【創(chuàng)業(yè)計劃】DIY飾品坊可行性分析報告PPT(P36)

1、diy飾品坊可行性分析報告 目錄目錄 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 swot分析分析 4p分析分析 4c分析分析 pest分析分析 波斯頓矩陣分析波斯頓矩陣分析 diy飾品坊飾品坊 團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)名稱：only you 團(tuán)隊(duì)介紹：我們團(tuán)隊(duì)介紹：我們diy飾品坊本著飾品坊本著“我的開心我的開心 源于你的快樂源于你的快樂”的宗旨，為廣大學(xué)生提供的宗旨，為廣大學(xué)生提供 精美飾品精美飾品。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 diy名字飾品，既漂亮又浪漫，最重要的還名字飾品，既漂亮又浪漫，最重要的還 是個性訂制，絕對是全天下獨(dú)一無二。適合送是個性訂制，絕對是全天下獨(dú)一無二。適合送 戀人戀人,送朋友送朋友,送家人，讓他們了解你獨(dú)一無

2、二送家人，讓他們了解你獨(dú)一無二 的心意。的心意。 我們飾品造型獨(dú)特，質(zhì)地多樣。造型有水我們飾品造型獨(dú)特，質(zhì)地多樣。造型有水 滴形、扁形、棗形、圓形、菱形等，質(zhì)地又分滴形、扁形、棗形、圓形、菱形等，質(zhì)地又分 為水晶、純銀、白金、水鉆、珍珠、玻璃、天為水晶、純銀、白金、水鉆、珍珠、玻璃、天 然石、布料，多種款式供顧客選擇。不同材料然石、布料，多種款式供顧客選擇。不同材料 的飾品價格不一，但總體價格易于接受。的飾品價格不一，但總體價格易于接受。 本公司經(jīng)營的本公司經(jīng)營的diydiy飾品坊，飾品坊， 主要都是定制，在飾品上刻制主要都是定制，在飾品上刻制 購買者的名字，獨(dú)特而新穎，購買者的名字，獨(dú)特而新

3、穎， 我們的核心競爭力就是飾品名我們的核心競爭力就是飾品名 字的獨(dú)有，賦予飾品獨(dú)一無二字的獨(dú)有，賦予飾品獨(dú)一無二 的意義。的意義。 swot分析分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 機(jī)會機(jī)會 威脅威脅 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 1.網(wǎng)絡(luò)直銷便利、成本低、縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷便利、成本低、縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品 上市時間、市場廣。上市時間、市場廣。 2.大學(xué)生大學(xué)生 消費(fèi)群體的獨(dú)特、時尚、個性的飾品經(jīng)消費(fèi)群體的獨(dú)特、時尚、個性的飾品經(jīng) 營仍處于一個空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場營仍處于一個空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場 潛力很大。潛力很大。 3.在網(wǎng)絡(luò)化信息化時代，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們習(xí)以在網(wǎng)絡(luò)化信息化時代，網(wǎng)購已經(jīng)成為

4、人們習(xí)以 為常的行為，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費(fèi)群體。為常的行為，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費(fèi)群體。 劣勢：劣勢： 1.消費(fèi)者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受消費(fèi)者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受 2.網(wǎng)購存在安全隱患問題網(wǎng)購存在安全隱患問題 3.進(jìn)入市場晚，資金不足，經(jīng)驗(yàn)不足。進(jìn)入市場晚，資金不足，經(jīng)驗(yàn)不足。 機(jī)會：機(jī)會： 1.時尚元素的流行；時尚元素的流行； 2.年輕群體的的增年輕群體的的增 加加 生活水平的提高生活水平的提高 威脅威脅： 1.產(chǎn)品更新速度快產(chǎn)品更新速度快 2 .市場壓力大市場壓力大 3. 巨大的商品群巨大的商品群 總結(jié)分析得到：總結(jié)分析得到： 針對大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。給消費(fèi)者創(chuàng)針對

5、大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。給消費(fèi)者創(chuàng) 建一個安全的購物平臺，并承諾購后若不滿意建一個安全的購物平臺，并承諾購后若不滿意 可無條件退貨。對我們自身而言，要不斷的積可無條件退貨。對我們自身而言，要不斷的積 累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷地更新產(chǎn)品。累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷地更新產(chǎn)品。 4p分析分析 產(chǎn)品產(chǎn)品 渠道渠道 促銷促銷 價格價格 產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品品牌策略 本店店名是本店店名是“diy飾品坊飾品坊”，其從事銷售、，其從事銷售、 包裝、制作等，可稱為修飾的世界。包裝、制作等，可稱為修飾的世界。 本商店主營各種小飾品，其針對的目標(biāo)客本商店主營各種小飾品，其針對的目標(biāo)客 戶群是當(dāng)代大學(xué)生，對于飾品

