基于會展市場“說謊行為”的博弈分析

1、基于會展市場“說謊行為”的博弈分析陳騫 周立波（重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 重慶 永川 ）摘要：會展業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，從展會策劃到展會舉辦的較長過程中存在信息不對稱現(xiàn)象,這種現(xiàn)象將導(dǎo)致會展行業(yè)說謊行為盛行。這種欺騙行為從長期看將嚴(yán)重阻礙會展業(yè)的發(fā)展和整個(gè)會展市場規(guī)模的擴(kuò)大，會展企業(yè)要樹立長期博弈理念,通過創(chuàng)立展會品牌、提高管理和服務(wù)水平、參與展會認(rèn)證、邀請第三方監(jiān)督等措施,向市場透露誠信信息，以增加會展市場中參展商決策的信息含量，提高會展市場運(yùn)行效率。本文主要是利用博弈的方法對會展市場的“說謊行為”進(jìn)行分析，并據(jù)此提出會展企業(yè)對說謊行為的對策措施和規(guī)范整個(gè)會展業(yè)發(fā)展的政策建議，

2、對規(guī)范會展市場“說謊行為”起到借鑒作用。關(guān)鍵詞: 會展市場 說謊行為 博弈分析 博弈Abstract: As an emerging profession,convention and exhibition industry has become new growth point of Chinas economy,but information asymmetry phenomenon is always existing in the long process from convention and exhibition plan to holding,which will cause t

3、he popularity of lying behaviorin convention and exhibition industry. Looking at the long term, the fraud will seriously hinder the development and the expansion of market scale of convention and exhibition industry. convention and exhibition industry must establish the idea of long Game, through es

4、tablishing brand, enhancement management and the service level, participating Show authenticate, and inviting the third party to inspect, to disclose faith information to the market and increase the information content of Exhibitors decision-making in the convention and exhibition market and enhance

5、 the market operating efficiency. Some counter measures and suggestions to solve the problem of normalizing the development of convention and exhibition industry are proposed in this paper after “l(fā)ying behavior” in convention and exhibition industry being analyzed. Keywords: convention and exhibitio

6、n,lying behavior,game analysis,game theory在會展行業(yè)，展會組織者的欺騙行為隨處可見。吹牛浮夸，偷梁換柱，更有 “攜款潛逃”。展會產(chǎn)品的“服務(wù)性”和參展簽約時(shí)間與展會實(shí)際舉辦時(shí)間的不一致性，決定了會展市場必然是一個(gè)面臨更多信息不對稱問題的市場。因?yàn)橐环矫娣?wù)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難以衡量，另一方面招展于舉辦時(shí)間之間存在較長的間隔，這些特征決定了在會展市場上展會的組織方能夠比較確切的了解展會的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，而參展與參會一方，只有在展會召開期間，才能夠確切了解參加人員的數(shù)量、構(gòu)成等有價(jià)值的信息。正是這種信息的不對稱性，加大了處于信息弱勢一方（通常是參展商）的市場風(fēng)險(xiǎn)，

7、滋生了各式各樣的浮夸和說謊行為。為了弄清會展業(yè)中說謊行為的理論根源及其可能導(dǎo)致的后果，本文以下部分構(gòu)筑兩個(gè)簡單的博弈模型，分別用以證明為什么在信息不對稱的情況下，“說謊行為”會成為會展業(yè)的“普遍現(xiàn)象”，而且在“說大謊”和“說小謊”之間，展會組織者更傾向于“說大謊”，在此基礎(chǔ)上分析企業(yè)短期博弈和長期博弈所采取的不同策略，同時(shí)說明會展業(yè)中的“說謊行為”可能導(dǎo)致的市場后果及危害。一、基本條件假設(shè) 首先我們假設(shè)市場上只有A與B兩家會展企業(yè)，兩家企業(yè)對會展市場的需求是清楚的，其次我們假設(shè)參展商數(shù)量越多的展會，展會的價(jià)值越高，企業(yè)越愿意參加；第三是組展商與參展商之間的信息是不對稱的，組展商更了解招商進(jìn)展?fàn)?/p>

