百貨商場(chǎng)促銷運(yùn)動(dòng)策劃案[精品]

1、 3 4 【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 結(jié)論1、從目前的促銷活動(dòng)計(jì)劃來看，一共有24個(gè)大節(jié)主題和48次周末 促銷，雖然節(jié)慶促銷點(diǎn)全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集 ，消費(fèi)者對(duì)促銷信息的認(rèn)知周期相對(duì)就會(huì)縮短，會(huì)使單個(gè)促銷信息到達(dá) 率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動(dòng)易造成消費(fèi)亢性后 的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)，影響整體活動(dòng)促銷計(jì)劃的效果。 【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 7 結(jié)論2

2、、經(jīng)過我們對(duì)整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶 主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)，更適用于百貨賣場(chǎng)，不僅能使促銷信 息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購買決定 的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購買欲望 ！ 【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 8 結(jié)論3、優(yōu)化促銷時(shí)機(jī)，最大化的增大促銷活動(dòng)的效果與影響，經(jīng)過 整合，我們把全年促銷活動(dòng)計(jì)劃劃化為主力促銷、二級(jí)促銷和固定促 銷三個(gè)層級(jí)。其中主力促銷為14次，二級(jí)促銷12次，并將周末促銷 延續(xù)為固定 促銷。 【一

3、】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 9 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 12 【主力促銷】： 主力促銷的開展是年度整體促銷計(jì)劃中的重點(diǎn)，通過這些主題節(jié) 慶的支點(diǎn)，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)策劃，引導(dǎo)“歌 舞傾城百貨”賣場(chǎng)市場(chǎng)形象的提升，并以正確的基點(diǎn)指導(dǎo)賣場(chǎng)的 視覺形象營銷。 【二】歌舞傾城百貨

4、促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 13 主力促銷 活動(dòng)節(jié)奏 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 14 【二級(jí)促銷】： 二級(jí)促銷定位在作為主力促銷活動(dòng)的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級(jí) 促銷的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的促銷爆發(fā)點(diǎn)小于主力促銷，可以在減低促銷費(fèi) 用的同時(shí)，又起到為前后各主力促銷活動(dòng)形成緩沖帶，在促銷活 動(dòng)不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動(dòng)可以有序健康的開展。 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyu

5、nzuokizhn 15 二級(jí)促銷活動(dòng)節(jié)奏 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 16 【固定促銷】： 把全年48個(gè)周末促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促 銷和二級(jí)促銷形成沖突，同時(shí)減小頻繁及大量的“小促銷”影響 整個(gè)年度的促銷計(jì)劃的干擾與平衡。 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 17 固定促銷活動(dòng)節(jié)奏 固定促銷活動(dòng)可 界定為是全年即定的 促銷方式?？蛇\(yùn)用為 換季性促銷、積壓性 促銷、折扣性促銷。 同時(shí)，約定性的 促銷行

6、為，可形成消 費(fèi)者長期默認(rèn)的促銷 信息，免去商家一大 部分宣傳費(fèi)用。 18 在各個(gè)層級(jí)的促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)主次促銷力度使商場(chǎng)的促銷 活動(dòng)達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從商場(chǎng)的地理區(qū)域特性到百貨商 場(chǎng)定位等各種綜合因素。使歌舞傾城百貨走向“活力、繽紛、尊 貴、時(shí)尚”的前沿，成為景洪一道獨(dú)具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更 多品牌級(jí)商家的信賴，助推“歌舞傾城百貨”商業(yè)品牌形象。 【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 【三】活動(dòng)策劃方案框架 一 huodongcehungnkungji liyi 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) c

7、uxiohuodongcehungnkungji 21 開業(yè)活動(dòng)的目的： 1、傳遞開業(yè)信息； 2、匯聚人氣； 3、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象； 4、強(qiáng)化歌舞傾城百貨的市場(chǎng)定位。 開業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成： 22 ：慶典活動(dòng) b：店內(nèi)促銷 c：商戶聯(lián)動(dòng) d：媒體主題活動(dòng) e：廣告宣傳 ：會(huì)員網(wǎng)絡(luò) 歌舞傾城百貨 開業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成： 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 23 ：慶典活動(dòng) (試營業(yè)) 【明星簽名活動(dòng)】 主要目的：明星簽名活 動(dòng)是短期內(nèi)，最迅速最 有效累積人氣，形成人 潮的方法，是傳達(dá)開業(yè) 信息與媒體自發(fā)報(bào)道的 快捷橋梁。 【三】促銷活動(dòng)

8、策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 24 ：慶典活動(dòng) (正式營業(yè))-新聞公關(guān) 【開業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)】【隆重的剪彩儀式】 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 25 ：慶典活動(dòng) (正式營業(yè))公眾公關(guān) 【喜慶的開業(yè)氛圍】【傳統(tǒng)節(jié)目表演】【時(shí)尚節(jié)目表演】 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 26 b：店內(nèi)促銷 促銷類活動(dòng)的意義在于大量匯聚人氣，在特定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造較高的銷售 業(yè)績，堅(jiān)定商戶的經(jīng)營信心，從而為后續(xù)的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；同 時(shí)，通過促銷活動(dòng)，最大限度的

