采納逸芙雪水美容產(chǎn)品上市方案

1、逸芙雪水美容產(chǎn)品上市方案逸芙雪水美容產(chǎn)品上市方案 深圳采納營(yíng)銷策劃有限公司深圳采納營(yíng)銷策劃有限公司 二零零二年十月二十五日二零零二年十月二十五日 目目 錄錄 一、空中打擊部分一、空中打擊部分 二、消費(fèi)者促銷二、消費(fèi)者促銷 三、經(jīng)銷商推動(dòng)三、經(jīng)銷商推動(dòng) 四、店頭呈現(xiàn)四、店頭呈現(xiàn) 整合傳播架構(gòu)整合傳播架構(gòu) 空中打擊空中打擊消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷 經(jīng)銷商推動(dòng)經(jīng)銷商推動(dòng)店頭呈現(xiàn)店頭呈現(xiàn) 組合出擊，中心開(kāi)花組合出擊，中心開(kāi)花 迅速上市，縮短認(rèn)知時(shí)間；（迅速上市，縮短認(rèn)知時(shí)間；（20022002年年1212 20032003年年1 1、2 2、3 3月）月） “水美容產(chǎn)品水美容產(chǎn)品”上市上市 專題片（專題片

2、（3 3 1 1 ） 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 軟文軟文 水美容速體驗(yàn)水美容速體驗(yàn) 水靈肌膚換出水靈肌膚換出 來(lái)來(lái) 補(bǔ)水女人親水補(bǔ)水女人親水 之旅之旅 水靈女人水靈女人 激激 情共享情共享 天天補(bǔ)水天天補(bǔ)水 天天 天好禮天好禮 雙銀行動(dòng)雙銀行動(dòng) 步步高升計(jì)劃步步高升計(jì)劃 店頭展示店頭展示 折頁(yè)折頁(yè) 海報(bào)海報(bào) 促銷人員等促銷人員等 2/ 12/1512/15消費(fèi)者促銷活動(dòng)開(kāi)始：水美容速體驗(yàn)消費(fèi)者促銷活動(dòng)開(kāi)始：水美容速體驗(yàn) 12/112/1產(chǎn)品開(kāi)始向終端鋪貨，產(chǎn)品開(kāi)始向終端鋪貨，poppop執(zhí)執(zhí) 行行 12/112/1開(kāi)始，經(jīng)銷商：開(kāi)始，經(jīng)銷商：“步步高升計(jì)劃；步步高升計(jì)劃； a a，c c級(jí)店主：級(jí)店主

3、：“雙銀行動(dòng)雙銀行動(dòng) 1/201/20消費(fèi)者：補(bǔ)水女人消費(fèi)者：補(bǔ)水女人 親水之旅親水之旅 1/11/1消費(fèi)者：水靈肌換消費(fèi)者：水靈肌換 出來(lái)出來(lái) 2/132/13消費(fèi)者：消費(fèi)者： 水靈女人水靈女人 激激 情共享情共享 12/1512/15報(bào)紙廣告、軟文發(fā)布報(bào)紙廣告、軟文發(fā)布, , 春節(jié)前電視專題片發(fā)布春節(jié)前電視專題片發(fā)布 12/1512/15前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位 1 0 1 1 6789 1 2 12 4 3 59 12/1512/15消費(fèi)者長(zhǎng)期促銷活動(dòng)：天天補(bǔ)水消費(fèi)者長(zhǎng)期促銷活動(dòng)：天天補(bǔ)水 天天好禮天天好禮 一、空中打擊部分一、空中打擊部分 以一系列有計(jì)劃的空中傳播，以一系列