6、的銷售在于戶群是當(dāng)代大學(xué)生，對于飾品的銷售在于 創(chuàng)意新、款式美、服務(wù)優(yōu)創(chuàng)意新、款式美、服務(wù)優(yōu)的營銷理念。的營銷理念。 品牌策略品牌策略-統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一品牌有利于我們將所有資源都集中在一統(tǒng)一品牌有利于我們將所有資源都集中在一 個品牌上，有利于提升該品牌的知名度，并可個品牌上，有利于提升該品牌的知名度，并可 降低宣傳成本，其產(chǎn)品主要進(jìn)行網(wǎng)上銷售，提降低宣傳成本，其產(chǎn)品主要進(jìn)行網(wǎng)上銷售，提 供網(wǎng)上服務(wù)。供網(wǎng)上服務(wù)。 多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不 同的細(xì)分市場、而我們的主要顧客是當(dāng)代大學(xué)同的細(xì)分市場、而我們的主要顧客是當(dāng)代大學(xué) 生，客戶群體較大，

7、差異較小。生，客戶群體較大，差異較小。 考慮到我們在品牌管理的能力和技巧不足，考慮到我們在品牌管理的能力和技巧不足， 為避免個別產(chǎn)品聲譽(yù)不好，會使整個品牌名譽(yù)為避免個別產(chǎn)品聲譽(yù)不好，會使整個品牌名譽(yù) 受損。我們選擇統(tǒng)一品牌，它易于管理和營銷。受損。我們選擇統(tǒng)一品牌，它易于管理和營銷。 價格方案策略：價格方案策略： 1 1、定價的步驟主要包括：選擇定價目標(biāo)；確定、定價的步驟主要包括：選擇定價目標(biāo)；確定 需求；需求； 2 2、估計成本；分析競爭者的產(chǎn)品及價格；選擇、估計成本；分析競爭者的產(chǎn)品及價格；選擇 定價方法；選定最終價格。定價方法；選定最終價格。 根據(jù)上述分析：由于本產(chǎn)品主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根

8、據(jù)上述分析：由于本產(chǎn)品主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售， 所以從地理?xiàng)l件來說不存在任何優(yōu)勢，在定價時一定所以從地理?xiàng)l件來說不存在任何優(yōu)勢，在定價時一定 要合理，既滿足消費(fèi)者的需求，又讓消費(fèi)者買得舒適。要合理，既滿足消費(fèi)者的需求，又讓消費(fèi)者買得舒適。 價格分為價格分為4 4類：類： a a、130130元元 b.3050b.3050元元 c.50100 c.50100元元 d.100d.100元以上產(chǎn)品元以上產(chǎn)品 品牌策略品牌策略 在每個時期采取不同的宣傳策略，吸引及鞏固在每個時期采取不同的宣傳策略，吸引及鞏固 客戶群?？蛻羧?。 分銷方案策劃：分銷方案策劃： 1、銷售渠道：、銷售渠道： 網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售:diy

9、個性設(shè)計、預(yù)定送貨上門個性設(shè)計、預(yù)定送貨上門,小小 飾品獨(dú)特設(shè)計飾品獨(dú)特設(shè)計 2、促銷方案策劃：、促銷方案策劃： 活動活動1-凡在本店消費(fèi)滿凡在本店消費(fèi)滿50元，送精美元，送精美 吊鏈一條吊鏈一條 活動活動2-凡在本店購買兩件商品凡在本店購買兩件商品，其價，其價 值在值在80元以上，送精美水杯一個和優(yōu)惠劵元以上，送精美水杯一個和優(yōu)惠劵 一張，下次憑此劵購買可享受一張，下次憑此劵購買可享受5折折扣。折折扣。 4c分析分析 成本（成本（cost)cost) 大學(xué)生的整體素質(zhì)較高大學(xué)生的整體素質(zhì)較高, ,從而也就具有較高的從而也就具有較高的 成本意識成本意識, ,因而對商品的因而對商品的“性價比性價

10、比”要求也相對較要求也相對較 高，因此只有高，因此只有“性價比性價比”較高的商品才能有較好較高的商品才能有較好 的銷量的銷量, ,才會有豐碩的收成。才會有豐碩的收成。 便利（便利（convenience)convenience) 提高消費(fèi)者購物便利性提高消費(fèi)者購物便利性, ,這樣我們的這樣我們的diydiy飾品與飾品與 服務(wù)才更可見、更可獲、更方便和更富有吸引力。服務(wù)才更可見、更可獲、更方便和更富有吸引力。 網(wǎng)上交易，送貨上門，無需你出門逛幾條大街還網(wǎng)上交易，送貨上門，無需你出門逛幾條大街還 買不到滿意的商品。買不到滿意的商品。 消費(fèi)者（消費(fèi)者（consumer)consumer) 我們主要針

11、對大學(xué)生，他們的主要收入來源是我們主要針對大學(xué)生，他們的主要收入來源是 父母，其他就是做兼職了，所以在價格上我們不父母，其他就是做兼職了，所以在價格上我們不 占優(yōu)勢，必須采取薄利多銷的方式。大學(xué)生是一占優(yōu)勢，必須采取薄利多銷的方式。大學(xué)生是一 個追求時尚、個性的群體，根據(jù)他們的情感消費(fèi)個追求時尚、個性的群體，根據(jù)他們的情感消費(fèi) 特點(diǎn)，特點(diǎn)，diydiy能更大程度上滿足需求。能更大程度上滿足需求。 溝通（溝通（communicationcommunication） 隨著隨著“顧客是上帝顧客是上帝”的營銷觀念的深入人心的營銷觀念的深入人心, , 企業(yè)知道溝通的重要性，我們企業(yè)知道溝通的重要性，我們

