【商業(yè)地產(chǎn)PPT】江南摩爾商業(yè)綜合項(xiàng)目廣告策劃案

1、 1 2 地產(chǎn)品牌驅(qū)動(dòng)器浙江點(diǎn)石廣告 地產(chǎn)推廣品牌建設(shè)解決方案供應(yīng)商 2006年 dans tactic & design group zhejiang china 3 江南摩爾江南摩爾0606年階段性工作提案年階段性工作提案 4 a 關(guān)于江南摩爾 商業(yè)管理有限公司 vi視覺創(chuàng)作及部分應(yīng)用 logo方案與基礎(chǔ)應(yīng)用表現(xiàn) 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 b 關(guān)于江南摩爾 超級(jí)超市大贏家 活動(dòng)規(guī)劃及道具創(chuàng)作 一、場(chǎng)地規(guī)劃 二、折頁(yè)部分 37 一、場(chǎng)地規(guī)

2、劃 38 39 40 41 42 二、折頁(yè)部分 43 三折頁(yè)：封面、封底、封三折頁(yè)：封面、封底、封5 5 44 三折頁(yè)：封三折頁(yè)：封2 2、封、封3 3、封、封4 4 45 46 47 謝謝 ！ 浙江點(diǎn)石廣告策劃有限公司 2006年3月2日 演 示 到 此 結(jié) 束 48 選擇 自己 的生 活 鞍山宏 昊城色 營(yíng)銷推 廣構(gòu)思 方案 49 宏宏 昊昊 城城 色色 鞍山鞍山勝勝 利路北段，利路北段， 一座鞍山一座鞍山 市主城市主城區(qū)區(qū) 有史以有史以來來 最精準(zhǔn)的最精準(zhǔn)的 生活生活區(qū)區(qū)域，域， 震撼的震撼的雙雙 塔建筑、塔建筑、 個(gè)個(gè)性的性的戶戶 型匹配、型匹配、 時(shí)尚時(shí)尚定位定位 的商的商業(yè)業(yè)街街

3、區(qū)區(qū)、完善、完善 的配的配 套套生生 活在此，活在此， 將滿將滿足一足一 種隱隱種隱隱的的 虛榮虛榮心，心， 不高的房不高的房 價(jià)，明確價(jià)，明確 的客的客戶戶定定 位，位，會(huì)會(huì)使使 都市的年都市的年 輕輕一代一代趨趨 之若之若鶩鶩， 是那些打是那些打 心眼心眼兒兒里里 愛愛家家愛愛生生 活活愛時(shí)尚愛時(shí)尚、 夢(mèng)夢(mèng)想出人想出人 頭頭地的年地的年 輕輕人的理人的理 想的首次想的首次 置置業(yè)業(yè)安家安家 之所之所 50 宏昊房宏昊房 產(chǎn)產(chǎn) 一一個(gè)個(gè)有有 著十二年著十二年 的的開發(fā)歷開發(fā)歷 史，史，實(shí)實(shí)力力 雄厚，雄厚，獲獲 得了得了諸諸多多 殊殊榮榮和市和市 場(chǎng)場(chǎng)褒褒獎(jiǎng)獎(jiǎng)的的 開發(fā)開發(fā)商，商， 一一個(gè)個(gè)

4、以以“ “牢牢 記記社社會(huì)責(zé)會(huì)責(zé) 任任” ”為為基本基本 品德和追品德和追 求的求的現(xiàn)現(xiàn)代代 企企業(yè)業(yè)，一，一 個(gè)個(gè)以以“ “銳銳意意 改革、勇改革、勇 于于創(chuàng)創(chuàng)新新” ”為為 開發(fā)開發(fā)理念理念 的建的建設(shè)團(tuán)設(shè)團(tuán) 體，一體，一個(gè)個(gè) 與時(shí)與時(shí)代同代同 步、胸步、胸懷懷 抱抱負(fù)負(fù)、力、力 求求與與客客戶戶 與與社社會(huì)會(huì)不不 斷創(chuàng)斷創(chuàng)造共造共 同價(jià)同價(jià)值值的的 幸福生活幸福生活 建造建造 者者 51 宏宏 昊昊 城城 色色vsvs 宏昊房宏昊房 產(chǎn)產(chǎn) 對(duì)對(duì)追逐追逐 夢(mèng)夢(mèng)想的年想的年 輕輕人而言，人而言， 這這是一是一個(gè)個(gè) 值值得信得信賴賴 的明智的明智選選 擇擇； 對(duì)對(duì)宏昊宏昊 房房產(chǎn)產(chǎn)而言，而言，

5、 這這是一次是一次 不可以放不可以放 過過的契機(jī)，的契機(jī)， 宏昊的名宏昊的名 字字應(yīng)該應(yīng)該也也 必必須須在整在整 個(gè)個(gè)宏昊宏昊 城城 色色項(xiàng)項(xiàng)目推目推 廣后登上廣后登上 一一個(gè)個(gè)新的新的 臺(tái)臺(tái)階階； 對(duì)對(duì)香港香港 五恒而言，五恒而言， 正是正是這兩這兩 者的者的結(jié)結(jié)合合 使我使我們產(chǎn)們產(chǎn) 生了思考生了思考 和工作的和工作的 激情激情 52 目目 錄錄 一、我一、我們們 的的觀觀點(diǎn)點(diǎn) 二、鞍山二、鞍山 的房地的房地產(chǎn)產(chǎn) 廣告廣告 三、宏三、宏 昊昊 城色的城色的 客客觀審視觀審視 及定位及定位 四、四、誰將誰將 住住進(jìn)進(jìn)宏宏 昊昊 城色城色 五、五、項(xiàng)項(xiàng)目目 推廣策略推廣策略 六、六、關(guān)關(guān)于于

6、項(xiàng)項(xiàng)目的包目的包 裝裝 七、七、項(xiàng)項(xiàng)目目 推廣定位推廣定位 八、推廣八、推廣 事件及方事件及方 式式 九、媒介九、媒介 實(shí)實(shí)施策略施策略 十、十、營(yíng)銷營(yíng)銷 思路及想思路及想 法法 十一、廣十一、廣 告告預(yù)預(yù)算及算及 分配分配 十二、方十二、方 案案說說明明 53 一、 我們 的觀 點(diǎn) 54 廣告策廣告策 劃劃的出的出 發(fā)發(fā)點(diǎn)：點(diǎn)： 在激烈在激烈 競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)的 年代年代 跳出房跳出房 地產(chǎn)地產(chǎn)思思 考房地考房地 產(chǎn)及其產(chǎn)及其 廣告廣告 是突破是突破 平庸、平庸、 贏取競(jìng)贏取競(jìng) 爭(zhēng)的解爭(zhēng)的解 決之道決之道 55 廣告策廣告策 劃劃的的時(shí)時(shí) 代背景：代背景： 這個(gè)時(shí)這個(gè)時(shí) 代的游代的游 戲規(guī)則：戲規(guī)

