房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團隊管理

1、精品文檔 你我共享房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與創(chuàng)新團隊管理課程簡介： 新形勢之下房地產(chǎn)項目營銷和銷售成功， 40%來源于營銷創(chuàng)新， 60% 來源于營銷團隊創(chuàng)新結(jié)構與有效管理。本課根據(jù) 20132014 兩年中成效較好的 項目營銷團隊結(jié)構與管理的案例為基礎，提升全面構建 2015 年房地產(chǎn)營銷團隊 管理新模式。課程對象： 房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃經(jīng)理，銷售經(jīng)理、銷售主管、拓 客經(jīng)理、房地產(chǎn)高級銷售人員課程大綱：1 新形勢之下營銷團隊構建特點1.1 新形勢之下的營銷團隊管理難點1.1.1房子不好賣了，銷售不好招了1.1.2人招多了，費用和能力不好控制1.1.3來人少，拓客效果不佳1.1.4來人多，但成

2、交低新形勢之下營銷團隊構建特點1.2.1矩陣化1.2.2專業(yè)分工化1.2.3任務精細化1.2.4動作協(xié)助化1.2.5全民動員化2 地產(chǎn)新營銷團隊工作展開模式2.1 構建五級管理制營銷團隊2.2 八大地產(chǎn)渠道與八大團隊工作模式2.3 精確導致客戶開拓模式2.3.1 精準的客戶地圖編制2.3.2 有效使用客戶地圖全方位拓客2.4 數(shù)據(jù)指導拓客與有效成交2.4.1成交客戶數(shù)據(jù)分析2.4.2未成交客戶數(shù)據(jù)分析2.4.3來訪來電客戶分析2.4.4數(shù)據(jù)指導實現(xiàn)量變到質(zhì)變2.5 常規(guī)拓客工作效率提升2.5.1數(shù)據(jù)指引與創(chuàng)新派單2.5.2整合資源實現(xiàn)陌拜2.5.3全方位客戶滲透與攔截2.6 編外經(jīng)紀人構成與工

3、作展開模式2.6.1五類線下編外經(jīng)紀人構成2.6.2互聯(lián)網(wǎng)（微信）等線上經(jīng)紀模式與設計2.6.3編外經(jīng)紀人工作模式設計2.6.4編外經(jīng)紀人培訓與日常管理2.7 營銷團隊班制編排2.7.1結(jié)合時點性2.7.2結(jié)合時段性2.7.3結(jié)合任務性3 新形勢之下營銷團隊招聘與培訓3.1 創(chuàng)新招聘模式3.1.1 營銷全崗位招聘設計3.1.2 吸引精英的招聘模式設計3.1.3 讓招聘平臺成為項目推廣平臺3.1.4 四種有效的挖營銷精英方法3.2 培訓設計與實施3.2.1日常培訓模塊3.2.2培訓的組織與效果評估3.2.3常規(guī)化的訓練設計與實施3.2.4讓培訓平臺成為招聘精英平臺4 新形勢之下營銷團隊激勵與考核

4、4.1新形勢下營銷各崗位薪酬設計4.2有效的團隊激勵制定設計421 六種有效資金激勵4.2.2 十種有效非資金激勵4.2.3 編外經(jīng)紀人和內(nèi)部員工等銷售獎金設計4.3五級管理制營銷團隊考核模式4.3.1 考核時間設計4.3.2 考核指標設計4.3.3 考核評估與改善5 新形勢之下營銷團隊現(xiàn)場管理5.1銷售現(xiàn)場主要四大問題與解決方案5.2有效的銷售會議制度5.3現(xiàn)場問題有效總結(jié)與提升5.4營銷管理的運用OJT的技能提升銷售人員技能Ctrl+鼠標左鍵【點擊訪問諾達名師官方網(wǎng)站】出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者

5、，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時,

6、每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 .FT臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