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文檔簡(jiǎn)介

1、. 制造生物質(zhì)氣化器(爐) 項(xiàng)目商業(yè)投資計(jì)劃書(shū) 2012-2015 杭州景輝能源科技有限公司編制 二一二年六月 word 格式編輯 . 目錄 一、項(xiàng)目背景 .第 3 頁(yè) 二 、企業(yè)介紹第4 頁(yè) 三、銷售的產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)象第5 頁(yè) 四、產(chǎn)品名稱及性能特點(diǎn)第6 頁(yè) 五、生物質(zhì)能燃料第7 頁(yè) 六、公司重組需購(gòu)置設(shè)備及其它費(fèi)用第9 頁(yè) 七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查分析第10 頁(yè) 八、公司具體的競(jìng)爭(zhēng)力和能力分析第11 頁(yè) 九、企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象和銷售方式第12 頁(yè) 十、營(yíng)銷策略和初步計(jì)劃第13 頁(yè) 十一、企業(yè)的管理第15 頁(yè) 十二、企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃第17 頁(yè) 十三、企業(yè)“十二”五期間目標(biāo)第19 頁(yè) word 格式編輯 . 一

2、、項(xiàng)目背景 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng), 各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就, 但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價(jià),經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳, 對(duì)環(huán)境污染問(wèn)題日趨加重。這種狀況與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、增長(zhǎng)方式粗放直接相關(guān)。不加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,資源支撐不住,環(huán)境容納不下,社會(huì)承受不起,經(jīng)濟(jì)發(fā)展難以為繼。只有堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展、 清潔發(fā)展、安全發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。同時(shí),溫室氣體排放引起全球氣候變暖, 備受國(guó)際社會(huì)廣注進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作,也是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的迫切需要,是我們大家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。 “ 十一五”規(guī)劃的節(jié)能減排目標(biāo),國(guó)家不僅出臺(tái)了一系列的法律法規(guī), 健全節(jié)能減排的相關(guān)政策體系,而且投資

3、十大節(jié)能工程,2006年1月1日實(shí) 施的新能源法、 2008 年 4 月 1 日實(shí)施的修改后的節(jié)能法明確將節(jié)約 資源作為我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策。除此之外,2010 年國(guó)務(wù)院發(fā)改委相繼出臺(tái)了 合同能源管理辦法、合同能源管理技術(shù)通則規(guī)范國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā) “十 二五”節(jié)能減排綜合性工作方案的通知等等相關(guān)政策和法律法規(guī)。最近政 府一系列舉措都傳遞出了“綠色投資”的信號(hào)。 5 月 24 日財(cái)政部在全國(guó)節(jié)能減排會(huì)議上宣布今年將投入 1700 億元推進(jìn)節(jié)能減排計(jì)劃;又如,國(guó)家發(fā)展改革委單日 100 多個(gè)項(xiàng)目獲批,大都是清潔能源項(xiàng)目。 這些法規(guī)和內(nèi)容都表明了我國(guó)政府對(duì)節(jié)能減排的重視和決心之大, 任務(wù)的艱巨性。 人口

4、的迅速增長(zhǎng)和工業(yè)化的快速發(fā)展導(dǎo)致能源需求的持續(xù)增長(zhǎng)。 解決能源短缺問(wèn)題已成為一個(gè)世界性的難題。目前 , 能源主要來(lái)自化石能源如煤炭、石油、天然氣等 , 這些能源正在瀕臨枯竭 , 同時(shí)也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。 眾所周知, 燃燒化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的溫室氣體。 word 格式編輯 . 在當(dāng)今化石資源日益減少和市場(chǎng)價(jià)格快速攀升的狀況下,給用能企業(yè)帶來(lái)沉重 的高成本運(yùn)行, 甚至有些企業(yè)無(wú)法承受面臨停產(chǎn)。而生物質(zhì)能通過(guò)加工恰好成 為這些化石能源的替代品,生物質(zhì)能源來(lái)源于農(nóng)村的農(nóng)林廢棄物。 生物質(zhì)能作為低碳能源: (Biomass Moulding Fuel,簡(jiǎn)稱“ BMF”)