4、有計(jì)劃的空中傳播， 為新產(chǎn)品上市造勢(shì)為新產(chǎn)品上市造勢(shì) 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 1 1、專題片、專題片 主題主題： 女人與水美容女人與水美容 傳播對(duì)象傳播對(duì)象：消費(fèi)者、經(jīng)銷商：消費(fèi)者、經(jīng)銷商 使用范圍使用范圍：電視播放、促銷現(xiàn)場(chǎng)播放、雜志附送：電視播放、促銷現(xiàn)場(chǎng)播放、雜志附送 （化妝品或生活類）、電視劇片頭（特約贊助性質(zhì)）（化妝品或生活類）、電視劇片頭（特約贊助性質(zhì)） 制作目的制作目的:a:a建立建立“水美容水美容”概念的知名度，讓逸芙概念的知名度，讓逸芙 雪以水為本的美容主張深植人心。雪以水為本的美容主張深植人心。 b b為逸芙雪品牌注入科技感，樹(shù)立逸芙雪為逸芙雪品牌注入科技感，

5、樹(shù)立逸芙雪 的水美容專家的品牌地位。的水美容專家的品牌地位。 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 專題片的拍攝安排：專題片的拍攝安排： 成品方式成品方式：光盤光盤 時(shí)間安排時(shí)間安排：20022002年元旦前后開(kāi)展拍攝年元旦前后開(kāi)展拍攝 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 2 2、軟文報(bào)道、軟文報(bào)道 學(xué)術(shù)性學(xué)術(shù)性：博士問(wèn)答形式，對(duì)水美容的概念進(jìn)行炒作，：博士問(wèn)答形式，對(duì)水美容的概念進(jìn)行炒作， 突出學(xué)術(shù)性與權(quán)威性突出學(xué)術(shù)性與權(quán)威性 1010篇篇 常規(guī)性常規(guī)性：針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行系列軟文炒作：針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行系列軟文炒作 1010篇篇 報(bào)道性報(bào)道性：將水美容帶給女性美容護(hù)膚觀念的革新，：將水美容帶

6、給女性美容護(hù)膚觀念的革新， 在終端造成的轟動(dòng)、熱銷進(jìn)行報(bào)道和撰文在終端造成的轟動(dòng)、熱銷進(jìn)行報(bào)道和撰文 3 3篇篇 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 1 1）軟文標(biāo)題：）軟文標(biāo)題： 為何肌膚問(wèn)題此起彼伏？為何肌膚問(wèn)題此起彼伏？ 光喝水？沒(méi)那么簡(jiǎn)單光喝水？沒(méi)那么簡(jiǎn)單 肌膚要年輕，水分是關(guān)鍵肌膚要年輕，水分是關(guān)鍵 肌膚有彈性，水分是關(guān)鍵肌膚有彈性，水分是關(guān)鍵 肌膚想透明，水分是關(guān)鍵肌膚想透明，水分是關(guān)鍵 肌膚要美白，水分是關(guān)鍵肌膚要美白，水分是關(guān)鍵 表面功夫，越補(bǔ)越干表面功夫，越補(bǔ)越干 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 女人美麗有水準(zhǔn)女人美麗有水準(zhǔn) 親水多一點(diǎn)，美麗多一點(diǎn)親水多一點(diǎn)，美麗多一

7、點(diǎn) 誰(shuí)是武漢女人的新寵？誰(shuí)是武漢女人的新寵？ 武漢女人迎來(lái)水美容時(shí)代武漢女人迎來(lái)水美容時(shí)代 水美容正在改變武漢女性的生活水美容正在改變武漢女性的生活 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 3 3、廣告發(fā)布、廣告發(fā)布 廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題： 女人要女人要獲獲水水 女人，別忘了你是水做的女人，別忘了你是水做的 有水的女人有水的女人 無(wú)懼歲月的侵蝕無(wú)懼歲月的侵蝕 其實(shí)，肌膚象魚(yú)其實(shí)，肌膚象魚(yú) 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 4 4、 媒介投播媒介投播 媒介投播原則媒介投播原則： 上市前期發(fā)布頻次密集上市前期發(fā)布頻次密集 上市中期發(fā)布頻次適中上市中期發(fā)布頻次適中 上市后期發(fā)布頻次稀少的規(guī)律上市后期