7、則： 不創(chuàng)新，不創(chuàng)新， 則死亡則死亡 創(chuàng)新不創(chuàng)新不 僅指功僅指功 能、環(huán)能、環(huán) 境等硬境等硬 件的創(chuàng)件的創(chuàng) 新新 更特更特 指指 廣告定廣告定 位及觀位及觀 念的創(chuàng)念的創(chuàng) 新新！ 56 廣告策廣告策 劃劃的的總總 體指體指導(dǎo)導(dǎo) 原原則則： 新經(jīng)濟(jì)新經(jīng)濟(jì) 時(shí)代時(shí)代 （以（以互互 動(dòng)動(dòng)為特為特 征）征） 說教、說教、 填鴨式填鴨式 的廣告的廣告 越來越越來越 低效低效 站在站在消消 費(fèi)者角費(fèi)者角 度度創(chuàng)作創(chuàng)作 廣告成廣告成 為為時(shí)代時(shí)代 主流主流 57 廣告企廣告企 劃劃的的總總 體指體指導(dǎo)導(dǎo) 原原則則 推銷推銷 產(chǎn)品產(chǎn)品 的年的年 代已代已 經(jīng)過經(jīng)過 去去 現(xiàn)在現(xiàn)在 是是推推 銷夢(mèng)銷夢(mèng) 想想的的

8、 時(shí)代時(shí)代 房地房地 產(chǎn)行產(chǎn)行 業(yè)也業(yè)也 不例不例 外外 58 廣告策廣告策 劃劃追求追求 的目的目標(biāo)標(biāo)： 宏宏 昊昊 城色城色 開發(fā)及開發(fā)及 銷售周銷售周 期將不期將不 會(huì)太長(zhǎng)，會(huì)太長(zhǎng)， 單純從單純從 物質(zhì)硬物質(zhì)硬 件及產(chǎn)件及產(chǎn) 品價(jià)格品價(jià)格 出發(fā)的出發(fā)的 廣告創(chuàng)廣告創(chuàng) 意也可意也可 能賣得能賣得 不錯(cuò)，不錯(cuò)， 但它很但它很 難讓目難讓目 標(biāo)人群標(biāo)人群 喜歡、喜歡、 傳播，傳播， 或形成或形成 宏昊響宏昊響 當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)當(dāng)?shù)?品牌。品牌。 59 通過形通過形 象塑造，象塑造， 使使宏宏 昊昊 城城 色色走上走上 一條一條可可 持續(xù)發(fā)持續(xù)發(fā) 展的道展的道 路，路，使使 宏昊宏昊的的 品牌建品牌建

9、設(shè)邁上設(shè)邁上 新的里新的里 程。程。 廣告策劃追求的目標(biāo)： 60 我們堅(jiān)我們堅(jiān) 信：思信：思 想可以想可以 動(dòng)人動(dòng)人 我們堅(jiān)我們堅(jiān) 信：生信：生 活可以活可以 銷售銷售 我們決我們決 心：為心：為 宏昊宏昊 城城 色色做做有有 觀點(diǎn)的觀點(diǎn)的 廣告廣告 廣告廣告 表表 現(xiàn)現(xiàn) 及及 策策 略：略： 61 同同時(shí)時(shí)我我 們們特特別別 強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)： 宏宏 昊昊 城城 色色廣廣 告及告及 營(yíng)銷營(yíng)銷 的的 1.1.完完 整性整性： 廣告廣告 全方全方 位整位整 合行合行 動(dòng)動(dòng) 2.2.徹徹 底性底性： 堅(jiān)持堅(jiān)持 單一單一 個(gè)性個(gè)性 不動(dòng)不動(dòng) 搖搖 62 二、 鞍山 的房 地產(chǎn) 廣告 63 鞍山的鞍山的 房地

10、房地產(chǎn)產(chǎn) 廣告廣告 l l 鞍鞍 山 的 房 地山 的 房 地 產(chǎn) 廣 告 由產(chǎn) 廣 告 由 于 大 的 自于 大 的 自 身 市 場(chǎng) 的身 市 場(chǎng) 的 特 點(diǎn) ， 與特 點(diǎn) ， 與 北 京 的 大北 京 的 大 玩 概 念 、玩 概 念 、 廣 深 的 直廣 深 的 直 訴 賣 點(diǎn) 、訴 賣 點(diǎn) 、 上 海 的 精上 海 的 精 致 、 實(shí) 在致 、 實(shí) 在 相 比 ， 鞍相 比 ， 鞍 山 的 住 宅山 的 住 宅 廣 告 大 多廣 告 大 多 顯得平白。顯得平白。 l l 鞍鞍 山 的 住 宅山 的 住 宅 廣 告 大 多廣 告 大 多 以以 戶戶 型 和型 和 簡(jiǎn) 單簡(jiǎn) 單 的 整的

11、整 體 模 糊體 模 糊 概概 念念為為主，主， 尤 其 是尤 其 是 戶戶 型和價(jià)格，型和價(jià)格， 語(yǔ)語(yǔ)言平言平實(shí)實(shí)， 不 能 留 下不 能 留 下 印 象 ，印 象 ， 沒沒 有有 顯顯 著 的著 的 自身特點(diǎn)。自身特點(diǎn)。 64 事事 實(shí) 上 ，實(shí) 上 ， 雖 然 鞍雖 然 鞍 山 的 地山 的 地 產(chǎn) 廣 告產(chǎn) 廣 告 做 得 較做 得 較 為平實(shí)，為平實(shí)， 但 大 多但 大 多 數(shù) 還 僅數(shù) 還 僅 僅 是 在僅 是 在 產(chǎn) 品 本產(chǎn) 品 本 身 的 層身 的 層 面上面上 （ 比 如（ 比 如 模 糊 的模 糊 的 高 檔 、高 檔 、 尊 貴 等尊 貴 等 概 念 ）概 念 ） 進(jìn)

12、行 描進(jìn) 行 描 述 ， 真述 ， 真 正 能 夠正 能 夠 探 尋 到探 尋 到 人 的 內(nèi)人 的 內(nèi) 心 進(jìn) 行心 進(jìn) 行 情 感 訴情 感 訴 求 的 ，求 的 ， 還 不 多還 不 多 見。見。 65 三、 宏 昊城 色的 客觀 審視 66 （一）（一） 宏宏 昊昊 城城 色的客色的客 觀審視觀審視 l l 主城區(qū)主城區(qū) 主 干 道 上主 干 道 上 的 生 活 區(qū)的 生 活 區(qū) 域 ， 將 住域 ， 將 住 進(jìn)進(jìn)10001000戶人戶人 家。家。 l l 以以國(guó)際國(guó)際、 新新 貴貴 、 都、 都 市市 時(shí) 尚時(shí) 尚 等等 為 概為 概 念 ，念 ， 以以 雙雙 子 塔子 塔 樓 為樓

13、 為 基 本基 本 結(jié) 構(gòu) 單結(jié) 構(gòu) 單 位位 的 新 型 居的 新 型 居 住空住空間間。 l l 商商 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 配 套配 套 齊齊 全 ，全 ， 規(guī) 劃規(guī) 劃 有有“ “城色城色會(huì)會(huì) 所所 ” ” 及及 “ “ 時(shí)時(shí) 尚尚商商業(yè)業(yè)” ”等等 物物業(yè)設(shè)業(yè)設(shè)施。施。 l 距鬧市距鬧市 區(qū)區(qū) 1 01 0 分 鐘分 鐘 車 程 ， 近車 程 ， 近 十 條 的 公十 條 的 公 交 線 路 途交 線 路 途 經(jīng) ， 方 便經(jīng) ， 方 便 迅捷。迅捷。 l 適 宜 的適 宜 的 房 價(jià) 和房 價(jià) 和 戶戶 型 小型 小 總總 價(jià)價(jià) 低 的 特 點(diǎn)低 的 特 點(diǎn) 將 對(duì)將 對(duì) 鞍 山鞍 山