5、的燃 燒以揮發(fā)份為主,其固定炭含量?jī)H為15%左右,因此是典型的低炭燃料。減少 二氧化硫排放: BMF含硫量比柴油還低,僅為0.05%,不需設(shè)置脫硫裝置就可 實(shí)現(xiàn)二氧化硫減排。粉塵排放達(dá)標(biāo):BMF灰份為 1.8%,是煤基燃料的1/10 左 右,設(shè)置簡(jiǎn)單的除塵裝置就可實(shí)現(xiàn)粉塵排放達(dá)標(biāo)。減少NOx的生成: BMF氮含 量低,氧含量高,燃料時(shí)能有效減少空氣的需求量,減少NOx的生成??蓪?shí)現(xiàn) 溫室氣體二氧化碳生態(tài)“零”排放。生物質(zhì)能源作為一種新型綠色環(huán)保資源, 將是替代煤炭、石油、天燃?xì)獾牡谒姆N能源。 二、公司介紹 公司名稱: 杭州景輝能源科技有限公司 注冊(cè)資金50萬(wàn) 注冊(cè)地址杭州江干區(qū)筧丁路168 號(hào)

6、(賽博創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)) 成立時(shí)間2010年 6月 廠房選址布局 廠房選址在注冊(cè)地20 公里范圍內(nèi),以租賃的形式入住。 公司簡(jiǎn)介 杭州景輝能源科技有限公司是一家以生物質(zhì)能氣化、新能源產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、及技術(shù)服務(wù)的公司。 公司成立以來(lái),一直堅(jiān)持執(zhí)行“以技術(shù)研發(fā)為重點(diǎn),開(kāi)發(fā)產(chǎn)品跟進(jìn)的理念。經(jīng)過(guò)技術(shù)人員長(zhǎng)達(dá) 4 年時(shí)間研發(fā),在生物質(zhì)氣化焦油處理的關(guān)鍵技術(shù)難題 word 格式編輯 . 上攻克了這道難關(guān)。就我公司研發(fā)的生物質(zhì)氣化設(shè)備現(xiàn)正在申請(qǐng)的專利就有外 觀設(shè)計(jì)、實(shí)用、技術(shù)、氣體冷卻技術(shù)、焦油處理技術(shù)發(fā)明等5 項(xiàng)專利報(bào)審。 作為節(jié)能、環(huán)保行業(yè)的一家新型的科技企業(yè), 我們將秉承以質(zhì)量求發(fā)展、以信譽(yù)求市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,

7、以“高質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保、特色、誠(chéng)信”為服務(wù)宗旨,專注新能源產(chǎn)業(yè), 不斷提高企業(yè)研發(fā)能力; 在打造精湛品質(zhì)的同時(shí)依靠企業(yè)文化不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力, 樹(shù)立良好的企業(yè)形象, 真正做到人文科技、 綠色環(huán)保;公司將以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?,完善健全的銷售網(wǎng)絡(luò),為客戶提供全方位“我投資、你省錢(qián)”的合同能源管理模式,為消費(fèi)者提供安全、高質(zhì)、可靠的產(chǎn)品。 企業(yè)理念: 團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、和諧、共贏 企業(yè)宗旨: 創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,造品牌企業(yè);享一流服務(wù)。 企業(yè)精神: 努力拼搏、愿景務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取 用人理念: 以德為先,唯才是舉 經(jīng)營(yíng)理念: 顧客至上,質(zhì)量第一;適應(yīng)市場(chǎng),共創(chuàng)繁榮 企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍 研發(fā)、生產(chǎn)

8、制造、銷售、節(jié)能技術(shù)服務(wù)(合同能源管理)為一體的企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)生物質(zhì)氣化發(fā)生器、生物質(zhì)顆粒燃料(綠色環(huán)保產(chǎn)品) 三、銷售的產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)象 銷售產(chǎn)品是生物質(zhì)氣化發(fā)生器、生物質(zhì)燃料等以滿足節(jié)能企業(yè)的需求。本 公司的服務(wù)宗旨是“我投資、你省錢(qián)”。我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“節(jié)能、 環(huán)保、低碳、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 word 格式編輯 . 服務(wù)對(duì)象 產(chǎn)品主要面向燃油氣鍋爐、五金鍛造爐、電鍍、噴涂、導(dǎo)熱油鍋爐、陶瓷 燒造爐、食品烘干、 制藥、賓館 . 學(xué)校 . 醫(yī)院供熱等熱能設(shè)備節(jié)能改造的企業(yè)以 及城市垃圾發(fā)電和農(nóng)村秸稈集中供氣項(xiàng)目。 滿足顧客的需求 集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)為一體的企業(yè), 公司重新組建完成后將擁