8、發(fā)布頻次稀少的規(guī)律 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 4 媒介投播重點(diǎn)安排：媒介投播重點(diǎn)安排： 12/1512/151/151/15：在終端鋪貨在終端鋪貨70%70%，以報(bào)紙廣告、軟文，以報(bào)紙廣告、軟文 連成一片，強(qiáng)打一個(gè)月。連成一片，強(qiáng)打一個(gè)月。 1/161/162/15 2/15 ：在春節(jié)期間，以消費(fèi)者促銷活動(dòng)為：在春節(jié)期間，以消費(fèi)者促銷活動(dòng)為 主導(dǎo)，呼應(yīng)專題片（冠名贊助電視?。?。報(bào)紙軟文、主導(dǎo)，呼應(yīng)專題片（冠名贊助電視?。?bào)紙軟文、 廣告頻次降低。廣告頻次降低。 2/162/163/313/31：以軟文為主進(jìn)行保溫性投放。：以軟文為主進(jìn)行保溫性投放。 整合傳播之空中打擊整合傳播之空

9、中打擊 二二 、消費(fèi)者促銷、消費(fèi)者促銷 促銷活動(dòng)一覽表促銷活動(dòng)一覽表 主題主題時(shí)間時(shí)間目的目的促銷促銷廣告廣告 新產(chǎn)新產(chǎn) 品上品上 市市 2002.1 2/15- 12/31 使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新 品，購(gòu)買新品 水美容速 體驗(yàn) 1、報(bào)紙軟文：博士問(wèn)答系列 2、廣告：女人要獲水 廣告中附促銷信息 元旦元旦 促銷促銷 2003.1 /1-1/3 將人氣吸引到終 端，促進(jìn)消費(fèi) 者的 品牌轉(zhuǎn)換 水靈肌膚 換出來(lái) 1、報(bào)紙軟文：常規(guī)系列 2、廣告：其實(shí)，肌膚象魚(yú) 廣告中告知促銷信息 春節(jié)春節(jié) 情人情人 節(jié)促節(jié)促 銷銷 2003.1 /20- 2/14春 節(jié)期間 利用春節(jié)，進(jìn)行 節(jié)日促銷，爭(zhēng)取 銷售上一個(gè)臺(tái)階

10、春節(jié)：補(bǔ) 水女人親 水之旅 情人節(jié)： 水靈女人 激情共享 1、報(bào)紙軟文：報(bào)道系列 2、廣告：女人別忘了你是水做的 （附促銷信息） 3、電視專題片：逸芙雪電視劇場(chǎng) 常規(guī)常規(guī)整個(gè)新 品上市 期間 長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者的 購(gòu)買有個(gè)拉力 天 天 補(bǔ) 水 天天好禮 現(xiàn)場(chǎng)pop a a、水美容速體驗(yàn)、水美容速體驗(yàn) 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)目的活動(dòng)目的： 新品上市最重要是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的不凡品質(zhì)，新品上市最重要是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的不凡品質(zhì)， 以以“眼見(jiàn)為實(shí)眼見(jiàn)為實(shí)”的產(chǎn)品效果，促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。的產(chǎn)品效果，促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 因此，我們通過(guò)舉行濃墨重彩的消費(fèi)者試用活動(dòng)，達(dá)因此

