地產(chǎn)顧問(wèn)公司薪酬、福利及提成標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整方案

1、江 西xx地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司江西xx行字第號(hào) 關(guān)于薪酬、福利及提成標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的通知經(jīng)公司研究，自2014年 月 日起，實(shí)行以下新的規(guī)定和制度，現(xiàn)將有關(guān)通知如下：一、二級(jí)市場(chǎng)和行政崗位級(jí)別及工資體系表：?jiǎn)T工職位及工資體系表職務(wù)或崗位級(jí)別a檔b檔c檔1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10級(jí)備注：1、未畢業(yè)實(shí)習(xí)生（畢業(yè)班可連續(xù)長(zhǎng)期工作不視為實(shí)習(xí)生）工資為10級(jí)a檔；無(wú)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)期（一個(gè)月）工資為10級(jí)b檔；試用期（三個(gè)月）工資為10級(jí)c檔，轉(zhuǎn)正后工資為9級(jí)a檔；有房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)期（半個(gè)月或無(wú)培訓(xùn)期）和試用期（三個(gè)月）工資為9級(jí)a檔，轉(zhuǎn)正后工資仍為9級(jí)a

2、檔。其他級(jí)別員工試用期（三個(gè)月）為a檔，轉(zhuǎn)正后原則上仍為a檔。2、高級(jí)置業(yè)（招商）顧問(wèn)為13級(jí)c檔；高級(jí)銷售(招商)主管為12級(jí)c檔；無(wú)經(jīng)驗(yàn)策劃或從銷售線轉(zhuǎn)崗策劃首先從事見(jiàn)習(xí)策劃任職11級(jí)a檔三個(gè)月，經(jīng)考察合格后轉(zhuǎn)策劃助理10級(jí)a檔。3、7級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備對(duì)內(nèi)統(tǒng)籌策劃與銷售工作、對(duì)外與甲方作日常溝通的能力。8級(jí)高級(jí)銷售經(jīng)理提升為7級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理原則上應(yīng)先轉(zhuǎn)崗任策劃師3個(gè)月以上（仍享受8級(jí)工資待遇）再提升為7級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理；8級(jí)高級(jí)策劃師提升為7級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理之前，應(yīng)考察其對(duì)一線銷售的熟悉程度及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的指導(dǎo)能力，確認(rèn)勝任后再提升為7級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。二、二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷代理提成的分配辦法：1、策劃費(fèi)提成分配表（原

3、則參照）級(jí)別合計(jì)提成比例25%備注：若策劃與代理合同同時(shí)簽約且合約中明確策劃費(fèi)需要在后期代理費(fèi)當(dāng)中返還，則策劃費(fèi)的提成減半發(fā)放。2、代理費(fèi)提成分配表（原則參照）級(jí)別提成比例級(jí)別提成比例22%備注：1）若項(xiàng)目經(jīng)理兼任銷售經(jīng)理，則項(xiàng)目經(jīng)理提成為3.5%；若項(xiàng)目經(jīng)理兼任銷售經(jīng)理且另配一銷售經(jīng)理助理，則項(xiàng)目經(jīng)理提成為2.5%、銷售經(jīng)理助理提成為 。 2）策劃組高級(jí)策劃師提成上限1.6%、策劃師提成上限1.3%、策劃助理（需轉(zhuǎn)正）提成上限0.5%。若某項(xiàng)目只有一名策劃師，則高級(jí)策劃師和策劃師提成上限可調(diào)整為1.6%，策劃助理提成上限可調(diào)整為1%。 3）若因尾盤階段撤出管理層造成提成總量達(dá)不到18%，則置

4、業(yè)顧問(wèn)提成上限可調(diào)整為13%。3、招商代理費(fèi)提成分配表（原則參照）級(jí)別代理部（副）總經(jīng)理分公司（副）總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷副總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理策劃組提成比例1.5-2%(有總監(jiān)及項(xiàng)目經(jīng)理)2-2.5%(無(wú)總監(jiān)及項(xiàng)目經(jīng)理)1.5-2.7%1.5-2.7%1.5-2.5%級(jí)別招商經(jīng)理招商員總計(jì)提成比例5.5%16%28%備注：1）若項(xiàng)目經(jīng)理兼任招商經(jīng)理，則項(xiàng)目經(jīng)理提成為5.5%；若項(xiàng)目經(jīng)理兼任招商經(jīng)理且另配一招商經(jīng)理助理，則項(xiàng)目經(jīng)理提成為4%、招商經(jīng)理助理提成為1.5%。 2）招商費(fèi)提成高級(jí)策劃師提成上限1.8%、策劃師提成上限1.5%、策劃助理（需轉(zhuǎn)正）提成上限0.7%。若某項(xiàng)目只有一名策劃師，則高級(jí)策劃

