白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書范文

1、白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書范文一、市場(chǎng)形勢(shì)分析一、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析(2)產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析(3)、產(chǎn)品推廣成本投資分析(4)各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析(5)2009年管理狀況分析1.內(nèi)部管理狀況分析二、2010年市場(chǎng)運(yùn)行的指導(dǎo)思想(一)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)1.將團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容和職責(zé)。2.加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)和市場(chǎng)一線傳遞、幫助和帶動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握各項(xiàng)工作技能。3.加強(qiáng)管理，使各項(xiàng)管理工作有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有規(guī)律。4.使區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員成為合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)名酒營(yíng)銷專家目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。(二)、渠道開發(fā)建設(shè)的指導(dǎo)思想1.積極響應(yīng)公司扁平化深度營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷策略；2

2、.調(diào)整優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極探索新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；3.采用1N投資模式，擴(kuò)大渠道密度和寬度；4.通過區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和客戶咨詢服務(wù)，最大限度地深化與客戶的關(guān)系互動(dòng)核心要素之間的協(xié)調(diào)與平衡，建立渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(3)宣傳和推廣指導(dǎo)思想1.在公司計(jì)劃體系、預(yù)算體系、成本可追溯體系的原則下，充分整合集團(tuán)采購資源，開展主題公關(guān)活動(dòng)在此基礎(chǔ)上，建立標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)購對(duì)象數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化的管理方法，設(shè)置圈子、系統(tǒng)、個(gè)人、利益鏈，服務(wù)跟進(jìn)要有責(zé)任，團(tuán)購數(shù)據(jù)庫要不斷完善，團(tuán)購客戶群體或組織要不斷優(yōu)化，團(tuán)購質(zhì)量要不斷提高。由團(tuán)購驅(qū)動(dòng)。2.深入細(xì)分，創(chuàng)建規(guī)范的煙酒門店?duì)I銷機(jī)制。把每一個(gè)著名的酒店都當(dāng)成一個(gè)

3、團(tuán)購、零售、配送，陳列舉推廣五大功能合一的戰(zhàn)場(chǎng)和窗口，鋪就覆蓋面廣、覆蓋多家知名酒店的道路；和分類深、維護(hù)重、占用質(zhì)量高的知名酒店；以形象鮮明的核心廣受歡迎的著名卷煙酒店六個(gè)1項(xiàng)目(占據(jù)一個(gè)柜臺(tái)，占據(jù)一堆或一個(gè)盒子，占據(jù)一個(gè)易拉寶，至少占據(jù)一排)1個(gè)標(biāo)價(jià)簽，占1個(gè)房間(內(nèi)外)繪畫或拍照貼，占1個(gè)門)，樹立品牌產(chǎn)品形象；以優(yōu)良的服務(wù)，深厚的客戶感情，占領(lǐng)知名酒店的心。3.對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)施差異化、創(chuàng)新性營(yíng)銷：創(chuàng)新性地?fù)屨键c(diǎn)菜場(chǎng)所(海鮮展示水箱)的廣告空間，進(jìn)行橫向KT板x燈箱等組合的廣告宣傳；在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)房間設(shè)置展示柜展示產(chǎn)品；舉辦專門的婚禮推廣和主題推廣活動(dòng)，如給小酒板送飲料、喝卡等，實(shí)施消費(fèi)推廣。以關(guān)系為導(dǎo)向的公關(guān)、情感維護(hù)和以圈子為導(dǎo)向的溝通，與酒店老板、經(jīng)理和領(lǐng)班建立深厚的友誼；為酒店管理提供一些實(shí)質(zhì)性的幫助，比如關(guān)于餐廳管理和銷售的雜志和報(bào)紙，邀請(qǐng)餐廳營(yíng)銷專家組，定期免費(fèi)培訓(xùn)骨干餐廳老板和相關(guān)人員。4.在尚超渠道的推廣中，除了常規(guī)的價(jià)格基準(zhǔn)產(chǎn)品展示外，我們還將重點(diǎn)加強(qiáng)在尚超廳(廣場(chǎng))品嘗飲料、購買禮品等消費(fèi)促銷活動(dòng)。5.與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通電信等單位合作，利用公司產(chǎn)品作為新開戶禮品和加分項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示。(4)經(jīng)銷商管理服務(wù)的指導(dǎo)思想1.基于公司的計(jì)劃體系和預(yù)算體系，加強(qiáng)對(duì)成本可追溯體系原理的解讀和理解，指導(dǎo)經(jīng)