14、 年年 輕輕 人人 產(chǎn)產(chǎn) 生 強(qiáng) 烈 的生 強(qiáng) 烈 的 吸引。吸引。 67 （二）（二） 項(xiàng)項(xiàng) 目定目定 位位 那么我們那么我們 如何為自己如何為自己 找到合適的找到合適的 定位呢？定位呢？ 我們不是我們不是 豪華的碧桂豪華的碧桂 園，可以大園，可以大 呼呼“給你一給你一 個(gè)五星級(jí)的個(gè)五星級(jí)的 家家”；我們；我們 不是南奧，不是南奧， 生來就有與生來就有與 別人不一樣別人不一樣 的血統(tǒng)；我的血統(tǒng)；我 們就是這樣們就是這樣 一個(gè)實(shí)實(shí)在一個(gè)實(shí)實(shí)在 在，自身形在，自身形 象明確的地象明確的地 方：方： 這里是愿這里是愿 意接受新鮮意接受新鮮 事物的年輕事物的年輕 人的聚集區(qū)，人的聚集區(qū)， 雙子塔的建

15、雙子塔的建 筑讓他們萌筑讓他們萌 生自豪感，生自豪感， 會(huì)所讓他們會(huì)所讓他們 的朋友圈越的朋友圈越 來越大，酒來越大，酒 店式的生活店式的生活 使他們不用使他們不用 過多顧及瑣過多顧及瑣 碎的家務(wù)，碎的家務(wù)， 配套的商服配套的商服 設(shè)施使生活設(shè)施使生活 更便捷，這更便捷，這 里是年輕人里是年輕人 夢(mèng)開始的地夢(mèng)開始的地 方。方。 68 （ 二 ）（ 二 ） 項(xiàng)項(xiàng) 目 定目 定 位位 我我們將們將本本 項(xiàng)項(xiàng)目的目的產(chǎn)產(chǎn) 品功能定品功能定 位位為為： 鞍山市年鞍山市年 輕輕人彰人彰顯顯 身身份標(biāo)份標(biāo)榜榜 個(gè)個(gè)性的性的時(shí)時(shí) 尚尚生活生活區(qū)區(qū) 域域 69 （二）（二） 項(xiàng)項(xiàng)目定目定 位位 l l “彰彰

16、 顯身份顯身份”明明 確將本項(xiàng)目確將本項(xiàng)目 的產(chǎn)品定位的產(chǎn)品定位 和目標(biāo)群體和目標(biāo)群體 之間畫上等之間畫上等 號(hào)，告知所號(hào)，告知所 有的夢(mèng)想出有的夢(mèng)想出 人頭地的年人頭地的年 輕人，這里輕人，這里 將會(huì)是證明將會(huì)是證明 他身份的一他身份的一 部分。部分。 l l “標(biāo)標(biāo) 榜個(gè)性榜個(gè)性”是是 本項(xiàng)目當(dāng)前本項(xiàng)目當(dāng)前 不可復(fù)制的不可復(fù)制的 差異點(diǎn)和利差異點(diǎn)和利 益點(diǎn)。它既益點(diǎn)。它既 是 物 質(zhì) 利是 物 質(zhì) 利 益益小戶小戶 型的設(shè)計(jì)帶型的設(shè)計(jì)帶 來了夢(mèng)想的來了夢(mèng)想的 獨(dú)立生活空獨(dú)立生活空 間，它更是間，它更是 精神利益精神利益 它使相同它使相同 或相近年輕或相近年輕 人有了增加人有了增加 交流的空

17、間交流的空間 和平臺(tái)，使和平臺(tái)，使 他們除了小他們除了小 家外，還擁家外，還擁 有了一個(gè)讓有了一個(gè)讓 自己的夢(mèng)想自己的夢(mèng)想 起飛的平臺(tái)。起飛的平臺(tái)。 它是本定位它是本定位 的核心所在。的核心所在。 l l 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào) “時(shí)尚生活時(shí)尚生活 區(qū)域區(qū)域”是為是為 了盡可能將了盡可能將 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者 的范圍明確，的范圍明確， 同時(shí)，也是同時(shí)，也是 對(duì)項(xiàng)目自身對(duì)項(xiàng)目自身 的特性給了的特性給了 一個(gè)明確的一個(gè)明確的 定義。定義。 70 （ 二 ）（ 二 ） 項(xiàng)項(xiàng) 目 定目 定 位位 我我們將們將本本 項(xiàng)項(xiàng)目的目的廣廣 告定位告定位為為： 屬屬于年于年輕輕 人的人的純個(gè)純個(gè) 性酒店式性酒店式 公寓公寓

18、 71 四、四、 誰將誰將 住住進(jìn)進(jìn) 宏宏 昊昊 城城 色色 72 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 判判斷斷： 具 體具 體 細(xì)細(xì) 分，我分，我們認(rèn)們認(rèn) 為為具有以下具有以下 特點(diǎn)的人特點(diǎn)的人將將 成成為為本本項(xiàng)項(xiàng)目目 的主力消的主力消費(fèi)費(fèi) 人群：人群： 2323歲歲 3535歲歲的年的年輕輕 人。人。 年年輕輕、高、高 學(xué)歷學(xué)歷、有一、有一 定的收入基定的收入基 礎(chǔ)礎(chǔ)。 對(duì)對(duì)生活充生活充 滿滿想像想像與與激激 情、喜情、喜歡歡自自 由自在的生由自在的生 活氛活氛圍圍。 個(gè)個(gè)性性鮮鮮明，明， 對(duì)對(duì)生活有自生活有自 己己獨(dú)獨(dú)特的看特的看 法法 。 以上的人群以上的人群 特點(diǎn)，特點(diǎn)，將將是是 本本項(xiàng)項(xiàng)目廣告目廣

19、告 的的訴訴求重點(diǎn)。求重點(diǎn)。 73 消消費(fèi)費(fèi)者者 判判斷斷： 主要客主要客戶戶群群 的性格特征：的性格特征： l l 追求追求 生活的品生活的品質(zhì)質(zhì)， 既既追求高的追求高的 物物質(zhì)質(zhì)享受也享受也 追求有品味追求有品味 的精神享受。的精神享受。 l l 要求要求 個(gè)個(gè)性化的生性化的生 活空活空間間，拒，拒 絕絕千篇一律千篇一律 人云亦云。人云亦云。 l l 對(duì)對(duì)生生 活充活充滿滿浪漫浪漫 美好的想像，美好的想像， 愿意愿意為為自己自己 所追求的生所追求的生 活不活不斷斷努力。努力。 74 消消費(fèi)費(fèi)者者 判判斷斷： 主要客主要客戶戶 群的性格群的性格 特征：特征： 小小戶戶型酒型酒 店式公寓店式公