12、diydiy飾品坊無論是在飾品坊無論是在 交易前，交易中還是交易后都與顧客保持良好的交易前，交易中還是交易后都與顧客保持良好的 溝通以及解決他們遇到的問題。溝通以及解決他們遇到的問題。 pest分析分析 政治環(huán)境政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 政治環(huán)境政治環(huán)境 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查，我國飾據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查，我國飾 品市場均占有率不足品市場均占有率不足5%，而日本達(dá)到，而日本達(dá)到98.2%，泰，泰 國為國為68%，香港為，香港為54%，新加坡為，新加坡為48%，馬來西亞，馬來西亞 為為47%，而飾品消費(fèi)類正按，而飾品消費(fèi)類正

13、按19%的年增長率遞增，的年增長率遞增， 可見我國的飾品市場還可有可見我國的飾品市場還可有10倍的成長空間。倍的成長空間。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 外面飾品店里花樣少，有的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，無法外面飾品店里花樣少，有的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，無法 滿足大學(xué)生的需求。而滿足大學(xué)生的需求。而diy飾飾 品物美價廉，根據(jù)品物美價廉，根據(jù) 大學(xué)生的情感消費(fèi)特點(diǎn)，能更大程度上滿足大學(xué)大學(xué)生的情感消費(fèi)特點(diǎn)，能更大程度上滿足大學(xué) 生的需求。我生的需求。我 校在校生共有五千多人，加上周邊校在校生共有五千多人，加上周邊 學(xué)校的學(xué)生，每月消費(fèi)一件飾品，以十元記起，學(xué)校的學(xué)生，每月消費(fèi)一件飾品，以十元記起， 每年也將有幾十萬的市場潛力

14、。每年也將有幾十萬的市場潛力。 社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境 diy飾品針對在校大學(xué)生，由于大學(xué)生群體的飾品針對在校大學(xué)生，由于大學(xué)生群體的 特定因素，情感消費(fèi)、友情消費(fèi)、愛情消費(fèi)在他特定因素，情感消費(fèi)、友情消費(fèi)、愛情消費(fèi)在他 們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了很大的比重。針對大學(xué)生們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了很大的比重。針對大學(xué)生 時尚、追求新潮和個性的特點(diǎn)，推出符合他們心時尚、追求新潮和個性的特點(diǎn)，推出符合他們心 里訴求的個性化產(chǎn)品，一定可以挖掘巨大的市場里訴求的個性化產(chǎn)品，一定可以挖掘巨大的市場 潛力。潛力。 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 以以“銘記他名，傳遞真情銘記他名，傳遞真情”為主題，為主題， diy飾品制作簡單，通過

15、在飾品上刻制飾品制作簡單，通過在飾品上刻制 他的名字，來表達(dá)自己的情意。他的名字，來表達(dá)自己的情意。 總結(jié)分析得到：總結(jié)分析得到： 飾品在我國的市場占有率很少，則成長空間飾品在我國的市場占有率很少，則成長空間 比較大。并且現(xiàn)有的飾品店花樣少、缺乏創(chuàng)意，比較大。并且現(xiàn)有的飾品店花樣少、缺乏創(chuàng)意， 而我們的而我們的diy飾品剛好可以彌補(bǔ)這一不足。飾品剛好可以彌補(bǔ)這一不足。 波士頓矩陣分析波士頓矩陣分析 根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的行業(yè)市場增長率和企業(yè)相對市場份額標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的行業(yè)市場增長率和企業(yè)相對市場份額標(biāo)準(zhǔn)， 波士斯矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中，分別為：波士斯矩陣可以把企業(yè)

16、全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中，分別為： 1、高增長高增長/低競爭地位的低競爭地位的“問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)”。 這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。 一方面，新創(chuàng)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需一方面，新創(chuàng)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需 要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動；另要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動；另 一一 方面，其相對份額地位低，能夠生成的資方面，其相對份額地位低，能夠生成的資 金很小。金很小。 2、高增長、高增長/強(qiáng)競爭地位的強(qiáng)競爭地位的“明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)”。 這類業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場，具有限大這類業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場，具有限大 的市場份額。在企業(yè)的市場份額。在企業(yè) 的全部業(yè)務(wù)當(dāng)中，的全部業(yè)務(wù)當(dāng)中， “明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)”在增長和獲利上有著極好的在增長和獲利上有著極好的 長期機(jī)會。長期機(jī)會。 3、低增長、低增長/強(qiáng)競爭地位的強(qiáng)競爭地位的“金牛業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)”， 這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場之中，這類業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場之中， 市場地位有利，盈利率高，本身不需要投市場地位有利，盈利率高，本身不需要投 資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支 持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。 4、低增長、低增長/弱競爭地位的弱競爭地位的“瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)”。 這