9、有一批 高科技人才, 設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)豐富, 在同行業(yè)當(dāng)中一定會(huì)是領(lǐng)跑者。所制造的產(chǎn) 品一定會(huì)滿足客戶的需求。 四、產(chǎn)品名稱及性能特點(diǎn) 產(chǎn)品名稱: 生物質(zhì)氣化發(fā)生器(熱解氣化) 產(chǎn)品技術(shù)原理 生物質(zhì)氣化是指生物質(zhì)原料( 薪柴、鋸末、秸桿、等 ) 壓制成型或經(jīng)簡(jiǎn)單的 破碎加工處理后 , 送入氣化器中進(jìn)行氣化裂解, 得到可燃?xì)怏w并進(jìn)行凈化處理 而獲得產(chǎn)品氣的過(guò)程。 獲得含 CO、H2 和 CH4 的氣體。生物質(zhì)氣化的目的是得 到潔凈的產(chǎn)品氣。 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品性能評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是氣體產(chǎn)率、 氣體組成和熱值、 碳轉(zhuǎn)化率、氣化效率、氣化強(qiáng)度和燃?xì)庵薪褂秃康?。氣體產(chǎn)率一般為 1. 0 2. 6 m3 /kg,

10、 氣體一般是含有 CO、H2、CO2、CH4、N2 的混合氣體 , 氣體燃燒溫度在 10001200 度。 產(chǎn)品的特點(diǎn) 1.3 高效節(jié)能:用可再生生物質(zhì)能源為燃料,使用成本低,比燃油(氣)降低 30-60%的運(yùn)行成本; word 格式編輯 . 1.4 熱效率高 : 高溫裂解催化加旋流式配分設(shè)計(jì),中高溫燃燒,燃燒率達(dá)95% 以上; 1.5 穩(wěn)定可靠 : 微正壓運(yùn)行,不發(fā)生回火脫火現(xiàn)象; 1.6 低碳環(huán)保:煙塵、氮硫排放低,二氧化碳零排放,符合GB13271煙塵排放 要求; 1.7 操作簡(jiǎn)單 : 采用自動(dòng)給料,操作方便,工作量小。 1.8 焦油處理:經(jīng)過(guò)系列技術(shù)處理焦油符合國(guó)家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 五、生物質(zhì)

11、能燃料 生物質(zhì)成型燃料介紹 生物質(zhì)成型燃料是用農(nóng)林廢棄物(如秸稈、鋸末、甘蔗渣、稻糠等) 作為原 材料 , 經(jīng)過(guò)粉碎、烘干、擠壓、等工藝,制成各種成型(如顆粒狀)的,可在 BMF鍋爐直接燃燒的新型清潔燃料。 word 格式編輯 . 生物質(zhì)成型燃料的經(jīng)濟(jì)效益 生物質(zhì)固體燃料的效益對(duì)比表: 燃料項(xiàng)目 單位 生物質(zhì)燃料 柴油 重油 天然氣 標(biāo)準(zhǔn)煤 鍋爐熱效率 % 80 90 90 90 70 熱值 大卡 /kg 大卡 4000 10000 9600 8500 7000 /Nm3 含硫量 % 0.11% 0.2 1.4 2.8% 0.15% 0.5 4% 0.3% 價(jià)格 元/ 噸元 /Nm3 1350

12、 9000 6500 4.8 1200 每噸蒸汽耗 噸 、 Nm3 0.188 0.067 0.069 78.431 0.122 用量 燃料成本 元 254 603 448 376 146 人工費(fèi)用 元 15 9 9 9 15 水費(fèi) 元 3 1 1 1 3 電費(fèi) 元 8 5 5 5 5 除硫費(fèi)用 元 0 20 30 0 40 合計(jì) 每噸蒸汽成 本 生物質(zhì)燃料 對(duì)比 下降 % 每噸 80%干燥至40%所需蒸汽量 元/ 噸汽 280 638 493 391 209 元/ 噸汽 -358 -213 -111 68 -56% -43% -28% +32.5% 噸汽/ 噸 0.87 0.87 0.87

13、0.87 0.87 word 格式編輯 . . . . 每噸 80%干燥 244 555 429 340 182 元/ 噸 至40%成本 例如:按 1 噸鍋爐每天 8 小時(shí)計(jì)算一年 300 天計(jì)算 燒柴油一噸蒸汽費(fèi)用是555 元燃燒一天是4440 元,年費(fèi)用 133.2 萬(wàn)元 燒天然氣一噸蒸汽費(fèi)用是340 元燃燒一天是2720 元,年費(fèi)用 81.6 萬(wàn)元 生物質(zhì)(氣化)燃料一噸蒸汽費(fèi)用是244 元燃燒一天1952 元,年費(fèi)用58.6 萬(wàn)元 六、公司重組需購(gòu)置設(shè)備及其它費(fèi)用 需要購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備如下表 序 設(shè)備名稱 型號(hào)規(guī)格 價(jià)(舊) 價(jià)格(新) 數(shù)量 金 額 號(hào) 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 1 剪板機(jī) 16

14、-2500 5.0 9.5 1 2 折彎?rùn)C(jī) 12-2000 4.0 8.5 1 3 卷板機(jī) 250-700 0.8 2.2 1 4 卷板機(jī) 500-2000 1.5 3.7 1 5 臺(tái) 鉆 20-50 0.6 1.3 1 6 車 床 3.5 5.0 1 7 銑 床 3.5 5.0 1 8 氬弧焊機(jī) 0.3 0.3 1 9 二氧化碳焊機(jī) 0.5 0.5 1 10 自動(dòng)切割機(jī) 0.5 0.5 1 11 切割機(jī) 0.1 0.1 1 12 砂輪機(jī) 0.2 0.2 1 13 電焊機(jī) 1.3 1.3 4 14 空壓機(jī) 0.5 0.5 1 15 手動(dòng)叉車 0.2 0.2 16 燃油鍋爐 1T 5.0 9.0

15、 word 格式編輯 . . . . 17 其他小型工具 1.0 1.0 18 合 計(jì) 28.5 48.8 廠房辦公用品購(gòu)置 序號(hào) 名 稱 型號(hào) 數(shù)量 價(jià)格 1 廠房(租賃) 2 1200-1800 25萬(wàn)/年 M 2 小車 5 座 1 輛 18 萬(wàn) 3 生活生產(chǎn)車 7 座 1 輛 12 萬(wàn) 4 電腦 臺(tái)式 5 臺(tái) 2 萬(wàn) 5 電腦 筆記本 2 臺(tái) 1.2 萬(wàn) 6 辦公桌椅 10 套 1.2 萬(wàn) 7 文件柜 15 組 0.6 萬(wàn) 8 會(huì)議室用品 1.1 萬(wàn) 9 生活用具 3 萬(wàn) 10 安全器材 0.8 萬(wàn) 11 一體化打印機(jī) 1 臺(tái) 2.0 萬(wàn) 12 其他 2.0 萬(wàn) 13 合計(jì) 68.9 萬(wàn)

16、 說(shuō)明:其他費(fèi)用10 萬(wàn),不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)10 萬(wàn) 七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 依據(jù)國(guó)家以及各省市對(duì)節(jié)能減排形勢(shì)和政策的分析得到的信息 , 我們的市場(chǎng)十分廣闊, 而且我們經(jīng)營(yíng)的 合同能源管理 模式還能得到國(guó)家相關(guān)政策的扶持補(bǔ)助。市場(chǎng)相對(duì)空白, 具有很大的發(fā)展?jié)撃堋?我們的企業(yè)和產(chǎn)品一旦走上規(guī)范化,市場(chǎng)占有率哪怕在華東地區(qū)只有 20%的份額,產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益將是巨大的。 為了進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,國(guó)家已經(jīng)制定了可再生 word 格式編輯 . 能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、可再生能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃 、可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃 等。規(guī)劃明確提出了 2010 年,我國(guó)可再生能源年利用

17、量要達(dá)到 3 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤, 占能源消費(fèi)總量的 10;到 2020 年,可再生能源年利用量要達(dá)到 6 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,占能源消費(fèi)總量的 15?!笆濉逼陂g,在“十一五”發(fā)展的基礎(chǔ)上統(tǒng)籌規(guī)劃,加快發(fā)展。生物氣化是目前節(jié)能減排,改善和提高用戶節(jié)能的有效途徑, 推廣戶用高效低排放生物質(zhì)氣化是開(kāi)發(fā)利用生質(zhì)能的最有力措施之一,具有投資少見(jiàn)效快的特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查 根據(jù)調(diào)查,我們了解到現(xiàn)在大多用能企業(yè)如賓館、酒店以燃油氣鍋爐為主; 還有五金鑄件企業(yè)的熔煉鑄造爐原料也是用燃油、天然氣、液化氣;陶瓷燒制 行業(yè)用的是工業(yè)液化氣和天然氣;還有印染、電鍍、化工食品、制藥、都有不 同規(guī)格的燃油氣鍋爐和燃煤鍋爐。在浙江寧波、

18、紹興、嘉興等地區(qū)政府相繼出 臺(tái)了煤鍋爐改造財(cái)政補(bǔ)助的政策。 市場(chǎng)分析 目前廣大的用能企業(yè)所面臨的化石 能源瀕臨枯竭 和化石能源不斷地漲價(jià), 同時(shí)也增加了企業(yè)成本核算。國(guó)家林業(yè)局會(huì)同財(cái)政部、發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)部、稅 務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于發(fā)展生物能源和生物化工財(cái)稅扶持政策的實(shí)施意見(jiàn)(財(cái)建 2006702 號(hào)),明確今后將通過(guò)實(shí)施財(cái)稅扶持政策,支持地方發(fā)展生物能源與生物化工產(chǎn)業(yè)。 國(guó)家不斷地加大控制二氧化碳量的排放和提倡綠色能源的使用,我們做的是“我投資、你省錢(qián)”這樣的經(jīng)營(yíng)模式,相信沒(méi)有哪家企業(yè)不樂(lè)意接受的。 八、公司具體的競(jìng)爭(zhēng)力和能力分析 公司自身資源分析 word 格式編輯 . 重組后我們自身的資

19、源相當(dāng)豐富,公司研發(fā)的生物質(zhì)氣化設(shè)備申請(qǐng)的專 利就有外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用、技術(shù)、氣體冷卻技術(shù)、焦油處理技術(shù)發(fā)明等5 項(xiàng)專利。 不僅擁有科技人員及相當(dāng)豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn), 擁有相對(duì)地域優(yōu)勢(shì)。 我們的企業(yè)人員掌握了產(chǎn)品的知識(shí)和技能, 在不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)。 可以使我們的創(chuàng)新之路更平坦。 與同行技術(shù)(產(chǎn)品)的優(yōu)劣分析 我們的產(chǎn)品與同行相比較的優(yōu)勢(shì),我們產(chǎn)品做到生物質(zhì)完全氣化,而且解 決氣化技術(shù)一直以來(lái)難解決的焦油處理技術(shù)問(wèn)題。產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量達(dá)到國(guó)家 NY/T1417-2007 標(biāo)準(zhǔn),其中氣化率、產(chǎn)氣量、經(jīng)自己檢測(cè)領(lǐng)先于同行業(yè)。而同 行只是做到直燃和半氣化。 產(chǎn)品做到質(zhì)量有檢測(cè)結(jié)果, 產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證,

20、服務(wù)是一流的, 公司所處的地理位置是長(zhǎng)三角地區(qū),該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá), 這是一 大優(yōu)勢(shì)。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) S:技術(shù)含量高,市場(chǎng)空間大 品種多樣,產(chǎn)品獨(dú)特 規(guī)模大,價(jià)格有優(yōu)勢(shì) 服務(wù)策略“我投資、你省錢(qián)” 選址在長(zhǎng)三角地區(qū)較為合理,用戶較廣 劣勢(shì) W: 前期投資較大,需要流動(dòng)資金多新產(chǎn)品投入市場(chǎng),用戶對(duì)產(chǎn)品了解不多經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足 市場(chǎng)機(jī)會(huì) O:優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)不同,而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,這些都為我們提供了良好的市場(chǎng) word 格式編輯 . 機(jī)會(huì) 威脅 T:由于產(chǎn)品售后用戶主要原料,是以各種生物質(zhì)顆粒為原材料的, 所以受第三方加工企業(yè)影響大,對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響,