5、師和策劃師提成上限可調(diào)整為1.8%，策劃助理提成上限可調(diào)整為1.3%。3) 若因尾盤階段撤出管理層造成提成總量達(dá)不到28%，則置業(yè)顧問(wèn)提成上限可調(diào)整為20%。附“基數(shù)調(diào)整制”：特殊項(xiàng)目的提成實(shí)行基數(shù)調(diào)整制1、上調(diào)50%-100%基數(shù)的項(xiàng)目類別：外圍推介項(xiàng)目、合約及按揭代辦項(xiàng)目、異地顧問(wèn)項(xiàng)目可最高上調(diào)50%，極其特殊項(xiàng)目可最高上調(diào)100%，所有上調(diào)項(xiàng)目應(yīng)經(jīng)過(guò)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、上調(diào)10%基數(shù)的項(xiàng)目類別：品牌開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目但代理收益較差；企業(yè)戰(zhàn)略需要承接的中小規(guī)模、低售價(jià)、時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重的項(xiàng)目；所有縣區(qū)項(xiàng)目（不含南康、贛縣）。3、下調(diào)10%基數(shù)的項(xiàng)目類別（效益相對(duì)較好的特殊項(xiàng)目）：品牌開(kāi)發(fā)商且代理

6、收益較好的項(xiàng)目；短平快的大盤或優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；有溢價(jià)分成且溢價(jià)效益好的項(xiàng)目；代理合同要求包廣告設(shè)計(jì)的項(xiàng)目；公司因故要求下調(diào)基數(shù)的項(xiàng)目。 4、確認(rèn)方法：項(xiàng)目開(kāi)盤前由總經(jīng)辦和部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)是否實(shí)行調(diào)整制和如何調(diào)整，下發(fā)正式提成通知后原則上不予變化；如果最后銷售結(jié)果與初步確認(rèn)有較大差距，則對(duì)下一批作調(diào)整。三、商務(wù)提成分配辦法：1、信息提成：項(xiàng)目規(guī)模5萬(wàn)平方米以下5-10萬(wàn)平方米10-20萬(wàn)平方米20-40萬(wàn)平方米40萬(wàn)平方米以上城區(qū)或異地 代理項(xiàng)目2000-3000元3000-4000元3000-5000元4000-6000元6000-10000元縣區(qū)代理項(xiàng)目2000元2000-3000元3000-4000

7、元3000-5000元5000-8000元純顧問(wèn)項(xiàng)目2000元備注：1）5級(jí)以下員工提供完整的項(xiàng)目基本信息（含地理位置、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)）并能約見(jiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷副總以上級(jí)別負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目成功簽約后可享受信息提成。2）已合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商或其股東的再次合作無(wú)信息提成。3）信息提成在公司簽約成功并收回第一筆收入后一次性發(fā)放。2、商務(wù)提成：項(xiàng)目規(guī)模5萬(wàn)平方米以下5-10萬(wàn)平方米10-20萬(wàn)平方米20-40萬(wàn)平方米40萬(wàn)平方米以上異地代理項(xiàng)目1.5-2.5萬(wàn)元2.5-4萬(wàn)元4-6萬(wàn)元6-8萬(wàn)元8-10萬(wàn)元城區(qū)代理項(xiàng)目1-2萬(wàn)元2-4萬(wàn)元4-5萬(wàn)元5-7萬(wàn)元7-8萬(wàn)元縣區(qū)代理項(xiàng)目1-1.5萬(wàn)元1.5-3萬(wàn)元3-4萬(wàn)元4

