，產(chǎn)品的層次定位 ，渠道價格定位 。以產(chǎn)品的性質(zhì)來區(qū)分 ，分為普通有機肥 ，顆粒有機肥 ，純雞糞有機肥，純羊糞有機肥 。產(chǎn)品的定價也將他分為渠道經(jīng)銷價 ，市場統(tǒng)一銷售價 （包括零售及網(wǎng)銷品 ）零售價品類渠道價（零售、網(wǎng)銷）有機肥520 元/噸350（粉末狀 ）有機肥620 元/噸550（顆粒狀 ）純羊糞660880 元/噸有機肥純雞糞550660 元/噸有機肥2、產(chǎn)品包裝專業(yè)整理word 格式文檔包裝分開以區(qū)分各個品種之間的價值取向 ，讓肥料的優(yōu)勢在包裝機上盡可能的傳播給經(jīng)銷商和農(nóng)民 ，并且這個價值要超越產(chǎn)品本身的價值之上 ，形成高附加值 ，從而獲

8、得一定的利潤 。有機肥的第一印象決定了經(jīng)銷商和農(nóng)民購買的欲望 ，實際產(chǎn)生的效果是在農(nóng)民購買后才可以產(chǎn)生的 。如何讓農(nóng)民能夠產(chǎn)生購買的欲望，是一個有機肥料的包裝形象上需要建立的 。3、渠道建立一、渠道選擇二、渠道特點三、渠道建設(shè)四、渠道控制一、渠道選擇采用經(jīng)銷模式 - 經(jīng)銷（間接渠道 ）2017 年 6 月 7 日至 2018 年 12 月 31 日在江蘇地區(qū)建設(shè)經(jīng)銷渠道 6 個。經(jīng)銷模式采用鋪貨形式來做 。第一年不設(shè)銷售任務(wù) ，只設(shè)置銷售獎勵 。根據(jù)該地區(qū)的年度總采購額，定制經(jīng)銷商的銷售獎勵制度 。任務(wù)設(shè)置銷售獎勵 。1、滿 100 萬獎勵 5 個點的肥料獎勵 ，為一次性獎勵 。不予多次獎勵，

9、獎勵在年底 （即每年 12 月 31 日結(jié)算，次月 30 日給予）2、滿 150 萬獎勵方式 ：100 萬獎勵為 5 個點 。50 萬獎勵 5.5 個點 。3、滿 200 萬獎勵：100 萬獎勵 5 個點 。50 萬獎勵 5.5 個點 。超過150 萬部分全部獎勵6 個點 。獎勵的費用全部以有機肥或育秧基質(zhì)贈送等額價值贈送。第二年開始設(shè)置經(jīng)銷銷售任務(wù)，并改制返點獎勵制度 。進貨獎勵 ：年度計劃定制完成后 ，各經(jīng)銷點獎勵分為進貨獎勵及鋪貨獎勵 。以經(jīng)銷點銷售任務(wù)為 200 萬元計算 。專業(yè)整理word 格式文檔年度銷售任務(wù)分為123 月首季度獎勵比例最大 。季度一二三四鋪貨任務(wù)30%20%30%

10、20%鋪貨獎勵1%1%1%1%完成全年任務(wù)通獎2 個點 。經(jīng)銷商第一批進貨的額度為全年計劃任務(wù)的30%。給予進貨獎勵為第一批進貨金額的5%。二、 渠道特點生產(chǎn)廠商 - 經(jīng)銷商 - 顧客優(yōu)點：1.運營成本 ，鋪市費用低2. 市場進入快信息來源廣缺點：1、競爭的有序性差 ，服務(wù)品質(zhì)提高比較困難2、渠道依賴性強三、渠道建設(shè)1、渠道構(gòu)建原則 ：購買便利 ：消費滿意 。便于有效控制高效作業(yè) ，實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)最大化，擁有信息直達管道 。針對簽署區(qū)域內(nèi)的有機肥實際銷量 ，定制銷售邊界 ，使之盡量減少同品牌的而已競爭 。2、渠道建設(shè)內(nèi)容每個經(jīng)銷商之間的直線距離應(yīng)不低于 200 公里，在當?shù)乜h市級經(jīng)銷商在當?shù)貙ふ?/p>

11、前三甲的經(jīng)銷商 。專業(yè)整理word 格式文檔三、 渠道控制1、合同控制在書面合同中明確要求達成的行為 ，以具法律效力的文件對渠道單位的經(jīng)營行為進行約束 。2、利益鼓勵以每季度的供貨獎勵來刺激經(jīng)銷商進貨 。 確保每季度的獎勵按時發(fā)放，每季度年度產(chǎn)生的獎勵及時發(fā)放 。建立渠道經(jīng)銷商極好的品牌形象和增強他們的銷售信心 。3、團隊建立有機肥料要保持自身經(jīng)營業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展 ，必須擁有一支獨立自主由有梯隊的業(yè)務(wù)團隊 ，保證業(yè)務(wù)團隊年齡結(jié)構(gòu) 、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性 。從工作責任上來分 ，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步擴大 ，營銷中心團隊應(yīng)逐步細分為三個層面 。（一）業(yè)務(wù)員：負責具體的業(yè)務(wù)談判 、貸款回籠和督促送

12、貨等職責，如果當?shù)氐奈锪鳁l件不成熟 ，可能還要承擔送貨的職責。（二）技術(shù)層：主要負責針對零售商和農(nóng)民的使用技術(shù)指導 、終端拉倒，為業(yè)務(wù)拓展提供技術(shù)支持 。四、 提高有機肥類產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量前期營銷一般以物流運輸銷售為主 ，因此，我們企業(yè)與客戶終端存在較大的距離 ，所以我們要打造一支售后服務(wù)團隊 2 人，近年來農(nóng)民種植水平和種植規(guī)模的提高 ，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和農(nóng)業(yè)的要求也是越來越高 。我們可以采用以下方式做好售后服務(wù)工作 。（1）農(nóng)民會議專業(yè)整理word 格式文檔定期參與組織舉辦各種農(nóng)民培訓會 ，通過農(nóng)民會議 ，積累大量農(nóng)民的檔案 。包括農(nóng)民的姓名 、電話、種植面積 、種植地點。 為公司有針對性對農(nóng)民服務(wù)打好基礎(chǔ) 。（2）微信技術(shù)服務(wù)公司技術(shù)部門針對不同季節(jié) ，不同的施肥對象 ，做出不同的施肥方案發(fā)送給農(nóng)民 。以便于農(nóng)民及