8、況，而參展商不了解；第四“短期”是指組展商和參展商之間相互不了解，而且組展企業(yè)不考慮“長期”的信譽(yù)，只考慮“短期”的市場，“長期”是指組展商和參展商之間會隨著參展次數(shù)的增加而彼此了解，這里參展商起主導(dǎo)作用，同時(shí)要涉及企業(yè)的社會聲譽(yù)、形象等。二、會展企業(yè)短期說謊博弈模型我們將會展企業(yè)的策略分為說謊和不說謊兩種，而說謊又分為說小謊和說大謊，假定企業(yè)A原有收益為n,企業(yè)B原有收益為m,市場需求總量為Q,n+m=Q,說小謊可以取得收益l,說大謊可以取得收益l+k,其中n,m,l,k0在這個(gè)模型中，信息是對等的，它可能出現(xiàn)九種博弈結(jié)果：表2-1博弈模型企 業(yè) B不說謊說 謊說小謊說大謊企業(yè)A不說謊(n

9、,m)(n-l,m+l)(n-l-k, m+l+k)說謊說小謊(n+l ,m-l)(n, m)(n-k, m+k) 說大謊(n+l+k ,m-l-k)(n+k, m-k)(n, m)在這里我們引入博弈樹和概率進(jìn)一步來分析會展企業(yè)的說謊行為，假定企業(yè)B知道自己的策略但不知道企業(yè)A的策略，只知道企業(yè)A說謊的概率為p，不說謊的概率為(1-p)，而在企業(yè)A說謊的條件下，說小謊的概率為u，說大謊的概率為(1-u),(其中0p,u1) ABBB不說謊(1-p)說謊p說小謊u說大謊(1-u) (n,m) (n-l,m+l) (n-l-k,m+l+k) (n+l,m-l) (n,m) (n-k,m+k) (n

10、+l+k,m-l-k)(n+k,m-k) (n,m) 圖2-1會展企業(yè)短期說謊博弈模型不管企業(yè)A采取哪種策略，企業(yè)B都有三種策略這里用、分別表示不說謊、說小謊和說大謊。企業(yè)B三種策略的期望分別為： 企業(yè)B不說謊的期望支付為：(1-p)m+pu(m-l)+p(1-u) (m-k-l)；企業(yè)B說小謊的期望支付為：(1-p)(m+l)+pum+p(1-u) (m-k)；企業(yè)B說大謊的期望支付為：(1-p)(m+k+l)+pu(m+k)+p(1-u)m；對于B的三種策略其期望支付：不說謊的期望支付說小謊的期望支付說大謊的期望支付作為理性的企業(yè)B，他在市場競爭中的最優(yōu)策略就是選擇說謊，并且說大謊。而對于

11、企業(yè)A來講，他知道企業(yè)B會選擇說謊并且說大謊，他在市場競爭中的最佳策略也會是說謊并且同樣的說大謊，此時(shí)企業(yè)A和企業(yè)B的收益分別為(n，m)。由此可見，在一次性博弈中，作為理性的會展企業(yè)，它的最優(yōu)策略永遠(yuǎn)為“說謊”，并且“說大謊”，以此獲得最大收益。對于規(guī)范會展市場，樹立良好的會展聲譽(yù)，建立綠色會展市場，走可持續(xù)發(fā)展道路，就需要會展企業(yè)樹立“長期博弈”思想。 三、會展企業(yè)長期說謊博弈模型 1.會展企業(yè)長期博弈的一般模型在此模型中我們引入聲譽(yù)模型來討論會展企業(yè)長期說謊的博弈行為，假定會展市場需求總量為Q，會展外沿市場為R (外沿市場與會展市場規(guī)范度成正相關(guān)) ，企業(yè)A的支付函數(shù)為n，企業(yè)B的支付函

12、數(shù)為m，A、B企業(yè)說謊所獲得的收益都為l，以后每次說謊他的收益都會隨著說謊次數(shù)的增加而遞減k個(gè)單位；A、B企業(yè)其中一個(gè)誠信第一次將會減少k個(gè)單位的收益，以后每次誠信他的收益會隨著誠信的次數(shù)的而遞增k個(gè)單位，A、B企業(yè)都誠信則收益不會減少，其中l(wèi)=6k。假定企業(yè)A有兩種類型，理性和非理性的概率分別為(1-p)和p。為簡單起見，假定企業(yè)2只有一種類型，即理性的。假定理性的企業(yè)可以選擇任何戰(zhàn)略；非理性的企業(yè)由于某種原因，只有一種戰(zhàn)略，即“針鋒相對”。兩家企業(yè)進(jìn)行第一次博弈，觀測到第一階段博弈結(jié)果后，進(jìn)行第二階段博弈；觀測到第二階段博弈結(jié)果后，進(jìn)行第三階段博弈；如此等等。博弈順序如下：T =1的情況：

