天貓雙11活動(dòng)策劃方案(20210224140306)

1、天貓雙 11 活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)綜述 活動(dòng)，是繼 20 xx 年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七 個(gè)雙 11。如今，“雙 11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡， 更是全民的狂歡。同時(shí)， 20 xx 淘寶天貓雙 11 主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn) 入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接 頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。 20 xx 年淘寶天貓雙 11 共設(shè)置 1 個(gè)主會(huì)場(chǎng)， 31 個(gè)分會(huì)場(chǎng) ( 包括 12 個(gè)特色會(huì)場(chǎng) ) ，以及 25 個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將 繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位 置。另外， 20 xx 淘寶天貓雙 11 對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì) 劃，同時(shí)也加

2、大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會(huì)第 一時(shí)間將雙 11 紅包的具體事宜更新，想要更好的買 (duo) 買 (duo) 買 (duo) 的你，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收 藏夾哈 二、活動(dòng)報(bào)名條件 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是 20 xx 雙十一活動(dòng) 如何報(bào)名 ?需要什么資質(zhì) ?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹 20 xx 淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。 首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主 分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選 ; 其次，參加報(bào)名的商家必 須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試 ; 最后，商家還得完成店鋪紅包 設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置 （ 外場(chǎng)不強(qiáng)制要求 ）以及承接頁(yè)設(shè)置，才 能順利進(jìn)入分

3、會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng) 以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。 三、活動(dòng)時(shí)間安排 9月14日， 20 xx 年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳。 9月15日-9 月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開始海選報(bào)名 （ 通過(guò)海選，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng) ） 。 10 月 8 日 -10 月 23 日，分會(huì)場(chǎng)及 20 xx 淘寶雙 11 外場(chǎng) 報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。 此期間，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)” “商品報(bào)名”“主 /分會(huì)場(chǎng)” “賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。 10月 31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。 11月1日-11月10日，20 xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù) 熱階段。其中， 11

4、 月 1 日 -11 月 7 日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào) 整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售 / 營(yíng)銷、客戶喚醒等工作。 11 月 08 日 11 月 10 日，禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車收藏夾 操作和雙十一晚會(huì)等。 11 月 11 日， 20 xx 淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)， 雙 11 商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供 應(yīng)鏈保障。 雙十一之后， 即11 月 12日，恢復(fù)全部操作， 繼續(xù)發(fā)貨， 商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。 四、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹 20 xx 年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了 32 個(gè)會(huì)場(chǎng)： 1 個(gè)主會(huì)場(chǎng)， 31 個(gè)分會(huì)場(chǎng) （ 內(nèi)含 12 個(gè)特色會(huì)場(chǎng) ） ，另外還設(shè)有 25 個(gè)大促外

5、場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。 20 xx 淘寶雙 11 行業(yè)分會(huì)場(chǎng) 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝 洗護(hù) 運(yùn)動(dòng)戶外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝 玩具 手機(jī)數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車配件 全 球購(gòu) 游戲 所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自 19 個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家 （ 如上 圖） 。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶 外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手 機(jī)數(shù)碼、 家電、家具、 家裝、百貨、 美食、汽車配件、 游戲、 全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減 活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求， 才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙 11 活動(dòng)。 （ 更

6、多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將 后續(xù)更新 ） 五、活動(dòng)玩法 在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為： 設(shè)置店鋪紅包 （ 紅包適用范圍為全店商品 ）; 設(shè)置店鋪滿減 （ 二手車、愛蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加 ）; 裝修店鋪承接頁(yè) （ 如不 裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板， 可從 10 月 19 日開始裝修 ）。 外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之 外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、 “”購(gòu)物券、天天 特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā) 布、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更 新。 六、活動(dòng)晚會(huì)曝光 據(jù)媒體報(bào)道， 20 xx 年 11月 10日晚，阿里巴巴

7、將聯(lián)合合 作伙伴舉辦 20 xx 淘寶天貓” 雙 11 狂歡節(jié)晚會(huì)， 由知名導(dǎo)演 馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位大牌明 星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為 “雙11春晚”。同時(shí)，阿里CEC張勇透露，晚會(huì)雖有大牌明 星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出 電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn) 20 xx 雙 11 的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢(shì) 曝光。 七、活動(dòng)賣家特權(quán) 據(jù)了解，針對(duì)參與 20 xx 淘寶天貓雙 11（雙十一 ）活動(dòng)的 的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家” ，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支 持： 1 、“活動(dòng)商品”將在本

8、次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外 場(chǎng)得到流量支持 2、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、 頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán) 3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外 站外流量。 八、活動(dòng)流量資源和資金支持 在 20 xx 年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供 流量資源支持： 1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶 資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置 ;2 、無(wú) 線端手機(jī)淘寶和 Pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3、 淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品 ;4 、淘客的站外流量 ;5、 鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。 此外，商家備戰(zhàn) 20 xx 雙

