營銷策劃部工作總結及工作計劃

1、l/o/g/o 20102010年度年終工作總結年度年終工作總結 淮南商之都店（營銷策劃部）淮南商之都店（營銷策劃部） 前言前言 2010年即將結束，新的一年即將來臨，在 這新舊交替的關鍵時刻，做為營銷策劃部的主要 負責人，對于這一年來的工作進行年終的一次總 結，在這一年中，我們有成功也有失敗，我們不 僅要從成功中提煉精華，更要從失敗中探尋原因， 為今后的工作中增加一份不可多得的經(jīng)驗，從而 使我們能夠更加正確的認識自己。以下幾點便是 我做為營銷策劃部的主要負責人對于2010年這一 年來的工作總結： 1、各項廣促費用年終匯總報表各項廣促費用年終匯總報表 2、通過費用報表進行總結分析、通過費用報表

2、進行總結分析 3、進行深度剖析目前存在的問題、進行深度剖析目前存在的問題 4、營銷策劃部的主要工作、營銷策劃部的主要工作 5、對于未來、對于未來2011年工作的計劃年工作的計劃 做為淮南商之都店營銷策劃部的主要負責人，對于2010年的總結及2011年 的工作計劃主要做以下五點進行闡述： 工作總結工作總結 提要提要 年終總結匯報年終總結匯報 1、各項廣促費用年終匯總報表各項廣促費用年終匯總報表 廣促費用報表一：廣促費用報表一： 廣促銷費用（廣促銷費用（20102010年年20092009年）對比表年）對比表( (含四海店）含四海店） 月份月份20102010年銷售年銷售20092009年銷售年銷

3、售 同期同期 對比對比 20102010年年 宣傳費用宣傳費用 20092009年年 宣傳費用宣傳費用 同期同期 對比對比 20102010年年 贈品費用贈品費用 20092009年年 贈品費用贈品費用 同期同期 對比對比 136700324317683-15%428903137337%47938676-45% 22560905196898130%134232363468%4501857-76% 332142103640681-12%1818724453-26%727912971-44% 42303332129694078%89481500497%45121314243% 5668101940

4、6557864%1505823547-36%641411100-42% 63285792283190816%20465189358%63517419-14% 725884272755621-6%163501016861%40635512-26% 82607016208434525%233544648402%2385195322% 92353309160441447%534246520719%59921782236% 105578632433598729%597773098893%4887714708232% 113017583258379917%4461372885-39%2560590401

5、83% 12217786021684580%243001259393%57001500280% 合計合計4003811740038117336543953365439519%34078934078923997323997342%122421122421778327783257.30%57.30% 報表一數(shù)據(jù)分析報表一數(shù)據(jù)分析 通過上表數(shù)據(jù)分析，2010年全年（截止12月12 日）整體銷售下降20.1%，其主要原因是在2010 年初我淮南店有兩家門店，其四海店于2010年5 月底閉店，針對此特殊原因，主要對于商之都店 2009年及2010年的廣促費用對比，如下： 廣促費用報表二：廣促費用報表二：

6、 廣促銷費用（廣促銷費用（20102010年年20092009年）對比表年）對比表( (商之都店）商之都店） 月份月份20102010年銷售年銷售20092009年銷售年銷售 同期同期 對比對比 20102010年年 宣傳費用宣傳費用 20092009年年 宣傳費用宣傳費用 同期同期 對比對比 20102010年年 贈品費用贈品費用 20092009年年 贈品費用贈品費用 同期同期 對比對比 136700324317683-15%428903137337%47938676-45% 22560905196898130%134232363468%4501857-76% 33214210364068

7、1-12%1818724453-26%727912971-44% 4131067212969401%89481500497%45121314243% 532975254065578-19%1505823547-36%641411100-42% 63285792283190816%20465189358%63517419-14% 725884272755621-6%163501016861%40635512-26% 82607615208434525%233544648402%2385195322% 92353309160441447%534246520719%59921782236% 1055

