企業(yè)采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商選擇.doc

1、實(shí)戰(zhàn)，才是硬道理!企業(yè)采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商選擇2010年11月13-14日廣州2010年12月25-26日深圳【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人?！九嘤?xùn)費(fèi)用】Y 2500 /人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）【報(bào)名電話】|沁-：1-：卞【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢！備注：資格證書費(fèi)：中級(jí)Y 600元/人 高級(jí)Y 800元/人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員， 在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由頒發(fā) 國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)

2、認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢）；2 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；3 課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；課程背景：開源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、 成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不 準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方 有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮

3、了多大的作用？課程收益：1. 供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？2. 如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？3. 如何做好供應(yīng)商的分類管理？4. 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？5. 如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？6. 如何評(píng)估新供應(yīng)商？7. 如何防范合同的糾紛？8. 如何做好供應(yīng)商的日常管理？9. 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？課程內(nèi)容第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？1.采購(gòu)管理的 KPI 指標(biāo)有哪些？2.三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？3.采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？4.沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？5.各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異6.為什么采購(gòu)部門老受氣？7.外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？8.如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？9.如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制

4、度？第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？1.采購(gòu)管理的基本流程是什么？2.各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 ?3.如何做好一次性的采購(gòu)？4.如何做好商貿(mào)型采購(gòu) ?5.不同采購(gòu)流程的選擇6.采購(gòu)流程不合理的后果7.如何合理化 ?8.職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容9.如何編寫崗位說明書 ?10.采購(gòu)人員的職責(zé)11.職能說明書編制的原則12.各職能的 KPI 指標(biāo)應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理 原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類？ 采購(gòu)分類的作用是什么 ?一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？1. 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略2. 經(jīng)銷商是多好還是少好？3. 集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)4. 如何處理瓶頸物品和日常物品5. 如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)

5、的集中采購(gòu) ?二、買賣關(guān)系的類別？1. 兩類關(guān)系的采購(gòu)區(qū)別 ?2. 買賣關(guān)系的確定三、降低采購(gòu)成本的方法有哪些？1. 如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ?四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)1. 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析2. 采購(gòu)服務(wù)的特點(diǎn)3. 采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)4. Pareto （帕累托）分類法5. ABC的分類第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？1、市場(chǎng)規(guī)模2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)9、營(yíng)銷模式10、供應(yīng)鏈特性11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)12、行業(yè)的生命周期階段13、行業(yè)利潤(rùn)水平14、

6、如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？15、XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？1、賣飲料與賣鋼材的營(yíng)銷區(qū)別是什么?2、供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類3、供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？4、供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個(gè)？5、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？6、供應(yīng)商選擇的三步曲第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？1、供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？2、不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)3、產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望4、供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力5、應(yīng)該問誰(shuí)？怎么問？6、如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？1.什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？2.不同合同類型的糾紛3. 口頭協(xié)議有效嗎 ?4. 合同法的四

7、項(xiàng)基本原則5. 要約與要約邀請(qǐng)？6. 簽了字的合同有效嗎 ?7. 合同將不得含以下條款？8. 不可抗力的合理性確定INCOTERMS9. 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？1. QA與QC的區(qū)別在哪里？采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因2. 不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別3. 服務(wù)性采購(gòu)的日常管理4. 如何確保供應(yīng)商的履約性？5. 采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？6. 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系7. 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？8. 如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性？9. 如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性？10. 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系11. 為什么要建立一定程度的積極性沖突？12. 如何建立良性

8、的沖突？13. 買賣關(guān)系生命周期的六階段第九講： 要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？1. 導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見魚骨圖法2. 各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析3. 如何才能發(fā)現(xiàn)？4. 發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第十講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？1. 新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？2. 績(jī)效評(píng)估的原則3. 績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容第十一講：操作性指標(biāo)的評(píng)估1. 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表 ?2. 某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表3. 運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估第十二講：供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些1. 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞2. 供應(yīng)商的改進(jìn)方案3. 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定4. 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？講師介紹： 張仲豪老師 1986 年

9、獲美國(guó) Gerber 公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó) Michigan State University （密西根州立大學(xué) ） 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后 ,受聘于美國(guó) Heinz（ 亨氏） 集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始，張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以，張老師既有世界 500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷，又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西 亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成 員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省