20、寓= = 時(shí)尚時(shí)尚族群族群 的聚居的聚居= =幸幸 福生活福生活= =自自 由由+財(cái)財(cái)富富+ 愛愛情情+創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)+經(jīng)過經(jīng)過 思考的生思考的生 活活+未未來來。 這條長(zhǎng)長(zhǎng)這條長(zhǎng)長(zhǎng) 的等式就的等式就 是我是我們們市市 場(chǎng)場(chǎng)推廣方推廣方 案所要案所要圍圍 繞繞的核心。的核心。 75 五、五、 項(xiàng)項(xiàng)目目 推廣推廣 策略策略 76 （一）（一） 項(xiàng)項(xiàng)目推目推 廣目的廣目的 1 1把把 項(xiàng)項(xiàng)目推廣目推廣 與與公司品公司品 牌形象推牌形象推 廣做有機(jī)廣做有機(jī) 結(jié)結(jié)合，適合，適 時(shí)時(shí)地地開開始始 樹樹立公司立公司 的品牌形的品牌形 象；象； 2 2樹樹 立立項(xiàng)項(xiàng)目本目本 身精致到身精致到 位，位，時(shí)尚時(shí)尚

21、氣氣息息濃濃郁郁 的特點(diǎn)，的特點(diǎn)， 與與其其它樓它樓 盤沒盤沒有品有品 牌牌內(nèi)內(nèi)涵相涵相 區(qū)別區(qū)別； 3 3把把 “ “宏昊宏昊 城城 色色” ”塑造成塑造成 品品質(zhì)質(zhì)卓越卓越 的的優(yōu)質(zhì)樓優(yōu)質(zhì)樓 盤盤； 4 4促促 進(jìn)樓盤銷進(jìn)樓盤銷 售，售，為為其其 成成為銷為銷售售 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)最佳最佳 樓盤樓盤提供提供 動(dòng)動(dòng)力。力。 77 （ 二 ）（ 二 ） 廣 告 媒廣 告 媒 體 及 推體 及 推 廣 方 式廣 方 式 的的選擇選擇 充 分 利充 分 利 用用項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)銷營(yíng)銷 的的節(jié)節(jié)點(diǎn)，例點(diǎn)，例 如如開盤開盤、封、封 頂頂、入住等，、入住等， 以及人以及人為結(jié)為結(jié) 合合項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)目特點(diǎn) 策策劃劃的事件

22、，的事件， 進(jìn)進(jìn)行行針對(duì)針對(duì)目目 標(biāo)標(biāo)群體的有群體的有 效效傳傳播：播： 1 1. .利用利用 鞍山市鞍山市傳傳播播 面最廣的面最廣的傳傳 媒媒進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目 形象和信息形象和信息 的的傳傳播。播。 2 2. .選擇選擇 目目標(biāo)標(biāo)群體喜群體喜 聞樂見聞樂見的方的方 式式進(jìn)進(jìn)行行傳傳播。播。 3 3. .將營(yíng)將營(yíng) 銷節(jié)銷節(jié)點(diǎn)策點(diǎn)策劃劃 成公成公關(guān)關(guān)事件事件 進(jìn)進(jìn)行更行更為為廣廣 泛的泛的傳傳播。播。 4 4. .與與主主 流媒體合作，流媒體合作， 進(jìn)進(jìn)行行針對(duì)針對(duì)目目 標(biāo)標(biāo)群體的群體的話話 題題探探討討。 5 5. .充分充分 研研究利用目究利用目 標(biāo)標(biāo)群體的特群體的特 點(diǎn)，策點(diǎn)，策劃劃即即

23、能能夠調(diào)動(dòng)積夠調(diào)動(dòng)積 極極性，又能性，又能 宣宣傳傳品牌形品牌形 象的事件。象的事件。 78 （ 三 ）（ 三 ） 總總 體 策體 策 略略 1 1、樹樹立立 項(xiàng)項(xiàng)目富有目富有個(gè)個(gè) 性的及無法性的及無法 復(fù)復(fù)制的地域制的地域 和品牌和品牌概概念，念， 強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)享受享受時(shí)時(shí) 尚尚生活是少生活是少 數(shù)數(shù)人才能人才能擁?yè)?有的、限量有的、限量 的居住的居住條條件；件； 2 2、不直、不直 接、接、簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單地地 賣賣硬件，硬件，擯擯 棄叫棄叫囂囂、喧、喧 鬧鬧地廣告格地廣告格 調(diào)調(diào)，而是，而是挖挖 掘硬件能掘硬件能給給 予目予目標(biāo)標(biāo)群體群體 的利益點(diǎn)，的利益點(diǎn)， 使之形成使之形成對(duì)對(duì) “ “時(shí)尚時(shí)尚”

24、 ”生活生活 的的認(rèn)認(rèn)同；同； 3 3、要通、要通 過過廣告本身廣告本身 蘊(yùn)蘊(yùn)涵的涵的時(shí)尚時(shí)尚 氣氣息息來來塑造塑造 項(xiàng)項(xiàng)目的目的時(shí)尚時(shí)尚 品位，同品位，同時(shí)時(shí) 又體又體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)發(fā)展展 商商穩(wěn)穩(wěn)健而又健而又 內(nèi)斂?jī)?nèi)斂的大家的大家 風(fēng)風(fēng)范；范； 4 4、要體、要體 現(xiàn)現(xiàn)周到周到細(xì)細(xì)致，致， 處處為業(yè)處處為業(yè)主主 著想的著想的專業(yè)專業(yè) 理念；理念； 5 5、不失、不失 時(shí)時(shí)機(jī)地根據(jù)機(jī)地根據(jù) 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的的銷銷售售 情情況對(duì)況對(duì)目目標(biāo)標(biāo) 消消費(fèi)費(fèi)群體群體進(jìn)進(jìn) 行打行打壓壓式的式的 刺激，促刺激，促進(jìn)進(jìn) 項(xiàng)項(xiàng)目的目的銷銷售；售； 、時(shí)尚時(shí)尚 活活動(dòng)動(dòng)的策的策劃劃 和和實(shí)實(shí)施，施，從從 認(rèn)認(rèn)知角度知角度來來

25、 進(jìn)進(jìn)一步刺激一步刺激 目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群 體。體。 79 （四）（四） 分期廣分期廣 告的整告的整 合策略合策略 市市場(chǎng)預(yù)場(chǎng)預(yù) 熱熱及客及客 戶積戶積累累 期：期： 推廣原推廣原 則則- 傳遞傳遞信信 息，灌息，灌 輸時(shí)尚輸時(shí)尚 觀觀念念 通通過時(shí)過時(shí) 尚尚活活動(dòng)與動(dòng)與廣廣 告媒介告媒介網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 告知目告知目標(biāo)標(biāo)群群 體，體，“ “宏宏 昊昊 城色城色” ”正正 在建在建設(shè)設(shè)，即，即 將將推出，推出，時(shí)時(shí) 尚尚生活生活將將由由 “ “宏昊宏昊 城色城色” ” 為您為您呈呈現(xiàn)現(xiàn)。 按按“ “鞍山無鞍山無 小事小事” ”的的標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)來來操作。操作。 將將公公眾眾的注的注 意力集中到意力集中到