11、，我們通過(guò)舉行濃墨重彩的消費(fèi)者試用活動(dòng)，達(dá) 至廣泛的傳播，提高產(chǎn)品的入市速度。至廣泛的傳播，提高產(chǎn)品的入市速度。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：1212月月1515日日1212月月2121日日 告之方式告之方式：在常規(guī)報(bào)廣中附帶告知；商場(chǎng)外懸掛及商場(chǎng)：在常規(guī)報(bào)廣中附帶告知；商場(chǎng)外懸掛及商場(chǎng) 內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地懸掛內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地懸掛“一一試就有獎(jiǎng)試就有獎(jiǎng) 買更有大獎(jiǎng)買更有大獎(jiǎng)”的條幅；的條幅； “水美容速體驗(yàn)水美容速體驗(yàn)”的海報(bào)；的海報(bào)；dmdm單單 活動(dòng)特點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)：理解簡(jiǎn)單、對(duì)消費(fèi)者利益直接、送自己的產(chǎn)：理解簡(jiǎn)單、對(duì)消費(fèi)者利益直接、送自己的產(chǎn) 品成本低容易控制品成本低容易控

12、制 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容： 1 1、在明星商場(chǎng)設(shè)逸芙雪試用活動(dòng)的場(chǎng)地，擺放足夠桌椅、在明星商場(chǎng)設(shè)逸芙雪試用活動(dòng)的場(chǎng)地，擺放足夠桌椅 及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，營(yíng)造熱烈醒目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，營(yíng)造熱烈醒目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 2 2、逸芙雪促銷小姐熱情地鼓勵(lì)過(guò)往目標(biāo)女性當(dāng)場(chǎng)試用，、逸芙雪促銷小姐熱情地鼓勵(lì)過(guò)往目標(biāo)女性當(dāng)場(chǎng)試用， 告知不僅可以免費(fèi)試用，而且試用后還有獎(jiǎng)品送出的告知不僅可以免費(fèi)試用，而且試用后還有獎(jiǎng)品送出的 信息；信息； 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 3 3、消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)先用逸芙雪補(bǔ)水洗面奶潔面，接著使、消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)先用逸芙雪補(bǔ)水洗面奶潔面

13、，接著使 用逸芙雪水療美白面膜，而后涂抹逸芙雪補(bǔ)水透明露，用逸芙雪水療美白面膜，而后涂抹逸芙雪補(bǔ)水透明露， 讓她們?nèi)嫜杆俚伢w驗(yàn)逸芙雪產(chǎn)品的全新功效；讓她們?nèi)嫜杆俚伢w驗(yàn)逸芙雪產(chǎn)品的全新功效； 4 4、還可增加、還可增加免費(fèi)修眉免費(fèi)修眉的服務(wù)，這樣更能增加對(duì)消費(fèi)者試的服務(wù)，這樣更能增加對(duì)消費(fèi)者試 用的拉動(dòng)；用的拉動(dòng)； 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 5 5、消費(fèi)者在試用時(shí)，促銷員要適時(shí)向消費(fèi)者講解逸芙雪、消費(fèi)者在試用時(shí)，促銷員要適時(shí)向消費(fèi)者講解逸芙雪 水美容的產(chǎn)品概念，幫助她們感受產(chǎn)品功能，并告知水美容的產(chǎn)品概念，幫助她們感受產(chǎn)品功能，并告知 購(gòu)買有獎(jiǎng)的促銷信息，鼓勵(lì)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。購(gòu)買有

14、獎(jiǎng)的促銷信息，鼓勵(lì)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。 6 6、凡參加試用的顧客，均可當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品一份。、凡參加試用的顧客，均可當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品一份。 獎(jiǎng)品為：一份新立即美白霜試用裝，并附精美水美容獎(jiǎng)品為：一份新立即美白霜試用裝，并附精美水美容 產(chǎn)品折頁(yè)。產(chǎn)品折頁(yè)。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 7 7、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買逸芙雪的五大水美容產(chǎn)品（補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買逸芙雪的五大水美容產(chǎn)品（補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ) 水透明露、水療美白面膜、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水霜）水透明露、水療美白面膜、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水霜） 中任一種，可獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買一種，則多一次中任一種，可獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買一種，則多一次 抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 整合傳

