西安DHL無線營銷方案

1、 分眾傳媒簡介 2005年年7月分眾傳媒成功登陸美月分眾傳媒成功登陸美 國國nasdaq，成為海外上市的，成為海外上市的 中國純廣告?zhèn)髅降谝还芍袊儚V告?zhèn)髅降谝还?2007年年1月分眾傳媒市值已超過月分眾傳媒市值已超過 40億美元，是納斯達克上市中國億美元，是納斯達克上市中國 概念股的龍頭股概念股的龍頭股 目前分眾傳媒是市值最高的媒體目前分眾傳媒是市值最高的媒體 上市公司，約為新浪，搜狐，鳳上市公司，約為新浪，搜狐，鳳 凰衛(wèi)視，白馬四大中國媒體上市凰衛(wèi)視，白馬四大中國媒體上市 公司市值的總和公司市值的總和 2006年分眾傳媒的廣告營業(yè)年分眾傳媒的廣告營業(yè) 額約額約20億元，僅次于億元，僅次于c

2、ctv和和 smg文廣傳媒，排名中國第文廣傳媒，排名中國第 三位三位 分析師預(yù)測，分析師預(yù)測，2007年分眾傳年分眾傳 媒營業(yè)額有望超過媒營業(yè)額有望超過40億人民億人民 幣，成為中國第二大媒體集幣，成為中國第二大媒體集 團團 rmb: mil 317% 300% 100% 備注：分眾傳媒及其附屬公司聚眾、框架營業(yè)額 100% -家電類家電類： -服務(wù)類服務(wù)類： 家居建材家居建材: 網(wǎng)站網(wǎng)站： - 移動類移動類： - 電信類電信類： - it數(shù)碼類數(shù)碼類： -保險類保險類： 分眾的業(yè)界評價分眾的業(yè)界評價 分眾的業(yè)界評價分眾的業(yè)界評價 2006年年3月月 ，“ 05年度中國廣告新媒體貢獻獎年度中國

3、廣告新媒體貢獻獎-最有效到達媒體最有效到達媒體” 2006年年6月，月，“05年度最佳商業(yè)模式大獎年度最佳商業(yè)模式大獎” 2006年年8月，月，“1980-2005中國中國285大典范品牌企業(yè)大典范品牌企業(yè)” 2006年年9月，月，“中國都市最具價值媒體獎中國都市最具價值媒體獎” 2006年年9月，月，“廣告主最信賴媒體廣告主最信賴媒體” 2006年年11月，月，“中國企業(yè)社會責任調(diào)查百家優(yōu)秀企業(yè)中國企業(yè)社會責任調(diào)查百家優(yōu)秀企業(yè)” 2006年年11月，月，“2006年德勤中國高科技、高成長年德勤中國高科技、高成長50強強” 2007年年1月，月，“福布斯福布斯2007年度中國潛力年度中國潛力1

4、00”榜首榜首 分眾傳媒 覆蓋西安市覆蓋西安市13001300個樓宇網(wǎng)點個樓宇網(wǎng)點 1400個個lcd/pdp視頻終端視頻終端 日覆蓋日覆蓋100100萬都市主流消費者萬都市主流消費者 有效覆蓋有效覆蓋25-50歲歲, 都市主流消費者都市主流消費者 無縫化傳播，有效覆蓋傳統(tǒng)電視無法到達的人群無縫化傳播，有效覆蓋傳統(tǒng)電視無法到達的人群 與傳統(tǒng)家庭電視立體化組合，覆蓋不同的收視時間和空間與傳統(tǒng)家庭電視立體化組合，覆蓋不同的收視時間和空間 大多數(shù)品牌的廣告費投放大多數(shù)品牌的廣告費投放 在這個黃金階段在這個黃金階段 機會就在這里機會就在這里 電視為主的電視為主的 媒介計劃媒介計劃 會錯過這個時段會錯過