8、-6萬(wàn)元6-7萬(wàn)元純顧問(wèn)項(xiàng)目1-1.5萬(wàn)元備注：1）所有部門參與投標(biāo)并成功推動(dòng)中標(biāo)，參與投標(biāo)的團(tuán)隊(duì)可享受商務(wù)提成總額的5%獎(jiǎng)勵(lì)。2）商務(wù)部?jī)?nèi)部提成分配為管理提成和個(gè)人業(yè)績(jī)提成兩部分：管理提成：部門負(fù)責(zé)人可享有以10%為基數(shù)根據(jù)介入項(xiàng)目的深度不同劃分管理提成。業(yè)績(jī)提成：項(xiàng)目簽約成功，除去一定比例的管理提成其余均劃分為1個(gè)或多個(gè)商務(wù)人員的業(yè)績(jī)提成。3）商務(wù)部在跟進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中若得到公司或員工信息支持的商務(wù)提成按最高值下浮10-20%，得到公司重大支持和代理部門技術(shù)支持的商務(wù)提成按最高值下浮20-40%。4）若簽約的商務(wù)條件較差或?qū)崿F(xiàn)代理收益較差，商務(wù)提成按最高值下浮10-20%；若簽約的商務(wù)條件極優(yōu)

9、或?qū)崿F(xiàn)代理收益非常高，商務(wù)提成按最高值上浮10-20%。5）已合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商或其股東的再次合作無(wú)商務(wù)提成，但同一開(kāi)發(fā)商或股東有多個(gè)項(xiàng)目在短期內(nèi)集中簽約可將項(xiàng)目規(guī)模合并計(jì)算。6）商務(wù)提成在公司簽約成功第一個(gè)月發(fā)放該項(xiàng)目的商務(wù)提成的30%，在該項(xiàng)目結(jié)算第一期第一筆代理費(fèi)時(shí)發(fā)放商務(wù)提成的40%，結(jié)算第二期第一筆代理費(fèi)時(shí)發(fā)放商務(wù)提成的30%；如簽約為在售項(xiàng)目，在該項(xiàng)目結(jié)算第一期第一筆代理費(fèi)時(shí)發(fā)放商務(wù)提成的50%，結(jié)算第二期第一筆代理費(fèi)時(shí)發(fā)放商務(wù)提成的50%。四、關(guān)于補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)和福利：1、車輛補(bǔ)助級(jí)別總經(jīng)理策劃銷售經(jīng)理車輛補(bǔ)助1) 擁有私人汽車且該車在工作時(shí)間完全為本人工作使用的員工可享受車補(bǔ),該車工作

10、時(shí)間為親屬使用、或與親屬共同使用、或較少使用的不享受車補(bǔ)；2) 5級(jí)及以下?lián)碛兴饺似噯T工因公司安排需要往返中心城區(qū)與縣區(qū)另行增加車補(bǔ),一小時(shí)以內(nèi)車程(含興國(guó)、于都、上猶、大余、信豐、崇義、遂川)另行補(bǔ)助100元/趟；一至三小時(shí)車程(其它縣市、相鄰地級(jí)市) 另行補(bǔ)助200元/趟；三小時(shí)以上車程(不論距離) 另行補(bǔ)助300元/趟；過(guò)路過(guò)橋費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；一次出行多個(gè)縣區(qū)按最遠(yuǎn)距離計(jì)算；2、外派補(bǔ)助：贛州市范圍內(nèi)（長(zhǎng)期有效）范圍一小時(shí)車程范圍內(nèi)一小時(shí)以上車程興國(guó)、于都、上猶、大余、信豐、崇義其它縣市7-13級(jí)200元/月300元/月1) 因公司需要從正式員工當(dāng)中長(zhǎng)期外派（連續(xù)一個(gè)月以上）到贛州各縣區(qū)的

11、7-13級(jí)員工可享受外派補(bǔ)助，縣區(qū)本地新招聘員工或原籍本地員工不享受外派補(bǔ)助；2) 外派補(bǔ)助已含每月一次探親所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,不再單獨(dú)報(bào)銷交通往返費(fèi)用。贛州市范圍外（三個(gè)月有效）范圍5-11級(jí)12-13級(jí)異地1200元/月800元/月1) 因公司需要從正式員工當(dāng)中長(zhǎng)期外派（連續(xù)一個(gè)月以上）到異地的5-13級(jí)員工可享受外派補(bǔ)助，異地本地新招聘員工或原籍本地員工不享受外派補(bǔ)助，公司各部門盡可能協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)人員短期強(qiáng)勢(shì)支援分公司發(fā)展，外派期限一般三個(gè)月；2) 三個(gè)月外派到期后，外派人員可申請(qǐng)調(diào)回，如自愿留在分公司發(fā)展則外派補(bǔ)助取消；3) 外派到期后自愿留在分公司的人員，在崗位或檔位上可視情況提升一級(jí)