15、播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 8、抽獎(jiǎng)方法：抽獎(jiǎng)方法： 買一款產(chǎn)品得一張刮刮卡，卡上按不同的比例分別印買一款產(chǎn)品得一張刮刮卡，卡上按不同的比例分別印 上各種獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：上各種獎(jiǎng)項(xiàng)名稱： 新鮮水靈獎(jiǎng)新鮮水靈獎(jiǎng)：一次價(jià)值：一次價(jià)值12001200元的元的spaspa水療全身護(hù)理（與水療全身護(hù)理（與 一家美容院聯(lián)合）一家美容院聯(lián)合） 秋水伊人獎(jiǎng)秋水伊人獎(jiǎng)：逸芙雪全套水美容產(chǎn)品的禮品裝；：逸芙雪全套水美容產(chǎn)品的禮品裝； 千面佳人獎(jiǎng)千面佳人獎(jiǎng)：送一臺(tái)逸芙雪立拍得相機(jī)；：送一臺(tái)逸芙雪立拍得相機(jī)； 魅力女人獎(jiǎng)魅力女人獎(jiǎng)：即未得獎(jiǎng)的刮刮卡，可用作優(yōu)惠券，在：即未得獎(jiǎng)的刮刮卡，可用作優(yōu)惠券，在 下次購(gòu)買時(shí)抵

16、用下次購(gòu)買時(shí)抵用2 2元。元。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 說(shuō)明說(shuō)明：送水療套餐的獎(jiǎng)品，可以加深消費(fèi)者對(duì)水美容：送水療套餐的獎(jiǎng)品，可以加深消費(fèi)者對(duì)水美容 時(shí)尚的體驗(yàn)，而且至少能得到時(shí)尚的體驗(yàn)，而且至少能得到2 2元的折價(jià)，這樣能鼓勵(lì)元的折價(jià)，這樣能鼓勵(lì) 消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，并培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，為公司帶消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，并培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，為公司帶 來(lái)利潤(rùn)。來(lái)利潤(rùn)。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 b b、水靈肌膚、水靈肌膚換換出來(lái)出來(lái) 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 1 1、在元旦期間，迅速將人氣吸引到終端，富有吸、在元旦期間，迅速將人氣吸引到終端，富有吸 引力

17、的活動(dòng)吸引新老顧客引力的活動(dòng)吸引新老顧客 2 2、促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換、促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換 3 3、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：1 1月月1 1日日1 1月月3 3日元旦日元旦3 3天假期天假期 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：顧客手持任何品牌的：顧客手持任何品牌的保濕霜保濕霜舊瓶，均可在逸舊瓶，均可在逸 芙雪專柜免費(fèi)換取芙雪專柜免費(fèi)換取逸芙雪補(bǔ)水透明露逸芙雪補(bǔ)水透明露一瓶。一瓶。 武漢、西安每個(gè)城市選四個(gè)明星終端，每個(gè)武漢、西安每個(gè)城市選四個(gè)明星終端，每個(gè) 終端每天送出終端每天送出2020瓶，共送瓶，共送3 3天，送完

18、即止。天，送完即止。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 1 1、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品海報(bào)。、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品海報(bào)。 2 2、在常規(guī)報(bào)紙廣告中附帶活動(dòng)信息。、在常規(guī)報(bào)紙廣告中附帶活動(dòng)信息。 活動(dòng)廣告支持活動(dòng)廣告支持： 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 1 1、準(zhǔn)備好換領(lǐng)的補(bǔ)水霜，于上市前一天運(yùn)到開(kāi)展活動(dòng)、準(zhǔn)備好換領(lǐng)的補(bǔ)水霜，于上市前一天運(yùn)到開(kāi)展活動(dòng) 的商場(chǎng)（每個(gè)市場(chǎng)共送出的商場(chǎng)（每個(gè)市場(chǎng)共送出240240瓶）瓶） 2 2、每個(gè)商場(chǎng)每天只送、每個(gè)商場(chǎng)每天只送2020瓶，送完截止。連續(xù)送瓶，送完截止。連續(xù)送3 3天。天。 操作細(xì)則操作細(xì)則： 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷

19、3 3、換舊瓶的時(shí)候，要確認(rèn)顧客拿來(lái)的是、換舊瓶的時(shí)候，要確認(rèn)顧客拿來(lái)的是“保濕霜保濕霜” ” ， 其他品種不交換。其他品種不交換。 4 4、注意避免重復(fù)換取，為了核查，請(qǐng)每個(gè)舊瓶換新品的、注意避免重復(fù)換取，為了核查，請(qǐng)每個(gè)舊瓶換新品的 顧客在登記薄上留下姓名、身份證號(hào)。顧客在登記薄上留下姓名、身份證號(hào)。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 c c、補(bǔ)水女人親水之旅、補(bǔ)水女人親水之旅 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：在新年到來(lái)之際，開(kāi)發(fā)禮盒裝，使銷在新年到來(lái)之際，開(kāi)發(fā)禮盒裝，使銷 售在春節(jié)上一個(gè)臺(tái)階。售在春節(jié)上一個(gè)臺(tái)階。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間（：春節(jié)期

20、間（1月月202月月12日）日） 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容： 1 1、以、以優(yōu)惠價(jià)優(yōu)惠價(jià)推出精美禮盒裝；推出精美禮盒裝； 2 2、禮盒裝由逸芙雪補(bǔ)水透明露、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水、禮盒裝由逸芙雪補(bǔ)水透明露、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水 霜中任選一款與補(bǔ)水洗面奶和水療美白面膜組成；霜中任選一款與補(bǔ)水洗面奶和水療美白面膜組成； 3 3、購(gòu)買禮盒裝就有可能成為逸芙雪贊助出游的幸運(yùn)女、購(gòu)買禮盒裝就有可能成為逸芙雪贊助出游的幸運(yùn)女 人。人。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 4 4、禮盒裝中分別有、禮盒裝中分別有6 6個(gè)旅游之地供消費(fèi)者選擇。本年度個(gè)旅游之地供消費(fèi)者選擇。本年

21、度 有效有效, ,想去哪兒就去哪兒想去哪兒就去哪兒, ,想什么時(shí)候去就什么時(shí)候去想什么時(shí)候去就什么時(shí)候去, , 揭中的旅游之地可調(diào)換揭中的旅游之地可調(diào)換, ,但不折現(xiàn)但不折現(xiàn) 。 5 5、旅游地點(diǎn)：麗江返樸之旅、江蘇水鄉(xiāng)之旅、舟山群島、旅游地點(diǎn)：麗江返樸之旅、江蘇水鄉(xiāng)之旅、舟山群島 海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長(zhǎng)白山海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長(zhǎng)白山 踏雪之旅。踏雪之旅。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)成本活動(dòng)成本：每旅游區(qū)域：每旅游區(qū)域6 6人，共人，共3636人，每人人，每人30003000元；總元；總 成本成本1010，80008000元元 告之方

22、式告之方式：報(bào)紙廣告、海報(bào)、禮盒外包裝上掛卡：報(bào)紙廣告、海報(bào)、禮盒外包裝上掛卡 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 d、水靈女人、水靈女人 激情共享激情共享 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 建議理由建議理由： 貼切節(jié)日特性和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求。貼切節(jié)日特性和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求。 金帝巧克力，體現(xiàn)品質(zhì)感，為女性所認(rèn)知金帝巧克力，體現(xiàn)品質(zhì)感，為女性所認(rèn)知 與喜愛(ài)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合彰顯檔次與品味。與喜愛(ài)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合彰顯檔次與品味。 對(duì)對(duì)手可能出現(xiàn)的降價(jià)促銷行為，形成阻對(duì)對(duì)手可能出現(xiàn)的降價(jià)促銷行為，形成阻 擊。擊。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：買逸芙雪禮品裝（