13、表2-1博弈模型I企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l,m+l)(n+l,m-k)不說謊(n-k,m+l)(n,m) T =2的情況： 表2-2博弈模型II企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-k,m+l-k)(n+l-k,m)不說謊(n,m+l-k)(n+k,m+k)T =3的情況：表2-3博弈模型III企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-3k,m+l-3k)(n+l-3k,m+2k)不說謊(n+2k,m+l-3k)(n+3k,m+3k) T =4的情況：表2-4博弈模型IV企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-6k,m+l-6k)(n+l-6k,m+5k)不說謊(

14、n+5k,m+l-6k)(n+6k,m+6k) T =i(i=1,2,3)的情況：表2-5博弈模型V企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-,m+l-)(n+l-,m+-k)不說謊(n+-k,m+l-)(n+,m+)討論五次博弈的情況：我們用Y和N來分別表示說謊和不說謊，理性企業(yè)理解為“追求利益最大化”；非理性企業(yè)理解為“重信譽(yù)者”；Xi為企業(yè)B采取的策略。表2-6博弈策略T=1T =2T =3T =4T =5非理性企業(yè)AP N(不說謊)X1說謊X2說謊X3說謊X4不說謊理性企業(yè)A(1-p)Y(說謊)Y說謊Y說謊N不說謊N不說謊企業(yè)BX1說謊X2說謊X3說謊X4不說謊X5不說謊T=1階段：

15、若X1=N，企業(yè)B的期望支付p*(m-k)+(1-p)*m=m-pk若X1=Y，企業(yè)B的期望支付p*(m+l)+(1-p)*(m+l)=m+l因?yàn)閙+lm-pk,故企業(yè)B的最優(yōu)策略為“說謊”，同樣企業(yè)A的最優(yōu)策略也應(yīng)為“說謊”。T=2階段：若X2=N，企業(yè)B的期望支付為2m+k若X2=Y，企業(yè)B的期望支付為2m+2l-2k因?yàn)?m+2l-2k2m+k,所以企業(yè)B的最優(yōu)策略為“說謊”；企業(yè)A有兩種情況：為非理性時(shí)，他會選擇企業(yè)B在T=1階段的策略，即“說謊”；企業(yè)A為理性時(shí)會選擇收益最大時(shí)的策略，同樣為“說謊”；故企業(yè)A、B的最優(yōu)策略組合為(說謊、說謊)。T=3階段：若X3=N，企業(yè)B的期望支付

16、為2m+5k若X3=Y，企業(yè)B的期望支付為2m+2l-6k因?yàn)榧僭O(shè)條件中l(wèi)=6k，所以2m+2l-6k2m+5k，故企業(yè)B的最優(yōu)策略為“說謊”，企業(yè)A為非理性時(shí)，他會選擇企業(yè)B在T=2階段的策略，即“說謊”企業(yè)A為理性時(shí)會選擇收益最大時(shí)的策略，同樣為“說謊”；故企業(yè)A、B的最優(yōu)策略組合為(說謊、說謊)。T=4階段：若X4=N，企業(yè)B的期望支付為2m+11k若X4=Y，企業(yè)B的期望支付為2m+2l-12k因?yàn)閘=6k，故2m+2l-12k2m+11k，此時(shí)企業(yè)B的最優(yōu)策略為誠信，即“不說謊”， 企業(yè)A為非理性時(shí)，他會選擇企業(yè)B在T=3階段的策略，即“說謊”；企業(yè)A為理性時(shí)會選擇收益最大時(shí)的策略，

17、此時(shí)企業(yè)A的最優(yōu)策略應(yīng)為“不說謊” ，它的收益為2n+11k，此時(shí)企業(yè)A、B的最優(yōu)策略組合為(不說謊，不說謊)。2.循環(huán)博弈與聲譽(yù)模型在T3、T4階段存在一個(gè)問題，即企業(yè)在面對市場選擇的策略由“說謊”向“不說謊”轉(zhuǎn)變的時(shí)候，企業(yè)又類似的回到T1階段的博弈，不過此時(shí)企業(yè)的初始收益為上一階段的收益， A、B都看到了這點(diǎn)，出于長期市場利益的考慮，企業(yè)A、B會在T1T4階段的某個(gè)時(shí)點(diǎn)，策略由“說謊”轉(zhuǎn)向“不說謊”。現(xiàn)在引入會展企業(yè)的對策矩陣來討論企業(yè)A、B在T1T4階段的策略組合。T1T4階段： 這里用符號代替企業(yè)A、B的策略，N表示“不說謊”、Y表示“說謊”。為了方面計(jì)算，將涉及到的參數(shù)賦值，令n=

