營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理

1、 營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理 一、駕御變化的世界一、駕御變化的世界 v 對挑戰(zhàn)的恰當(dāng)反應(yīng)是任何社會和組織走向崛對挑戰(zhàn)的恰當(dāng)反應(yīng)是任何社會和組織走向崛 起的基礎(chǔ)。起的基礎(chǔ)。 v 企業(yè)家不應(yīng)該固守思維陳規(guī)，而應(yīng)該具有開企業(yè)家不應(yīng)該固守思維陳規(guī)，而應(yīng)該具有開 放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動 因素，尋找有效的解決方案。因素，尋找有效的解決方案。 二、成功的原因二、成功的原因 v 成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個(gè)核成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個(gè)核 心問題，并且明顯優(yōu)于其競爭對手。心問題，并且明顯優(yōu)于其競爭對手。 三、每個(gè)缺陷里都隱藏著一個(gè)機(jī)會

2、三、每個(gè)缺陷里都隱藏著一個(gè)機(jī)會 v 市場營銷首先意味著有目的地尋找問題和市場營銷首先意味著有目的地尋找問題和 “ “不足不足”。 v 我們所知道的任何一個(gè)偉大成就，都是在我們所知道的任何一個(gè)偉大成就，都是在 為一個(gè)核心問題尋找更好的解決方案中實(shí)為一個(gè)核心問題尋找更好的解決方案中實(shí) 現(xiàn)的?，F(xiàn)的。 四、突破口四、突破口 核心競爭能力核心競爭能力 誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題，誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題， 且這種能力被市場認(rèn)可，便會取得成功。且這種能力被市場認(rèn)可，便會取得成功。 因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時(shí)必須從受眾因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時(shí)必須從受眾 角度出發(fā)，集中力量解決市場中心

3、問題角度出發(fā)，集中力量解決市場中心問題。 五、營銷核心問題五、營銷核心問題 v壽險(xiǎn)營銷是一份終身事業(yè)嗎？壽險(xiǎn)營銷是一份終身事業(yè)嗎？ v在制度上如何體現(xiàn)？在制度上如何體現(xiàn)？ v壽險(xiǎn)營銷員在公司的地位和作用壽險(xiǎn)營銷員在公司的地位和作用 六、泰康人壽認(rèn)為六、泰康人壽認(rèn)為 營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的 工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力地工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力地 推進(jìn)人壽保險(xiǎn)營銷事業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程，全力鍛推進(jìn)人壽保險(xiǎn)營銷事業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程，全力鍛 鑄職業(yè)壽險(xiǎn)代理人和職業(yè)壽險(xiǎn)經(jīng)理人，并矢志鑄職業(yè)壽險(xiǎn)代理人和職業(yè)壽險(xiǎn)經(jīng)理人，并矢志 不移地奉行以不

4、移地奉行以“加盟連鎖制加盟連鎖制”為核心的團(tuán)隊(duì)經(jīng)為核心的團(tuán)隊(duì)經(jīng) 營策略。營策略。 斜面理論：斜面理論： 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 在挑戰(zhàn)中生存：基礎(chǔ)管理在挑戰(zhàn)中生存：基礎(chǔ)管理 在挑戰(zhàn)中發(fā)展：組織擴(kuò)張?jiān)谔魬?zhàn)中發(fā)展：組織擴(kuò)張 穩(wěn)健經(jīng)營的核心：在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理穩(wěn)健經(jīng)營的核心：在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 之上的快速增員之上的快速增員 進(jìn)攻是最佳防守！進(jìn)攻是最佳防守！ gamegame：把棍子放下來?。喊压髯臃畔聛恚?思考：為什么行動的結(jié)果不如人意？思考：為什么行動的結(jié)果不如人意？ 壽險(xiǎn)營銷的精髓壽險(xiǎn)營銷的精髓鍛鑄領(lǐng)袖鍛鑄領(lǐng)袖 蘇菲的故事蘇菲的故事 孫子思想孫子思想 儒家思想儒家思想 道家思想道家思想 v做人做人 v信仰