8、78631433598729%597773098893%4887714708232% 113017583258379917%4461372885-39%256059040183% 12217786021684580%2805112593123%8578.21500472% 合計合計356625613566256133654395336543956%6%34454034454023997323997344%44%125299125299778327783261%61% 年終總結匯報年終總結匯報 2、通過費用報表進行總結分析通過費用報表進行總結分析 報表二數(shù)據(jù)分析報表二數(shù)據(jù)分析 從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

9、可見，2010年全年銷售額比2009年同期上 升6%，其中，以1-5月份整體銷售額仍呈下降趨勢，期整體下降 8%，但從6月份開始，一直到12月份，我商之都店銷售額均呈上 升趨勢，其上升幅度為18%。于此同時通過進一步對以上數(shù)據(jù)的 分析，我們也可以看到，隨著銷售的不斷提升，同時我們的贈品 費用也有著大幅度的贈加，2010年的全年贈品費用約比去年同期 贈漲了61%，由于可見在今后的促銷活動中，嚴格控制贈品的費 用已成為了刻不容緩的事實，同時我們通過上表中的宣傳費用看 出2010年全年的整體宣傳費用比同期也有著44%的上升，這一點 的主要原因有以下幾點： 年終總結匯報年終總結匯報 3、進行深度剖析目

10、前存在的問題進行深度剖析目前存在的問題 報表數(shù)據(jù)深度剖析報表數(shù)據(jù)深度剖析 1、在2009年到2010年5月份，我淮南分公司有兩 家門店：即四海店、商之都店，綜合利用促銷 資源，合理分配，使促銷資源達到最大化的共 享，因此在2010年上半年的整體促銷費用中， 宣傳費用較大，這是產(chǎn)生促銷費用增加的原因 之一。 報表數(shù)據(jù)深度剖析報表數(shù)據(jù)深度剖析 2、在2010年5月底，四海店閉店后，商之都店做為 我國生電器在淮南的主戰(zhàn)場，面臨著眾多競爭 對手所帶來的壓力，多元化宣傳、個性化促銷 活動、開辟新的促銷手段已成為現(xiàn)今家電領域 的主線，只有不斷更新，不斷挖掘出新的消費 者，才能在這條道路上走直，走強，而不被

11、競 爭對手淘汰，于是促銷費用的贈加則是不可避 報表數(shù)據(jù)深度剖析報表數(shù)據(jù)深度剖析 免的。但是，在經(jīng)過多次的促銷活動，我們也 從中總結出經(jīng)驗?，F(xiàn)在我們在不斷更新的宣傳 媒體，主要是為了來取悅日趨穩(wěn)重的消費者， 從而卻立成為我們忠實的顧客，所以我們在不 斷嘗試新的宣傳載體，同時舍棄那些花錢又多， 但效果一般的宣傳方式，從而避免在促銷費用 上的損失。同時在這方面促銷費用也是一個無 形的增加。 2010年廣促費用同期對比表年廣促費用同期對比表 由于贈品費用的大幅增長，在今后由于贈品費用的大幅增長，在今后 的各項促銷活動要增加活動的多樣的各項促銷活動要增加活動的多樣 性、靈活性從而減少贈品費用的增性、靈活

12、性從而減少贈品費用的增 加，同時對商場贈品的監(jiān)管力度也加，同時對商場贈品的監(jiān)管力度也 要相對加大。要相對加大。 61% 44% 6% 宣傳費用宣傳費用 銷售額銷售額 2010年同比年同比2009年年 增長增長61% 2010年同比年同比2009年年 增長增長6% 贈品費用贈品費用 2010年同比年同比2009年年 增長增長44% 年終總結匯報年終總結匯報 4、營銷策劃部的主要工作、營銷策劃部的主要工作 營銷策劃部工作總結營銷策劃部工作總結 做為一名策劃人員，是商場每次促銷活動主要 負責人，同時要對于商場的整體仍至全年的戰(zhàn) 略計劃有著明卻的方向，因此對于商場在銷售 各方面都要有著相應的了解以下的