12、；4) 外派到期后回到公司的人員，在項(xiàng)目安排上各部門應(yīng)優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；5) 外派員工可享受每月一次探親假并報(bào)銷臥鋪或座位票的交通往返費(fèi)用。4、租房補(bǔ)助1) 公司在贛州中心城區(qū)不提供員工宿舍，但可為異地引進(jìn)的7級(jí)以上（含）員工提供800元/月的租房補(bǔ)助，8-10級(jí)（含）員工提供600元/月的租房補(bǔ)助，補(bǔ)助期限六個(gè)月。2) 公司在異地及各縣區(qū)為所有外派的員工提供員工宿舍，但公司不為在異地及各縣區(qū)本地招聘的員工或原籍本地的員工提供員工宿舍；若外派員工選擇自行租房，應(yīng)自行承擔(dān)租房費(fèi)用。3) 員工宿舍的水電、有線電視、天然氣、電話、寬帶、物業(yè)管理等費(fèi)用由入住員工自行承擔(dān)。4) 家屬長(zhǎng)期入駐員工宿舍（半

13、個(gè)月以內(nèi)的短期探親除外）需經(jīng)公司批準(zhǔn)且需另行支付100元/月的住宿費(fèi)用。5、尾盤補(bǔ)助1) 尾盤期定義：該月月初當(dāng)期可銷售量不足20套（含20套，僅指住宅、商業(yè)、寫字樓的數(shù)量，不含車位、車庫(kù)、雜間的數(shù)量，面積小于50平方米計(jì)半套），且該月月初距上次開(kāi)盤超過(guò)三個(gè)月和月末距下期開(kāi)盤銷售時(shí)間超過(guò)三個(gè)月的，視為該月屬于尾盤期；2) 長(zhǎng)期駐場(chǎng)的銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)可以享受尾盤補(bǔ)助，其他管理人員如營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師都不享受尾盤補(bǔ)助；3) 銷售經(jīng)理守尾盤同時(shí)也兼其他項(xiàng)目不享受尾盤補(bǔ)助；4) 尾盤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理為600元/月，銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)為400元/月。6、銷售獎(jiǎng)勵(lì)1) 以項(xiàng)目組為單位設(shè)

14、月銷售冠軍、亞軍獎(jiǎng)，冠、亞軍當(dāng)月成交數(shù)量必須在5套以上(面積小于50平方米計(jì)半套)；成交數(shù)量必須在5套以下，則只設(shè)月銷售冠軍獎(jiǎng)，不設(shè)亞軍獎(jiǎng)；銷售冠軍、亞軍獎(jiǎng)勵(lì)分別是300元、200元。月度銷售冠、亞軍可獲贈(zèng)部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理贈(zèng)送的禮物。2) 以部門為單位設(shè)季度冠、亞軍獎(jiǎng)（同一項(xiàng)目組員工在季度獎(jiǎng)評(píng)選中只能有一人參與評(píng)選），冠、亞軍季度成交數(shù)量必須在15套以上(面積小于50平方米計(jì)半套)，銷售冠軍、亞軍獎(jiǎng)勵(lì)分別為300元、200元。季度銷售冠、亞、季軍可受邀與公司董事長(zhǎng)聚餐并獲贈(zèng)董事長(zhǎng)贈(zèng)送的禮物，季度冠、亞、季軍另行獎(jiǎng)勵(lì)異地考察培訓(xùn)名額。3) 以部門為單位設(shè)年度銷售冠軍，優(yōu)秀員工（各部門限1名）

