個(gè)險(xiǎn)銷售渠道2012年度第一季度主管、新人表彰方案

1、中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司桂林分公司個(gè)險(xiǎn)銷售渠道 2012 年第一季度隊(duì)伍建設(shè)表彰方案為激勵(lì)桂林全轄個(gè)險(xiǎn)渠道銷售人員，積極發(fā)展團(tuán)隊(duì)、做 強(qiáng)做大隊(duì)伍、個(gè)個(gè)爭當(dāng)主管的爭先意識，在全系統(tǒng)建立起覆 蓋全員、運(yùn)營高效、保障有力、支持到位，基本滿足公司發(fā) 展戰(zhàn)略需要的銷售隊(duì)伍，特別是加強(qiáng)對個(gè)險(xiǎn)“有效擴(kuò)張”銷 售隊(duì)伍發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)，加大對城區(qū)和農(nóng)網(wǎng)市場攻堅(jiān)戰(zhàn) 的有力支持，配合常態(tài)增員育成機(jī)制的建立，健全銷售組織 發(fā)展體系，特制定此方案。一、推廣時(shí)間2012 年 1 月 1 日至 2012 年 3 月 31 日二、參與對象各職級具有營銷代碼的營銷員（包含收展系列）三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、設(shè)“優(yōu)秀主管”榮譽(yù)稱號，評比

2、對象為全轄系統(tǒng)個(gè) 險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)主管（含收展團(tuán)隊(duì)主管） ;2、設(shè)“增員能手”榮譽(yù)稱號，評比對象為全轄系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)營銷員（含收展員）3、設(shè)“晉升英雄”榮譽(yù)稱號，評比對象為全轄系統(tǒng)個(gè) 險(xiǎn)營銷員（含收展員） 。四、評比辦法（一）、“優(yōu)秀主管”獎(jiǎng)評比辦法1. “杰出處經(jīng)理”獎(jiǎng)（1）評比條件： 直轄處團(tuán)隊(duì)無違規(guī)違紀(jì)行為； 主管本人 2012 年第一季度，滿足基本法要求的職級 維持條件； 直轄處團(tuán)隊(duì) 2012 年第一季度，月均團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)藬?shù)達(dá) 到 12 人（含）以上； 直轄組團(tuán)隊(duì) 2012 年第一季度，月均團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)藬?shù)達(dá) 到 3 人（含）以上； 截至 2012 年 3 月 31 日考評階段末職級為處經(jīng)理以 上，且直

3、轄處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá) 20 人（含）以上，直轄組團(tuán) 隊(duì)有效人力達(dá) 5 人（含）以上。（ 2 ）評比辦法 達(dá)成上述指標(biāo)的，授予“優(yōu)秀主管杰出處經(jīng)理”獎(jiǎng)榮 譽(yù)稱號、獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書一本、獲得個(gè)人優(yōu)秀主管“榮譽(yù)墻” 一面、個(gè)人水晶玻璃榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)，并獲得參加主管高端培 訓(xùn)機(jī)會。2. “杰出組經(jīng)理”獎(jiǎng)（1）評比條件： 直轄處團(tuán)隊(duì)無違規(guī)違紀(jì)行為； 主管本人 2012 年第一季度，滿足基本法要求的職級 維持條件； 直轄組團(tuán)隊(duì) 2012 年第一季度，月均團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)藬?shù)達(dá) 到 3 人（含）以上； 2012 年 3 月 31 日考評階段末職級為組經(jīng)理以上， 截至 2012 年 3 月 31 日直轄組團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá) 5

4、人（含） 以上；（ 2 ）評比辦法 達(dá)成上述指標(biāo)的，授予“優(yōu)秀主管杰出組經(jīng)理”獎(jiǎng)榮 譽(yù)稱號、獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書一本、獲得個(gè)人優(yōu)秀主管“榮譽(yù)墻” 一面、個(gè)人水晶玻璃榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)，并獲得參加主管高端培 訓(xùn)機(jī)會。（二）、“增員能手”獎(jiǎng)評比辦法1、評比條件： 本人無違違紀(jì)行為； 本人 2012 年第一季度，滿足基本法要求的職級維持 條件； 本人 2012 年第一季度，每月達(dá)到舉績標(biāo)準(zhǔn)； 2012 年第一季度參加新人崗前培訓(xùn)， 并獲取代理人資格證的新簽約人員達(dá) 3 人（含）以上2、評比辦法達(dá)成上述指標(biāo)的，授予“增員能手”獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號、獎(jiǎng)勵(lì) 榮譽(yù)證書一本，并獲得參加高端晉升培訓(xùn)機(jī)會。（三）、“晉升英雄”獎(jiǎng)評比辦法

5、1、評比條件： 本人無違違紀(jì)行為； 本人 2012 年第一季度，滿足基本法要求的職級維持 條件，由業(yè)務(wù)系列人員晉升為組經(jīng)理，或由主管系列人員晉 升至更高一個(gè)檔次； 本人 2012 年第一季度，每月達(dá)到舉績標(biāo)準(zhǔn)。2、評比辦法達(dá)成上述指標(biāo)的，授予“晉升英雄”獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號、獎(jiǎng)勵(lì) 榮譽(yù)證書一本，并獲得參加主管高端培訓(xùn)機(jī)會。五、相關(guān)說明1、獎(jiǎng)勵(lì)對象包括血緣團(tuán)隊(duì)的農(nóng)村營銷服務(wù)部職場經(jīng)理， 公司行政任命的農(nóng)村營銷服務(wù)部職場經(jīng)理不享受本項(xiàng)津貼 獎(jiǎng)勵(lì)；2、本方案所有涉及舉績的標(biāo)準(zhǔn)均是指所有個(gè)險(xiǎn)首年長 險(xiǎn)主險(xiǎn)出單的個(gè)險(xiǎn)銷售人力，以保單生效日為準(zhǔn)（猶豫期內(nèi) 撤單除外）。3、為充分發(fā)揮表彰的激勵(lì)效用，優(yōu)秀主管、增員能手、晉升英雄，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)可以重復(fù)獲獎(jiǎng)六、指標(biāo)釋義1 、舉績?nèi)肆Γ嚎己似陂g內(nèi)，每月首年期交保費(fèi)800 元以上為當(dāng)月的合格舉績?nèi)肆Γ? 、新人：指在 2012 年第一季度內(nèi)獲取代理人資格證的 新簽約人員；3 、有效人力： 指考評年度內(nèi)符合 2010 版基本法規(guī)定考 核條件的有效人力人數(shù)。七、相關(guān)要求1、借勢經(jīng)營，系統(tǒng)推進(jìn)組織發(fā)展常態(tài)體系。晉升激勵(lì) 方案為主管晉升體系、初級主管育成體系的運(yùn)作提供了直接 的抓手和支持， 各公司要以此為契機(jī)， 認(rèn)真實(shí)施好發(fā)展輔導(dǎo)、 晉升規(guī)劃面談，精心組織好新人訓(xùn)練和初級主管培育，進(jìn)一 步激發(fā)組織發(fā)展