18、m=10,k=1,l=6,P=0.5。見表2-7：合理來看，從長期利益出發(fā)，企業(yè)在T1T4階段的博弈中，由于聲譽(yù)模型的存在，企業(yè)會選擇“長期理性”策略，在收益最大時(shí)轉(zhuǎn)變策略，使得自身利益最大化。T1T4階段，從表2-7可以觀測，A、B企業(yè)最大收益為(119,119)，它們的組合策略為(YYYN,YYYN)，即T1T3階段選擇單一策略“說謊”，在T4階段策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤安徽f謊”。其博弈模型如下：表2-8博弈模型VI T =4*的情況：企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-6k,m+l-6k)(n+l-6k,m+2k-k)不說謊(n+2k-k,m+l-6k)(n+3k-k,m+3k-k)表2-9

19、博弈模型VII T =5*的情況：(此階段的博弈策略見2-6)企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-10k,m+l-10k)(n+l-10k,m+2k-k+k)不說謊(n+2k-k+k,m+l-10k)(n+3k-k+k,m+3k-k+k)T =i*(i*=4,5,6)的情況：表2-10博弈模型VIII企 業(yè) B說謊不說謊企 業(yè) A說謊(n+l-,m+l-)(n+l-,m+)不說謊(n+,m+l-)(n+k,m+k)從上述博弈模型可以得出，會展企業(yè)長期博弈的策略路徑為：T1T2T3T4*T5*Ti*。表2-7會展企業(yè)對策矩陣企 業(yè) B 的 策 略1YYYY2YYYN3YYNN4YNNN5

20、YNYY6YNNY7YNYN8NYNY9NYYY10NNYY11NNNY12NNNN企業(yè)A的策略1YYYY(108,108)(108,119)(108,118)(108,109)(108,99)(108,98)(108,110)(108,94)(108,95)(108,86)(108,85)(108,96)2YYYN(119,108)(119,119)(119,118)(119,109)(119,99)(119,98)(119,110)(119,94)(119,95)(119,86)(119,85)(119,96)3YYNN(118,108)(118,119)(118,118)(118,109

21、)(118,99)(118,98)(118,110)(118,94)(118,95)(118,86)(118,85)(118,96)4YNNN(109,108)(109,119)(109,118)(109,109)(109,99)(109,98)(109,110)(109,94)(109,95)(109,86)(109,85)(109,96)5YNYY(99,108)(99, 119)(99,118)(99,109)(99,99)(99,98)(99,110)(99,94)(99,95)(99,86)(99,85)(99,96)6YNNY(98,108)(98,119)(98,118)(98,

22、109)(98,99)(98,98)(98,110)(98,94)(98,95)(98,86)(98,85)(98,96)7YNYN(110,108)(110,119)(110,118)(110,109)(110,99)(110,98)(110,110)(110,94)(110,95)(110,86)(110,85)(110,96)8NYNY(94,108)(94,119)(94,118)(94,109)(94,99)(94,98)(94,110)(94,94)(94,95)(94,86)(94,85)(94,96)9NYYY(95,108)(95,119)(95,118)(95,109)(9

23、5,99)(95,98)(95,110)(95,94)(95,95)(95,86)(95,85)(95,96)10NNYY(86,108)(86,119)(86,118)(86,109)(86,99)(86,98)(86,110)(86,94)(86,95)(86,86)(86,85)(86,96)11NNNY(85,108)(85,119)(85,118)(85,109)(85,99)(85,98)(85,110)(85,94)(85,95)(85,86)(85,85)(85,96)12NNNN(96,108)(96,119)(96,118)(96,109)(96,99)(96,98)(96,110)(96,94)(96,95)(96,86)(96,85)(96,96)四、結(jié)論與對策從A、B企業(yè)的博弈分析中可以得到：1、在一次性博弈(即短期博弈)中，企業(yè)因利益的驅(qū)動，它會自始自終選擇“說謊”策略，并且“說大謊”，這就要求政府，行業(yè)協(xié)會予以規(guī)范，政策法規(guī)進(jìn)行限制，在申報(bào)辦展時(shí)嚴(yán)格審