23、補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ)水透明買逸芙雪禮品裝（補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ)水透明 露、水療美白面膜），送精美金帝巧克力。露、水療美白面膜），送精美金帝巧克力。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)（：情人節(jié)（ 2月月1314日）兩天日）兩天 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 操作細(xì)則操作細(xì)則： 在常規(guī)報(bào)廣中傳達(dá)促銷信息。在常規(guī)報(bào)廣中傳達(dá)促銷信息。 共送出共送出10,00010,000盒；盒； 預(yù)算：（最多）預(yù)算：（最多）1010元元/ /盒，共盒，共100,000100,000元。元。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 e e、天天補(bǔ)水，天天好禮、天天補(bǔ)水，天天好禮 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)

24、目的活動(dòng)目的： 利用女性消費(fèi)者喜歡實(shí)惠、愛(ài)小便宜的特點(diǎn)，贈(zèng)送利用女性消費(fèi)者喜歡實(shí)惠、愛(ài)小便宜的特點(diǎn)，贈(zèng)送 其小禮品，給她們其小禮品，給她們“買買1 1送送1”1”的超值感覺(jué)，降低購(gòu)的超值感覺(jué)，降低購(gòu) 買門檻，促進(jìn)立即銷售。買門檻，促進(jìn)立即銷售。 此活動(dòng)沒(méi)有時(shí)間限制，在銷售期間一直開(kāi)展贈(zèng)送。此活動(dòng)沒(méi)有時(shí)間限制，在銷售期間一直開(kāi)展贈(zèng)送。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)上市銷售時(shí)期（：整個(gè)上市銷售時(shí)期（2002.12.15 -2003.3. 2002.12.15 -2003.3. 3131） 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：顧客一次性購(gòu)買水美容系列產(chǎn)品中任一款，：顧客一次性購(gòu)買水

25、美容系列產(chǎn)品中任一款， 即送精美透明傘一把。即送精美透明傘一把。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 三、經(jīng)銷商推動(dòng)三、經(jīng)銷商推動(dòng) a. a. 雙銀行動(dòng)雙銀行動(dòng) 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng) 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：針對(duì)超市經(jīng)理、：針對(duì)超市經(jīng)理、c c級(jí)店進(jìn)行公關(guān)促銷，以達(dá)級(jí)店進(jìn)行公關(guān)促銷，以達(dá) 到迅速鋪貨的目的，增強(qiáng)通路銷售的配合意愿到迅速鋪貨的目的，增強(qiáng)通路銷售的配合意愿 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：1212月月1 1日日1 1月月3030日為期日為期6161天天 告之方式告之方式：dmdm單、箱體貼紙及口頭告之單、箱體貼紙及口頭告之 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng) 活動(dòng)特點(diǎn)活

26、動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)經(jīng)銷商的興趣點(diǎn)，利益拉動(dòng)：針對(duì)經(jīng)銷商的興趣點(diǎn)，利益拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：凡進(jìn)貨：凡進(jìn)貨 箱就送銀飾一件，每半月推出一箱就送銀飾一件，每半月推出一 款共款共4 4款分別為耳環(huán)、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈（成本允許的款分別為耳環(huán)、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈（成本允許的 話，公司可以考慮進(jìn)貨累積更多時(shí)，就送金飾品，形話，公司可以考慮進(jìn)貨累積更多時(shí)，就送金飾品，形 成更大激勵(lì)。）成更大激勵(lì)。） 獎(jiǎng)品數(shù)量獎(jiǎng)品數(shù)量：每套：每套4 4款，總數(shù)為款，總數(shù)為2.52.5萬(wàn)套萬(wàn)套 獎(jiǎng)品成本獎(jiǎng)品成本：每件基本成本為：每件基本成本為3 3元元, , 總成本為總成本為3030萬(wàn)元萬(wàn)元 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng) b、步步高升計(jì)劃步步高升計(jì)劃 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng) 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：針對(duì)一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商，刺激以量走貨，努：針對(duì)一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商，刺