船塘鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購方案

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 船塘鄉(xiāng)村客戶團(tuán)購方案船塘鄉(xiāng)村客戶團(tuán)購方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購目的團(tuán)購目的 本團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)是針對(duì)船塘鎮(zhèn)鄉(xiāng)村客戶，為老百姓提供改善性本團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)是針對(duì)船塘鎮(zhèn)鄉(xiāng)村客戶，為老百姓提供改善性 居住需求最大優(yōu)惠折扣的活動(dòng)，通過與政府行政部門合作，涵蓋船居住需求最大優(yōu)惠折扣的活動(dòng)，通過與政府行政部門合作，涵蓋船 塘鎮(zhèn)下轄塘鎮(zhèn)下轄21個(gè)行政村和個(gè)行政村和3個(gè)居委會(huì)。個(gè)居委會(huì)。 活動(dòng)通過直接與各行政村負(fù)責(zé)人合作組織鄉(xiāng)村居民參與產(chǎn)品推介活動(dòng)通過直接與各行政村負(fù)責(zé)人合作組織鄉(xiāng)村居民參與產(chǎn)品推介 會(huì)及團(tuán)購優(yōu)惠方式，時(shí)間為會(huì)及團(tuán)購優(yōu)惠方式，時(shí)間為9月月13日日9月月2

2、5日，事先準(zhǔn)備好物料日，事先準(zhǔn)備好物料 與確定會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)，各行政村的推介會(huì)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。與確定會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)，各行政村的推介會(huì)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。 團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間在中秋團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間在中秋國慶期間，參與客戶必須在國慶期間，參與客戶必須在9月月25日前日前 進(jìn)行客戶資料登記，在進(jìn)行客戶資料登記，在9月月25日日9月月30日對(duì)參與客戶進(jìn)行通知，日對(duì)參與客戶進(jìn)行通知， 并在并在10月月1日日7日舉行統(tǒng)一簽訂認(rèn)購合同交付首付款的活動(dòng)。日舉行統(tǒng)一簽訂認(rèn)購合同交付首付款的活動(dòng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購執(zhí)行團(tuán)購執(zhí)行 計(jì)劃計(jì)劃 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購流程團(tuán)購流程 團(tuán)購優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)購優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)購信息

3、傳播團(tuán)購信息傳播 團(tuán)購物料安排團(tuán)購物料安排 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)系單位團(tuán)購洽談流程關(guān)系單位團(tuán)購洽談流程 團(tuán)購政策制定團(tuán)購政策制定 團(tuán)購單位接洽團(tuán)購單位接洽 團(tuán)購單位宣傳團(tuán)購單位宣傳 團(tuán)購初步成型團(tuán)購初步成型 團(tuán)購認(rèn)購確定團(tuán)購認(rèn)購確定 團(tuán)購客戶維護(hù)團(tuán)購客戶維護(hù) 1、確定與各鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行團(tuán)購宣傳的策略； 2、確定與各鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)購的房源； 3、確定與各鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)購優(yōu)惠政策。 制定團(tuán)購政策后復(fù)地領(lǐng)導(dǎo)與村領(lǐng)導(dǎo)接洽，請(qǐng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)傳遞項(xiàng)目 團(tuán)購信息，進(jìn)行權(quán)威傳播。 1、由村長(zhǎng)召開推廣會(huì)議，傳播團(tuán)購時(shí)間及優(yōu)惠方式。 2、推廣樓盤賣點(diǎn)，派發(fā)宣傳單張和小禮品，團(tuán)購登記資料。 團(tuán)購客戶登記資料回收，統(tǒng)計(jì)團(tuán)購數(shù)量。

4、 與村長(zhǎng)進(jìn)行談判，最終確定團(tuán)購的合作方式 多頻專場(chǎng)活動(dòng)、配合工程節(jié)點(diǎn)釋放維護(hù)客戶。 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 9月月9日日9月月12日日 9 9月月1313日日99月月2525日日 9月月13日日9月月25日日 9月月25日日9月月29日日 10月月1日日7日日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 宣傳策略宣傳策略 u“限定時(shí)間內(nèi)登記，按團(tuán)購套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 u時(shí)間期限：9月25日9月29日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購優(yōu)惠期間辦理預(yù)約，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團(tuán)購宣傳策略及優(yōu)惠關(guān)系單位團(tuán)購宣傳策略及優(yōu)惠 購買套數(shù)優(yōu)惠金額 10套20套優(yōu)惠4% 20套40套 40套60套 優(yōu)惠6%

5、優(yōu)惠8% 60套100套優(yōu)惠8% 100套以上優(yōu)惠8% 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購?fù)扑]人獎(jiǎng)勵(lì)制度團(tuán)購?fù)扑]人獎(jiǎng)勵(lì)制度 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 團(tuán)購套數(shù)組織人獎(jiǎng)勵(lì) 1030套（即每村1-2套）按成交額*1.5%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 30-60套(即每村2-3套)按成交額*1.8%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 60套以上(即每村3套以上的)按成交額*2.0%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) u形式： u組織人不購買項(xiàng)目房子，直接按成交額的點(diǎn)數(shù)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)系單位團(tuán)購信息傳播選擇關(guān)系單位團(tuán)購信息傳播選擇 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 下鄉(xiāng)推介會(huì)下鄉(xiāng)推介會(huì) u在各團(tuán)購鄉(xiāng)村內(nèi)開 展推廣活動(dòng)，發(fā)布項(xiàng) 目團(tuán)購信息; u時(shí)間：9月13日至9 月