13、表格只是我 各人對了每次促銷活動由前期準備、中期監(jiān)查， 到后期總結的一個過程的剖析。同時也希望我 的東西拿出來，可以讓大家借鑒和指導。 營銷策劃促銷活動主要工作營銷策劃促銷活動主要工作 主要是對于市場的前主要是對于市場的前 期調(diào)查工作，活動前期調(diào)查工作，活動前 活動方案的制定及促活動方案的制定及促 銷費用的預算以及促銷費用的預算以及促 銷活動前各項準備工銷活動前各項準備工 作。作。 主要以活動期主要以活動期 間對于競爭對間對于競爭對 手的隨時關注手的隨時關注 和對于活動期和對于活動期 間各方面活動間各方面活動 內(nèi)容的內(nèi)容的.監(jiān)控監(jiān)控 對于本次活動對于本次活動 的總結及評估的總結及評估 營銷策劃

14、部促銷活動工作主要分營銷策劃部促銷活動工作主要分 為活動前期、活動中、活動后期為活動前期、活動中、活動后期 三部分。三部分。 年終總結匯報年終總結匯報 5、對于未來、對于未來2011年工作的計劃年工作的計劃 2011年工作計劃年工作計劃 1、在新的一年即將到來之刻，我做為營銷策劃部 的主要負責人，在新的一年里要一如既往的做 好自己的本職工作，按時完成領導布置的各項 工作。 2011年工作計劃年工作計劃 2、在新的一年里對于全年的促銷活動及活動宣傳 費用做出以下統(tǒng)籌分配，詳見以下表格： 2011年分月促銷活動費用計劃表年分月促銷活動費用計劃表 2011年度淮南商之都店分月促銷活動費用計劃表年度淮

15、南商之都店分月促銷活動費用計劃表 分店：淮南商之都店 月主要促銷活動銷售每月銷售占比費率廣促費宣傳費用占比贈品費用占比 1元旦31500009.00%1.00%315002205070.00%945030.00% 2年華大街21000006.00%1.20%252001764070.00%756030.00% 3315消費日28000008.00%0.80%224001456065.00%784035.00% 4改造升級21000006.00%0.70%147001029070.00%441030.00% 5五一黃金周385000011.00%1.50%5775043312.575.00%14

16、437.525.00% 6櫥衛(wèi)節(jié)28000008.00%0.80%224001568070.00%672030.00% 7空調(diào)節(jié)29750008.50%0.90%2677518742.570.00%8032.530.00% 8彩電節(jié)29750008.50%0.70%2082514577.570.00%6247.530.00% 9冰洗節(jié)28000008.00%0.80%224001568070.00%672030.00% 10十一黃金周385000011.00%1.50%577504620080.00%1155020.00% 11制暖節(jié)24500007.00%0.90%220501543570.

17、00%661530.00% 12圣誕節(jié)31500009.00%1.00%315002205070.00%945030.00% 合 每月開展一次大型活動 35000000100.00%0.98%355250251635.470.83%103614.629.17% 年終總結匯報年終總結匯報 總結總結 2011年工作總結年工作總結 在新的2011年中，做為營銷策劃部的主要負責人，我要克服困難，完 成公司領導下達的各項經(jīng)營任務指標，為實現(xiàn)營目標，從以下方面采取 切實可行措施： 1、春節(jié)來臨之際,在節(jié)前做好每的每度的年貨大街促銷活動,爭取1月開 個好頭,為第一季度的銷售做好鋪墊. 2、營銷策劃思路：進一

18、步擴大我公司及品牌宣傳力度，鞏固老顧客， 發(fā)展新顧客。在做好品牌形象、加大知名品牌的宣傳和號召力之余，各 大型促銷活動的宣傳也將以減少費用支出、實際有效的宣傳為主。 3、以人為本培養(yǎng)企業(yè)歸屬感：加強員工的專業(yè)知識、培養(yǎng)企業(yè)歸屬感 仍是公司目前需要努力的重點工作之一。在促銷售、保增長的同時，培 訓及引導重點繼續(xù)放在提升管理人員整體素質(zhì)，堅持人本管理，培養(yǎng)員 工的企業(yè)歸屬感和自豪感，提升員工業(yè)務知識、操作技能以及對工作流 程的熟知度。 l/o/g/o 營銷策劃部 （武斌） 2010年1月16日 匯報結束 謝謝觀賞謝謝觀賞 l/o/g/o majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfy

19、gxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfde