奧迪A6L PA西部上市方案

1、audi sales division. marketing 奧迪奧迪a6l pa西部上市方案西部上市方案 audi sales division. marketing 一傳播主張理解 二傳播主張在西部上市活動中的落地 三西部上市活動規(guī)劃 四媒體公關(guān)發(fā)布 五預(yù)算 audi sales division. marketing 傳播主張理解傳播主張理解 audi sales division. marketing 傳播主張理解傳播主張理解 傳播主張：傳播主張： 變變 以馭萬變以馭萬變 理解：理解： 進化 從a6l到a6l_pa 領(lǐng)先的哲學(xué) a6的方法，成就的方法 行業(yè)的高度 車&人 audi sa

2、les division. marketing 變變 以馭萬變以馭萬變 求變求變 在已有的高度上再創(chuàng)新高在已有的高度上再創(chuàng)新高 （自我提升，以駕馭變化）（自我提升，以駕馭變化） audi sales division. marketing 西區(qū)上市目標(biāo)西區(qū)上市目標(biāo) 一針對西部市場，傳遞產(chǎn)品升級信息 二強化品牌形象，并讓消費者深度感受到“變 以馭萬變 ”的品牌哲學(xué) 三促進銷售 總體目標(biāo)總體目標(biāo) 一目標(biāo)消費者與“變 以馭萬變”的品牌哲學(xué)發(fā)生共鳴。 二認(rèn)識到奧迪a6l的升級 期望效果期望效果 audi sales division. marketing 上市策略上市策略 a a、創(chuàng)造品牌與消費者的、

3、創(chuàng)造品牌與消費者的共鳴共鳴： 結(jié)合西部目標(biāo)消費者最關(guān)注的視角，演繹“變 以馭萬變” 的進取精神。 車本身、話題、環(huán)境、互動、體驗。 b b、體驗體驗“變變 以馭萬變以馭萬變”的形象，加強消費者的形象，加強消費者品牌粘性品牌粘性： audi sales division. marketing 傳播主張在西部上市活動中的落地傳播主張在西部上市活動中的落地 audi sales division. marketing 西部的目標(biāo)消費者是誰？西部的目標(biāo)消費者是誰？ 具有未來觀的具有未來觀的 新現(xiàn)代商界精英新現(xiàn)代商界精英 大型企業(yè)大型企業(yè) 中國經(jīng)濟的命脈 全球經(jīng)濟的參與者 外資企業(yè)外資企業(yè) 關(guān)注市場變化

4、 不斷提升企業(yè)競爭力 中小企業(yè)中小企業(yè) 優(yōu)勢條件的消失， 增速減緩 政府官員政府官員 股份制企業(yè)股份制企業(yè) 融合了國有，民營資本 增速減緩 智造型企業(yè)智造型企業(yè) 中國經(jīng)濟發(fā)展的靈魂 緊隨世界前沿科技 audi sales division. marketing 西部目標(biāo)消費者最關(guān)注的視角是什么？西部目標(biāo)消費者最關(guān)注的視角是什么？ 他們創(chuàng)造價值； 與經(jīng)濟的脈搏一起舞動； 他們影響一個行業(yè)，也被行業(yè)影響 他們處在怎樣的環(huán)境中？他們處在怎樣的環(huán)境中？ 全國經(jīng)濟的回落，大盤下跌，原料上漲 地震等系列因素導(dǎo)致西部經(jīng)濟/各產(chǎn)業(yè)面臨空前緊張局面 西部的企業(yè)家和商界精英們正面臨雪上加霜的經(jīng)濟環(huán)境。西部的企業(yè)家

5、和商界精英們正面臨雪上加霜的經(jīng)濟環(huán)境。 面對環(huán)境的改變，他們更渴望通過變化進取提升面對環(huán)境的改變，他們更渴望通過變化進取提升 audi sales division. marketing 他們期望的是 陣痛中的求新、發(fā)展、突破 “變變 以馭萬變以馭萬變”對西部目標(biāo)消費者來講是對西部目標(biāo)消費者來講是空前陣痛中的思變空前陣痛中的思變 陣痛中的求變精神、進取精神陣痛中的求變精神、進取精神 “變 以馭萬變”在中國西部的精神象征: audi sales division. marketing 西部上市活動規(guī)劃西部上市活動規(guī)劃 audi sales division. marketing 活動規(guī)劃原則及內(nèi)

6、容活動規(guī)劃原則及內(nèi)容 達到消費者及媒體對達到消費者及媒體對“變變 以馭萬變以馭萬變”的的體驗、互動體驗、互動 活動原則活動原則 時間 嘉賓 亮點 地點/場所 原則原則 audi sales division. marketing 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 時間安排時間安排 2008年10月（日期待定），合計3天 嘉賓邀請嘉賓邀請 上市活動期望影響的群體：目標(biāo)消費者（既有客戶、潛在客戶），媒體， 經(jīng)銷商 audi sales division. marketing 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 地點地點/場所選擇場所選擇 圍繞規(guī)劃原則 怎樣的地點符合符合“變變 以馭萬變以馭萬變”的成功哲學(xué)？的成功哲學(xué)？ 1.地點最

7、能代表經(jīng)濟陣痛中的求變精神、進取精神。 2.具備社會高度西部經(jīng)濟中心。 3.代表城市要有進取思維，對沿海發(fā)達文化有足夠的吸納和包容。 怎樣的地點符合奧迪符合奧迪a6l_paa6l_pa的品牌形象？的品牌形象？ 1.變化-求變-成就的過程場地必須能體現(xiàn)這一變化過程 2.商務(wù)不古板、經(jīng)典且時尚奧迪如此，活動地點和場所也該如此。 audi sales division. marketing 讓場地也成為活動亮點讓場地也成為活動亮點 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 主體活動地點：成都工業(yè)文明博物館 試乘試駕地點：成都金港賽道 audi sales division. marketing 成都工業(yè)文明博物館簡介成都工

8、業(yè)文明博物館簡介 西部唯一的工業(yè)文明博物館。 舊工廠改造，暫時了工業(yè)發(fā)展變化的歷程。 卻在今天以loft的風(fēng)格將工業(yè)與藝術(shù)、時尚、經(jīng)典結(jié)合。 成為后現(xiàn)代注意的一座藝術(shù)地標(biāo),集博物館、餐飲、藝術(shù)為一體。 audi sales division. marketing 成都金港賽道簡介成都金港賽道簡介 距離成都工業(yè)文化博物館20分鐘車程。 audi sales division. marketing 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 活動亮點活動亮點 圍繞整體策略 a. 演繹品牌主張，比附奧迪身份 b. 關(guān)注西部所關(guān)注，強化品牌在消費者心中的共鳴 c. 吸引媒體焦點，提供報道素材 audi sales divisi

9、on. marketing 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 活動亮點活動亮點 a.場地結(jié)合奧迪發(fā)展： a.a. 奧迪，在工業(yè)歷程中的進?。▓D片展）奧迪，在工業(yè)歷程中的進取（圖片展） 工業(yè)的演變符合“變 以馭萬變”的傳播主張 汽車正好是工業(yè)中的一部分，而工業(yè)藝術(shù)博物館正好有工業(yè)歷程展，將 奧迪的歷程插入其中。讓品牌與環(huán)境完美融合 經(jīng)典的工業(yè)歷程以藝術(shù)手法的當(dāng)代時尚體現(xiàn)，符合奧迪“商務(wù)不古板， 經(jīng)典且時尚”的品牌調(diào)性 b.話題： a.a. 經(jīng)濟學(xué)大師談陣痛中的進取經(jīng)濟學(xué)大師談陣痛中的進取 邀請例如郎咸平這樣的經(jīng)濟界大師，站在西部以外，全國的高度就現(xiàn)在 商界精英們面臨的問題進行簡短的演講。并接受幾個問題的回答 為

10、嘉賓提供一個站在巔峰的交流對象 audi sales division. marketing 完美演繹傳播主張，吸引媒體和嘉賓焦點 場地帶給消費者時尚、品味、經(jīng)典的體驗以及工業(yè)藝術(shù)博物館對變化的詮釋與奧 迪的品牌形象和“變 以馭萬變”的主張完美契合，產(chǎn)生深度感受和共鳴。 經(jīng)濟學(xué)大師本來就是目標(biāo)消費者的焦點，很多目標(biāo)消費者期待和他們的交流。 經(jīng)濟學(xué)大師就現(xiàn)在西部的變化之道的觀點不僅目標(biāo)消費者關(guān)注，政府和媒體同樣 視之為西部發(fā)展的關(guān)鍵話題。 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 活動亮點的效果預(yù)期活動亮點的效果預(yù)期 audi sales division. marketing 活動執(zhí)行規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃 audi sa

11、les division. marketing 活動概述活動概述 傳播主題：變 以馭萬變 時間安排： 第一天：經(jīng)銷商50人 第二天：大客戶50人 第三天：媒體50人 活動內(nèi)容： a6l_pa新車亮相 經(jīng)濟學(xué)家訪談 靜態(tài)參觀，技術(shù)講解 午餐 試乘試駕 晚宴 audi sales division. marketing 活動概述活動概述 一經(jīng)銷商邀請：共50名。 a.西部平均每省5個經(jīng)銷商名額。 二大客戶邀請：共50名。 a. 西部十省，平均每省5名大客戶，大客戶名單通過經(jīng)銷商獲取。 三媒體邀請：共50名。 a. 根據(jù)豪華車的市場狀況（包括豪華車容量和奧迪市場占有率變化）和媒 體實力進行選擇。 b

12、. 類型以財經(jīng)、新聞、經(jīng)典時尚類媒體為主。 c. 初步擬定四川、陜西、重慶、云南、貴州占主要部分，其他省份媒體數(shù) 量比例削弱。 具體名單待定。 嘉賓邀請嘉賓邀請 audi sales division. marketing 活動概述活動概述 試乘試駕安排試乘試駕安排 50名嘉賓，15部車 a組b組 25人人25人人 audi sales division. marketing 活動概述活動概述 用餐用餐 午餐晚餐 音樂自助餐音樂自助餐自助酒會自助酒會 呈祥東館 成都舊工廠改造。工業(yè)藝術(shù)博物館一部分。工業(yè)時期的loft格調(diào)。 兼具工業(yè)文明風(fēng)格與現(xiàn)代簡約氣質(zhì)。 7米層高，700平米面積。 audi

13、 sales division. marketing 活動流程活動流程 第一天： 到達成都，入住酒店，自由活動。 第二天： 9：30 大巴車到酒店樓下等待嘉賓。 10：00 出發(fā)前往上市活動現(xiàn)場。 10：30 進入a6l_pa上市活動現(xiàn)場，開始活動。 12：00 音樂午餐。 午休自由活動或參觀工業(yè)藝術(shù)博物館。 14：00 上大巴，與a6l_pa試駕車共同前往試乘試駕地點。 14：30 到達，開始試乘試駕活動。 14：30-17：00 安排分組試乘試駕。（每天50個嘉賓） 17：30 出發(fā)前往晚宴地點。 18：00-20：00 自助晚餐。并領(lǐng)取禮品。 19：40 大巴車到晚宴地點等候。 20：3

14、0 大巴出發(fā)送嘉賓回酒店。 audi sales division. marketing 活動流程活動流程 投放儀式（開始時間：早上10：30） 時間時間內(nèi)容內(nèi)容地點地點 10：30-10：450-15來賓到達歡迎區(qū) 10：45-10：5015-20來賓落座主會場區(qū) 10：50-10：5320-23a6l_pa投放宣傳片主會場區(qū) 10：53-10：5823-28一汽大眾領(lǐng)導(dǎo)講話主會場區(qū) 10：58-11：0128-31audi領(lǐng)導(dǎo)講話主會場區(qū) 11：01-11：0431-34價格宣布主會場區(qū) 11：04-11：1934-49a6l_pa與經(jīng)濟載經(jīng)濟學(xué)大師進入，經(jīng)濟學(xué)大師訪 談 主會場區(qū) 11：

15、19-11：2439-44商界名人訪談視頻主會場區(qū) 11：24-11：4044-60產(chǎn)品專家就產(chǎn)品講解技術(shù)亮點，溝通新車技術(shù)變化主會場區(qū) 11：40-12：0060-80邀請嘉賓進入展示區(qū)并參觀主會場區(qū) 12：00-12：0180-81邀請嘉賓進入午宴區(qū)宴會區(qū) audi sales division. marketing 時間時間內(nèi)容內(nèi)容地點地點 14：30-14：450-15來賓到達試乘試駕區(qū) 14：45-14：5015-20來賓落座試乘試駕區(qū) 14：50-15：0020-30教練活動講解試乘試駕區(qū) 15：00-15：0330-33發(fā)車儀式試乘試駕區(qū) 15：03-15：4333-73試乘試駕

16、試乘試駕區(qū) 15：43-16：1073-100茶歇、交流、換組試乘試駕區(qū) 16：10-16：50100-140試乘試駕試乘試駕區(qū) 16：50-17：00140-150頒發(fā)試乘試駕紀(jì)念品試乘試駕區(qū) 17：00-17：30150-180自由活動、茶歇、交流試乘試駕區(qū) 活動流程活動流程 試乘試駕（開始時間：下午14：30） audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 主會場效果圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 主會場頂視圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)

17、場布置 主會場區(qū) 平面圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 正大門全景 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 正大門右側(cè) audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 正大門中央效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 正門進門印象 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 正門進門后效果 audi sales division. market

18、ing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 內(nèi)場平視效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 內(nèi)場右側(cè)效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 內(nèi)場左側(cè)效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 奧迪工業(yè)歷程發(fā)展展區(qū)效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 后門全景 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 主會場區(qū) 后門 門楣 audi sales d

19、ivision. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 平面效果圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 午宴區(qū)外部1 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 午宴區(qū)外部2 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 午宴區(qū)內(nèi)部效果圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 午宴區(qū)內(nèi)部效果圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 二層主持人區(qū) aud

20、i sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 午宴區(qū) 二層樓梯口效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 晚宴區(qū) 晚宴區(qū)平面圖 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 晚宴區(qū) 晚宴區(qū)入口 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 晚宴區(qū) 晚宴區(qū)吧臺效果 audi sales division. marketing 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 晚宴區(qū) 晚宴區(qū)內(nèi)景 audi sales division. marketing 媒體公關(guān)發(fā)布 audi sales

21、 division. marketing 公關(guān)傳播任務(wù)公關(guān)傳播任務(wù) a. 以進取精神包裝產(chǎn)品信息以進取精神包裝產(chǎn)品信息 b. 以整個上市活動提升品牌以整個上市活動提升品牌 audi sales division. marketing 公關(guān)軟文公關(guān)軟文 核心問題：核心問題： 緊緊圍繞本次活動緊緊圍繞本次活動 a. 如何把本次活動亮點及意義告知受眾。 b. 如何把新推出的產(chǎn)品以“變，以馭萬變”的主題告知目標(biāo)消費者。 c. 如何激發(fā)目標(biāo)客戶興趣。 d. 如何幫助奧迪在西區(qū)品牌形象提升到預(yù)期。 audi sales division. marketing 三個階段：前導(dǎo)期、上市期、維持期。三個階段：前

22、導(dǎo)期、上市期、維持期。 公關(guān)軟文公關(guān)軟文 前導(dǎo)：即將上市：前導(dǎo)：即將上市： 活動信息活動信息 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 產(chǎn)品簡述（產(chǎn)品簡述（34種改種改進等告知）進等告知） 上市：活動期間：活動本身事件報道：品牌宣傳上市：活動期間：活動本身事件報道：品牌宣傳 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 維持：市場目標(biāo)：產(chǎn)品利益維持：市場目標(biāo)：產(chǎn)品利益 價值滲透價值滲透 audi sales division. marketing 公關(guān)軟文規(guī)劃公關(guān)軟文規(guī)劃 前導(dǎo)期前導(dǎo)期上市期上市期維系期維系期 目標(biāo) 活動開展的預(yù)熱。 活動地點、時間等告知， 為活動做好鋪墊，引起市 場充分興趣。 新聞事件報道（商界名人、冠軍 訪談、試駕等），最終聚焦 a6lpa產(chǎn)品本身。 上市活動總結(jié)，提升品牌形象， a6l pa產(chǎn)品價值解析，產(chǎn)品 價值延伸。 主題 變，以馭萬變奧迪 a6l pa即將蛻變上市 商界名流專訪 vs