創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書的寫作技巧

1、創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書的寫作技 1、主題明確 * 項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場、價值。 *封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 * 報告摘要( 12 頁)開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求 及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。 *報告的正文：分 “章 -節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。 * 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。 * 報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。 2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要(執(zhí)行摘要) *項目和

2、公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資(財務(wù))效益可行性 *風(fēng)險及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議 3、內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； 項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益； 項目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展

3、趨勢 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 4P、4C、4R 的組合：幾種主要的營銷策略 ? 產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion) ? 消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication) ? 關(guān)聯(lián) （Relativity） 、反應(yīng) （Reaction） 、關(guān)系 （Relation） 和回報 （Retribution） 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、

4、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置 * 企業(yè)管理方案 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） 職工管理 * *融資方案 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。 測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保 本點（BEF）等。 *風(fēng)險及其防范 技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D

5、 的后續(xù)能力。 市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競 爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的 影響。 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、 NPV、 IRR BEP等）的變化程度。 * 撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 公司上市 發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值： * 結(jié)論和決策建議 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品 / 服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)

6、定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？ 3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù) R&D 有保障 * 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 4、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財務(wù)效益可行性研究方法 5、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病 6、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 *

7、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書撰寫的基本要求 內(nèi)容充實、重點突出 方法科學(xué)、分析規(guī)范 排版規(guī)范、裝幀整齊 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 文字通暢、表述準(zhǔn)確 創(chuàng)業(yè)計劃大賽的勝出技巧 團(tuán)隊結(jié)構(gòu)合理 ? 團(tuán)隊搭配與項目性質(zhì)有效結(jié)合 ? 人員結(jié)構(gòu)與項目行業(yè)有效結(jié)合 口才好、現(xiàn)場反應(yīng)能力強(qiáng)、表演能力強(qiáng)的成員一定要具備 說明：競賽的目的在于提高素質(zhì)，而非僅是對錯；用簡單的話說出深刻的道理 項目具有學(xué)校特色 ? 參賽高校很多，顯示特色，避免淹沒 ? 分組評獎，避免進(jìn)入死亡之組 ? 結(jié)合地域、學(xué)校特點，項目選擇獨一無二 說明：哈工大結(jié)合航天、東北老工業(yè)基地振興、松花江水污染治理等 第一印象決定成敗 ? 計劃書印象：裝訂、封面、錯別字等 ? 答辯印象：著裝、形象、氣質(zhì)等 說明：比賽鍛煉學(xué)生的主要兩個環(huán)節(jié)，即文字工作和答辯；習(xí)慣好才是真的