21、其次 供應(yīng)商變更價(jià)格,不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn) 技術(shù),改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的會(huì)造成威脅。 九、企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象和銷售方式 服務(wù)對(duì)象 賓館、酒店 . 學(xué)校;還有五金鑄件企業(yè)的熔煉鑄造爐;陶瓷燒制行業(yè);印 染、電鍍、化工食品、制藥,農(nóng)村供氣等等。在浙江寧波、紹興、嘉興等地區(qū) 政府相繼出臺(tái)了煤鍋爐改造財(cái)政補(bǔ)助的政策。這給我們公司產(chǎn)品營(yíng)銷模式帶來(lái) 市場(chǎng)份額也較大。 出售產(chǎn)品或服務(wù)參考價(jià)格 序 產(chǎn)品名 型號(hào) 成本價(jià) 出售價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 1 氣化器 QZS-150A 4萬(wàn)元/臺(tái) 10 萬(wàn)/ 臺(tái) 4萬(wàn)元/臺(tái) 2 氣化器 QZS-300A 5萬(wàn)元/臺(tái) 15 萬(wàn)/ 臺(tái) 6萬(wàn)元/臺(tái)

22、3 氣化器 QZS-600A 7萬(wàn)元/臺(tái) 25 萬(wàn)/ 臺(tái) 10 萬(wàn)元/ 臺(tái) 4 氣化器 QZS1200A 9萬(wàn)元/臺(tái) 35 萬(wàn)元 / 臺(tái) 20 萬(wàn)元/ 臺(tái) 5 氣化器 QZS1800A 11 萬(wàn)元/ 臺(tái) 55 萬(wàn)元 / 臺(tái) 30 萬(wàn)元/ 臺(tái) 6 氣化器 QZS-3000A 15 萬(wàn)元/ 臺(tái) 70 萬(wàn)元 / 臺(tái) 40 萬(wàn)元/ 臺(tái) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格先比較我們的技術(shù)是全氣化 對(duì)手是半氣化技術(shù),我們做的 7 其它 價(jià)格是合同能源管理技術(shù)服務(wù)價(jià)格,出售的話可以根據(jù)情況 這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上, 再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面 而制定出來(lái)的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 產(chǎn)品銷售

23、方式 是把產(chǎn)品銷售或產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)( 合同能源管理)給最終用戶。 word 格式編輯 . 本企業(yè)要做到規(guī)模大, 就要有雄厚的資金作支撐,高科技人員做后盾, 以 產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)為主,而直接把產(chǎn)品的技術(shù),用合同能源管理模式與 用戶合作,回報(bào)的利潤(rùn)更大。 十、營(yíng)銷策略和初步計(jì)劃 主要采取的策略 廣告目標(biāo):我們對(duì)產(chǎn)品作大量的平面和立體的方式廣告宣傳, 突出產(chǎn)品特點(diǎn),可以利用媒體進(jìn)行宣傳 服務(wù)目標(biāo): 以“我投資、你省錢(qián)”為目標(biāo),為用戶提供最周到的服務(wù) 產(chǎn)品的生命周期: 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)采取一定的營(yíng)銷策略,在投入期, 就要建立知名度,推出產(chǎn)品。在成長(zhǎng)期,就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,創(chuàng)出特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品。在成熟期

24、,要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品, 固定市場(chǎng)地位、 維持市場(chǎng)份額。在衰退期, 就要考慮收割、放棄和重新定位等問(wèn)題了。 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 廣告公司網(wǎng)站建設(shè)、宣傳冊(cè)制作、參展成本預(yù)測(cè)10 萬(wàn)元 公共關(guān)系聯(lián)系節(jié)能、科技、能源相關(guān)部門(mén)成本預(yù)測(cè)5 萬(wàn)元 公司初步計(jì)劃 7 月份公司重新組建,8-10月在這段時(shí)間里產(chǎn)品認(rèn)證,企業(yè)同時(shí)可以做 市場(chǎng)用戶意向簽訂; 投入期: 35 個(gè)月,銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài) 穩(wěn)定期: 912 月,銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展 word 格式編輯 . 十一、企業(yè)的管理 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) word 格式編輯 . 質(zhì)量管理控制體系組織機(jī)構(gòu)圖 word 格式編輯 . 董事會(huì) 總經(jīng)理 技術(shù)、質(zhì)量總監(jiān)生產(chǎn)