26、 “ “宏昊宏昊 城色城色” ” 的身上，使的身上，使 他他們對(duì)們對(duì)未未來來 的的“ “時(shí)尚時(shí)尚” ”生生 活有所期待、活有所期待、 有所期有所期許許。 同同時(shí)時(shí)， 建建議議本本階階段段 推廣推廣“ “城色城色 會(huì)會(huì)vipvip卡卡” ”， 將將此卡做成此卡做成 鞍山鞍山時(shí)尚時(shí)尚人人 士的身士的身份標(biāo)份標(biāo) 簽簽。 80 （四）（四） 分期廣分期廣 告的整告的整 合策略合策略 熱銷熱銷 期期 （公（公 開發(fā)開發(fā) 售售 期）：期）： 活活動(dòng)動(dòng)建建議議： 針對(duì)針對(duì) 已已經(jīng)購(gòu)買經(jīng)購(gòu)買 了了“ “城色城色會(huì)會(huì) vipvip卡卡” ”的的 客客戶戶，策，策 劃舉辦時(shí)劃舉辦時(shí) 尚尚派派對(duì)對(duì)， 專業(yè)專業(yè)演出演

27、出 等，借此等，借此 來來使客使客戶戶 進(jìn)進(jìn)一步一步對(duì)對(duì) 項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)生生 信任，由信任，由 此在此在鞏鞏固固 現(xiàn)現(xiàn)有客有客戶戶 群體的基群體的基 礎(chǔ)礎(chǔ)上，上，開開 發(fā)發(fā)潛在客潛在客 戶戶，最重，最重 要的是充要的是充 分分樹樹立立項(xiàng)項(xiàng) 目的準(zhǔn)確目的準(zhǔn)確 定位和品定位和品 牌形象。牌形象。 本本階階 段也可推段也可推 出出vipvip加盟加盟 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，制度， 對(duì)對(duì)已已經(jīng)經(jīng)是是 會(huì)員會(huì)員，介，介 紹紹他人他人購(gòu)購(gòu) 買買本本項(xiàng)項(xiàng)目目 的，的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 購(gòu)購(gòu)房款或房款或 在其交在其交納納 的定金中的定金中 返返還現(xiàn)還現(xiàn)金。金。 （至于（至于獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì)的部分的部分 當(dāng)當(dāng)事事雙雙方方 如何如何處處

28、理，理， 開發(fā)開發(fā)商不商不 參與參與。）。） 81 （四）（四） 分期廣分期廣 告的整告的整 合策略合策略 強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期 （公（公開發(fā)開發(fā) 售中期）：售中期）： 推廣原推廣原則則- - -將時(shí)將時(shí) 尚尚生活的生活的 品品質(zhì)內(nèi)質(zhì)內(nèi)涵涵 一一展一一展現(xiàn)現(xiàn) 通通過過 對(duì)對(duì)“ “宏宏 昊昊 城色城色” ” 項(xiàng)項(xiàng)目的目的賣賣 點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)的的 挖挖掘和渲掘和渲 染，染，進(jìn)進(jìn)一一 步步將開發(fā)將開發(fā) 商商“ “引引領(lǐng)領(lǐng) 時(shí)尚時(shí)尚生活生活” ” 的理念的理念進(jìn)進(jìn) 行全方位行全方位 的的詮釋詮釋， 借此使所借此使所 有有業(yè)業(yè)主主堅(jiān)堅(jiān) 定定購(gòu)買購(gòu)買 “ “宏昊宏昊 城城 色色” ”的信的信 心，同心，同時(shí)時(shí) 使他

29、使他們產(chǎn)們產(chǎn) 生自己已生自己已 經(jīng)經(jīng)在生活在生活 的品的品質(zhì)質(zhì)上上 有所改有所改變變 的感受，的感受， 形成物超形成物超 所所值值和和時(shí)時(shí) 尚尚生活本生活本 當(dāng)當(dāng)如此的如此的 感感覺覺。 本本階階 段的重點(diǎn)段的重點(diǎn) 是要是要對(duì)業(yè)對(duì)業(yè) 主的身主的身份份 加以確加以確認(rèn)認(rèn)， 使他使他們們自自 己有己有時(shí)尚時(shí)尚 的尊崇感。的尊崇感。 82 （四）（四） 分期廣分期廣 告的整告的整 合策略合策略 熱銷熱銷期（公期（公 開發(fā)開發(fā)售售 期）：期）： 推廣原推廣原則則- - - -帶給帶給準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè) 主主時(shí)尚時(shí)尚的的 感感覺覺，提，提 前品位前品位時(shí)時(shí) 尚尚生活生活 借助借助 廣告打造廣告打造 項(xiàng)項(xiàng)目的目的時(shí)

30、時(shí) 尚尚品位形品位形 象，完成象，完成 形象的塑形象的塑 造工作。造工作。 通通過過公公關(guān)關(guān) 及促及促銷銷活活 動(dòng)動(dòng)的策的策劃劃 及及實(shí)實(shí)施，施， 使準(zhǔn)使準(zhǔn)業(yè)業(yè)主主 對(duì)項(xiàng)對(duì)項(xiàng)目形目形 成更成更進(jìn)進(jìn)一一 步的切身步的切身 體體會(huì)會(huì)，帶帶 動(dòng)動(dòng)他他們們周周 邊邊的人，的人， 為樓盤發(fā)為樓盤發(fā) 銷銷拓展客拓展客 戶資戶資源。源。 加深和加深和鞏鞏 固目固目標(biāo)標(biāo)群群 體的注意體的注意 集中度，集中度， 制造制造“ “時(shí)尚時(shí)尚” ” 事件、事件、進(jìn)進(jìn) 一步刺激一步刺激 潛在的消潛在的消 費(fèi)費(fèi)者。者。 83 六、六、 關(guān)關(guān)于于 項(xiàng)項(xiàng)目目 的包的包 裝裝 84 （ 一 ）（ 一 ） 為為 什什 么么 要要

31、進(jìn)進(jìn) 行行 包裝包裝 1 1 . . 對(duì)對(duì) 于于 一一個(gè)個(gè)新的新的項(xiàng)項(xiàng) 目而言，包目而言，包 裝裝決決定了定了項(xiàng)項(xiàng) 目目將將以什以什么么 樣樣的形象的形象來來 展展現(xiàn)現(xiàn)在目在目標(biāo)標(biāo) 消消費(fèi)費(fèi)者面前。者面前。 2 2. .包裝包裝 的好的好與與壞，壞， 決決定了定了項(xiàng)項(xiàng)目目 在前期的市在前期的市 場(chǎng)場(chǎng)形象，形象，為為 下一步的下一步的銷銷 售工作打下售工作打下 堅(jiān)實(shí)堅(jiān)實(shí)的基的基礎(chǔ)礎(chǔ)。 3 3. .通通過過 項(xiàng)項(xiàng)目的包裝，目的包裝， 可以使目可以使目標(biāo)標(biāo) 消消費(fèi)費(fèi)者充分者充分 體體會(huì)會(huì)到到項(xiàng)項(xiàng)目目 的品的品質(zhì)質(zhì)等方等方 面。面。 4 4. .通通過過 項(xiàng)項(xiàng)目的包裝，目的包裝， 可以使目可以使目標(biāo)標(biāo)