6、25日 u內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 、 電話、 團(tuán)購優(yōu)惠信 息、 外展場(chǎng)開放信 息、 定位（花園式 景觀社區(qū)）、 logo u關(guān)鍵點(diǎn)：電話、案 名、團(tuán)購、外展場(chǎng)開 放字體放大，圖案簡(jiǎn) 潔，切勿喧賓奪主。 示意圖示意圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 宣傳資料配合宣傳資料配合 u制作項(xiàng)目農(nóng)村居民專場(chǎng)團(tuán)購資料，由村長(zhǎng)發(fā)送全村。 u時(shí)間：9月13日9月25日 u內(nèi)容：團(tuán)購項(xiàng)目名稱、團(tuán)購優(yōu)惠、電話、核心賣點(diǎn)、專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、項(xiàng)目 基本信息 u關(guān)鍵點(diǎn)：賣點(diǎn)突出，力求簡(jiǎn)單直接，放大重點(diǎn)要表達(dá)的信息，避免色彩過多；向 到場(chǎng)每戶村民發(fā)放環(huán)保袋，內(nèi)含樓盤宣傳單張、團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)資料、各戶型圖、小 禮品等。 關(guān)系單位團(tuán)購信息傳播選

7、擇關(guān)系單位團(tuán)購信息傳播選擇 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)系單位團(tuán)購物料安排關(guān)系單位團(tuán)購物料安排 1、電話反饋表，跟蹤團(tuán)購進(jìn)線量。（執(zhí)行時(shí)間：10月13日-10月25日） 2、戶外推介會(huì)。（執(zhí)行時(shí)間：10月13日10月25日） 3、禮品及禮品領(lǐng)取登記表1份。（執(zhí)行時(shí)間：10月1310月25日） 4、外展場(chǎng)(利用先付定金，可優(yōu)先選房號(hào))項(xiàng)目資料。（建議資料袋選用時(shí)尚的購 物袋） 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購計(jì)劃團(tuán)購計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購流程團(tuán)購流程 團(tuán)購優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)購優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)購信息傳播團(tuán)購信息傳播 團(tuán)購物料安排團(tuán)購物料安排 團(tuán)購執(zhí)行團(tuán)購執(zhí)行 計(jì)劃計(jì)劃 本報(bào)

8、告是嚴(yán)格保密的。 房源選擇原則：房源選擇原則： u選擇優(yōu)差搭配,面積戶型多樣化； 關(guān)系單位房源建議：關(guān)系單位房源建議： u c/d兩棟作為主推團(tuán)購單位，共96套房源。其中涵蓋了95135 的最小最大戶型。其中d棟朝向和c棟部分戶型設(shè)計(jì)沒有剩余a/b棟好， a/b棟留到后期,銷售壓力較小。 u a/b兩棟適時(shí)推出高層作為候補(bǔ)房源 團(tuán)購房源建議團(tuán)購房源建議 團(tuán)購執(zhí)行團(tuán)購執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 u 統(tǒng)一說辭統(tǒng)一說辭 u團(tuán)購價(jià)格不對(duì)外公開； u本階段團(tuán)購說辭為：此次團(tuán)購為“船塘鄉(xiāng)村客戶團(tuán)購行動(dòng)”，針對(duì)船塘下轄各鄉(xiāng)村及居委會(huì) u居民進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠； u工程進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)工程進(jìn)度準(zhǔn)時(shí) u無論是陌生拜訪還是團(tuán)購

9、，大部分以外展場(chǎng)作為落定基礎(chǔ)，所以外展場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)把空至關(guān)重要； u人員管理人員管理 u團(tuán)購活動(dòng)的具體工作由銷售經(jīng)理和策劃主管負(fù)責(zé)，策劃主管主要負(fù)責(zé)宣傳與推廣，銷售經(jīng)理 負(fù)責(zé)客戶資料登記，團(tuán)購統(tǒng)計(jì)，交代案場(chǎng)銷售人員進(jìn)行電話維系，上門客戶接待，客戶房源 選定等。 u團(tuán)購優(yōu)惠政策團(tuán)購優(yōu)惠政策 u目的：體現(xiàn)擁護(hù)國家政策，給予鄉(xiāng)村客戶最大優(yōu)惠，讓老百姓用最便宜的價(jià)錢住最好的房子。 u方式：團(tuán)購客戶可在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付定金進(jìn)行登記，有優(yōu)先選房權(quán)利。在確認(rèn)登記之前，可 到售樓處選定房源，未下定金的客戶需根據(jù)登記序號(hào)進(jìn)行選房。 執(zhí)行要點(diǎn)（執(zhí)行要點(diǎn)（1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售控制原則銷售控制原則 u根據(jù)客戶數(shù)量及對(duì)價(jià)格的敏感度，