25、總工程師 供 開(kāi) 質(zhì) 量 工 生 應(yīng) 發(fā) 檢 測(cè) 程 產(chǎn) 部 部 部 部 部 物 采 原 產(chǎn) 質(zhì) 技 生 生 售 材 品 量 術(shù) 產(chǎn) 產(chǎn) 后 控 購(gòu) 料 設(shè) 主 主 方 主 服 計(jì) 管 管 案 管 務(wù) 企業(yè)人員編制 公司領(lǐng)導(dǎo)層人員:董事 1 人、總經(jīng)理 1 人、總工師 1 人、技術(shù)工程師 1 人、生產(chǎn)副經(jīng)理 1 人、技術(shù)副經(jīng)理 1 人、營(yíng)銷副經(jīng)理 1 人、 部門(mén)人員:財(cái)務(wù)部 4 人、生產(chǎn)、技術(shù)、開(kāi)發(fā)部 6 人、物資采購(gòu)供應(yīng)部 4 人、行政 3 人、售后服務(wù) 4 人(視市場(chǎng)銷售而定)、后勤 5、生產(chǎn) 25 人 , 共計(jì) 58 人 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) 固定資產(chǎn):需要購(gòu)置工具設(shè)備100 萬(wàn)元(不

26、計(jì)廠房租賃費(fèi)25 萬(wàn)) 流動(dòng)資金:需要約 150 萬(wàn)。工資、水電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、原材料費(fèi),促銷費(fèi)、 word 格式編輯 . 質(zhì)量認(rèn)證檢測(cè)費(fèi)、市場(chǎng)拓展?fàn)I銷、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。 十二、企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 企業(yè)的資產(chǎn)和流動(dòng)資金 前期考察、研發(fā)等費(fèi)用 300 萬(wàn)(含技術(shù)費(fèi)) 固定資產(chǎn)需要購(gòu)置工具設(shè)備 130 萬(wàn)元 (不計(jì)廠房租賃費(fèi) 25 萬(wàn)) 流動(dòng)資金需要110 萬(wàn)。工資、水電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、原材料費(fèi),促銷費(fèi)、質(zhì) 量認(rèn)證檢測(cè)費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。 合計(jì): 565 萬(wàn)元 銷售和成本計(jì)劃 2012 年 8 月 12 月銷售計(jì)劃 序 銷售計(jì)劃 月 號(hào) 份 6 7 8 9 10 11 12 備注 產(chǎn)品服務(wù) 1 150-A / 1 2 2

27、3 2 300-A 公司重新組 / / 1 1 2 3 600-A 建、產(chǎn)品質(zhì)量 / / 1 1 1 4 1200-A 檢測(cè)認(rèn)證、市 / / 1 1 5 1800-A 場(chǎng)用戶意向協(xié) / / / / 6 3000-A 議 / / / / 7 其它 90%的產(chǎn)品以合同能源管理方式和用戶合作 成本資金計(jì)劃 word 格式編輯 . 序月份 號(hào)項(xiàng)目名稱 1 設(shè)備設(shè)施 2 辦公器材 3 車輛 4 廠房租賃 5 質(zhì)量認(rèn)證 6 人員工資 7 廣告費(fèi)用 8 其它費(fèi)用 9 產(chǎn)品材料 10 顆粒 11 流動(dòng)資金 12 13 合計(jì) 6 7 8 9101112備 注 48.8 新舊綜合 35 萬(wàn) 萬(wàn) 13.9 萬(wàn) 30 萬(wàn) 25 萬(wàn) 20 萬(wàn) 含許可證 2 萬(wàn) 15 萬(wàn) 15 萬(wàn) 3 萬(wàn) 4 萬(wàn) 3 萬(wàn) 含市場(chǎng)營(yíng)銷 3 萬(wàn) 5 萬(wàn) 2 萬(wàn) 2 萬(wàn) 12 萬(wàn) 20 萬(wàn) 20 萬(wàn) 0.5 萬(wàn) 1.5

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