32、 消消費(fèi)費(fèi)者者間間接接 了解了解開發(fā)開發(fā)商商 的的實(shí)實(shí)力和力和對(duì)對(duì) 項(xiàng)項(xiàng)目的目的態(tài)態(tài)度。度。 85 （ 二 ）（ 二 ） 項(xiàng)項(xiàng) 目 符目 符 號(hào)號(hào) 的 形的 形 象象識(shí)別識(shí)別 1 1 . . 完 全完 全 和和項(xiàng)項(xiàng)目溶于目溶于 一體的、一體的、簡(jiǎn)簡(jiǎn) 單單的的圖圖形和形和 色彩，色彩，會(huì)會(huì)使使 項(xiàng)項(xiàng)目在推廣目在推廣 的的過過程中的程中的 可可識(shí)別識(shí)別性大性大 大提高。大提高。 2 2.vi.vi的的 延展部分的延展部分的 使用，即使使用，即使 項(xiàng)項(xiàng)目的形象，目的形象， 更是更是項(xiàng)項(xiàng)目品目品 質(zhì)質(zhì)表表現(xiàn)現(xiàn)的一的一 部分。部分。 3 3. .專屬專屬 的幾的幾個(gè)顏個(gè)顏色、色、 構(gòu)圖構(gòu)圖表表現(xiàn)現(xiàn)的的

33、特有方式，特有方式， 甚至甚至語(yǔ)語(yǔ)言的言的 表述方式的表述方式的 固定，都是固定，都是 使使項(xiàng)項(xiàng)目完整目完整 統(tǒng)統(tǒng)一的有效一的有效 方式。方式。 4 4. .統(tǒng)統(tǒng)一一 的的項(xiàng)項(xiàng)目外在目外在 形象，不形象，不單單 單單是是項(xiàng)項(xiàng)目本目本 身，同身，同時(shí)時(shí)包包 括所有括所有與與其其 相相關(guān)關(guān)的物料的物料 及工作人及工作人員員。 86 （二）（二） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 符符 號(hào)號(hào) 的 形的 形 象象 識(shí)識(shí) 別別 項(xiàng)項(xiàng)目目 logologo 87 （二）（二） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 符符 號(hào)號(hào) 的 形的 形 象象 識(shí)識(shí) 別別 項(xiàng)項(xiàng)目目 常用常用 色色 在具體在具體 實(shí)實(shí)施施過過程程 中中, ,其其它顏它顏 色的色的運(yùn)運(yùn)用

34、用 也是也是為為了了 項(xiàng)項(xiàng)目的整目的整 體形象體形象. . 88 （三）（三） 銷銷售售現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)氣場(chǎng)氣氛氛 營(yíng)營(yíng)造造 1 1. .銷銷售售 現(xiàn) 場(chǎng)現(xiàn) 場(chǎng) 的的 氣氣 氛氛 營(yíng)營(yíng) 造 分造 分 為兩為兩部分，部分， 即 室即 室 內(nèi)內(nèi) 和和 戶戶外。外。 2 2. .現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 氣氣氛的氛的營(yíng)營(yíng) 造，是造，是銷銷 售手段的售手段的 重要重要組組成成 部分之一，部分之一， 對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)消消 費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行 不不間間歇的歇的 提醒，提醒，達(dá)達(dá) 到反到反復(fù)復(fù)刺刺 激的目的。激的目的。 3 3. .現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 氣氣氛的氛的營(yíng)營(yíng) 造，也是造，也是 宣宣傳傳企企業(yè)業(yè) 和和項(xiàng)項(xiàng)目品目品 質(zhì)質(zhì)的的間間接接 表表現(xiàn)

35、現(xiàn)方式方式 89 （ 四 ）（ 四 ） 關(guān)關(guān) 于于 樣樣 板板 間間 的的 設(shè)設(shè)置置 1.1.樣樣板板間間， 是是對(duì)對(duì)空空間間的的 完美完美詮釋詮釋 2.2.樣樣板板間間， 是是對(duì)對(duì)未未來來生生 活的提前體活的提前體 驗(yàn)驗(yàn) 3.3.樣樣板板間間， 是消是消費(fèi)費(fèi)者了者了 解解項(xiàng)項(xiàng)目的直目的直 觀觀感受感受 4.4.樣樣板板間間， 是是開發(fā)開發(fā)商展商展 示示實(shí)實(shí)力的舞力的舞 臺(tái)臺(tái) 5.5.樣樣板板間間， 是是項(xiàng)項(xiàng)目未目未來來 的期的期許許 90 （ 四 ）（ 四 ） 關(guān)關(guān) 于于 樣樣 板板 間間 的的 設(shè)設(shè)置置 91 七、七、 項(xiàng)項(xiàng)目目 推廣推廣 定位定位 92 （ 一 ）（ 一 ） 創(chuàng)創(chuàng) 意 立

36、意 立 足點(diǎn)足點(diǎn) 國(guó)際級(jí)的建筑產(chǎn)品： 時(shí)尚街區(qū)+酒店式公寓+loft 國(guó)際級(jí)的環(huán)境產(chǎn)品： 獨(dú)立空間+會(huì)所+社交圈 國(guó)際級(jí)的生活方式： 未來都市生活方式的先導(dǎo) 國(guó)際級(jí)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域中心+時(shí)尚中心+社交中心 93 （ 二 ）（ 二 ） 主主 題題 定定 位位 產(chǎn)品屬性定位方式： 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標(biāo)客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 94 （ 三 ）（ 三 ） 推 廣 主推 廣 主 題題 及 口及 口 號(hào)號(hào) 廣告主題：獨(dú)立 時(shí)尚 身份 理由： （1）獨(dú)立：充分將現(xiàn)代生活當(dāng)中目標(biāo)群體的最內(nèi) 心的一種渴望進(jìn)行表述，既表明了他們的心聲，又 將時(shí)尚生活的理想狀態(tài)進(jìn)行了貼切的描述，“宏

37、昊城色”所具有的小戶型的空間分割，也有力的支 撐了這一賣點(diǎn)。 95 （ 三 ）（ 三 ） 推 廣 主推 廣 主 題題 及 口及 口 號(hào)號(hào) （2）時(shí)尚：時(shí)尚是緊隨潮流，甚至是領(lǐng)導(dǎo)潮流的一 種外在表現(xiàn)，而擁有讓人羨慕的外在和內(nèi)涵是真正 的時(shí)尚。時(shí)尚又體現(xiàn)了人事業(yè)有成后的一種“會(huì)當(dāng) 臨絕頂”的超脫感悟，正是時(shí)尚給了業(yè)主無法用語(yǔ) 言表述的優(yōu)越感、滿足感及身份的歸屬感。 （3）身份：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中都享有一 種被人認(rèn)可的身份，正是因?yàn)槿绱?，?qiáng)烈的身份被 認(rèn)同的欲望一直渴望得到滿足。而“宏昊城色”的 準(zhǔn)確定位，就是要對(duì)業(yè)主的身份進(jìn)行一種承認(rèn)。 96 （ 三 ）（ 三 ） 推 廣 主推 廣 主 題

38、題 及 口及 口 號(hào)號(hào) 推廣口號(hào)： 選擇自己的生活 97 八、八、 營(yíng)銷營(yíng)銷 活活動(dòng)動(dòng) 建建議議 98 （ 一）一） 營(yíng)營(yíng) 銷銷 渠渠 道道 營(yíng)銷營(yíng)銷 渠道的建渠道的建 設(shè)設(shè)十分重十分重 要，要，應(yīng)應(yīng)建建 設(shè)雙設(shè)雙點(diǎn)點(diǎn)兩兩 線銷線銷售渠售渠 道，道，“ “雙雙點(diǎn)點(diǎn)” ” 指指開發(fā)開發(fā)商商 和潛在和潛在購(gòu)購(gòu) 房者，房者，“ “兩兩 線線” ”指指銷銷售售 明明線線和暗和暗 線線。明。明線線 銷銷售是指售是指 傳統(tǒng)傳統(tǒng)的的銷銷 售方式，售方式， 通通過過建建設(shè)設(shè) 售售樓樓部，部， 成立成立電話電話 銷銷售售熱線熱線， 設(shè)設(shè)置置樣樣板板 房，房，參參加加 房交房交會(huì)會(huì)等等 方式公方式公開開 發(fā)發(fā)售。

39、暗售。暗 線銷線銷售是售是 指指從現(xiàn)從現(xiàn)代代 體體驗(yàn)營(yíng)銷驗(yàn)營(yíng)銷 中裂中裂變變出出 來來的一的一種種 銷銷售方式，售方式， 以點(diǎn)以點(diǎn)帶帶面，面， 依靠口依靠口頭頭 傳傳播。例播。例 如建如建議實(shí)議實(shí) 行行會(huì)員獎(jiǎng)會(huì)員獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì)制度。制度。 99 （二）（二） 營(yíng)銷營(yíng)銷 公公關(guān)關(guān) 活活動(dòng)動(dòng) 建建議議 “ “宏宏 昊昊 城色城色” ” 由于由于項(xiàng)項(xiàng)目目 獨(dú)獨(dú)到的定到的定 位，位，決決定定 了其推廣了其推廣 活活動(dòng)動(dòng)同同樣樣 是是與與定位定位 相匹配的。相匹配的。 一切一切與時(shí)與時(shí) 尚尚相相關(guān)關(guān)的的 活活動(dòng)動(dòng)都可都可 能成能成為為 “ “宏昊宏昊 城城 色色” ”在推在推 廣廣當(dāng)當(dāng)中要中要 采用的形采用的

40、形 式。式。這這其其 中包括冷中包括冷 餐、音餐、音樂樂、 郊游、郊游、時(shí)時(shí) 裝秀、主裝秀、主 題題秀等等。秀等等。 這這些手段些手段 的采用，的采用， 目的都是目的都是 為為了了實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷營(yíng)銷目目標(biāo)標(biāo)， 同同時(shí)時(shí)也是也是 為為了了為為品品 牌形象打牌形象打 基基礎(chǔ)礎(chǔ)。 100 九、九、 媒介媒介 實(shí)實(shí)施施 策略策略 101 （一）（一） 市市場(chǎng)預(yù)場(chǎng)預(yù) 熱熱及客及客 戶積戶積累累 期期 所有所有 制作制作類類的的 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)和制和制 作、工地作、工地 圍墻圍墻和和戶戶 外看板、外看板、 包括包括樣樣板板 間間的的籌籌建建 和裝和裝飾飾等等 銷銷售工作售工作 的準(zhǔn)的準(zhǔn)備備。 這這其中宣其中宣

41、傳冊(cè)傳冊(cè)、vipvip 卡、卡、規(guī)規(guī)章章 制度及流制度及流 程是重點(diǎn)。程是重點(diǎn)。 （1 1） 以平面廣以平面廣 告告為為主，主， 預(yù)預(yù)告告樓盤樓盤 開盤開盤的日的日 期及作前期及作前 期形象宣期形象宣 傳傳； （2 2） 邀邀請(qǐng)報(bào)請(qǐng)報(bào)社、社、 電視電視臺(tái)、臺(tái)、 電電臺(tái)的新臺(tái)的新 聞?dòng)浡動(dòng)浾哒甙l(fā)發(fā) 布布軟軟性新性新 聞聞，重點(diǎn)，重點(diǎn) 圍繞圍繞“ “宏宏 昊昊 城色城色” ”的的 定位定位來來作作 重點(diǎn)的宣重點(diǎn)的宣 傳傳，配合，配合 硬性廣告硬性廣告 形象宣形象宣傳傳； （3 3） 針對(duì)既針對(duì)既有有 的目的目標(biāo)標(biāo)客客 戶戶和潛在和潛在 客客戶戶寄寄發(fā)發(fā) dmdm廣告。廣告。 102 （二）（二）

42、熱銷熱銷期期 （公（公開開 發(fā)發(fā)售售 期）：期）： 項(xiàng)項(xiàng)目目 宣宣傳傳工作的工作的 重中之重，重中之重， 全面的全面的報(bào)報(bào)道道 和宣和宣傳傳及活及活 動(dòng)動(dòng)的操作，的操作， 是客是客戶戶全面全面 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)“ “宏宏 昊昊 城色城色” ”的的 有效手段。有效手段。 （1 1） 以以報(bào)紙報(bào)紙廣告廣告 和和電視電視廣告廣告 為為主要媒體，主要媒體， 配合配合電電臺(tái)、臺(tái)、 dmdm廣告、廣告、 促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)和和 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告，廣告， 來來形成強(qiáng)烈形成強(qiáng)烈 的宣的宣傳傳攻攻勢(shì)勢(shì)， 增加增加與與目目標(biāo)標(biāo) 客客戶戶的接的接觸觸 頻頻次；次； （2 2） 在在銷銷售的同售的同 時(shí)時(shí)，利用，利用軟軟 性廣告，

43、用性廣告，用 新新聞聞炒作形炒作形 式即式即時(shí)時(shí)宣宣傳傳 銷銷售情售情況況， 以形成一以形成一種種 新新聞熱聞熱點(diǎn)；點(diǎn)； （3 3） 適適當(dāng)當(dāng)使用使用戶戶 外媒體，以外媒體，以 保持宣保持宣傳傳的的 持久性；持久性； （4 4） 定期定期檢討既檢討既 定的媒介策定的媒介策 略和略和組組合，合， 根據(jù)客根據(jù)客戶戶的的 反映以及反映以及競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)爭(zhēng)對(duì)手的做手的做 法，即法，即時(shí)調(diào)時(shí)調(diào) 整整與與更更換換我我 們們的媒介的媒介組組 合。合。 （5 5） 組織組織策策劃實(shí)劃實(shí) 施施時(shí)尚時(shí)尚的客的客 戶戶活活動(dòng)動(dòng)。 103 （三）（三） 強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期 （公（公開開 發(fā)發(fā)售中售中 期）：期）： 根據(jù)根據(jù) 前

44、期前期銷銷售售 情情況況及客及客 戶戶反反饋饋意意 見見，對(duì)對(duì)廣廣 告告訴訴求及求及 表表現(xiàn)現(xiàn)形式形式 作出作出調(diào)調(diào)整，整， 繼續(xù)繼續(xù)以平以平 面廣告面廣告為為 主主進(jìn)進(jìn)行宣行宣 傳傳攻攻勢(shì)勢(shì)， 并對(duì)并對(duì)已已購(gòu)購(gòu) 買買的客的客戶戶 作跟蹤服作跟蹤服 務(wù)務(wù)，挖挖掘掘 潛在客潛在客戶戶； （1 1） 媒體新媒體新聞聞 炒作，作炒作，作 銷銷售售輔輔助。助。 （2 2） 本本階階段是段是 通通過過vipvip 卡卡會(huì)員進(jìn)會(huì)員進(jìn) 行行傳傳播播銷銷 售的最佳售的最佳 階階段。段。 （3 3） 現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)主主 進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)身身 說說法。法。 104 （四）（四） 清盤清盤期期 （尾期）（尾期） 工作工作

45、 重點(diǎn)向物重點(diǎn)向物 業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，移， 園區(qū)內(nèi)園區(qū)內(nèi)的的 相相關(guān)設(shè)關(guān)設(shè)施施 將將是本是本階階 段主要工段主要工 作。作。實(shí)實(shí)景景 現(xiàn)現(xiàn)房的體房的體 驗(yàn)驗(yàn)是本是本階階 段段營(yíng)銷營(yíng)銷的的 主主題題。 （1 1） 項(xiàng)項(xiàng)目目導(dǎo)視導(dǎo)視 系系統(tǒng)統(tǒng)的制的制 作安裝。作安裝。 （2 2） 項(xiàng)項(xiàng)目目會(huì)會(huì)所所 休休閑閑健身健身 娛樂設(shè)娛樂設(shè)施施 的安裝的安裝調(diào)調(diào) 試試。 （3 3） 提出體提出體驗(yàn)驗(yàn) 未未來時(shí)尚來時(shí)尚 生活的主生活的主 題題。 105 （五）（五） 媒體分媒體分 析及析及選選 擇擇 1 1、平面媒體、平面媒體 選擇選擇在鞍在鞍 山影山影響較響較大大 的的報(bào)紙報(bào)紙媒體。媒體。 閱讀閱讀率高，率高， 讀

46、讀者者層層次廣次廣 泛。建泛。建議議作作 為為本本項(xiàng)項(xiàng)目宣目宣 傳傳的主要平的主要平 面媒體。面媒體。 2 2、電視電視媒體媒體 選擇選擇在鞍在鞍 山地山地區(qū)區(qū)影影響響 大，收大，收視視率率 高的高的頻頻道，道， 能能將將信息更信息更 形象、生形象、生動(dòng)動(dòng) 地地傳達(dá)傳達(dá)至目至目 標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者。者。 3 3、戶戶外媒體外媒體 戶戶外媒體外媒體 在鞍山的在鞍山的這這 種規(guī)種規(guī)模不大、模不大、 人口流向集中人口流向集中 的城市具有巨的城市具有巨 大的影大的影響響。 建建議從動(dòng)議從動(dòng)工工 到封到封盤盤在施在施 工外工外圍樹圍樹立立 圍檔圍檔，開盤開盤 前在鞍山繁前在鞍山繁 華鬧華鬧市市區(qū)區(qū)和和 由由

47、鬧鬧市市區(qū)區(qū)通通 往地工路的必往地工路的必 經(jīng)經(jīng)之路上之路上選選 擇樹擇樹立大型立大型 戶戶外廣告牌。外廣告牌。 4 4、宣、宣傳傳物料物料 樓書樓書，dmdm 手手冊(cè)冊(cè)，企，企業(yè)業(yè) 形象形象畫冊(cè)畫冊(cè)， 宣宣傳單傳單，海，海 報(bào)報(bào)，樣樣板板間間， 接待中心。接待中心。 這這些廣告些廣告載載 體體對(duì)細(xì)節(jié)對(duì)細(xì)節(jié)要要 求高。建求高。建議議 信息信息內(nèi)內(nèi)容要容要 準(zhǔn)確到位。準(zhǔn)確到位。 106 十、十、 營(yíng)銷營(yíng)銷 思路思路 及想及想 法法 107 （一）（一） 銷銷售售 思路思路 第一步：第一步： 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目 實(shí)際實(shí)際需要需要 針對(duì)針對(duì)性性對(duì)對(duì) 鞍山鞍山現(xiàn)現(xiàn)有有 項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行 調(diào)研調(diào)研摸排，摸

48、排， 分析分析當(dāng)當(dāng)?shù)氐?市市場(chǎng)狀況場(chǎng)狀況 及及變變化?；?。 第二步：第二步： 營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略 調(diào)調(diào)整，重整，重 新新進(jìn)進(jìn)行市行市 場(chǎng)場(chǎng)、價(jià)格、價(jià)格、 渠道、促渠道、促 銷銷定位。定位。 第三步：第三步： 充分充分挖挖掘掘 并并整合整合項(xiàng)項(xiàng) 目目獨(dú)獨(dú)特特優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)，根據(jù)，根據(jù) 最具威最具威脅脅 的的問題進(jìn)問題進(jìn) 行策略的行策略的 制定。制定。 第四步：第四步： 推出各推出各階階 段主段主題題， 走走“ “品牌品牌+ 服服務(wù)務(wù)+雙雙 贏贏” ”之路。之路。 108 （二）（二） 銷銷售想售想 法法 （1 1）走）走 “ “蓄水之路蓄水之路” ” 通通過過 正式推廣正式推廣 前的有利前的有利 時(shí)時(shí)

49、機(jī)（正機(jī)（正 式式開開工期工期 儀儀式或式或開開 盤盤前前這這段段 時(shí)間時(shí)間），）， 提前提前對(duì)項(xiàng)對(duì)項(xiàng) 目目進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)行強(qiáng) 勢(shì)勢(shì)推廣推廣 （保守（保守銷銷 售），根售），根 據(jù)客據(jù)客戶戶的的 有效有效積積累累 情情況況和反和反 饋結(jié)饋結(jié)果果對(duì)對(duì) 所有所有計(jì)劃計(jì)劃 和和決決策策進(jìn)進(jìn) 行行調(diào)調(diào)整以整以 達(dá)達(dá)到更好到更好 的的銷銷售售預(yù)預(yù) 期，在目期，在目 標(biāo)標(biāo)客客戶戶可可 接受的最接受的最 長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間段段 內(nèi)將產(chǎn)內(nèi)將產(chǎn)品品 推入市推入市場(chǎng)場(chǎng)。 109 （二）（二） 銷銷售想售想 法法 （2 2）走）走 “ “品牌品牌營(yíng)銷營(yíng)銷” ” 之路之路 推出推出 一一對(duì)對(duì)一特一特 色物色物業(yè)銷業(yè)銷 售服售服務(wù)務(wù) （體（體驗(yàn)驗(yàn)式式 銷銷售），售）， 以服以服務(wù)樹務(wù)樹 立立產(chǎn)產(chǎn)品的品的 品牌之一，品牌之一， 提升提升樓盤樓盤 品品質(zhì)質(zhì)； 同同時(shí)時(shí) 憑借憑借銷銷售售 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的的環(huán)環(huán) 境、沙境、沙盤盤 及及戶戶型模型模 型等型等眾眾多多 銷銷售工具售工具 的有效的有效組組 合合來來提升提升 體體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)營(yíng) 銷銷的的質(zhì)質(zhì)量。量。 110 （二）（二） 銷銷售想售想 法法 （3 3）走）走“ “捆捆 綁營(yíng)銷綁