5、保險(xiǎn)信仰保險(xiǎn) v專業(yè)的知識、技巧專業(yè)的知識、技巧 v欣賞他們的自身價(jià)值欣賞他們的自身價(jià)值 v相信他們能盡自己的最大努力相信他們能盡自己的最大努力 v贊揚(yáng)他們的成就贊揚(yáng)他們的成就 v接受身為他們領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任并以此為榮接受身為他們領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任并以此為榮 v充滿活力充滿活力 v激發(fā)有效性活動激發(fā)有效性活動 v鼓勵、創(chuàng)造并指揮組織內(nèi)的變革鼓勵、創(chuàng)造并指揮組織內(nèi)的變革 v創(chuàng)造一個(gè)使?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者茁壯成長的環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)使?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者茁壯成長的環(huán)境 v 有一種能力更重要、更難得，那就是有一種能力更重要、更難得，那就是 識別他人能力的能力識別他人能力的能力 v 開發(fā)積極成功的人，就如尋找黃金而開發(fā)積極成功的人，就如尋找

6、黃金而 非泥沙非泥沙 v 你越追求積極上進(jìn)，你就得到越多你越追求積極上進(jìn)，你就得到越多 best策略： v 相信他們：相信他們：believe in them believe in them v 鼓勵他們：鼓勵他們：encourage them encourage them v 與他們分享：與他們分享：share with them share with them v 信任他們：信任他們：trust themtrust them v 裝備，正如培養(yǎng)，是一個(gè)持續(xù)因材施教的過程裝備，正如培養(yǎng)，是一個(gè)持續(xù)因材施教的過程 裝備者是一個(gè)典范裝備者是一個(gè)典范一位能很好、正確、一一位能很好、正確、一 貫地從

7、事這一工作的領(lǐng)導(dǎo)貫地從事這一工作的領(lǐng)導(dǎo) v 裝備者是一位啟蒙人裝備者是一位啟蒙人一個(gè)對組織抱有遠(yuǎn)見一個(gè)對組織抱有遠(yuǎn)見 并能與別人分享的顧問并能與別人分享的顧問 v 裝備者是一位授權(quán)者裝備者是一位授權(quán)者一個(gè)逐漸向有潛力的一個(gè)逐漸向有潛力的 領(lǐng)導(dǎo)者灌輸從事這一工作的愿望和能力的人領(lǐng)導(dǎo)者灌輸從事這一工作的愿望和能力的人 v 使人成長與發(fā)展是對領(lǐng)導(dǎo)才能的最高要求使人成長與發(fā)展是對領(lǐng)導(dǎo)才能的最高要求 v 發(fā)展?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者是一項(xiàng)艱苦的工作發(fā)展?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者是一項(xiàng)艱苦的工作 v 個(gè)人要有安全感個(gè)人要有安全感 v 共同志向與目標(biāo)共同志向與目標(biāo) v 合作、交流、奉獻(xiàn)合作、交流、奉獻(xiàn) v 不僅相加，而且相乘不僅相加，而且相乘 在這個(gè)世界上，沒有什在這個(gè)世界上，沒有什 么比協(xié)助他人更為高尚的了。么比協(xié)助他人更為高尚的了。 艾倫艾倫麥金尼斯麥金尼斯 太保 中壽 平安 泰康 策略 資源 強(qiáng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 機(jī)會 足于威 協(xié)之處 tqc 系統(tǒng) 行政 商品 多功能 員工 業(yè)務(wù)，組織 發(fā)展能力 規(guī)劃 做“對” 的 選擇 授權(quán) 彈性 創(chuàng)造市場 晉升制度 經(jīng)營 追求 企業(yè) 定位 遠(yuǎn)景 發(fā)展?jié)摿?個(gè)人成長空間創(chuàng)造機(jī)會 儲備下一次 攻