超市全年節(jié)日促銷活動(dòng)方案

1、超市全年節(jié)日促銷活動(dòng)方案超市全年節(jié)日促銷方案活動(dòng)目的 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)；確立區(qū)域龍頭型超市的地位；讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。營(yíng)銷策略一、方案營(yíng)銷策略 :超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所， 不能是一成不變的， 需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激， 因此超 市的推廣要具有多樣性。按照四季進(jìn)行總體的劃分， 然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)， 來(lái)進(jìn)行超市的階段活 動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似，形成差異化。營(yíng)銷組合常規(guī)活動(dòng) + 特賣場(chǎng)優(yōu)惠主題日常規(guī)活動(dòng)部分 :在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。特賣場(chǎng)部分 :完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)

2、營(yíng)理念， 用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。 每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品 或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái)，設(shè)立獨(dú)立的特賣專 區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。優(yōu)惠主題日部分：每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購(gòu)物滿 100 元以上均可享受 9.5 折優(yōu)惠， 以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這 一天購(gòu)物均可享受 9.5 折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消 費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)

3、買日。活動(dòng)實(shí)施一、四季主題計(jì)劃1、第一季度計(jì)劃主題：春意融融 超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖 等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。2、第二季度計(jì)劃主題：熱情仲夏 初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以 夏季、清涼、冰爽的畫面展示。3、第三季度計(jì)劃主題：秋天童話秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候， 同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上， 應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋 日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。4、第四季度計(jì)劃主題：冬日陽(yáng)光冬季比較寒冷 ,在加上即將

4、來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。節(jié)日主題活動(dòng)2 月：春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有活動(dòng)內(nèi)容： 春節(jié)期間， 每天不定時(shí)段推出至少 10 次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)， 各種特色小吃、 休閑食品以及 絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購(gòu)買 3 件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣購(gòu)物滿 50 元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)” ，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸

5、獎(jiǎng)專區(qū)， 由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)， 依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。 （也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙 條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。2 月：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開(kāi)始活動(dòng)主題：濃情蜜意情人節(jié)愛(ài)的表白活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜， 凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng) “濃 情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng) 玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。3 月：婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 3月1日3月

6、15 日活動(dòng)主題：真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心活動(dòng)內(nèi)容：一）商品選擇選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；3、女士專用商品類。二）商品特賣1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；3、讓女人更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷 對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒 西洋參等.5 月：五一長(zhǎng)假活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日 5 月 7 日活動(dòng)主題：

7、 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè)多活動(dòng)內(nèi)容：1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少 10 次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋 得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購(gòu)物滿 20 元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。 （寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）3、五一期間，一次性購(gòu)物滿 200 元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期 間購(gòu)物，均可享受 9 折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）4、消費(fèi)返券活動(dòng)活動(dòng)期間，購(gòu)物滿 3

8、0 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 3 元的禮券一張，禮券每張抵 3 元人民幣。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）5、購(gòu)物送禮，買的越多，送的越多。購(gòu)物滿 50 元以上，可獲贈(zèng)購(gòu)物滿 100 元以上，可獲贈(zèng)購(gòu)物滿 200 元以上，可獲贈(zèng)（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定） 備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開(kāi)始活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)意滿滿的母親樹(shù)活動(dòng)母親節(jié)期間， 設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù)， 凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片， 在上面書(shū)寫對(duì)母親 的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。告訴媽媽，我愛(ài)她母親節(jié)期間，凡購(gòu)物滿 5

9、0 元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地點(diǎn)接 受登記， 留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ)， 在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥 打的電話祝福。端午節(jié)活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購(gòu)物歡樂(lè)多活動(dòng)內(nèi)容：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)， 按照月餅的品牌、 保健品和酒的類別陳列， 指定專人負(fù)責(zé)禮品的促 銷。一次性購(gòu)物滿 30元，可抽禮券 1張，60元 2張，單張小票最多限 5張；憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵 3 元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）6 月：父親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開(kāi)始活動(dòng)主題：加油，老爸活動(dòng)內(nèi)容：1、購(gòu)物滿 18 元以上均可獲贈(zèng)父親

10、節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕 6 折優(yōu)惠。3、送給父親的祝福（顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫下對(duì)父親的祝福送給父親。）4 、父親節(jié)喝啤酒比賽 . 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張 38 元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組 5 人。由主持 人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完 1 聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。7 月、 8 月：熱情仲夏活動(dòng)時(shí)間： 7月5日、 15日、25 日，8月5日、15 日、25日活動(dòng)主題： 熱情仲夏，輕松一下活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)指定日期中，所有飲

11、料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次 性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。一次性購(gòu)物滿 20 元，可獲贈(zèng)雪糕一根；一次性購(gòu)物滿 30 元，可獲贈(zèng)扇子一把；一次性購(gòu)物滿 50 元，可獲贈(zèng)飲料一瓶。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止） 夏日清涼，一飲而盡喝飲料比賽 活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張 30 元以上購(gòu)物小票者可參加比 賽。每場(chǎng)次分兩組，每組 5 人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完 1 瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將 當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。10 月：十一長(zhǎng)假活動(dòng)時(shí)間： 10 月1日 10 月7 日活動(dòng)主題： 黃金好時(shí)節(jié)，購(gòu)物收獲多活動(dòng)

12、內(nèi)容：1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少 10 次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以 及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。2、十一期間，一次性購(gòu)物滿 200 元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期 間購(gòu)物，均可享受 9 折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）3、消費(fèi)返券活動(dòng)活動(dòng)期間，購(gòu)物滿 30 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 3 元的禮券一張，禮券每張抵 3 元人民幣禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）4、購(gòu)物送禮，買的越多，送的越多。購(gòu)物滿 50 元以上，可獲贈(zèng)購(gòu)物滿 100 元以上，可獲贈(zèng)購(gòu)物滿 200 元以上，可獲贈(zèng)（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況

13、制定） 備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開(kāi)始中秋節(jié)后一周 活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連 活動(dòng)內(nèi)容：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)， 按照月餅的品牌、 保健品和酒的類別陳列， 指定專人負(fù)責(zé)禮品的促 銷。在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目，能吸引顧客。一重喜一次性購(gòu)物滿 30 元，可抽“中秋禮券” 1 張，60 元 2張，單張小票最多限 5 張； A購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵 3 元；（此券限活動(dòng)期間使用） B購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵 3 元使用。（此券限活動(dòng)期間使用） ;二重喜如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”

14、、“喜 慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：A團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連” 10 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）B美滿獎(jiǎng)集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連”5 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 100 元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C喜慶獎(jiǎng)集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 12 元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值 3 元月餅小禮包一份。 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100 個(gè)；b 共1000 個(gè)； c共10000 個(gè)；11 月：感恩節(jié)（感恩的心）活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你超市真情回饋活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿 100 元以上的消費(fèi)者均可享受 9.5 折優(yōu)惠，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感

15、恩卡片。 消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議， 最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩 卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。12 月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）活動(dòng)時(shí)間： 12月1日 23日（12月24日 26日全天 24小時(shí)營(yíng)業(yè)） 活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕禮物大派送： 12 月 1 日 23 日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參 與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。 化妝舞會(huì)： 12 月 24 日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿 30 元以上的均可 獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安 果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。 尋找圣誕幸運(yùn)兒： 12 月 25 日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的 消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)