9、擴(kuò)展開業(yè)活動(dòng)的影響力。 在促銷活動(dòng)為王的今天，最吸引眼球的莫過于價(jià)格，在開業(yè)期間可舉 行如“超值現(xiàn)金”、“一折傾城”的相應(yīng)促銷活動(dòng)，聚集人氣。（活 動(dòng)形式需要具體設(shè)計(jì)） 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 27 c：商戶聯(lián)動(dòng) 最大限度的組織賣場(chǎng)內(nèi)的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到 賣場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，不僅能使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績提升，更重要的是 賣場(chǎng)中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場(chǎng)聚攏人氣與好的財(cái)勢(shì)。 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 28 d：媒體主題活動(dòng) 【“傾城佳麗”型秀活

10、動(dòng)】 主要目的：與媒體合辦的相關(guān)選秀主題活動(dòng)，是當(dāng)下主流 的軟性廣告，不僅能讓賣場(chǎng)造成一嗚驚人的轟動(dòng)效應(yīng)，長 時(shí)間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造 媒體熱點(diǎn)，利于妙作！ 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 29 e：廣告宣傳 在開業(yè)期間的廣告宣傳上，透過極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣 告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨(dú)到精彩。同時(shí)也符合“歌舞傾城百貨 ”時(shí)尚，與眾不同的宣傳口號(hào)，迅速使傾城百貨的知名度得到提升。 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 30 e：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)吸納活動(dòng) 【vip會(huì)

11、員網(wǎng)絡(luò)】 開業(yè)期間便開始網(wǎng)絡(luò) vip會(huì)員，將是傾城百 貨未來的財(cái)富之路。 vip會(huì)員的吸納培養(yǎng)將 成為賣場(chǎng)的忠誠及主力 消費(fèi)群體。 【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè) cuxiohuodongcehungnkungji 31 32 【四】活動(dòng)策劃方案框架 例二 huodongcehungnkungji lier 33 【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) cuxiohuodongcehungnkungji 嘎湯帕節(jié)活動(dòng)分析： 嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因?yàn)槭枪岬?年節(jié)，所以相當(dāng)?shù)穆≈?。促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)選在民族傳統(tǒng) 節(jié)日里，除了把握時(shí)令之外，促銷更要與賣場(chǎng)相關(guān)聯(lián)， 才能使賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)達(dá)

12、到目的。 34 【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) cuxiohuodongcehungnkungji 嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的目的： 1、因?yàn)槭敲袼讉鹘y(tǒng)節(jié)日，在促銷活動(dòng)的形式與載體之上因有 所側(cè)重，互動(dòng)和展演是此次促銷活動(dòng)的橋梁。 2、賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動(dòng)與公眾的 互動(dòng)性，從而也使游客對(duì)“傾城百貨”留下深刻印象； 3、繼續(xù)擴(kuò)張賣場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度，增加人氣。 35 【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) cuxiohuodongcehungnkungji ：節(jié)日民俗表演 b：游戲互動(dòng) c：商戶促銷聯(lián)動(dòng) 歌舞傾城百貨 嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的方案構(gòu)成： 36 【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯

13、帕節(jié) cuxiohuodongcehungnkungji ：節(jié)日名俗表演 在節(jié)日期間，在賣場(chǎng)搭建表演舞臺(tái)，每天表演一個(gè)名俗節(jié)目，吸引游客， 聚集人氣，為促銷活動(dòng)增添持續(xù)動(dòng)能。 【嘎湯節(jié)竹筒舞表演】【嘎湯節(jié)長桿舞表演】 37 【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) cuxiohuodongcehungnkungji b：游戲互動(dòng) 嘎湯節(jié)是一個(gè)快樂、狂歡的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的 活動(dòng)，優(yōu)勝者獲得賣場(chǎng)贈(zèng)出的獎(jiǎng)勵(lì)，除了在活動(dòng)期間吸引人氣外，在公眾 中贏得好的口碑，也潛在的為賣場(chǎng)積蓄消費(fèi)力量。 【山歌對(duì)唱表演、有獎(jiǎng)比賽】【打陀螺絕技表演、有獎(jiǎng)比賽】 38 【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié) cuxiohuodongcehungnkungji c：商戶促銷聯(lián)動(dòng) 最大限度的組織賣場(chǎng)內(nèi)各商家積極參與到節(jié)日促銷中來，成為“嘎湯帕 節(jié)快樂購物主題周”使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績提升，也使得賣場(chǎng)自身品 牌得到長足的提升。 【五】促銷活動(dòng)合作內(nèi)容說明 cuxiohuodonghezuoneirongshuoming 【五】促銷活動(dòng)合作內(nèi)容說明 cuxiohuodonghezuoneirongshuoming 41 促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) 活動(dòng)活動(dòng) 數(shù)量數(shù)量 （暫定）（暫定） 作業(yè)范圍作業(yè)范圍 策劃方案 主題活動(dòng) 創(chuàng)