5、這個時段 出門在外出門在外 在家看電視在家看電視 人們在家看電視或出門在外的百分比人們在家看電視或出門在外的百分比 數(shù)據(jù)來源：csm 收視率 機身貼機身貼-標志語標志語機身貼機身貼-標志語標志語 分眾性：令投資更精準，避免浪費在無效人群，針對月收入分眾性：令投資更精準，避免浪費在無效人群，針對月收入3000+以以 上的目標受眾，上的目標受眾，30秒廣告秒廣告cpm成本僅為電視的成本僅為電視的1/10 聯(lián)播網(wǎng)有效鎖定都市白領(lǐng)人群，充分覆蓋聯(lián)播網(wǎng)有效鎖定都市白領(lǐng)人群，充分覆蓋25-50間都市高學(xué)歷、高收入群體，他間都市高學(xué)歷、高收入群體，他 們是社會最活躍的消費階層，是個人及家庭消費的決策者和采購

6、者們是社會最活躍的消費階層，是個人及家庭消費的決策者和采購者. 與夜晚電視相比：白天電視更能引起白領(lǐng)消費的沖動與夜晚電視相比：白天電視更能引起白領(lǐng)消費的沖動, 產(chǎn)生立產(chǎn)生立 即產(chǎn)生購買行為的沖動即產(chǎn)生購買行為的沖動 都市時尚白領(lǐng)生活習(xí)性決定都市時尚白領(lǐng)生活習(xí)性決定, 傳統(tǒng)媒體對白領(lǐng)的打動力傳統(tǒng)媒體對白領(lǐng)的打動力,影響力低，而商業(yè)樓宇影響力低，而商業(yè)樓宇 聯(lián)播網(wǎng)則能有效吸引上述目標受眾的目光聯(lián)播網(wǎng)則能有效吸引上述目標受眾的目光, 產(chǎn)生即刻的影響力產(chǎn)生即刻的影響力 立體組合、有效補充立體組合、有效補充 令品牌記憶深刻，令投資成本更低令品牌記憶深刻，令投資成本更低 與傳統(tǒng)媒體具有很強互補性，立體化組

7、合通過不同時間不同空間的傳播，強化與傳統(tǒng)媒體具有很強互補性，立體化組合通過不同時間不同空間的傳播，強化 受眾品牌的認知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的受眾品牌的認知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的1/3以下以下 分眾無線廣告分眾無線廣告 定點營銷的利器定點營銷的利器 分眾無線分眾無線 分眾傳媒的全資控股子公司，主要從事手機廣告媒體的運營，分眾傳媒的全資控股子公司，主要從事手機廣告媒體的運營， 其與分眾、聚眾、框架共同為分眾集團旗下四大品牌。其與分眾、聚眾、框架共同為分眾集團旗下四大品牌。 申請國家專利的：申請國家專利的： “ “無線身份識別系統(tǒng)無線身份識別系統(tǒng)”、“受眾屬性挖掘

8、平臺受眾屬性挖掘平臺” 緊密的運營商合作關(guān)系緊密的運營商合作關(guān)系： 二、手機媒體的特色二、手機媒體的特色 第五媒體第五媒體手機手機 媒媒 體體名名 稱稱媒媒 介介 第一媒體報 刊紙 質(zhì) 第二媒體廣 播電 波 第三媒體電 視圖 像 第四媒體網(wǎng)絡(luò)媒體字 節(jié) 第五媒體手機媒體/移動網(wǎng)絡(luò)媒體手 機 第五媒體的特色第五媒體的特色 手機的私密性使第五媒體成為唯一可手機的私密性使第五媒體成為唯一可營銷的媒體，營銷的媒體， 點對點的精準投放可以讓您清晰的點對點的精準投放可以讓您清晰的“看看” ” 到廣告效果。到廣告效果。 無線營銷的特點無線營銷的特點 手機廣告的特色手機廣告的特色 1 1、廣告受眾龐大、廣告受