9、 11 期間，除天貓國(guó)際以外的商 家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升 ; 網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款 降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量 身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù) 產(chǎn)品。 1. 序言 之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城 雙十一 活動(dòng) 中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。 2. 雙十一 營(yíng)銷俯瞰 光棍節(jié)的由來(lái) 光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā) 源于校園，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來(lái)，逐漸發(fā)展出一種叫光 棍節(jié)的文化。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因?yàn)?11 月 11 日有 4 個(gè) 1，所

10、以叫做大光棍節(jié)。 而 11 月 11 日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男 女出生人口比例將近 120:100 ，全世界最高。 據(jù)推算，到 2020 年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬(wàn)到 4000 萬(wàn)。 光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源 于 1990 年代南京高校的校園趣味文化。 11 月 11 日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯 數(shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思， 所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為 光棍節(jié) (Ones Day) 。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校， 是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 大光棍節(jié)是：

11、 11 月 11 日，小光棍節(jié)是： 1 月 1 日，中 光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日。 雙十一 所面對(duì)的主要人群 a. 與日劇增的龐大網(wǎng)民群體 b. 樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c. 追求更多實(shí)惠的居家群體 雙十一 購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果 20 xx 年 11 月 11 日零點(diǎn)， 人們開始瘋狂了。 剛開始一小 時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)億元，截至 12 日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶 商城支付寶交易額突破億元，為 20 xx 年同日交易額的近 4 倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破 52 億元。這 一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，GXG博洋家紡、駱駝 服飾 3家品牌店銷售額破 4000

12、萬(wàn)元，杰克瓊斯超 3000萬(wàn)元， B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20 xx 萬(wàn)元，另有 38 家過(guò) 1000 萬(wàn)元、 75 家過(guò) 500 萬(wàn)元。 同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 （ 微博）。魄天列舉了三個(gè)數(shù) 據(jù)：3000 萬(wàn)筆一天， 1 分鐘萬(wàn)筆支付成功。 無(wú)線支付超過(guò) 171 萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破 1 億。 雙十一 當(dāng)天不單 單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了 考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。 雙十一 宣傳傳播途徑 雙十一 不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視 媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶 商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件

13、，使信息落地， 引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使 雙十一 成為了一個(gè)真正的節(jié)日。 3. 產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析 選擇 11 月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素 a. 大多公司企業(yè)都是選擇在每月 10 日進(jìn)行工資的結(jié)算， 在 11 日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提 高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。 b. 每年 11、 12 月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資 金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作， 因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)， 11 月 的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段 c. 隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú) 大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)

14、 展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能 與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物 促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城 雙十一 購(gòu)物 節(jié)的重視。 d. 電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)， 致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí) 際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更 為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于 20 xx 年進(jìn)行史上最為瘋狂的 雙 十一 5 折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的 不二選擇。 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì) 隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡 市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢 雙十一 、 雙十二 圣誕、 元旦等一

15、系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí) 間的銷售額。 xxx 家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可， xxx 家紡天 貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、 博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。 xxx 在中國(guó) 紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其 在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn) 同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu) 勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī) 的代理權(quán)，是 xxx 家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是 其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一

16、定的差距。 本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好 的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 4. 目標(biāo)設(shè)定 可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是 一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年 雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二 線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入 力度; 最終我們通過(guò)多次的討論， 估算了一個(gè)區(qū)間值， 6萬(wàn)至 10 萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)， 后者作為我們的沖刺目標(biāo)， 所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按 6 萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流 配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按 10 萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是 全場(chǎng) 5折的活動(dòng)，

17、各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以 *2 要求來(lái)計(jì)算。 5. 商品準(zhǔn)備 兵馬未動(dòng)，糧草先行 ，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的 重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在 2 個(gè)月，所 以我們的商品準(zhǔn)備工作在 8 月中旬就開始，在 8 月下旬完成 商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在 10 月中旬完成 發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引 流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品 （200 件以上 ） 進(jìn) 行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商 品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的 首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的 拉動(dòng)銷量。 6. 系統(tǒng)準(zhǔn)備 物流

18、 此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定 參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、 杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是 1000單， 500平米的倉(cāng)庫(kù)面積， 7 天發(fā)完。今年根據(jù) 5 萬(wàn)的 發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生 1200-1500 單，我們?cè)?500 平米的倉(cāng) 庫(kù)里安排了 10 條流水線，按每天可發(fā) 500 單來(lái)設(shè)計(jì)流程和 配備人員。物流的改造確定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬 完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。 客服 我們現(xiàn)有客服 12 名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到 雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前 轉(zhuǎn)為售后，售前

19、服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后 客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、 催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在 9 月份聯(lián) 系服務(wù)公司，另行招募了 10 名人員作為臨時(shí)備用的客服人 力。 9 月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接， 對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并 根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完 全匹配。 比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的 雙十一投入幾個(gè)專展， 或者上一個(gè)聚劃算。 那么目標(biāo)明確了， 接下來(lái)該怎么辦 ?說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什 么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致

20、的介 紹下： 第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款 的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣， 這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi) 有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以， 一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品， 畢竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是 在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。 第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折 的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但 前提是打 5 折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了， 如果打 5折再包郵， 會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情 況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái) 的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見多識(shí)廣，看著圖片就 差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓 價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定 價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常 重要。 第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了 這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃， 諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單 價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)?凡是通過(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但 是，這