15、，年度銷售冠軍，優(yōu)秀員工可參加公司組織的異地旅游獎(jiǎng)勵(lì)。4) 成交時(shí)間以落大定并簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)。5) 銷售成績(jī)以成交數(shù)量為準(zhǔn)，成交數(shù)量相同以成交金額為準(zhǔn)。7、過(guò)節(jié)福利1) 端午節(jié)：200元；2) 中秋節(jié)：300元。8、年終獎(jiǎng)：案場(chǎng)秘書(shū)和代辦專員在轉(zhuǎn)正后可享受年終獎(jiǎng)，未轉(zhuǎn)正不享受年終獎(jiǎng)：1) 轉(zhuǎn)正5年以上：二個(gè)月的基本工資；2) 轉(zhuǎn)正3-5年（含5年）：一個(gè)半月的基本工資；3) 轉(zhuǎn)正1-3年（含3年）：一個(gè)月的基本工資；4) 轉(zhuǎn)正未滿1年：半個(gè)月的基本工資；5)9、人才推薦獎(jiǎng)勵(lì)凡是公司員工推薦人員被公司成功錄取并轉(zhuǎn)正后按被推薦人員的級(jí)別可獲下列獎(jiǎng)勵(lì)：1) 業(yè)務(wù)崗位5級(jí)及以上：1000元；行政崗

16、位1-2級(jí)：1000元2) 業(yè)務(wù)崗位6級(jí)：800元；行政崗位3級(jí)：800元3) 業(yè)務(wù)崗位7-9級(jí)：500元；行政崗位4級(jí)：500元4) 業(yè)務(wù)崗位10-11級(jí)：300元；行政崗位5-6級(jí)：300元5) 業(yè)務(wù)崗位12-13級(jí)：200元；行政崗位7-8級(jí)：200元6) 老帶新轉(zhuǎn)正之后：200-500元五、其他規(guī)定：1、所有工資、津貼、提成、補(bǔ)助、過(guò)節(jié)福利、年終獎(jiǎng)等收入應(yīng)全部合并納稅；2、所有員工轉(zhuǎn)正后才能從下個(gè)月起享受公司各種福利待遇（含津貼、補(bǔ)助、過(guò)節(jié)福利、年終獎(jiǎng)、等），其中銷售獎(jiǎng)勵(lì)不以轉(zhuǎn)正為前提。3、所有工資、津貼、補(bǔ)助等均按月發(fā)放；提成以公司收到開(kāi)發(fā)商支付代理費(fèi)后兩個(gè)月內(nèi)發(fā)放；銷售獎(jiǎng)勵(lì)按月或季

17、度發(fā)放；過(guò)節(jié)福利在當(dāng)月或下個(gè)月發(fā)放；人才推薦獎(jiǎng)勵(lì)按季度發(fā)放。4、對(duì)中心城區(qū)范圍的認(rèn)定：章貢區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、贛縣、南康。5、對(duì)員工被辭退、離職和調(diào)離項(xiàng)目的規(guī)定：管理層或置業(yè)顧問(wèn)在某套單位收取定金后被公司辭退、自動(dòng)離職、被調(diào)離本項(xiàng)目，需扣除該套單位70%、50%、25%的提成作為本項(xiàng)目組的公傭或給后期跟進(jìn)同事；管理層或置業(yè)顧問(wèn)在某套單位簽完房地產(chǎn)買賣合同后、銀行按揭放款前被公司辭退、自動(dòng)離職、被調(diào)離本項(xiàng)目，需扣除該套單位50%、30%、15%的提成作為本項(xiàng)目組的公傭或給后期跟進(jìn)同事。6、對(duì)員工出現(xiàn)重大失誤、故意違規(guī)和拒絕服從公司安排的規(guī)定：若管理層或置業(yè)顧問(wèn)出現(xiàn)重大失誤（如賣重房號(hào)、算錯(cuò)價(jià)格、不當(dāng)承諾等）造成公司重大經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失，公司可對(duì)責(zé)任人作出事后處罰，可扣除當(dāng)月績(jī)效工資、扣除失誤范圍內(nèi)的全部提成并另行罰款；若管理層或置業(yè)顧問(wèn)出現(xiàn)故意違規(guī)（如更名炒房、索取不當(dāng)?shù)美⑺阶孕薷暮贤瑮l款、私自收取客戶房款等）造成公司重大經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失，公司可對(duì)責(zé)任人作出辭退處理、扣除當(dāng)月績(jī)效工資并扣除其在公司的全部未發(fā)放提成，直到追究其相應(yīng)法律責(zé)任；若管理層或置業(yè)顧問(wèn)拒絕服從公司安排，公司可對(duì)責(zé)任人一年內(nèi)不予提拔、扣除三個(gè)月績(jī)