9、眾龐大 2 2、廣告媒體私人性、廣告媒體私人性 3 3、廣告媒體貼身、廣告媒體貼身 4 4、廣告再傳播性、廣告再傳播性 dhl dhl中外運敦豪中外運敦豪 無線營銷策略無線營銷策略 客戶營銷需求客戶營銷需求 低成本低成本-選擇低成本的營銷模式，避免投放浪費，保證高效的傳播 效果 針對目標消費人群針對目標消費人群-投放精準，向目標消費群體投放有效廣告信息， 有效增強廣告效果 快速、直接引發(fā)消費行動快速、直接引發(fā)消費行動-較短時間內(nèi)將dhl中外運敦豪的專線電 話傳遞給更廣范圍的精準受眾，引發(fā)直接撥打行為，提高記憶度。 dhl營銷活動營銷活動 除了傳統(tǒng)媒體投放廣告外，找有區(qū)別于同行業(yè)的營銷模式-手

10、機媒體，再結(jié)合分眾傳媒的機身貼的提醒。對于現(xiàn)有的營銷模式 的補充以及更好的為品牌及產(chǎn)品做推廣，在眾多國外知名大快遞 公司、國內(nèi)中小快遞公司中針對不同的人群進行精準快速的定向 促銷傳播。 目標消費群體目標消費群體 西安西安地區(qū)地區(qū)3030歲歲以上，且月消費水平在以上，且月消費水平在 30003000元以上的元以上的白領(lǐng)人士白領(lǐng)人士 傳播需求傳播需求 鎖定鎖定3030歲以上白領(lǐng)，快速精準的將歲以上白領(lǐng)，快速精準的將 dhldhl的服務(wù)熱線以及最新活動告知目的服務(wù)熱線以及最新活動告知目 標消費群體標消費群體 目標用戶分析目標用戶分析 廣告受眾量（西安） 西安分眾無線202202多萬多萬許可用戶數(shù)據(jù)庫

11、 dhl受眾:80.7萬 短信直告短信直告 數(shù)據(jù)搜索標準: 1 地 區(qū)：西安 2 年 齡：30歲以上 3 消費水 平: 3000元以上 目標消費群體目標消費群體 陜西陜西省省3030歲歲以上，且月消費水平在以上，且月消費水平在 30003000元以上的元以上的白領(lǐng)人士白領(lǐng)人士 （包含西安、咸陽、寶雞、榆林、延安）（包含西安、咸陽、寶雞、榆林、延安） 傳播需求傳播需求 鎖定鎖定3030歲以上白領(lǐng)，快速精準的將歲以上白領(lǐng)，快速精準的將 dhldhl的服務(wù)熱線以及最新活動告知目的服務(wù)熱線以及最新活動告知目 標消費群體標消費群體 目標用戶分析目標用戶分析 廣告受眾量（陜西） 陜西分眾無線455455多

12、萬多萬許可用戶數(shù)據(jù)庫 dhl受眾:123.6萬 短信直告短信直告 數(shù)據(jù)搜索標準: 1 地 區(qū)：西安、咸陽、寶雞 榆林、延安 2 年 齡：30歲以上 3 月消費水平：3000元以上 城市西安咸 陽 寶雞 榆林 延安 城市數(shù)據(jù)庫總量 204727 0 426140297932496797314311 兩個屬性 年齡：30歲以上 月消費水平：3000元以上 807587938288820716839978496 陜西各城市數(shù)據(jù)庫詳表陜西各城市數(shù)據(jù)庫詳表 短信獨立直告短信獨立直告0.9元元/條（每增加一個屬性，加收條（每增加一個屬性，加收20%） 廣告形式廣告形式 選擇dhl，您就可以通 過一家公司來

13、滿足國際 和國內(nèi)快遞與物流方面 的需求。dhl一路成 就所托。垂詢及服務(wù)熱 線:客戶服務(wù)熱線： 800-810-8000 /400- 810-8000 轉(zhuǎn)發(fā)傳播效果轉(zhuǎn)發(fā)傳播效果 轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā) 借助手機用戶強烈的借助手機用戶強烈的轉(zhuǎn)發(fā)習(xí)慣轉(zhuǎn)發(fā)習(xí)慣進行進行多次多次轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā) 每一位用戶都成為宣傳推廣的媒體，為商家免費傳播更多的品牌信息每一位用戶都成為宣傳推廣的媒體，為商家免費傳播更多的品牌信息 造就了信息廣泛擴散傳播的機會造就了信息廣泛擴散傳播的機會 普惠體檢為您提供個性 周到的體檢服務(wù).率先 開創(chuàng)了西北首家“醫(yī)檢 分離”的全新健康體檢 模式。憑此短信在12月 24日前享受100體檢折 扣 (體檢專家,

14、健康管家) 咨詢電話:84280555 普惠體檢為您提供個性 周到的體檢服務(wù).率先 開創(chuàng)了西北首家“醫(yī)檢 分離”的全新健康體檢 模式。憑此短信在12月 24日前享受100體檢折 扣 (體檢專家,健康管家) 咨詢電話:84280555 投放監(jiān)測報告樣例投放監(jiān)測報告樣例 在本次傳播結(jié)束后，分眾無在本次傳播結(jié)束后，分眾無 線將為您提供詳細的線將為您提供詳細的廣告廣告 監(jiān)測報告監(jiān)測報告-acac尼爾森公司，尼爾森公司， 是全球最大的市場研究和媒介是全球最大的市場研究和媒介 研究公司，全過程監(jiān)測分眾手研究公司，全過程監(jiān)測分眾手 機廣告的發(fā)送時間、發(fā)送數(shù)量機廣告的發(fā)送時間、發(fā)送數(shù)量 、發(fā)送內(nèi)容、發(fā)送人群等

15、等指、發(fā)送內(nèi)容、發(fā)送人群等等指 標。標。 附件1 a套：中國商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)（2007年7月1日起執(zhí)行） 城市城市媒體形式媒體形式 機身貼機身貼 刊例價（刊例價（rmb/周）周） 字幕字幕-刊例價（刊例價（rmb/周）周） citymedium 每每12分鐘循環(huán)分鐘循環(huán) 定格定格10秒秒 每每12分鐘循環(huán)分鐘循環(huán) 定格定格30秒秒 每每12分鐘循環(huán)分鐘循環(huán) 定格定格60秒秒 西安 a網(wǎng) 48,000 4,000 12,000 24,000 b網(wǎng) 38,000 3,000 9,000 18,000 中國商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)-ab網(wǎng)機身貼/字幕（2007年1月1日起執(zhí)行） 樓宇液晶電視可接觸人次 備注：

16、（1）覆蓋樓宇數(shù)量由focus media提供截止2006年7月最新統(tǒng)計結(jié)果。 （2）人流測算時間：2006年3-5月。隨機抽取樓宇從液晶電視開始播放 到液晶電視結(jié)束播放計算人次。 附件2 樓宇液晶電視媒體效果cpm 單位：元單位：元 以下是西安地區(qū)樓宇內(nèi)液晶電視媒體單個廣告的千人成本，相對于當?shù)仉娨?頻道，它的平均cpm還是具有一定的優(yōu)勢，尤其是在當?shù)刂懈叨耸杖氲娜巳?中優(yōu)勢更加明顯。 備注： （1）以上費用計算使用的均為2006年30廣告的刊例價；以截止7月底分眾傳媒統(tǒng)計為依據(jù)； （2）電視數(shù)據(jù)為2006年6月，監(jiān)播時間為每日17：00-24：00；（3）以上城市電視臺收視率的 調(diào)查方法為

17、個人收視儀調(diào)查方法；（4）當?shù)仉娨晱V告cpm所有當?shù)仉娨晱V告刊例價/所有當?shù)?電視收視人群；（5）當?shù)刈顑?yōu)電視臺廣告的cpm為當?shù)仉娨暸_最低cpm的電視臺；（6）中高 端人群定義：北京、上海、廣州、深圳個人月收入在3000+以上，其他城市focus media在2000+ 以上，當?shù)仉娨暸_在1400+以上； 攜手分眾，共同成功！攜手分眾，共同成功！ 感感 謝謝 收收 看看 ！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw

18、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